第131章 自己开店

跟周晴谈好之后,张齐元来到茶室找到罗刚。

“我工资今天应该会全部到账了。”张齐元坐在罗刚面前道。

“看吧,我就说了,老板说话肯定算数的。”罗刚很高兴的给张齐元倒了杯茶。

张齐元瞥了罗刚一眼:“她本来是打算继续欠的,不过我说要去劳动局仲裁,还要在小红书上曝光她,她才答应马上给我转。”

“……”罗刚有点傻眼道:“你这样做,还能在公司待吗?”

“所以我马上准备去总部辞职了。”张齐元淡淡道。

听到这话,罗刚沉默了。

他们门店就指望着张齐元开单了,要是张齐元辞职了,那他这个门店还能开单吗?

“那你辞职之后,准备去哪个门店?”许久之后,罗刚问道。

“我打算自己开个店子,罗哥你要不要一起?”张齐元盯着罗刚道。

说到底,他入行才四个半月,在房地产这行的经验不足,一个人开店的话,风险太大,而且有些事情他也不懂,但罗刚比较懂,经过这将近三个月的相处,他觉得罗刚人品不错,作为一个店长的话,肯定会比他合格。

“现在这个行情,伱还敢开店子,你胆子蛮大的。”罗刚不答反问道。

“撑死胆大的,饿死胆小的,我发现了,做房地产这行,想要赚钱,还得自己开店。”

“那你有过规划吗?店子想开在哪?加盟什么品牌?手底下有没有人?”罗刚问道。

张齐元认真道:“罗哥,这个事情我还真想过,我想把原来的世家地产租下来,首先装修都是现成的,咱们把铺子拿下之后,都不用装修,买些空调以及家具就能直接运作,其次,门店对面就是中学,等明年九月份开学之后,这里租单肯定是很好做的,光是租单足够养活经纪人,当然了门店租金比较贵,这个需要罗哥你跟房东谈一下,最好是谈到六千左右的租金。”

“至于加盟什么品牌,我也考虑过,我想自营,首先这个前期投入少,没有太大的压力,其次现在加盟其他品牌,大部分的房源都已经被占了,咱们现在加入进去,房源很少,就算成交了房子,也要分将近一半佣金出去,很难赚到钱,而且咱们只对南区比较熟悉,也卖不到其他地方的二手房,加盟品牌对于我们来说比较鸡肋。”

“至于手底下有没有人?我应该可以把王勇和贺姐拉过来,加上我们两个,就四个人了,四个老手足够了,到时候再拉几个新人,我看王群和李新就不错。”

听完张齐元的这番话,罗刚有些心动了。

早在前年他就想要自己开店了,当初要不是熊伟横插一脚,他说不定就已经跟董辉两人合伙开世家地产了。

而且如果张齐元能把王勇和贺桂香挖过来的话,还真有搞头。

“那你打算花多少钱开店?我和你一起的话,又需要多少钱?占股多少?”罗刚沉吟道。

张齐元心中一喜,既然罗刚这么问了,那肯定就是有意向了。

“等会七万块钱到账的话,我手上应该有22万左右,我打算买辆五六万左右的二手车,留个一两万作为开销,剩下的都可以用来开店,主要看罗哥你这边想投多少?”张齐元算了算道。

“现在这个行情,你确定要开店吗?要是亏了,你这几个月赚的钱就都没了。”罗刚诧异的看了眼张齐元。

“大不了到时候再找家门店上班做业绩了。”张齐元无所谓道。

“……”

罗刚无语了,这话也就张齐元敢这么说了。

他仔细的考虑了一下,这才说道:“我当初最困难的时候,是周总借了我十万块钱,我不能对不起她。”

张齐元心中一沉,如果罗刚不愿意跟他合伙的话,那他就很难找到合适的合伙人了。

“不过……”罗刚顿了顿道:“如果你走了的话,这个店子估计很难再开下去,而且现在公司很缺钱,据说总部那层写字楼都不打算租了,准备把总部移到周总最早的门店万科锦城店,正好龚雪她们店子没人,如果下个月我们店再做不出业绩来,估计就要关店了。”

“所以我打算帮周总守好最后一班岗。”

张齐元不禁皱了皱眉,也就是说他想开店的话,还得等这边尚家地产关门才行。

似乎是看出张齐元在想什么,罗刚继续道:“但这并不影响我和你一起入股开店,我现在能拿得出来的就五万块钱,就和你拼一把吧,是买别墅还是睡天桥,就看齐元你了,我还是很看好你的。”

“你说话别大喘气啊,其实这几个月的相处,我也觉得罗哥你是一个非常好的合伙人。”张齐元顿时笑了起来。

“既然罗哥你拿出五万块钱,那我就出六万,我占股55%,你占股45%,到时候你当店长,店长工资五千,这可以吧?”

“可以,不过这一切都是建立在你把王勇和贺桂香拉来的情况下的,公司没几个老手的话,很难盈利的。”罗刚想了想道。

“行,那我这几天就负责拉王哥和贺姐过来,罗哥你就负责跟房东谈租金的事情”

张齐元信心十足道,有了罗刚入股,他相信他们店还是有搞头的。

跟罗刚谈完之后,张齐元就收拾了一下自己的东西,让李新帮他带到宿舍去,等会办了离职,他就要从公司宿舍搬走了。

随后张齐元就打了个车,来到尚家地产总部。

“咦,张齐元,你怎么过来了?”前台的李颖见到张齐元,有些诧异道。

“办点事情,周总呢?”张齐元含糊道。

“在办公室呢!”

张齐元点了点头,然后走向总经理办公室。

咚咚咚!

张齐元敲了敲办公室的玻璃门。

“进来!”周晴的声音从里面传了出来。

张齐元推门而入。

看到是张齐元,周晴叹了口气道:“张齐元,你就不再考虑一下吗?其实我们尚家地产挺不错的。”

“不用了,周总,我考虑的很清楚,尚家地产是不错,不过我对欠薪这个事情零容忍。”张齐元很是坚定的摇了摇头。

“行,那你先跟敖霏去办离职吧,工资我会让邹杏元在六点之前转给你。”周晴说道。

张齐元想了想道:“那我还是在这等到六点吧,钱到账我才会办离职。”

“随便你!”

(本章完)

第132章 奇葩规定

张齐元在总部转了转,发现和他刚入职的时候相比,总部的人的确少了不少,估计有一半左右。

看来尚家现在的确不好做。

张齐元在心中想着。

不过想想也是,现在尚家地产基本上都是做的新房,二手房比较少,就算有,收佣也不高,毕竟要么中介费全免,要么就是代办,根本就入不敷出。

每个月加入的新人倒是蛮多的,但大部分都像王群和李新那样的纯新人,基本上都是混底薪的,而且拉人进公司,只要这人做满一个月就有奖励。

在这样的机制下,新人不断涌入,而新人变成老人之后,又会受不了阶梯式提成的机制,会不断离职,这样就会造成公司人员一直不够,需要不断的招新人,在这种循环模式下,尚家地产到最后还是一堆混底薪的新人。

也难怪尚家地产会扛不住,这简直就是新人完美的新手区啊!

张齐元觉得他要引以为戒,等会回去要跟罗刚商量一下公司的待遇机制,不然像尚家这样的话,公司有再多钱也扛不住。

“张齐元,你要离职了吗?”

这时,张翼走了出来,见到张齐元,神情有些复杂道。

老实说,对于这个跟自己同姓的经纪人,他还是很看好的,而张齐元也没有辜负他的期待,六月份直接拿到了公司销冠,只不过没想到现在就要离职了。

“是的,没有办法,公司的情况你应该知道,没有经纪人能忍受欠工资的情况。”张齐元说道。

张翼欲言又止,最后叹了口气道:“如果你后面在外面做的不如意的话,公司还是欢迎伱回来的。”

“张院长,你就不能盼着我点好吗?”张齐元无语道。

“算我说错话了,祝你以后猛猛开单。”张翼笑了笑道。

“那我就承张院长吉言了。”

“行,我先去有事了。”张翼点了点头,然后就回到自己工位那边去。

很快时间来到六点钟,他准时的收到了自己七万工资,接着敖霏拿着离职协议过来,张齐元看了眼,他没有什么需要交接的,该过户的单子都已经过户了,也没有什么新房返佣这些的,确定没什么问题之后,他爽快的签了字。

“张齐元,刚刚周总说了,如果你后面愿意回公司的话,她还是很欢迎你的。”见张齐元要走,敖霏连忙说道。

“行吧,如果后面我真混的不行,我会回来投奔周总的。”张齐元笑着说道。

虽然到时候他就算真混的不行,也不会回尚家地产,不过他跟尚家地产主要的矛盾还是因为欠薪的事情,现在工资也发了,倒也不用说什么狠话结不必要的仇恨,说不定他以后还会跟尚家地产合作呢。

拿到欠下的工资后,张齐元直接将尚家地产所有的群都退了。

在回去的路上,张齐元跟罗刚打了电话。

“等会我要约王哥出来谈,到时候给什么待遇?”张齐元跟罗刚商量道。

“你怎么想的?”罗刚反问道。

张齐元沉吟许久道:“售单70%的提成老实说有点多,这样给的话,公司也难赚到钱,当然了,我不是为了自己,主要还是为了你,毕竟我可以自己做单子,你当店长的话,做单子的时间肯定是不够,我提个意见,你觉得可以的话,我们就按照这个来。”

“你说。”

“现在行情不行,正处于房地产寒冬阶段,有些新手经纪人连饭都吃不上,底薪肯定是要有的,不然日子都过不下去,人家为什么要跟着你?

不过就这么给底薪的话,我们也扛不住,我的意思是不如参照恋家的借薪模式,每个月借三千的薪水给他们花,如果没开单倒也不用管,一旦开单,就要把之前欠的薪水还上。

当然了,这样肯定是吸引不了人的,所以我想把住宅租赁提成升为100%,只要做的住宅租赁,业绩全归经纪人。”

说到这,见罗刚没有反对,张齐元继续道:“其实经纪人做的租单并不多,公司也提不到几个钱,不如大方一点全给经纪人,这样可以激发他们开单的积极性,也能让他们更好的在这一行活下来,一旦新人开租单开熟练了,那售单也是没问题的。”

“既然租单上给他们让利了,咱们肯定要在售单上获利,所以我觉得老人售单给60%,新人给50^%。”

他们是开公司的,不是开善堂的,既然在租单上让利了,那自然要在售单上赚回来。

听完张齐元的想法,罗刚微微颔首,他们既然选择自营,那和品牌公司比起来,就没有什么优势,肯定是吸引不了人,参照恋家的借薪模式,又很容易造成员工摆烂。

要是员工摆烂不开单,每个月就指望那三千薪水度日,那他们也没有办法,只能认亏。

不过如果住宅租赁提成100%,那就极大的激发了员工的积极性,毕竟做多少就拿多少,这样一来,新人就会有动力去找租客,找房源,租客以后肯定也是要买房子的,房东也会要卖房子的,这样新人可以在租客和房东中获得客户和房源。

“行,就按你说的来。”罗刚同意道。

“好,那我等会就跟王哥说一下。”

……

回到宿舍之后,张齐元立即给王勇打了电话。

“齐元,有什么事吗?”王勇问道。

“王哥,你那边还有空房间吗?”张齐元说道。

“有啊,怎么了?”王勇有些疑惑道。

“我在尚家辞职了,现在没地方住,能不能先到你们那住几天?”

“为啥啊?你在尚家不是做的很好吗?”王勇不由说道。

“尚家地产现在做的不行,资金有点紧张,听罗刚说尚家地产的老板现在估计有六百万的欠债,现在一直在办贷款,我六月份的提成一直欠着,搞的我烦了,直接跟老板打电话要钱,不给就去劳动局告她,去小红书上曝光她,她怂了,就把提成发我了。”张齐元解释道。

“经纪人提成都要拖,那的确做的没意思,我过来帮你搬东西吧,见面再说。”王勇说道。

“好!”

他宿舍跟王勇他们的宿舍都在四期,离的比较近,王勇有时候也会来他们宿舍玩,知道他宿舍在哪。

“张哥,你真的辞职了?你去哪家门店?我跟你一起去。”

听到张齐元打完电话后,李新很讲义气道。

“我打算自己开家门店,不过现在还没弄好,弄好之后,我把待遇给你说下,如果你觉得能接受,随时欢迎你过来。”张齐元笑着道。

“不管什么待遇,我都要跟着张哥。”李新说道。

“行,等我店子弄好了再说,你最近把咱们在尚家的房源整理一下,到时候随时过来。”

尚家地产在南区这边的房源,基本上都是他们自己的房源,把这些房源弄过来,倒也没有什么心理负担。

一旁的王群看了眼张齐元和李新,有些犹豫,欲言又止,最后还是没有说话。

很快,王勇就过来了。

张齐元东西还是比较多,除了衣服、被子之外,还有渔具、厨具、电器之类的,不过有王勇、李新、王群三人帮着他搬,一趟就搬完了。

到了王勇这边之后,张齐元见到贺姐正准备煮饭,他连忙道:“贺姐,不用煮饭了,咱们今天去外面吃,刚好有些事情要跟你们说一下。”

“行,那就谢谢小张了。”贺姐笑着说道。

“对了,王哥、贺姐,你们现在在熊伟那边做的怎么样?”张齐元旁敲侧击道。

王勇和贺桂香对视一眼后,开始吐槽起熊伟来。

“别提了,那两口子太恶心了,你们也知道,这两个月热的要死,店里空调一直开着,所以店里的电费每个月都很贵,张丽觉得咱们电费用多了,有时候在店里一直不开空调。

而且我平时喜欢待在店里嘛,有一次我在店里值班到七点钟,没什么事做,宿舍又没网,所以在店里一边守着店子,一边玩游戏,我估计那两口子应该是通过摄像头看到我在玩游戏了,第二天就在公司群里发了个通知,说以后晚上超过七点钟还在店里逗留的,罚款二十。”

“不可能吧?”

张齐元不由惊呆了,按理说有员工愿意值班是好事,怎么还发这种通知。

“你自己看吧,我又没骗你。”王勇拿出手机,翻到张丽发的那条通知,然后递给张齐元看。

张齐元仔细看了眼,还真是,张丽特意在群里@了所有人,然后把这个通知发了出来。

“我们又没住他宿舍,也没底薪,结果现在他们两口子给我们弄这,空调不舍得开,七点钟以后还不能在店里逗留,要是没钱就别硬撑着开店子。”王勇不满道。

“是啊,这么热的天,我们也不能到处跑吧,结果张丽就嫌这嫌那的。”贺桂香也有些不舒服道。

听到这话,张齐元顿时知道,两人应该在熊伟那边待的不舒服。

想想也是,熊伟他们这三个月就开了一单新房售单,估计钱都还没拿到手,现在店子就是亏损状态,加上手上没钱,自然对王勇和贺桂香两人看不顺眼。

所谓贫贱夫妻百事哀,更不用说员工了,一旦没赚到钱,看什么都会不顺眼,如果赚到钱了,就不会有这些事情了。

“刚好我也有事情要跟你们说!”张齐元看着两人郑重道。

(本章完)

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