第2410章 拉出来遛遛

这边,周不器在运作搞一个新的创意设计类的产品。另一边,紫微云跟奥多比达成了战略合作。

条款跟周不器此前要求的这边差不多。

紫微云算是又打开了一片市场。

在此之前,周不器曾经牵头软件巨头思爱普跟紫微云的合作,但思爱普是德国公司,市场主要是在欧洲,美国这边的市场份额不高。

现在有了奥多比带头,紫微云这IT行业基础设施的作用就更能体现出来了。

在云计算的冲击下,传统的软件巨头都要面临转型。

谁不转型,谁就要面临被时代淘汰的下场。

微软也行动起来了。

鲍尔默来了硅谷两趟,周不器去了西雅图一趟,终于达成了协议。微软将会以42.5亿美元的价格完成对UC集团大部分业务的收购!

周不器多年的谋划,终于算是成功了。

UC集团剩下的一部分业务,主要就是UC手机助手和UC阅读器两款产品,则会卖给百度。不过,百度收购过去之后,需要在一年之内改名,取消“UC”的名字,改成百度手机助手和百度阅读器。

也因为这笔交易,鲍尔默对史蒂夫·辛诺夫斯基也大开绿灯。

三方的意向还真趋于统一了。

鲍尔默同意辛诺夫斯基跟着周大老板一起合伙创业,继续在IT行业里耕耘,前提是创业方向不能跟目前微软的主营业务有竞争关系。

这不成问题。

竞争的是奥多比,而不是微软。

辛诺夫斯基作为行业中人,早就被周大老板的名声所感染过了。而且,他还有一段往事没有说过。

04年的时候,他曾经去中国工作过两年。

当时,周不器刚刚创业,还是初生牛犊,带着几个青涩的小伙伴多次找微软中国寻求合作……辛诺夫斯基在那时肯定不知道这人是谁,连见都懒得见。

可现在回忆起来,就多少有些造化弄人。

他离开了微软,本来都有点心灰意冷,想从IT行业退出了。可是遇到了周大老板,还发出了合作创业的邀请……这让他的心思一下就活泛起来了。

周不器邀请他一起去纽约。

YY上市了。

这毕竟是紫微星的子公司,张一明、郭鹏飞、孟厚坤他们几个都到场了,周不器也过去参与一下。

与其说是参与上市的盛会,还不如说是跟几个朋友一起聚聚。

这个IPO项目实在不值一提。

周不器以为市值怎么也能超过20亿美元了,结果一番运作之下,市值只有16亿美元……做惯了大生意,对这种小本买卖实在不怎么感兴趣。

倒是郭鹏飞、孟厚坤他们很高兴。

当初,紫微星投资了开发YY的多玩公司5900万美元。IPO之后,持股还有35%,股票价值达到了5.6亿美元。

几乎增长了10倍。

孟厚坤还得意洋洋地指了指自己,“我个人手里还有不少YY的股票呢,价值超过了2000万美元。”

周不器问:“你哪来的?”

孟厚坤道:“我买的啊!上市之前的配股,我是真金白银地买来的,花了我3000多万呢!”

周不器没好气地说:“就原始股呗,还不是靠着紫微星的资源?”

“紫微星是我的公司,我为啥不能用?”孟厚坤不以为意,哼了一声,“再说了,一手交钱一手交货,公开透明地买卖。就算是原始股,也有不小的投资风险呢。”

周不器问:“别人呢?”

孟厚坤道:“他们都没参与。”

周不器气道:“你也好意思!”

孟厚坤理直气壮,低声道:“我有什么不好意思的?每次的IPO,配发5%-8%左右的原始股,这都是圈子里潜在的规矩了,否则就别想上市。这些股票在我手里,总比在那些烂七八糟的人手里强吧?YY本来就是咱们扶持起来的公司,我也拿得心安理得。我不拿,也便宜那些皇亲国戚了。”

周不器好笑道:“哦,你家也是皇亲国戚。”

孟厚坤道:“我家算什么皇亲国戚,最多算是赏赐了一件黄马褂。”

周不器点了点头,沉默许久。

孟厚坤以为他生气了,连忙道:“我没靠着紫微星的关系去影响YY那边的配股决策,这都是……”

“我知道。”周不器打断了他,“可这总归不算什么光彩的事。”

“嗯。”

孟厚坤就不多说什么了。

周不器笑道:“咱们不是说好了嘛,等紫微星上市了,业务稳定了,咱们这些人就找一所学校,一起出来留学。你英语咋样?”

“还……还行吧。”

孟厚坤挠挠头,就有些尴尬。

在他们这伙人里,就他的英语水平最差。去三里屯泡个洋妞什么的够用,在职场中靠着英语办公,那还差得远呢。

周不器瞪了他一眼,“说了多少次了,赶紧把你英语学好!郭鹏飞、季子安他们好说,国内国外都一样。你天天扬了二正的怎么办?”

“嗯?”孟厚坤隐约听出了他的意思,“你想让我来国外工作?”

周不器道:“这样保险点,也免得你动不动就整些歪门邪道的事。”

孟厚坤很轻松地说:“没事,我这都收敛着呢。”

周不器道:“那你让别人怎么看你?郭鹏飞、季子安他们会不会对你有意见?”

“呃……”孟厚坤惊了个呆,“不会吧?”

周不器道:“大家都是生意人,就本本分分地做生意就行了。不说别的,对你的能力也会有所怀疑。”

“我可不比谁差!”

孟厚坤别的都可以不在乎,对这个可不行。

在他看来,他之所以是“十校创业联盟”的一员,并且有了如今在紫微星内位高权重的地位,完全都是因为他的能力和努力,跟他的家庭背景毫无关系。

事实上也的确如此。

在紫微星创业的这些年里,孟厚坤家里虽然在背后默默地照看着,可实际上一次都没出手过。大事小事的靠着商业策略集思广益就处理好了,根本不需要走一些特殊的渠道。

周不器指了指一旁跟张一明交流的辛诺夫斯基,说道:“他叫史蒂夫·辛诺夫斯基,以前是微软的核心高管,Office软件和Windows系统都是他带队开发的。”

孟厚坤点了点头,“嗯,张一明跟我说了,还说你想跟他合作,做一个新的创业项目。”

周不器低声道:“要是创业失败了,这好说。要是创业成功了,就会比较麻烦,我可不放心把一个成功的产业交给一个外人手里。”

“嗯?”

孟厚坤睁大了眼睛。

周不器道:“要是这个创业项目真的做成了,到时候你就加入这家公司吧。咱们的产业,要掌握在咱们手里。”

孟厚坤扯了扯嘴角。

他知道周老大的意思。

在国内做生意,他一定会受到家庭背景的影响……哪怕在商业上取得了多么辉煌的成就,也容易引起非议,说他是靠着祖上的荫蔽。

还有一点,就是这种荫蔽的关系,很多时候都处于灰色地带,存在着很大的不确定性的非商业性的风险。

如果去国外也能取得很大的商业成就,那才是能够得到所有人认可的真本事。

这也是评价很多国内企业家的重要标准。

就比如做玻璃的曹老板,有一些家庭背景。那个玻璃厂本来是国企,他胆子很大,直接就变为100%的私企了。

很多人就有非议。

说他是靠着关系做生意。

这就有些不对了,他的玻璃卖到全世界了,很多国外的汽车厂商也都会采购他的玻璃,已经做成了世界级的玻璃企业。

他的生意要只是在国内市场,这还有可能是靠着关系。可是生意都做到全世界了,老外谁在乎你哥是谁你爹是谁?就看你的产品好不好、销售策略是否符合市场。

海外市场的成功与否,很大程度上就是一个企业家水平的鲜明写照。

周不器开玩笑地说:“是骡子是马,拉出来遛遛!”

孟厚坤才不会认怂,“遛就遛!”

(本章完)

第2411章 直播的模式

YY上市了,还算成功,纳斯达克这边的头头脑脑就都很高兴。

这种气氛恰恰也是纳斯达克成功的关键。

要知道,IPO就是从股市里抽血。

纳斯达克是美国的股市,正常来讲这里的“血”都应该属于美国企业才对,应该是为本土企业提供的一个融资平台,让他们通过从股市“抽血”来获得资金,然后快速地发展。

纳斯达克却没有采用这种闭关锁国的心态,能在短短二十年就从一个小交易所一跃成为世界第一大证券交易所,主要就是因为这种开放。

纳斯达克的“血”不属于美国,而是属于全世界。

只要符合条件,全世界所有的公司都可以来这里上市,来这里融资。

A股长期萎靡,跟这种封闭的限制条件也有关。

只能本国企业去上。

国外的优质企业不允许来A股上市,国内的血只供养国内的企业。股民们就只能是矬子里面挑大个,一个眼神不好就挑错了。

YY虽然只是一家市值16亿美元的“小公司”,但对纳斯达克来说已经足够的欣慰了。

热闹程度一点都不比上个月紫微星数媒在伦敦交易所上市差。

YY的大老板李学令就成为了全场的焦点。

这种感觉真是太自豪了。

不过,在周不器面前他是一点谱都不敢摆,见到周大老板走过来,就赶紧很谦卑地说:“周总,YY的市值跟您的预期差距有些大。”

周不器笑笑,“不急,可以慢慢发展。”

李学令询问道:“我看新闻……说是你在跟微软谈合作,可能会是一笔总资金达到50亿美元的大交易?”

这不需要保密,过几天就官宣了,周不器就很实在地说:“没有那么多,成交额是42.5亿美元,把UC集团大部分的业务都卖给了微软。”

李学令深吸了一口气。

就颇有些尴尬。

怪不得紫微星不愿意把YY收归帐下,而是任由在外面独立发展呢……周大老板的眼光高啊,这是看不上这种小家小业的小生意。

他连UC都看不上眼,何况YY?

这实在是误解了。

别看UC集团现在的价值更高,可是在周不器眼里,显然是YY更重要,更有长期价值和战略价值,就问道:“YY现在的核心业务是什么?还是靠着魔改Helo的语音直播?”

李学令点了点头,“对,这已经成了核心业务。不过,上市之后,我们打算加大投资,接下来会重点朝着视频直播的领域发展。”

周不器就有些担心,“现在的网速够吗?”

李学令道:“手机网络肯定不够,主要是面向电脑端吧,由家庭宽带网来支持……直播分辨率设置得低一些,可以把这个业务发展起来。”

“你要有个心理准备,这是个长期计划。”

周不器就警醒了一句。

视频直播就是个大坑……这跟语音直播还不一样,语音直播只有声音没有画面,数据内容还小一些,基础设施上的花费就比较有限。

视频直播就不同了。

单是网费、电费,每年就要花掉几个亿的成本。

这其实就跟流媒体一样。

就是个纯烧钱的行业,想靠着纯粹的直播赚钱,几乎不可能。只有直播电商,才能拯救直播行业。

在海外市场,流媒体行业发展得很好。可是直播行业就死活发展不起来,没有直播电商这个硬核变现模式,单单靠着直播打赏的那点礼物,养活这样一个大平台真是有点费劲。

李学令笑着说:“初期主要会朝着唱歌和游戏两个板块展开,先试试水。现在的YY平台注册用户已经有2.7亿了,日活用户超过2000万,我们尝试着引进更多的广告商。”

周不器问:“广告收入,礼物收入,还有什么?”

“没有了……”

李学令的眼神里就充满了请教的意味。

周不器正色道:“国内受到网速的限制,直播行业没发展起来。欧美、韩日这边都发展很多年了。尝试过很多模式,都不算太成功。”

李学令点了点头,“嗯,基础设施成本太高了。可现在设备成本降了、网费也降了,我觉得机会已经来了。就跟流媒体行业差不多。”

周不器考虑了一下,还是直言道:“国外也不是没有成功的直播平台,不过……”

李学令见他表情复杂,一下就反应过来了,连忙道:“哦,我知道,是面向成人的……”

周不器道:“内容不可取,商业模式还是可以借鉴的。那些成人的直播平台,除了广告收入、礼物分成收入之外,还有付费频道的收入。”

就是一些精彩的很受观众喜爱的热门频道,都会开通付费。

粉丝要花钱购买会员,才能进去观看。

这样一来,即便只有1000个会员……每个会员每月的会费是10美元,那也有1万美元的收入了。

很多优质的女主播,动则有几万会员。

对很多美女大学生来说,简直就是最好的兼职。

没办法,资本国家都太邪恶了,私立大学的学费都太贵了。父母又不出学费,学生们都只能去一边勤工俭学、一边贷款去完成学业。

李学令显然对此也有过一些研究,沉吟着说:“向付费方面的探索……这可能会很难,国内的优酷、爱奇艺都开不起会员呢。而且,付费跟广告似乎存在着一些模式上的分歧。就目前来看,靠着流量卖广告,似乎是更好的选择。”

周不器笑道:“你说得对,别说国内了,就算是国外也很难。直播的付费频道,要么是赛事直播,要么是成人直播,其他的还真不太行。不过,还有一种新的模式,不妨思考一下。”

“什么模式?”

“前段时间我跟一个做成人网站的老板聊过,他是紫微云的客户。在商业模式的设计上,我给他有过指点,可以卖一些当红主播的私人物品,比如穿过的内衣裤、用过的道具,或者私人写真、私人订制的珍藏版DVD等等。”

“这恐怕……”

李学令一下就看出来了这里面的运营难度。

这是搞电商啊!

业务一旦扩充开了,那投入就更大了。而就算紫微云可以提供一条龙的电商云服务,这模式好像也不太符合当下的现状。

这种衍生品的销售,对成人直播和赛事直播会很有效,因为都是最忠实的观众。

寻常的直播,哪有什么忠实观众?

都是猎奇心态地左看看、右看看。

周不器笑着说:“这只是一个思路,慢慢来,直播行业想要发展起来,还有很长的路要走,甚至比做流媒体还要难。”

“短期呢?”

李学令可不会轻易地放弃这个市场。

就目前来说,YY是国内直播业的一哥,现在又上市了,融到了1.5亿美元。有了这么大一笔钱,肯定要进一步地扩大市场,在直播行业里称霸。

周不器道:“短期来看,就是游戏直播了呗,你的思路挺好的。不过我要提醒你一点,游戏是有版权的。”

“啊?”

李学令微微一怔。

周不器道:“有主播唱别人的歌,这是谋利行为,按道理应该支付歌曲的版权费。游戏也是一样。你要直播《DOTA2》,你最好事先跟畅游达成合作,获得批准。畅游这边还说,其他的游戏公司一定要警惕。别你这边辛辛苦苦靠着直播把别人家的游戏市场给做起来了,他反过头来就把你给起诉了。”

这就是直播的一个重要意义了——游戏的推广。

主播玩《DOTA2》,这就相当于为《DOTA2》在做宣传。主播玩得过瘾,玩家也会进场尝试,这示范效应就起来了。

这是游戏的软广告。

营销效果会比硬广告更好。

这也是周不器会抽时间跟李学令说了一堆话,鼓励他坚持做直播业务的原因。

这很符合畅游的战略。

(本章完)

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