第1538章 2019

年底的星耀传媒,彻底陷入了忙碌的海洋。从清晨到深夜,办公区的灯光始终亮如白昼,一年一度的年货节专场活动,正在如火如荼地进行着,这是星耀传媒每年最重要的活动,也是检验公司实力的关键一战。

整个公司上下,无论是前端的主播、运营,还是后端的客服、质检、物流,全都忙得脚不沾地。

功夫不负有心人,这场持续了整整半个月的年货节,最终交出了一份极其丰厚的成绩单——销售额突破32亿。

这个数字,不仅刷新了星耀传媒自身的年货节销售纪录,在整个直播电商行业,都是一骑绝尘的存在。

仅仅半个月时间,就完成了去年全年销售额的将近三分之一,这样的成绩,离不开整个直播带货行业的蓬勃兴起,更得益于秦浩的果断决策,在与蘑菇街的合约到期之后,他没有选择续约,而是毅然转投抖音。

彼时,蘑菇街的电商布局逐渐滞后,流量增长乏力,已经无法满足星耀传媒快速发展的需求。而抖音正处于高速发展期,用户基数庞大,且一直在积极尝试涉足电商领域,急需优质的直播机构入驻,丰富平台的电商内容。双方算是一拍即合,迅速达成了深度合作。

抖音给予了星耀传媒流量倾斜、资源扶持,而星耀传媒则凭借专业的直播团队、优质的产品供应链,为抖音带来了可观的电商销售额,实现了双赢。

年货节圆满结束后,为了犒劳员工们一年的辛苦付出,柳梦瑶特意精心筹备了一场盛大的晚宴。晚宴选址在市中心最豪华的酒店,现场布置得大气而温馨,不仅邀请了专业的歌手、乐队现场表演,还准备了高达一千万的奖品,从现金红包、到电子产品、金条、汽车,应有尽有,诚意满满。

晚宴现场,气氛热烈而欢快。员工们卸下了连日来的疲惫,穿着精致的礼服,一边享用着美味的菜肴,一边欣赏着精彩的表演,脸上都洋溢着喜悦的笑容。最令人期待的抽奖环节,更是将晚宴的气氛推向了高潮。

随着主持人逐一念出中奖名单,现场不断响起欢呼声和掌声。当主持人念出特等奖的获得者时,全场瞬间安静下来,随即爆发出雷鸣般的掌声——特等奖是一辆价值百万的保时捷帕拉梅拉,最终被公司的一名摄影师抽中。

那名摄影师激动得满脸通红,上台领奖时,双手都在微微颤抖,连话都说不完整。

在场的员工们,全都投去了羡慕嫉妒的目光,纷纷议论着、调侃着,语气里满是向往。

“太幸运了吧!”

“为什么不是我啊,我也想要一辆保时捷!”

“羡慕哭了,这运气也太好了。”

当然,也不是所有员工都眼馋这份特等奖。像王蓉这些比较早进入公司的主播,个个身家都已经超过千万,对于一辆保时捷,并没有太多的执念。尤其是王蓉,作为公司的头部主播,她现在一场直播就能拿到几十万的佣金。

王蓉穿着一身优雅的晚礼服,坐在餐桌旁,和身边的几位主播闲聊着,脸上带着从容而淡然的笑容,对于台上的热闹,并没有太多的关注。身边的年轻主播们,却难掩羡慕之情,围着她叽叽喳喳地议论着。

“蓉姐,你看那个摄影师,也太幸运了吧,居然中了保时捷。”一名年轻主播说道。

王蓉笑了笑,淡淡说道:“各人有各人的运道,羡慕不来。”

另一名主播连忙说道:“也是,这种奖品对蓉姐来说,根本不算什么。这次公司A轮融资谈妥了,听说马上就要分期权,蓉姐应该能拿到不少吧?”

王蓉端起桌上的酒杯,轻轻抿了一口,语气平淡地说道:“我哪知道,应该大家都差不多吧,都是为公司做事,老板不会亏待我们的。”

“那怎么可能跟我们一样呢!”那名主播连忙说道:“论资历,蓉姐你是第一批进公司的主播,陪着公司从一无所有走到现在;论业绩,蓉姐你一年的销售额就好几十亿,比我们所有人加起来都多,分到的期权肯定最多。”

其他主播也纷纷附和,语气里满是羡慕。虽然大家嘴上这么说,但心里怎么想的,只有自己知道。有人真心羡慕王蓉的能力和运气,也有人暗自嫉妒,觉得王蓉占了太多的资源。

王蓉心里清楚,人心隔肚皮,也不跟她们过多争辩,只是笑了笑,转移了话题。

就在这时,主持人走上台,拿起话筒,语气激昂地说道:“各位家人们,接下来,让我们用最热烈的掌声,有请秦总和柳总上台,为我们说几句话!”

全场瞬间响起热烈的掌声,秦浩和柳梦瑶并肩走上台。秦浩穿着一身黑色西装,身姿挺拔,脸上带着从容的笑容;柳梦瑶穿着一身白色礼服,优雅大气,气质出众。

秦浩接过话筒,示意大家安静,语气沉稳而真诚:“各位星耀的家人们,大家好!首先,我要代表我和柳总,向大家说一声,辛苦了!这一年来,大家齐心协力、全力以赴,尤其是这次年货节,大家连续加班加点,没有一句怨言,最终我们交出了32亿销售额的好成绩,这份成绩,属于在场的每一个人!”

全场再次响起掌声,员工们脸上都露出了自豪的笑容。

秦浩顿了顿,继续说道:“在这里,我向大家宣布一件事情,我们星耀传媒的A轮融资已经谈妥,公司估值再创新高!我跟柳总决定,拿出公司10%的股权,作为期权奖励池,跟大家分享公司的成长和成果,感谢大家一直以来的陪伴和付出!”

秦浩的话还没说完,现场所有员工都兴奋起来,瞬间炸开了锅,欢呼声、议论声此起彼伏,整个晚宴现场都沸腾了。

“哇!太好了!真的要分期权了!”

“咱们公司现在业绩这么好,估值肯定很高吧,要是能分到期权,岂不是要发财了?”

“我现在最关心的是,是不是所有人都能分到期权?”

“想多了吧,这种好事,肯定又是便宜那些管理层和主播了,咱们这种微不足道的小卒子,就不要妄想了。”

议论声中,有人兴奋,有人期待,也有人失落和不满。普通员工们大多担心自己分不到期权,而管理层和主播们,则在暗自猜测自己能分到多少份额。

柳梦瑶压低声音:“你这样分配,那些没分到期权的员工,万一闹起来怎么办?”

秦浩脸上的笑容收敛,语气坚定地说道:“有意见也只能让他们自己消化。公司不能吃大锅饭,10%的期权,不能一次性全给出去,不然后续想要挽留核心人才,就没有底牌可以打了。”

“至于那些非关键岗位的普通员工,我们已经给足了工资和奖金,这次晚宴的奖品也很丰厚,他们已经得到了应有的回报。如果他们还是不满意,实在想不通,我也没办法。”

按照秦浩设计的期权奖励制度:第一批拿出5%的股权,分给那些主播、管理层和技术岗的员工。这些人,是公司的核心竞争力,必须尽全力留住;而剩下的5%,则作为后续的“储备金”,将来会分批拿出来,奖励给那些对公司有卓越贡献的员工,既能激励现有员工,也能吸引更多优秀的人才加入。

柳梦瑶也清楚,秦浩设计的这套分配体系,看起来对普通员工有些残忍,但这已经是目前能够最大限度保留公司核心竞争力的分配方式了。在这个竞争激烈的行业,只有留住核心人才,公司才能持续发展。

正如柳梦瑶所料,当柳梦瑶在台上公布详细的期权分配方案后,立马在公司里引起了轩然大波。

不少普通员工觉得自己受到了不公平的待遇,纷纷在私底下议论纷纷,抱怨公司偏心,有的甚至串联起来,以集体辞职为要挟,要求公司重新分配期权。

消息传到秦浩耳朵里后,他没有丝毫犹豫,也没有进行任何安抚,而是十分爽快地在那些带头辞职的员工的辞职信上签了字,并且当场安排人事部门办理离职手续,结算工资和奖金。

这一举动,立马起到了杀鸡儆猴的效果。那些原本叫嚣着要跟着一起辞职的员工,全都吓得不吭声了,一个个缩着脑袋,不敢再提辞职的事情。

那几个带头辞职的员工,更是傻了眼,他们原本以为秦浩会妥协,会安抚他们,没想到秦浩居然这么果断,想要反悔,却已经来不及了,只能灰溜溜地收拾东西离开公司。

至于那些拿到了期权奖励的员工,也不是所有人都满意。不少人觉得自己拿到的期权份额,跟自己做出的贡献不匹配,心里或多或少都有些不满和抱怨。但在见识到秦浩杀鸡儆猴的强硬手段后,也没人敢公开提出异议。

他们心里清楚,这些期权奖励不是实实在在的股份,一旦离职,就会自动失效,什么都得不到。而且,按照目前市场对星耀传媒的估值来看,哪怕只分到很少的一部分期权,将来公司上市,也是一笔巨款。

一场期权风波,就这样被秦浩以强硬的手段平息。

风波过后,星耀传媒也正式开始放年假,忙碌了一年的员工们,终于可以卸下疲惫,纷纷收拾行李,赶回家过年,与家人团聚。办公区里,渐渐变得空旷起来,只剩下少数值班人员,坚守在自己的岗位上。

秦浩和柳梦瑶是最后离开公司的。柳梦瑶看着秦浩,忍不住吐槽道:“怎么样,今年过年,又是去梁丹宁家过年?你这年年都去女方家,怎么搞得跟个上门女婿似的?”

秦浩不以为意地笑了笑:“我可没你那么清闲,这几天全都是饭局。”

柳梦瑶明显愣了一下,眼神里带着几分疑惑:“是囤医疗防护用品的事?”

“嗯。”秦浩点了点头:“沈默从中牵的线,帮我联系了几个做医疗用品的厂商,我打算跟他们见一面,把订单敲死。”

大量的医疗防护用品,可不是随便就能买到的。一般情况下,工厂生产出来的口罩、防护服、消毒水,都是优先供应给医院、诊所,而且都是按照订单来生产,工厂也不会有太多的存货。想要一次性囤大量的医疗防护用品,只能提前下订单。

她摇了摇头,语气里带着几分不解:“真不知道你囤那么多医疗防护用品做什么。咱们公司是做直播电商的,又不是做医疗行业的,囤这么多货,万一卖不出去,不就砸在手里了?”

“你就当我做公益好了,反正也不用你掏钱。”秦浩摆了摆手,没有过多解释,转身拿起自己的外套:“好了,我先走了,年后见。”

看着柳梦瑶郁闷的表情,秦浩暗自叹息。

柳梦瑶是个极其理智的女人,任何事情她都有自己的判断依据,不会被情感左右,这种女人,作为合作伙伴,是非常不错的,但如果是结婚过日子,就不是很好相处了。

秦浩刚从公司出来,手机微信就收到了沈默发来的消息,里面是一个定位和一句留言:“秦总,我已经到地方了,就在这家海鲜酒楼,你过来吧,人都到齐了。”

秦浩收起手机,开车按照定位,来到了那家海鲜酒楼。

推开包厢门,里面已经坐了四个人。沈默和金林生坐在主位上,旁边还有两个中年男子,穿着都很随意,上身穿着普通的休闲装,下身穿着运动裤,脚上还踩着人字拖,看起来十分接地气。

“秦总,你可来了,快坐!”沈默看到秦浩,连忙笑着起身,热情地招呼道:“我来给你介绍一下,这位是汪总,汪明辉,是做医疗口罩和防护服的,手下有好几家工厂,实力雄厚;这位是侯总,侯建国,专门做消毒水、消毒液的,在业内也很有口碑。”

秦浩含笑点了点头,走上前,一一跟二人握手:“汪总、侯总,幸会幸会。”

汪总和侯总也连忙站起身,热情地回握,脸上带着憨厚的笑容。秦浩心里不得不感慨,沈默的人脉确实挺广的,前两天他才跟沈默提起想要囤医疗防护用品的事情,没想到沈默这么快就帮他找到了合适的厂商。

几人坐下后,服务员很快就上齐了菜肴和酒水。汪总率先开口,没有多余的寒暄,直接切入正题,语气急切地问道:“秦总,N95的医疗口罩你要多少?要是太少的话,就只能等年后再说了,我的工人马上就要放假了。”

秦浩放下手中的酒杯,脸色变得严肃起来,语气坚定地说道:“汪总,这么说吧,你的口罩只要质量过关,有多少,我要多少。”

汪总和侯总对视一眼,都下意识地看向沈默,眼神里带着几分犹豫和不确定。他们虽然是沈默介绍来的,但并不了解秦浩的实力,不知道他能不能吃得下大量的订单,也不知道他能不能按时结清货款。

沈默见状,笑呵呵地开口说道:“你们两个可别看秦总年纪轻轻,就以为他没实力。他的身家,不一定比我高,但是现金流,绝对比我多!”

听沈默这么一说,汪总脸上的轻视瞬间收敛,他重新打量了秦浩一番,语气变得客气起来:“既然沈总都这么说了,那我就直说了。如果秦总能吃得下十万个N95口罩的话,一个三毛钱,这个价格,绝对是最优惠的。”

“十万个太少了。”秦浩摇了摇头,语气平淡地说道:“最起码三百万个!”

此话一出,包厢里所有人都惊呆了,纷纷惊讶地望着秦浩,脸上露出难以置信的神色。沈默手里的酒杯都顿住了,他没想到秦浩居然要这么多,三百万个口罩,可不是一个小数目,一个大型医院一年都用不了这么多。

就连一直沉稳的金林生,也忍不住瞪大了眼睛,语气里满是惊讶:“秦总,你要这么多口罩做什么?”

秦浩没有解释,只是摇了摇头,语气坚定地说道:“不仅仅是口罩,防护服、消毒水都按照一百万份生产,最迟六月份交货,你们能不能吃得下这个订单?”

汪总和侯总对视一眼,都从对方的眼神里看到了惊讶和犹豫。沉默了片刻后,汪总开口说道:“秦总,这么大的订单,吃我们肯定是能吃得下。但是这样一来,我们就没法给之前的厂商供货了,那些厂商都是长期合作的老客户,违约的话,我们也要承担不小的损失。”

“只要你们的产品质量过硬,按时交货,这批订单做完,我还可以给你们加订单。”秦浩大手一挥,一副不差钱的模样。

汪总和侯总又沉思了片刻,心里算了一笔账。

侯总犹豫着问道:“冒昧问一句,秦总,你到底是做什么的?”

“直播电商,星耀传媒你们可以搜一下。”秦浩语气平淡地说道,没有过多介绍。

汪总和侯总连忙拿出手机,搜索“星耀传媒”。当他们看到星耀传媒的介绍、年货节32亿的销售额,以及公司的估值后,再看秦浩的眼神,彻底变了样,他们没想到,眼前这个年轻的男人,居然这么有实力。

汪总连忙收起手机,脸上露出憨厚的笑容,语气恭敬地说道:“秦总真是年轻有为,佩服!好,只要秦总的货款能按时结清,我们的所有产能,都可以给你,一定按时交货。”

侯总也连忙附和道:“是啊秦总,我们一定全力以赴,加班加点生产,保证产品质量,绝对不会让你失望!”

秦浩笑了笑,伸出手:“那就,合作愉快?”

“合作愉快!”汪总和侯总连忙伸出手,紧紧握住秦浩的手,脸上满是喜悦。

晚宴在愉快的氛围中结束。吃完饭后,金林生主动提出,送汪总和侯总出门,顺便和他们再聊聊生产的细节。包厢里,只剩下沈默和秦浩两个人。

沈默端起桌上的酒杯,满脸疑惑地盯着秦浩,语气急切地问道:“秦总,你现在可以跟我说实话了吧?你是不是提前收到了什么风声?不然,你不可能一下子囤这么多医疗防护用品,这不符合你的做事风格。”

秦浩含笑摇了摇头,语气平淡地说道:“沈总,你想多了。”

沈默嗤之以鼻,显然不相信秦浩的话:“秦总,你就别跟我打马虎眼了。你又不是做医疗用品的,一下子囤这么多货,投入这么多钱,总不能真的是做慈善吧?这里就我们两个人,有什么赚钱的路子,说来听听呗,也让我跟着赚点钱。”

秦浩故作无奈地叹了口气,说道:“沈总,不瞒你说,我的确是收到了一点风声,但是具体是什么情况,我也不确定,要是消息不准确,弄不好大几千万就打水漂了,我可不想害你。”

沈默见秦浩不肯说,也没有办法。只能无奈地摇了摇头,目送秦浩离开包厢。

等秦浩走后,金林生回到了包厢,看到沈默一脸沉思的模样,连忙问道:“怎么样,沈总,你打听到了吗?秦总到底为什么要囤这么多医疗防护用品?是不是有什么赚钱的路子?”

沈默摇了摇头,语气有些不甘地说道:“他不肯说,嘴严得很。不过我敢肯定,这绝对是一个赚大钱的机会,要不然,像他这么精明的人,不可能突然投入这么多。”

金林生摸着下巴,陷入了沉思,语气疑惑地说道:“囤医疗用品能做什么赚钱呢?现在医疗用品也不好卖啊,而且价格也相对稳定,就算涨价,也赚不了太多啊。”

“等等,该不会是像02年那样……”金林生突然眼睛一亮。

沈默眼珠一亮,觉得金林生说的有道理,但随即又是一阵摇头:“就算是,应该也用不到这么多医疗用品吧?”

“那咱们怎么办?要不要跟着也囤一批货?”金林生语气犹豫地问道。

沈默沉思了片刻,说道:“手头上要是有闲钱,就囤一批吧,医疗用品短时间内也不会过期,实在不行,转头亏钱卖掉,也赔不了多少。”

“嗯,有道理。”金林生点了点头,赞同地说道:“那我明天就联系厂商,囤十万个口罩,一万份消毒水和防护服,试试看。”

翌日一早,秦浩就驱车来到了汪总的口罩工厂和侯总的消毒水工厂,进行实地考察。他仔细查看了工厂的生产设备、生产流程、质检环节,确认产品质量符合要求后,才放心下来。

考察结束后,秦浩当场就和汪总和侯总签订了正式的订单合同,明确了产品的数量、质量标准、交货时间和货款金额。

合同签订后,秦浩没有丝毫犹豫,立马通过银行,将定金打给了二人。

“定金已经打给二位了。”秦浩看着二人,语气严肃地说道:“生产一定要抓紧,必须按时交货,要是耽误了交货时间,就别怪我按照合同办事了。”

汪总和侯总连忙让财务去查账,确认定金到账后,脸上露出了喜悦的笑容,连连打包票:“秦总你就放一百个心!我们过年加班加点,全力以赴生产,绝对不会耽误你的交货时间。要不然,这么重的违约金,我们赔也赔死了。”

秦浩点了点头,没有再多说什么,转身离开了工厂。从侯总的工厂出来后,秦浩又马不停蹄地开始找仓库。这么多的医疗防护用品,需要一个宽敞、干燥、通风、安全的仓库来存放,而且仓库的位置还要便利,方便后续的运输和调配。

接下来的几天,秦浩跑遍了城市的各个区域,对比了十几家仓库,最终选定了一个位于郊区的大型仓库。这个仓库宽敞明亮,通风干燥,配备了完善的安保系统和消防设施,而且交通便利。

敲定仓库后,秦浩又安排人对仓库进行了全面的消毒和整理,确保仓库符合医疗用品的存放要求。一直忙到除夕夜前一天,所有的事情都安排妥当,秦浩心口的一块大石头,才算是落了地。

他拖着疲惫的身躯,来到了梁丹宁的住处。梁丹宁早就已经放假了,这些天一直在家,看到秦浩一脸疲惫的模样,梁丹宁连忙上前,心疼地说道:“你们公司不是早就放假了吗?最近你都在忙什么,瞧给你累的,黑眼圈都出来了。”

一边说着,梁丹宁一边拉着秦浩,坐在沙发上,让他把头放在自己的大腿上,用略显笨拙的手法,轻轻按摩着秦浩的太阳穴。

秦浩闭上眼睛,享受着梁丹宁温柔的按摩,连日来的疲惫,瞬间消散了大半。他能清晰地闻到梁丹宁身上淡淡的清香,感受到她大腿的柔软和温暖,心里充满了温情和惬意。不知不觉,竟然就这么睡着了。

不知过了多久,秦浩才被梁丹宁轻轻唤醒。

“秦浩,醒醒。”梁丹宁的声音温柔而轻柔:“还没睡好呢?这都下午五点了,我妈还等着咱们回去吃饭呢,再不走,我妈该着急了。”

秦浩缓缓睁开眼睛,眼神还有些迷茫,他反手抱住梁丹宁的腰,将脸贴在她柔软的腹部,语气慵懒地说道:“我不想吃饭,我还想睡,我好累。”

“你都睡好久了,中午就没吃饭,起来吃点东西,吃完了再睡。”梁丹宁像哄小孩一样,轻声安抚着秦浩,手轻轻抚摸着他的头发。

秦浩抬起头,眼神灼热地看着梁丹宁,语气带着几分撒娇和暧昧:“我不吃菜,我需要力量。”

“讨厌。”梁丹宁娇嗔着,她轻轻把秦浩不断往上爬的脑袋推到一边:“别闹,待会儿我妈该来电话催了。”

秦浩看着梁丹宁娇羞的模样,心头一阵火热,急需浇灭。于是不顾梁丹宁的抗议,伸手将她紧紧抱住,顺势将她压在沙发上,低头就要吻她。梁丹宁挣扎了几下,见秦浩态度坚决,也逐渐放弃了抵抗。

就在气氛变得暧昧不已,两人即将沉浸在温情之中时,一阵刺耳的微信通话铃声,突然响起,像是一盆冷水,直接把秦浩燃起来的心火给剿灭了。

梁丹宁忍不住笑了起来,幸灾乐祸地推开秦浩,拿起手机,说道:“你看,我就说我妈会来电话吧。”

秦浩无奈地叹了口气,只能乖乖起身,收拾一下,跟着梁丹宁,一起回她妈妈家过年。

第1539章 严选

春节的年味还未完全消散,广州的街头依旧挂着红通通的灯笼,空气中偶尔还能闻到淡淡的烟火气。

这个春节,秦浩彻底卸下了工作的疲惫,陪着梁丹宁过了一段清闲又甜蜜的日子。

二人一起逛热闹的花卉市场,梁丹宁像个孩子一样,拉着秦浩的手,穿梭在各个摊位前,有时窝在沙发上,一起看电影、追电视剧,秦浩偶尔还会亲自下厨,给梁丹宁做她爱吃的饭菜,感情也迅速升温。

欢乐的时光总是过得很快,转眼间,就到了大年初八,星耀传媒正式开工的日子。

星耀传媒的A轮融资虽然已经顺利谈妥,第一批三亿资金已经到账,但秦浩丝毫不敢懈怠。资本投钱可不是为了让钱安安静静地躺在公司账户里,而是希望通过投入,扩大公司规模,提升公司价值,从而获得更高的回报。

这笔融到的钱该怎么花,需要一个长期、周密的规划,不能盲目投入,否则不仅无法实现资本的预期,还可能让公司陷入困境。为此,秦浩制定出了一份详细的三年计划书。

开工第一天,星耀传媒就召开了新年第一次全员高管会议。会议室里,气氛严肃而庄重,所有高管都准时到场,手里拿着笔记本,神情专注地等待着秦浩的发言。

秦浩穿着一身黑色西装,坐在主位上,手里拿着平板电脑,脸上带着从容的神色。

“各位,新年好。”秦浩率先开口:“首先,祝大家新年快乐,开工大吉。过去的一年,大家齐心协力,努力拼搏,让公司取得了不错的成绩,尤其是年货节,我们创下了32亿的销售额,值得肯定。”

简单的寒暄和肯定后,秦浩话锋一转,语气变得严肃起来:“今天召开这次会议,主要是跟大家分享一份公司未来三年的发展计划书,这也是我们A轮融资到账后,最重要的工作部署。”

说着,秦浩打开平板电脑,将三年计划书的PPT投射到会议室的大屏幕上。当屏幕上出现“三年规划:布局仓储,打造星耀严选”的标题,以及后续的具体规划时,会议室里瞬间鸦雀无声,所有高管都瞪大了眼睛,满脸震惊地看着大屏幕,就连一直沉稳理智的柳梦瑶,眼里也满是惊讶。

PPT上清晰地显示,星耀传媒将在未来一年内,投资建设四座大型仓储中心,分别选址在广州、天津、上海和荆州,同时,将全力打造“星耀严选”品牌,优化产品供应链,严格把控产品质量,摆脱单纯的轻资产直播模式。

沉默了片刻后,一名负责运营的高管率先开口,语气里带着几分担忧和疑惑:“秦总,我们之前一直都是采取轻资产模式,不需要自己建设仓储,依靠合作厂商和第三方物流,既能节省成本,又能快速扩大规模。现在突然要建这么多大型仓储中心,投入巨大,风险是不是有点太大了?”

另一名高管也连忙附和,语气急切地说道:“是啊秦总,一下子建四个大型仓储中心,前期的土地、建设、设备投入,就得花好几亿,再加上后期的运营、人员成本,这可不是一笔小数目。而且,我们从来没有做过仓储相关的业务,缺乏经验,万一出现问题,对公司的影响可就大了。”

一时间,会议室里的高管们纷纷议论起来,大多都是表达自己的担忧和疑问,语气里满是不确定。

毕竟,轻资产模式让星耀传媒快速发展,取得了辉煌的成绩,现在突然要转型,投入巨资建设仓储,打破现有的运营模式,大家心里都没底。

面对众人的疑问和担忧,秦浩没有丝毫慌乱,他不紧不慢地放下平板电脑,语气沉稳地解释道:“我理解大家的担忧,毕竟,这是我们公司成立以来,最大规模的一笔投入,也是一次重要的转型。之所以要建设仓储中心,主要有两个原因,一方面是为了缩短配送时间,优化用户体验;另一方面,是为了把控产品质量,解决我们目前面临的痛点。”

他顿了顿,继续说道:“之前我们采取的轻资产模式,确实让我们能够快速扩大规模,提高销售额,在短时间内占领市场,这是它的优势。但是,时间久了,这种模式也带来了不少弊端。如果你们关注过客服部门的反馈报告,应该就能发现,我们的客诉率,比传统电商要高出0.5个百分点。大家有没有想过,这0.5个百分点,意味着什么?”

秦浩的目光扫过在场的每一位高管,语气严肃起来:“这意味着,平均两千个顾客里,就多出一个差评;意味着,我们每卖出两千件产品,就会失去一位顾客。大家也都在互联网上买过东西,你们应该清楚,只要有一次不好的购物体验,就会立马拉黑这家店,再也不会光顾。这不是小事,这是在杀死我们的回头客,是在消耗我们这么多年积累的口碑!”

秦浩的话,像一记重锤,砸在每一位高管的心上。会议室里再次变得鸦雀无声,所有人都低下头,不敢跟秦浩对视。他们平时只关注销售额和业绩增长,却忽略了客诉率背后的问题,忽略了回头客的重要性。

过了片刻,秦浩话锋一转,语气缓和了一些:“当然,这不怪大家,这是我们选择轻资产模式、快速扩张必然会带来的后果。”

“过去的三年,直播带货行业蓬勃发展,用户数量不断激增,不断涌入的新用户,弥补了我们失去的那些回头客,让我们能够保持高速增长。可是,大家有没有想过,这个行业红利,还能吃多久?”

“一年?还是三年?我们不知道,也不能去赌这个概率。行业竞争越来越激烈,越来越多的直播机构涌现出来,用户的选择也越来越多,一旦红利退潮,我们如果没有自己的核心竞争力,没有稳定的回头客,就会被市场淘汰。所以,我们必须在退潮之前,补上这块短板!”

“而只有建立自己的仓储中心,我们才能真正把控全局。”

说到这里,秦浩顿了顿,目光投向柳梦瑶,柳梦瑶沉思了片刻,抬起头,语气坚定地说道:“我同意秦总的意见。轻资产模式的弊端已经逐渐显现,我们必须转型,建设仓储中心、打造星耀严选,虽然前期投入巨大,风险较高,但这是公司长期发展的必经之路,也是我们提升核心竞争力的关键。”

柳梦瑶的表态,让在场所有高管都清楚,反对已经没有任何意义。

紧接着,在场的两位投资方代表也纷纷点头,脸上露出了认可的笑容。其中一位投资方代表说道:“秦总的想法很有远见,我全力支持。”

有了柳梦瑶和投资方代表的支持,其他高管们也渐渐放下了担忧,脸上的疑惑也消散了不少。就在这时,其中一名投资方代表忽然开口,提出了一个疑问:“秦总,你的这四个仓储中心选址,广州、天津、上海这三个我都没有意见,这三个城市都是经济发达、交通便利的一线城市,市场需求大,物流便捷。但是,第四个为什么不选择武汉,而是选择荆州这个没什么存在感的城市呢?武汉可是九省通衢,交通枢纽,比荆州更有优势啊。”

这个问题,也说出了不少高管的心声,大家纷纷抬起头,看向秦浩,等待着他的解释。

秦浩不紧不慢地说道:“大家有这个疑问,很正常。武汉确实是九省通衢,交通便利,市场需求也大,但是,武汉有一个致命的问题——交通拥堵。”

他顿了顿,继续解释道:“而荆州,距离武汉不到两百公里,高速、铁路网络发达,能够快速对接武汉的交通枢纽,享受武汉的市场辐射,同时,又避开了武汉的交通拥堵问题。而且,荆州的土地价格比武汉便宜很多,建设成本能够节省不少,当地政府也出台了相应的招商引资优惠政策,无论是税收,还是土地审批,都有很大的扶持力度,对我们来说,性价比更高。”

“除此之外,哪怕是广州、天津、上海这三个地方的仓储中心,我也建议选在偏郊区的地方。”秦浩补充道:“郊区的土地价格更低,而且能够规避城市中心地区的拥堵路段,节省物流时间,提高配送效率,同时,也能减少噪音、环保等方面的压力。”

秦浩的解释,条理清晰、有理有据,在场的所有人都恍然大悟,再也没有提出异议。秦浩扫了在场众人一眼,见大家都没有疑问,于是继续点开PPT的下一页,语气变得更加激昂:“接下来,就是我们未来三年计划的核心内容——星耀严选!”

“严选,顾名思义,就是严格挑选的意思。”秦浩看着众人,缓缓说道:“在这里,我首先要问大家一个问题:明明我们很多产品,都是跟平台电商合作的,价格上没有太大优势,产品也没有太大差异,顾客为什么要在我们的直播间购买?而不是去平台电商,或者其他的直播间?”

这个问题,让在场的高管们陷入了沉思。片刻后,大家你看看我,我看看你,开始七嘴八舌地议论起来。

“因为,我们的产品价格够便宜?”一名高管说道。

“我觉得是我们的产品展示做得好,主播们讲解得详细,能够让顾客清楚地了解产品的特点和优势。”另一名高管补充道。

“还有,我们的主播有人气、有流量,很多顾客都是冲着主播来的,主播推荐什么,他们就买什么。”又一名高管说道。

大家议论纷纷,说出了各种各样的答案,每个人都有自己的想法。等众人议论完,秦浩缓缓摇了摇头,语气平静地说道:“你们说的这些,都不能算错,但这并不是顾客在我们直播间下单的真正理由。”

“真正的理由是——他们懒!”

话音落地,会议室里所有人都是一副面面相觑的模样,有的瞪大了眼睛,有的皱起了眉头,还有的似乎怀疑自己是不是听错了,脸上满是难以置信。他们怎么也没想到,秦浩会给出这样一个答案。

柳梦瑶看着侃侃而谈的秦浩,若有所思。

秦浩看着众人惊讶的表情,继续解释道:“没错,就是懒。如果他们足够勤快,愿意花时间全网比价,愿意去各个直播间对比,一定可以找到比我们直播间价格更低的店铺,也一定有比我们主播流量更好、产品展示做得更好的直播间。他们之所以在我们直播间购买,仅仅只是因为,他们刷到了我们的直播间,而我们展示的那款产品,恰好是他们所需要的,他们懒得再去对比,仅此而已!”

这番话,像一盆冷水,浇在了在场所有高管的头上,让大家瞬间清醒过来。他们一直以为,是自己的运营、主播、产品做得好,才吸引了顾客,却没想到,真相竟然是这样。

“过去三年,我们之所以能够发展得这么快,并不是我们做得有多好,仅仅是我们踩在了时代的风口上,赶上了直播带货的红利期。”秦浩的语气变得严肃起来,“但是,风口总有一天会过去,行业总会回归理性。到那个时候,我们是平稳降落,还是飞得越高摔得越惨,就要靠我们的真本事了。”

“什么是真本事?全都在‘严选’这两个字上。我们要做的,不仅仅只是直播带货,不仅仅是卖产品,而是要打造一个品牌——星耀严选。我们要让顾客只要刷到我们的直播间,不管卖的是什么产品,都可以毫无顾虑地去下单,不用比价,不用纠结质量,不用担心售后。”

“因为,我们在上链接之前,就已经替他们做好了一切的前期工作。我们会严格挑选合作厂商,严格把控产品质量,每一款产品都会经过多轮质检,确保产品合格;我们有完善的售后体系,顾客遇到问题,能够快速得到解决。我们要让‘星耀严选’这四个字,成为优质、可靠、放心的代名词,这才是我们的核心竞争力,也是我们能够长期发展的根本!”

秦浩说完,会议室里陷入了短暂的沉默。所有人都在认真思考秦浩的话,脸上的惊讶渐渐变成了认可和敬佩。片刻过后,一阵热烈的掌声在会议室里响起,经久不息。

两名投资方代表也纷纷站起身,向秦浩伸出手,脸上满是赞赏:“秦总,我们果然没有看错人!这次的投资,将会是我人生当中最正确的决定之一!”

秦浩也站起身,一一和他们握手,语气谦逊地说道:“谢谢大家的认可和支持。说起来容易,执行起来难,未来三年,还有很多困难和挑战,路还是要一步步走,希望二位后续能一直支持我跟柳总。”

“哈哈,好说,好说!”投资方代表笑着说道:“投资就是投的人,我们非常看好你和柳总,也看好星耀传媒的未来,一定会全力支持你们!”

会议结束后,星耀传媒正式启动了三年计划的推进工作。接下来的半年时间,秦浩再度变得忙碌起来,四座仓储中心相继开工建设,他需要经常往返于广州、天津、上海、荆州四个城市,查看工程进度,解决建设过程中遇到的问题,着实体验了一把“空中飞人”的“舒爽”。

除此之外,公司运营中一些大的决策也需要秦浩亲自把控。好在,有那份详细的三年计划书在,各个部门的高管各司其职,按照计划稳步推进各项工作,倒也省了秦浩不少事。

柳梦瑶也主动承担起了公司日常运营的大部分工作,让秦浩能够有更多的时间,专注于仓储中心建设和星耀严选的打造。

忙碌的时间总是过得很快,转眼之间,半年就过去了。四座仓储中心的建设进展顺利,已经完成了主体工程,预计再过几个月,就能正式投入使用;星耀严选也初步成型,筛选出了一批优质的合作厂商,推出了多款严选产品,一经上线,就受到了消费者的好评,客诉率也有了明显的下降。

这天,秦浩刚从上海考察仓储中心建设回来,降落在广州白云机场。刚走出机场到达口,手机就响了起来,来电显示是沈默。

秦浩接起电话,脸上露出了一抹轻松的笑容:“沈总,怎么想起给我打电话了?”

电话那头,沈默的声音带着几分喜庆和热情:“秦总,我手底下有家酒吧今晚开业,要是你有空的话,过来坐一坐,凑凑热闹,咱们也好久没聚了。”

秦浩笑了笑,说道:“还是沈总实力雄厚,这才多久,又有新店开业了,真是生意兴隆啊。”

“秦总说笑了,都是朋友们给面子而已。”沈默谦虚地说道:“我顶多算是其中一个股东,主要是最近酒吧生意比较好,朋友们都想一起合伙开一家,我就凑了个数。”

“沈总今天开业这个日子选得好,正好我今天回广州。”

“太好了!”沈默的声音瞬间变得更加热情:“那我就静候秦总大驾光临了,我把酒吧地址发给你,晚上我在门口等你。”

“好,没问题。”

沈默刚挂断电话,一旁的金林生就咂了咂嘴,语气里带着几分疑惑和担忧:“老沈,你说这个秦总,肚子里到底在打什么主意?他半年前囤了那么多医疗防护用品,放在仓库里一动不动,我前几天听老汪说,上个月底,秦浩又给他们下了一大笔订单,现在老汪和老侯的工厂,加班加点的产能,全都被他包了。”

“这前前后后,已经是好几千万的货了,堆在仓库里,既不卖,也不用,他难道就不怕砸手里?”

沈默闻言,无奈地摇了摇头,语气里也带着几分疑惑:“我要是知道他在打什么主意,就不至于这么纠结了。说实话,我也看不懂他的操作,医疗防护用品又不是什么稀缺品,囤这么多,实在太反常了。”

“算了,我最近的钱,都砸在这间酒吧里了,手里也没什么闲钱了,就不再跟着囤货了。之前那批货,先放着吧,要是到了年底,还没什么动静,就算亏点钱,也脱手算了,总比一直占着一个仓库,浪费成本要好。”

“嗯,有道理。”金林生点了点头,赞同地说道:“那我也跟你一样,把手里的货放着,等到年底再看看情况。要是真的亏了,就当是交学费了,以后再也不跟着瞎凑热闹了。”

两人又闲聊了几句,便开始忙着接待前来捧场的客人,准备晚上的开业仪式。

……

夜幕降临,广州街头霓虹闪烁,灯火辉煌。各种各样的霓虹灯广告牌,照亮了整个城市,街头车水马龙,人声鼎沸,充满了热闹的烟火气。沈默新开的酒吧,位于广州繁华商圈内,装修豪华大气。

秦浩开车来到酒吧门口,刚停下车子,就被门口的保安拦住了。

秦浩也没在意:“我是你们沈总的朋友,我给他打个电话。”

电话很快就被接通,秦浩简单说了一句自己已经到门口了,沈默就让保安接了电话。

保安接过电话,恭敬地听着电话那头沈默的吩咐,时不时地点点头,挂了电话后,脸上露出了更加恭敬的笑容,连忙把手机还给秦浩:“秦总,实在不好意思,刚才多有冒犯。沈总已经吩咐过了,里面的车位已经停满了,要不您把钥匙给我,我去把车子停到旁边的专用停车场,一会儿您出来,我再把车开回来,保证不会耽误您的时间。”

“好,那就麻烦你了。”秦浩点了点头,把车钥匙递给保安。

“不麻烦,您可是沈总的贵客。”保安连忙说道,接过车钥匙,恭敬地目送秦浩走向酒吧门口。

秦浩还没走到酒吧门口,沈默和金林生就已经迎了上来。沈默穿着一身休闲西装,脸上带着热情的笑容,走上前:“唉哟,秦总,这才半年不见,你可瘦了不少,工作再忙,也要注意身体啊,别累垮了。”

秦浩笑了笑,随口回了一句:“最近这段时间,确实忙得够呛,四个仓储中心同时开工,还要兼顾公司的事情,想不瘦都难。”

金林生也走上前,笑着说道:“秦总,好久不见,你这精神头还是这么好,果然是年轻有为,精力旺盛。”

“金总过奖了,都是硬撑罢了。”秦浩笑着回应道。

三人一边闲聊,一边走进酒吧。酒吧里面,灯火璀璨,音乐劲爆,人声鼎沸,热闹非凡。舞池里,人们随着音乐的节奏,尽情地舞动着身体;吧台前,不少人在喝酒、聊天,欢声笑语不断。

一路上,有不少衣着清凉、打扮靓丽的美女,从他们身边穿梭而过。

秦浩忍不住调侃道:“沈总,你这酒吧别的不多,就是美女多啊。”

“哈哈,那是必须的!”沈默笑着说道:“酒吧要是没有美女,哪还有人来玩儿?我特意请了不少颜值高、气质好的服务员和驻场美女,就是为了吸引客人。不过,最近这直播的风刮得太厉害了,不少女孩子都跑到网上直播去了,愿意来酒吧上班的美女越来越少,行情也涨了不少,这一晚上,我得多卖不少酒,才能赚回她们的工资。”

秦浩笑了笑,调侃道:“要不沈总也弄个直播玩玩儿?”

沈默连忙摆了摆手,笑着说道:“嗨,我哪是这块料啊!认识你之前,我对科技、对直播可是一窍不通,连手机直播都不会弄,更别说搞直播运营了。还是算了吧,我还是老老实实地开我的酒吧,做我的生意,直播这块,就交给你这样的专业人士来做。”

“那你还投了两家智能家居公司?”一旁的金林生也跟着调侃道。

沈默笑了起来:“我虽然对科技一窍不通,但我相信秦总的眼光啊!秦总在互联网科技这块,看得远、看得准,只要是秦总推荐的项目,绝对不会亏钱。我投那两家智能家居公司,就是冲着秦总去的,不用我操心,等着赚钱就行了。”

秦浩无奈地笑了笑:“沈总,你可别这么抬举我,我也不是万能的,也有看走眼的时候。要是真像沈总说的,那我不早就上福布斯排行榜了?”

“哈哈哈哈……”三人相视一笑。

就在三人说笑间,秦浩的目光忽然被不远处的吧台吸引,他微微顿住脚步,看向那个方向。

金林生也注意到了秦浩的目光,顺着他的视线看了过去,脸上露出了暧昧的笑容,调侃道:“秦总,看上哪个美女了?”

“老金,别瞎说。”沈默连忙给金林生使了个眼色,压低声音说道:“那是秦总女朋友的闺蜜,赵玫,也是古斯特公司的员工。”

“没事。”秦浩笑了笑,冲沈默和金林生说道:“二位,我先过去打个招呼,很快就过来。”

“好,你去吧,我们在包厢等你。”沈默点了点头,笑着说道。

秦浩点了点头,转身朝着吧台走去。

吧台前,赵玫正耐心地给夜店的促销员讲解着今晚的促销活动,叮嘱她们注意事项,忽然感觉到有人站在自己身边,她下意识地转过头,看到秦浩时,脸上露出了惊讶的笑容:“咦,秦浩?你怎么也在这?”

秦浩指了指楼上,笑着说道:“沈默新开的酒吧,我过来凑凑热闹,给他捧捧场。”

赵玫挑了挑眉,半开玩笑地说道:“哦?那你可得小心点,这里美女这么多,可别乱来,不然,我可跟丹宁告状,让她收拾你。”

秦浩忍不住笑了起来,调侃道:“那你可得把眼睛睁大点,好好盯着我,这里灯光太暗,小心把眼睛看坏了。”

谈笑间,赵玫忽然脸上的笑容一敛,秦浩顺着她的目光望去,发现许云天正朝着吧台走来。(本章完)

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