经过这两天的考察，周不器的团队发现了一个现象。

日本市场里流行的夏普、松下、NEC的手机，都是功能机。跟国内的功能机却很不一样，属于半智能手机。

手机里，运营商已经提前预装了很多软件。用户在选购手机的时候，除了挑手机的品牌、配置、外观、价格，还会看内置了什么软件，提供了什么服务。

比如视频、音乐、游戏、翻译、记事本、录音机、股票软件等等。跟智能机的区别，很大程度就在于系统。

智能机普遍采用的都是塞班系统，功能很强大，用户可以随心所欲地操控，就跟操作电脑没什么区别。

喜欢什么就去下载安装，不喜欢了就卸载删除。

用户有极大的选择权。

可这年头手机系统的稳定性很成问题，又受制于处理器和存储空间的限制，一旦运行的软件过多或者使用时间过长，很容易造成卡顿、闪屏、强制退出，甚至是系统崩溃。

需要刷机才能重新使用。

对于怕麻烦的日本用户来说，这是最不能忍受的一点。

功能机里运营商预装很多软件，这些软件商和运营商都是合作关系，都有利益往来，属于捆绑产品。强制使用，不能卸载。

这反而让用户简单省事了，不用考虑太多，运营商提供什么产品，就用什么产品。

而且，功能机的嵌入式系统更稳定，内置的软件都是根据手机配置经过精心设计的，不会超标，就不会有智能机那种层出不穷的故障。

说到了UC浏览器，孙正义也不太清楚，就让助手去询问。

反馈的结果，让人吃惊。

比如视频、音乐、游戏这种市场中产品很多、竞争激烈、赚钱效应很强的软件，想要预装进手机里，软件商需要交一笔钱给运营商。

如果是付费服务，软件商和运营商还可以分成。

还有一种，就是赚钱效应很差的软件。

软件自身缺乏赚钱的合理模式，就不太可能花钱去买通运营商的关系，让运营商预装进手机里了。

可是，有的软件是刚需，必须要预装。

比如手机浏览器！

手机浏览器怎么赚钱？

这在全世界都是个难题，UC都没有利润呢，还处于烧钱阶段。

烧钱运营，在日本市场里是大忌。

保守的商业理念，让他们认为企业的第一使命就是产生利润，没有利润都是扯淡。所以本土的手机浏览器是一个很尴尬的位置。

全日本大概也就两三款。

运营商为了给用户提供更多的服务，浏览器是必不可少的，有的是自己开发，产品糟糕。有的则是集体采购，由运营商出钱，去采购一批正版的手机浏览器，预装在手机里。

还有的则是跟Opera这类的手机浏览器合作，是付费软件。用户购买手机后，需要另外花钱购买Opera的服务才行。

总而言之，在日本使用手机浏览器，要花钱！

要么是运营商花钱，给用户免费使用。

要么是用户自己掏腰包。

其实这才是软件行业的主流模式，厂商开发出来，消费者去购买。全世界的免费软件，连10%都不到，绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行，是反过来的，软件厂商要免费的求着用户去使用。

这就是紫微星的机会了！

在国内市场里摸爬滚打，早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进，别说日本了，硅谷都不行。

软银旗下的运营商，还要花钱去采购别人家的手机浏览器，根本没必要嘛。

周不器笑道：“不用那么麻烦，UC可以免费！免费提供给你们使用！”

孙正义问：“向用户收费？”

周不器摇头道：“不，免费，向运营商免费，向用户也免费，永久免费。互联网的精神就是免费。”

孙正义沉默了一会儿，“这套模式未必能行，软件不同于互联网，靠着……”

周不器哈哈笑道：“没关系，我们有自己的理念。UC在国内就是免费的，一直在亏损。这不重要。做企业，就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失，把目光放长远。紫微星初来乍到，为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器，就当我们花钱交个朋友了，让大家感受到紫微星的友好和善意。”

孙正义问：“你们要着手打造UC的品牌？”

周不器点了点头，“有这个计划。”

孙正义略作沉吟，“如果是为了品牌推广，这样的思路不是不行。免费软件的花销，就当市场营销费了。不过，日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样，通用产品不行，UC需要针对日本用户有针对性地设计。”

“当然！没问题！等做出来后，交给你们检验，合格了再预装。不合格就继续调整，不着急，慢慢来。”

周不器信心十足。

硅谷的公司玩不转，那是他们知识产权保护的太好了，模仿能力太差，本土化设计不够；紫微星就不怕了，这太简单了。

要是从零开始的本土化设计，这很难，紫微星相比于硅谷巨头不会有任何优势。

可现在不是从零开始。

日本本土也有几家手机浏览器，扬长避短的模仿就行了。手机浏览器是小物件，不像工程软件那样有很多专利，随便一个设计都有严格保护。

会谈结束，周不器一行人都很振奋。

很顺利啊！

果然和预期的一样，孙正义对发展自己国家的互联网市场非常有兴趣。同时，也为UC找到了第一个市场突破口。

俞永覆道：“不怕机会小，就怕没机会。如果能够达成合作，UC浏览器真的能预装进软银沃达丰出售的手机里，我相信很快就会形成鲶鱼效应。”

贺阳认同道：“不管他们的商业模式多么的传统、老派，但有一点可以确认，就是所有人都是为了赚钱。有钱赚，就有市场。”

俞永覆笑道：“没错，软银可以使用免费的手机浏览器，别的运营商还要去花钱采购……这就相当于无形中增加了软银运营商的竞争力。其他运营商必须要调整，不调整就吃亏。只要和软银合作达成，我相信在两到三年之内，UC浏览器就可以预装进所有的手机里。”

周不觉得他还是有点保守了。

根本不需要两三年！

只要次贷危机顺利爆发，所有企业都面临生存危机，都要开源节流，甚至裁员……半年之后，所有运营商都得主动上门找UC合作。

接受软银的融资，还是很有价值的。

石婧琳问道：“UC的免费模式，真的不能赚钱吗？”

俞永覆犹豫了一下，沉吟道：“比较难。UC在国内的主要收益，不是浏览器，是靠着UC衍生的手机网站。浏览器的收入也就是两块了，跟搜索引擎合作，获得一笔平台费。还有就是广告费。比如打开软件的时候，界面弹出广告。”

石婧琳当即道：“最好不要！MSN的手机版，就有这种弹窗广告，我都烦死了。”

周不器道：“前期还是不要投广告了，先把口碑和品牌做起来再说。等借着运营商的关系形成市场垄断了，再试探着做一些盈利模式的探索。不着急。UC浏览器的定位，就是流量抓取器。先烧钱，养起来。”

唐斌辰很坚决的说：“UC浏览器的默认搜索引擎，必须是雅虎。哪怕他们不支付服务费，也要合作。这会成为我们和雅虎日本合作的关键。”

周不器稍作沉默，“应该的。”

他有点理想主义。

仅仅是赚钱，已经满足不了他的追求。他的财富已经够多，根本花不完。开拓日本业务，很大程度上是想借着先知先觉的优势，提前入场布局，把日本市场的流量生态给搭建起来。

就像紫微星在国内那样。

到时候，国内的企业就可以借着紫微星的流量平台去拓展日本业务了，不用像过去金山毒霸那样低三下四。

甚至很多时候，低三下四人家都不搭理你。

搜索业务有难度，涉及到日文，短时间内做起来不太容易。此前就内部讨论过，微点短时间内不会涉及这块业务。

可百度已经做了一年了。

据说百度日本明年就会正式运营，在日本市场里抢份额了。

周不器坚决支持。

甚至提到UC浏览器的默认搜索引擎，他第一时间想到的就是百度。

可唐斌辰说的对，短期之内，必须要抱着雅虎日本的大腿。

……

第二天，一行人就造访了雅虎日本。

大家的信心就更足了。

雅虎日本哪有一点互联网公司的样子？就跟传统企业一样。在国内和硅谷，去互联网该公司的第一大印象，就是年轻。

到处都是年轻人。

挂着工牌视察的管理者，大多也都二十来岁。

雅虎日本的年轻人都坐在工位上呢，出面迎接的领导们，看样子就没有三十五岁以下的，四五十岁的居多。

周不器直接给其定性了。

死板、僵化，没活力！

转了一圈，谈到了雅虎日本的薪资结构，给出的说法跟唐斌辰差不多。

二十来岁，普遍就是月薪20多万日元；三十来岁，月薪30多万日元；四十来岁，月薪40多万日元……级别阶层分别明显。

技术上的高低差距不大，刚毕业的大学生，技术好点的可能是29万日元，技术差点的可能20万日元。

低不下去，也高不上去。

一个刚毕业的大学生工资比三十多岁的老员工薪水还高，是一件很冒犯很不公平的事。

“这下妥了！”

周不器心中大定，看到随行的贺阳、王海洋等人也都是眼里冒光。

(本章完)