第1822章 不是传销也不是直销

周不器说了一大通,其实就是一个要点。接下来一些年里,将迎来一个移动互联网的时代,全球将会有大量的资本涌入。

这么多钱进来之后,都去哪了?

绝大部分都用在了推广上。

这其实跟十年前的PC互联网大潮没什么区别,当年的雅虎,在火箭式增长的网络广告的驱动下,雅虎的市值在最高时曾经达到1280亿美元。而这些网络广告的买家,其实主要就是处于科技泡沫中的互联网公司。

移动互联网其实可以更加地简单明确,就是App的装机量。

大部分的创业公司,其实都是在依靠着风投机构在支撑,从风投那里拿钱,然后砸广告做推广……一旦科技股的投资降温,那些没有经过证明的科技公司,将再无法获得风险投资。这就必然会导致该类型的广告收入锐减。

就会造成头部企业的股价崩盘。

就像贺阳说的,这当然是一个很飘很不稳健的商业模式……但是,这里蕴含着巨大的财富!纵有千般不妥,有一点周不器可以确认,全球互联网将会迎来十多年的膨胀发展期,这是一个超级大蛋糕,不要白不要。

先拿了再说!

泡沫真的碎了,那也是现金为王。

泡沫危机爆发后,雅虎依旧是全球最大的互联网公司,甚至和其他互联网公司的差距进一步拉大了,优势越发明显了。

眼下先把这块最大的肥肉拿到再说!

不过,该有的预防还是应该有的。

紫微星想要屹立不倒,市值的构成里就一定不能只是泡沫,一定要有着强大的非泡沫的基本盘才行。

这个会议,持续了不到1个小时。

周不器就给大家散会了。

让大家回去顺着这个思路好好想想,查漏补缺、给出一些完善性的建议和想法,明天下午,接着开会。

首都的天气真是越来越差了,早晚出行,雾霾之下简直什么都看不清。

办公室里还好,都有空气净化器,一旦外出就很糟心,相比较之下,还不如去魔都处理老岳父的情感纠纷更顺心。

这天晚上,周不器把妹妹从学校里叫了出来,带她吃饭。打算让她请假,过几天带她去魔都过冬,把迪丽热雅也带着。

“热雅,越来越漂亮了哦!”

“哪有。”

迪丽热雅在周大金主面前一直有些放不开。

周不器笑呵呵地问:“一会儿跟我回家?方便吗?”

迪丽热雅抿抿嘴,轻声说:“方便。”

周楠眨巴着眼睛,想到了什么,“哥,我听说比尔·盖茨可风流了,在外面胡搞,真的假的?”

周不器很平静,“男人哪有不风流的?”

“真的呀!”

“差不多吧,我也没太关注过,反正就是听说他的那几个女秘书,还跟一些漂亮女员工都有关系。”

“唉!”

周楠叹了口气。

周不器好笑道:“怎么忽然问这个了?”

周楠很头疼地说:“我班同学呀,我跟他们辩论。我这不公开身份了嘛,现在全学校都知道我是你妹妹,有几个笨蛋就过来问我,说你有没有女朋友,有没有小三小四什么的。我跟他们据理力争,他们不信呀,还说世界首富都那么风流,国内首富也好不到哪去。”

“污蔑!”

“是呀,现在的社会风气太不好了,就爱仇富造谣。而且,骗子也越来越多了,前段时间……9月份吧,有一个初中生冒充经纪人过来骗财骗色,还找到热雅了呢。”

“啊?”周不器有些惊讶,“怎么回事?”

周楠快速地说:“就有一个坏蛋,说他是什么影视公司的经纪人,过来找演员,还推荐了‘虞姬’试镜。”

“试镜?”

“对,陆传导演要拍一部电影,里面有一个角色是‘虞姬’,邀请了很多女孩子去试镜呢,热雅也去了。”

“怎么样?选上了吗?”

“没有。”迪丽热雅轻轻摇头,然后又补充了一句,“其实就是个小角色,我觉得这次的公开选角就是为了电影炒作的一个噱头。”

周不器夸奖道:“心态挺好。”

周楠娇声道:“哥,我跟你说正事呢!热雅差点都被骗了!”

周不器拿这个妹妹没办法,“哦,你说啊,我听着呢。”

周楠道:“这个选角活动是公开的,但我们都是学生呀,信息闭塞,不太了解情况。而且学校里也不鼓励在校学生出去参与这种活动。当时,那个骗子就来学校发传单,说他是剧组的,能介绍女孩子去试镜。热雅接到了传单,就报名了,然后就真去了。”

周不器听明白了,“其实这个人跟陆传的剧组没有丝毫关系?”

“对,毫无关系。”周楠小鸡啄米似的点头,“人家那都是公开的,只要女孩子提供一份个人简历筛选过后,就可以去参加试镜了,谁都可以。可那骗子这么一折腾,就好像是他居中策划似的。我们学校好像有4个女孩儿参加试镜了,就包括热雅。其中就有人上当了。”

周不器问:“怎么上当了?”

迪丽热雅就是当事人,所以她更知情,小声说:“那个人说交5万块钱,就可以确保拿到‘虞姬’的角色。我没理她。有一个女孩儿……学校里的一个学姐,她就上当了,交了钱,还跟他出去开了房。结果什么都没拿到。后来才知道,原来是骗子,报警后就被抓了。发现他初中都没读完,都骗过好几个女大学生了。”

周不器心如止水。

这骗子不怎么高明。

那个大二女生能上当受骗,说明她的成长经历很简单,阅历不够,家庭背景普通。可她一个大二女生竟然能轻松地拿出5万块钱,还跟人开房了,看样子也是在社会上吃得开的。毕竟这是著名的艺术学校,多少有钱的油腻男都如狼似虎地盯着呢。

周不器道:“所以啊,不管是在学校里还是在社会上,女孩子都要会保护自己。社会上的渣男太多了,坏人太多了,对陌生人一定要警惕。尤其是工作上的事,一定要经公司协调,别自己瞎折腾。”

周楠笑嘻嘻地说:“哥,你别批评热雅,其实是我带她去的。”

“你还敢说?”

周不器瞪了她一眼。

周楠挤了挤眼睛,“竞争‘虞姬’这个角色的人可多了,都是十八九岁的女孩子,都可漂亮了,基本都是在校的艺术生。”

“你以为你哥是那么随便的人?”周不器一挥手,哼了一声,“快吃饭吧!”

周大老板现在知名度太高了,可不能随便见一些不了解底细的陌生人,尤其是漂亮小姑娘,容易引起绯闻。

还是老老实实的低调点,晚上带着热雅,又约上了杨蜜一起回家就行了。

第二天下午,接着开会。

张一明、贺阳、郭鹏飞、季子安、王小船、聂才俊等人都根据他昨天给出的商业思路,做出了比较详细的方案。

贺阳给出了一个稳妥的建议。

他认为,紫微星平台上的广告要尽量地多元化,要为社会创造真实价值,这样才能顶住泡沫破裂的冲击。

什么是真实价值?

其实就是落到用户头上的真实消费。

比如为游戏打广告,玩家真的会在游戏中消费,就有价值;比如给淘宝、当当这种电商网站打广告,用户在这些平台上真的可以买到商品,就存在着社会价值;比如给王老吉、耐克、比亚迪这些公司打广告,消费者真的会去买他们的产品,这些都是实实在在的社会价值。

这就是有意义的。

只要紫微星的媒体属性还在,流量还有,这类的广告就不会消失,不会随着互联网泡沫的破裂而影响紫微星的业务结构。

贺阳道:“关于传销,有的国家合法,有的国家违法。我认为我们国家制定的相关法律是最完善的。把传销结构分为传销和直销两种模式。传销,就是指产品没有真正地落到用户手中,而是不停地向每一级的下线去推广;直销,看起来跟传销一模一样,可产品最终会完成销售,会由消费者买单。比如安利的毛巾、化妆品,看起来很像传销,可商品会由消费者买单,这就不是传销,而是直销。传销的模式早晚有一天会暴雷,就像泡沫早晚有一天要碎裂,还是直销的模式更稳妥。”

郭鹏飞是实实在在的激进派,就很无语,“贺老板,你别一棍子打死,咱们做的这一套不是传销。”

贺阳并没退让,说道:“追求泡沫价值,广告产品只会不断地在一级级的下线中摊派,落不到消费者头上,这就是传销。”

在这个领域,贺阳的话语权很重。

连周不器都不好反驳他。

不过,还有个更厉害的,那就是韩乐水教授,他是理论领域的大佬,一言以决,“老贺,你多虑了。泡沫价值不是直销,也不是传销。这是基于互联网的完全不同于传销和直销的新思路。这不仅不违法,而且蕴含着巨大的商业价值。”

“嗯?”

贺阳眉梢一挑。

韩乐水道:“传销和直销的区别,关键看是谁在买单。由一层层的下线在买单,这就是传销;由消费者来买单,这就是直销。追求行业的泡沫价值,这当然不是直销模式,因为消费者没有买单。但也不是传销模式,因为买单的也不是逐级的下线。这些下线哪有钱啊?他们连贷款都申请不到。买单的不是消费者,不是银行,而是涌入行业里的资本热钱!这种钱,不赚白不赚!”

“说的好!”

周不器忍不住跟韩教授鼓掌。

对!

就是这个意思!

(本章完)

第1823章 高级战略推广业务

对传统的商业模式来说,正常的逻辑是从消费者那里赚钱,或者是压供应商的货款,或者是去银行那里贷款……然后,拿着这笔钱去打广告扩大市场,吸引更多的消费者,从而赚更多的钱。

表面上来看,传统企业可以从银行或者供应商那里“骗钱”。

比如,从银行借来的钱不还了,给供应商的货款不给了。

实际上很难做到。

想用银行贷款,得有抵押物;从压供应商货款,得有强大的商誉保证。

所以对传统行业来说,想赚钱,归根结底还是得靠最终的消费者,依靠着消费者的消费。

互联网不太一样。

这也是很多老一辈企业家们看不懂互联网,以至于国内早期的互联网公司都要靠着外国资金来投资的原因。

互联网这玩意根本就没有任何抵押物和商誉的保证。

互联网创业做出一款产品的时候,不可能有消费者。只能是免费地给用户们使用,然后不断地烧钱去做产品、做研发、做市场、做运营。

未来怎样?

不知道。

反正当下得烧钱,烧很大一笔钱把这款看不到任何未来的互联网产品做起来。

钱从哪来?

贷款是不可能的。

别说创业公司了,紫微星发展到今天这种规模了,都不可能从国内的银行里贷到款。紫微星在国内的贷款,依靠的都不是互联网业务,而是地产。比如首都总部、鹏城总部、魔都总部,以及分部在全国的数据中心,靠着这些实体资产抵押才能贷款。

对初创公司来说,消费者不给钱,贷款也没有,怎么办?

那就只能靠着风险投资人了。

尤其是刚开始创业的时候,叫“天使投资人”。这个称呼的来历,就是因为有那么一批人,像是天使一般地降临人间,在互联网创业团队最棘手最束手无策的时候,他们站了出来,看不到任何赚钱的可能,却勇于为梦想买单。

不过,互联网发展了这么多年,这一整套的产业模式日渐成熟,“天使”的属性就不那么强了。因为大家都吃透了,都在赌未来去博取超级收益。

然后,越来越多的大资本涌入进来。

也就是说,在互联网公司的创业阶段,买单的不是银行,不是供应商,不是消费者,不是创业团队……而是大资本!是风投机构!

从消费者身上追求泡沫价值,这有点不道德。从资本身上赚这笔大钱,那就顺理成章了,不赚白不赚!

互联网创业成功的概率极低,万众挑一。

对于那些失败的创业项目,基本都要靠着资本机构来买单。这些机构砸进来的钱,注定是失败的,注定会浪费。

浪费可耻啊!

还不如由紫微星来尽可能多地把这笔钱争取过来。

韩乐水教授这么一分析,思路就更加明确了。

周不器对此总结道:“对,咱们追求的泡沫价值,是源自即将迎来的互联网行业的资本热潮。不过贺老板说得也对,泡沫价值太飘了,一旦资本热潮降温,这个业务就会陷入困难。所以紫微星要两条腿走路。一方面,努力去追逐泡沫价值,可以赚大钱,能赚一笔是一笔。一方面,脚踏实地做一些面向消费者的业务,来稳住基本盘。”

贺阳点了点头,就不说话了。

然后,就轮到郭鹏飞了,他比较激进,淡淡地道:“追求泡沫价值,不是说紫微星要创造泡沫,而是要帮助别的创业公司创造泡沫。”

孟厚坤好笑道:“做好事?”

郭鹏飞道:“对,就是做好事。帮助创业公司创造泡沫,他们就可以从风投机构那里拿到更多的资金。紫微星要变成帮助别人创造泡沫的平台,做平台型的生意,就像收税一样地赚佣金。”

张一明对此做了准确的阐述,“是一个基于紫微星所有的推广渠道的虚拟项目。”

“对!”郭鹏飞一拍大腿,“看来咱俩想一起去了!”

这个讨论,其实主要就是卖流量的生意。

除了像云计算、工程院等几个部门,紫微星的主要核心业务,其实就是流量生意。紫微星做出最好的免费产品,吸引来最多的用户。

用户多了,流量就会增加。

然后,依靠着这些流量,来帮助第三方的客户做推广。

所谓的泡沫价值……就是当资本的热钱涌进来之后,互联网的创业项目很容易拿到远超于实际意义上的资金。

怎么样拿到最多的资金?

最直观的判断就是这个创业项目有一个很漂亮的数据。

郭鹏飞说的这个项目,要帮助其他的创业公司创造漂亮的数据,日活量、注册用户量、浏览量等等,通过数据创造泡沫。

帮别的创业公司吹泡泡,泡泡吹起来了,创业公司就可以融到更多的钱了。理所当然地,该创业公司要支付给紫微星一笔远超实际广告价值附带着泡沫价值的费用才行。

紫微星就是互联网公司,这么多年来,其实一直走在创业的路上没有停止。现在紫微星内部最大的创业项目,就是移动端被寄予厚望的微信。

所以这伙人分析起同行的需求来,往往就可以更加地尖锐、直接、准确。

张一明和郭鹏飞有着比较相似的思路,他讲话语速一向比较慢,“互联网创业公司经常会遇到一些很紧急的关键时刻,比如抢赛道,一款新产品要尽快地占领用户的心智;比如融资,估值的计算具有杠杆效应;比如竞争,赢者通吃的规律会极大地激化行业第一、行业第二和行业第三之间的竞争。这些都跟数据有关。”

贺阳也认可了这个说法,道:“对,越是关键的时刻,就越是不惜代价。很多企业为了资金周转,民间借贷的利率都达到了40%,是高利贷中的高利贷。”

张一明笑着说:“对,就是沿着这个思路。我们在做业务的时候,可以分成两种,一种是日常情况,一种是紧急情况。日常情况可以追求的泡沫价值比较有限。紧急情况的时候,才会有最大的效益。”

周不器认可这个说法,“对,就像雅虎那个奇怪订单一样,1000万美元做2万的新增用户,这就是融资前夕的紧急情况,还有对手的激烈竞争。所以对方会不惜代价地斥巨资来达到目的。”

张一明道:“对,所以市场部里要成立一个新的高级战略业务部,专门处理一些紧急情况的大单。比如聚美优品我听说要启动融资了,一个漂亮的数据对他们就很重要。如果这时候,聚美优品跟我们达成合作,由这个高级战略业务部为其设计一个全套的推广方案,利用紫微星旗下的朋友网、今日头条、微博、Helo、校内网、微点安全卫士、美图秀秀、微点笔记等产品,所有的资源一起上,一起力推……最保守的估计,3天的时间内就可以让他们的注册用户数增加1000万。”

郭鹏飞很支持,“有道理!”

张一明接着说:“现在的中台业务,快捷注册的收费是3块钱。这个方案太单调了,我已经要求他们做出了修改,要有递进性。不管定价多少,日常情况一个新增用户,我们如果赚5块钱的话,由这个高级业务部全程打造的专属营销策略,价格一定会更高,可能是10块钱、20块钱。”

贺阳分管着市场部,谈到这个他就太了解了,“这件事,咱们很擅长!”

所谓的这个高级战略业务部的业务,紫微星内部真是经常做啊。

比如紫微星推出了一款新产品叫微点音乐。

市场上其实已经有酷狗、酷我、QQ音乐、天天动听、虾米音乐、百度音乐等一批优秀的音乐类产品了。

微点音乐的入场已经很晚了。

乍一看,貌似没机会。

但是,紫微星是国内流量最高的互联网公司,拥有着最高的曝光度。强推微点音乐的时候,紫微星内部就会来一个高层会议,然后几大业务就集体出动,朋友网、微点搜索、今日头条、校内网、微博、Helo的金币任务、微点安全卫士的软件业务推荐等等。

全线出动!

2-3天的猛烈冲击,然后8-10天的缓和期,然后再来2-3天的猛烈冲击,再是8-10天的平静期,接下来又是2-3天的猛火期。

一个月下来,微点音乐的用户量就已经超过1亿了。

目前,微点音乐的用户规模已经达到了1.7亿,仅次于QQ音乐和酷狗音乐,排名国内第三。

这就是流量的意义。

甚至可以这么说,以紫微星现在的实力,如果自家做出来了一款产品,就不存在产品很好却没有市场的可能。

只要产品好,紫微星自家的渠道就一定能把这款产品推出来。

类似的业务,紫微星过去几年已经很成熟了。

张一明提出的这个在市场部内部架构中的高级战略业务部,其实一点都不新,就是把过去这些年紫微星很熟悉的那一套产品的推广方案公开出售!

谁有钱,谁就可以来买。

当然,价格会非常高,会充满了泡沫。

(本章完)

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