第2882章 疑似朴总裁

陪白远湘一起去食堂吃饭的,是市场部总裁陈国幻。

他是紫微星的高管,M6级,是贺阳的得力干将。

不过,近期内部在做研判,考虑要不要放他离开加入别的公司。

之所以大家协商讨论,因为这不是陈国幻的主动跳槽,大家有意安排他去饭团网那边做高级副总裁。他是做市场的,饭团网做的是本地生活服务,更需要一个强大的市场团队。

听过了白远湘描述的麻烦,陈国幻真是有点说不出话来。

就这点小事,也来找我们大老板?

白远湘显然没有这样的觉悟,忧心忡忡,很担心的说:“也不知道周总能不能帮这个忙。”

陈国幻笑呵呵,他肯定不能给自家老板拆台,也故作为难的说:“的确,我也听说了,三星新来的那个大中华区的总裁,脾气挺古怪的,谁的面子都不给。”

困难越严重,解决之后受到的感激之情就会越多。

又或者周大老板实在没心情为这样的小事出手,也可以找个理由搪塞过去。

在这种事情上,陈国幻都是老手了。

可白远湘是技术出身,在这方面就着实差了点,听他这么一说,就越发觉得这件事情很困难,“希望能成吧!人在做,天在看,能不能成,就看天命了。如果周总也没办法,我也只能认了。”

陈国幻扯了扯嘴角。

感觉自家老板受到了侮辱。

这时,白远湘接到了一个电话,是魅族的创始人、董事长黄杖。

“老黄,我在紫微星呢。”

白远湘还真是不太精通人情世故,就这么接通了电话。

黄杖问:“怎么样?周总会帮忙吗?”

白远湘犹豫了一下,缓缓的说:“他说会帮忙处理,不过他好像并不认识朴总裁,有点难办。”

“应该没问题吧?”

黄杖有些拿不准。

白远湘却不是很看好,“朴总裁的性格你又不是不知道,来华这一年里,谁都不放眼里。上次中兴的王总去找他帮忙,不一样没给面子嘛,这咱俩都亲眼所见。”

黄杖沉声道:“嗯,三星这是吃定了国内市场,拿国内的这些手机厂商当甩货渠道呢!什么不要的破烂,都捆绑式的强卖过来,还起诉高通呢,他们跟高通又有什么区别?”

白远湘叹了口气,“这也是没办法的事,有技术就有话语权。在技术这方面,就算是爱斯达也要受制于三星。”

“嗯。”

这是行业的基本认识,黄杖也比较认同。

白远湘道:“周总刚才跟我说,让我联系公司里,要按照原计划、原方案执行呢。我真是觉得他过于自信了,三星可不是那么好拿捏的,尤其新来的这个朴总裁,他那性格……我还没见过谁能在他那里讨好去。”

黄杖犹豫了一下,迟疑着说:“说不定周总有办法,他是世界首富。”

“能有什么办法?”白远湘这才瞟了表情古怪又复杂的陈国幻一眼,起身离席,去到了远处,低声道,“就算他是世界首富,又能有什么办法?那可是三星!做手机的,谁还能绕过三星?”

黄杖不以为然,“他都要跟高通对着干呢!”

白远湘小声道:“高通能比过三星吗?高通的芯片,有很多替代品,可是三星的高端屏幕,全世界就没有竞争对手。”

“嗯。”

“周总要对抗三星,那也不是他一个人啊,他这不是号召大家开产业座谈会嘛。他要是真有那个能力对抗衡高通,还用得着把咱们这些人也拉上?”

“周总在国际上还是有一些影响力的。”

黄杖虽然没有在海外做过什么生意,但国际上的一些新闻报道还是有着长期关注,他有计划带领魅族下一步向海外市场扩张。

白远湘却很不看好,“就算有影响力,可别忘了,那是三星!而且这种尾货处理的事,也都是行业惯例了。就算是爱斯达,不一样要看着三星的脸色?我觉得不要抱太大的希望,你那边还是应该跟团队说清楚,还是以第二方案为主,免得希望越大失望越大。”

“你怎么还留在紫微星?”

“我在他们的食堂呢,周总要留我吃个饭。”

“那估计是帮不上什么忙了,留你吃个饭,安抚一下。”黄杖也不抱什么希望了,“听说紫微星总部的食堂很好,你去体验一下,也不算白去。”

白远湘道:“嗯,这食堂的确好,比咱们那的官府机关食堂还好,据说这里的食材都是特供的……咦?嗯?”

这时,白远湘的话说了一半就戛然而止。

他此刻在食堂二楼靠近长廊的位置,刚好可以看到一楼食堂大厅,以及食堂大门口。

那里出现了一个熟悉的人影。

“怎么了?”黄杖在电话里询问。

白远湘就有些难以置信,“看见个人,感觉挺像朴总裁。”

黄杖不禁失笑,“看错了吧?”

“还真像……”白远湘眼睛向下张望,只是距离太远,有些模糊,“嗯?我去……”

“又怎么了?”

“又一个熟悉的身影,好像……好像是爱斯达的周绍宁!”

“啊?”黄杖不禁愣住,也有些迟疑不定起来,“真的假的?”

白远湘难以置信。

这里是二楼包厢。

他视力不太好,就趴在窗台边,使劲伸头向楼下张望,越看越像。

一个像是三星大中华区的朴总裁,一个像是爱斯达的话事人周绍宁。

而且这俩人穿的都挺正式。

都是整齐的西装。

跟旁边陆陆续续走过的紫微星员工有着很明显的区别。

“怎么样?是吗?”

黄杖在电话里很着急,在不停的追问。

白远湘有点游移不定,很难说服自己,“好像……好像就是……这怎么可能呢……越看越像……”

这时,陈国幻凑了过来,向楼下瞟了一眼,笑道:“蓝色西装的那个我不认识,黑色西装那个就是周总,周绍宁周总。”

“啊?”

白远湘把手机举在耳边,扭头看他,难以置信。

如果确定了那个人是周绍宁,那旁边的那位,不就是三星大中华区的朴总裁了吗?

他怎么过来了?

他主要负责的供应链,紫微星是互联网公司,也不做硬件设备的制造啊!

难道……

陈国幻笑道:“应该是我们老板叫过来的,你不是说要找他谈事情嘛。”

“这怎么可能?不,不可能!”

白远湘就有些不可思议,根本不敢相信这一切。

朴总裁怎么会来紫微星?

以朴总裁的性格和过去的作风,从来都是别人登门去拜访他,哪有他主动上门的道理?

这有点太荒唐了!

退一步讲,就算朴总裁会接受周总的邀请来紫微星……可是,白远湘从周总的办公室离开到现在,也不过才20分钟的时间。首都这么大,随便的一次堵车,不就堵个20分钟?

他怎么可能在这么短的时间里就赶过来?

这么一想,白远湘心中就有数了,说道:“嗯,应该是我看错了,应该不是朴总裁,就是长得像而已。”

陈国幻抽了抽嘴角,提醒道:“白总,虽然我没见过你说的那个朴总裁,但我现在有90%的概率判断,楼下周总旁边的那个人,就是你说的朴总裁,而且他肯定是我们老板叫过来的。”

白远湘摇摇头,“不能!”

陈国幻往楼下一瞟,笑着说:“现在是100%的确定了,你看!我们老板来了!”

白远湘赶忙低头。

他的视力不那么好。

可这么远远看去,也能看到食堂大门里走进来了一位器宇轩昂的年轻人,不是周大老板,还能是谁?也只有是他出现,形形色色的紫微星员工们,才会主动的让出一条道,然后分居两边不停的跟他摆手、打招呼。

只见周不器随意的跟几个员工握了握手,就走到了大厅前的周绍宁周总,以及疑似三星朴总裁的人身前。

还没到地方呢。

那个疑似朴总裁的家伙,几个箭步就冲了上去,伸出双手,一边鞠躬一边跟他握手。

只这一幕,白远湘心里就咯噔一下子!

笃定无疑了!

那人的确就是三星大中华区的朴总裁!

一看就是韩日的做派。

国人在握手的时候,面对长辈或者地位比较高的人,都是会在握手的时候欠身来表示尊敬。可是这欠身的幅度一般都不会太大,微微鞠躬就差不多了。

韩日那边则不一样,阶层更森严,礼要更大。

双手握手的时候,可以鞠躬更深,甚至是九十度鞠躬。整一个造型,就是深度鞠躬后,伸出双手过头顶跟对方握手。

中国人几乎没有这样的。

这样的姿态显得过于卑微。

楼下的那九十度深躬还双手握手的样子,外国人无疑了!

种种巧合叠加在一起。

那就没悬念了。

白远湘的手机还没有挂断,电话里传来了焦急的声音:“怎么样?是朴总裁吗?”

“嗯,就是他。”

白远湘深吸了一口气。

黄杖难以置信,“真是他?他怎么去紫微星了?”

白远湘有一种鸡皮疙瘩起了一身的感觉,气血上涌的震撼无比,呆呆的说:“嗯,就是他,他给周总鞠躬呢,就好像……就好像要给周总跪下去了,这还是嚣张跋扈的朴总裁么……”

(本章完)

第2883章 山寨机的价值

周不器并没有从这位朴总裁身上获得太多的优越感,因为他清楚,朴总裁敬畏的不是他,而是李在容。

他这副又是鞠躬又是道歉的样子,肯定是来自李在容的要求。

可是看在白远湘眼里就不一样了。

恍惚间真是敬人天人。

这时他也才真正的认清自己和周大老板之间的巨大差距。

很多时候,差距太小,就会意识不到人和人之间的差距;差距过大,也很难意识到差距,因为巨大的差距已经超出了对方的理解范围。

此时的白远湘,显然就是后者。

等周不器和周绍宁,以及三星的朴总裁一起上楼,来到包厢这边的时候,白远湘就再也没有此前在周不器办公室时候的从容不迫了,整个人都有点不自然了。

“周……周总……”

白远湘竟不由得涨红了脸。

周不器笑笑,指了指身边的韩国人,“你说的朴总裁,我帮你请过来了。”

“感谢!感谢!”

白远湘跟他握手,情不自禁的也想去低头鞠躬。

又觉得自己不能跟韩国人那样低三下四,又赶紧忍住了,整个人的姿态一点的放不开。

韩国人有个好处,就是英语说的都很好,来华工作也能基本说点汉语,朴总裁就很主动的用蹩脚的中文和白远湘说:“白总,之前的事情有些误会,我跟你道歉。你需要什么,把清单交给我,我马上就给你安排!”

听到这话,白远湘眼泪差点下来。

这还是说一向咄咄逼人、把中小手机厂商压迫的喘不过气来的朴总裁吗?

在周大老板的光芒之下,他也只能收敛锋芒,变成了一个“谦谦君子”。

周不器笑着说:“朴总裁已经到了,你看还有什么需要的?”

白远湘可不敢得寸进尺。

眼下这是有周大老板罩着,这里要是过分了,回头他单独跟朴总裁打交道,保准还得把好处给吐出来,就赶忙道:“不用了,就这么一点小要求。魅族和三星已经有着很多年的合作往来了,魅族一直都是三星芯片的支持者。”

“那就行。”周不器大手一挥,热情的招待起来,“吃饭!吃饭!都坐了,吃饭!”

白远湘却没什么吃饭的闲心,很快就离开了。

临走前,那表情就很复杂。

发自内心的说:“周总,我知道,我可能也帮不上什么忙。不过以后有什么要用到我的地方,一定开口,能办到的不能办到的,我都一定想办法!”

白远湘说的这是真心话。

周不器微笑道:“我就一个要求。”

白远湘连忙道:“您尽管提!”

周不器叹了口气,道:“跟小米那边的争论,差不多就停了吧。你们和雷俊本来都是朋友,闹的不可开交,平白就是让外人看了笑话,还冷淡了关系。本来都是很好朋友,至于处得这么僵吗?”

白远湘稍显沉默,缓缓的说:“主要是我们老黄,心里有些不平衡。”

周不器道:“雷俊的事我知道,的确有些不地道,可商业竞争不就是这样嘛,有什么好奇怪的。商业归商业,私交归私交。赶紧化干戈为玉帛,还能从雷俊这边收获一份交情。以后魅族再有什么困难,雷俊能不帮忙吗?”

白远湘点了点头,也很佩服的说:“小米现在做的很好,出乎意料的好。我当初也没想到,他一个做互联网的转型做硬件,也能做得这么成功。”

“智能手机嘛,本来就是互联网思维的硬件产品。”周不器觉得他的认识还是不够,这个白总还是技术出身呢,可能是过于专注硬件技术了,“智能手机的根本是互联网而不是硬件,这是魅族这几年发展受阻的主要原因。回去了你们好好想想,跟小米掐架,对魅族来说没有任何好处。有掐架的心思,去跟外国的竞争对手较量,这才是能耐。”

等白远湘和朴总裁都离开后,就剩下了自己人。

就可以说些真话了。

周绍宁就很不认可周大老板的行为,连连摇头道:“你这样可不行,会很麻烦。今天帮了魅族,事情传开之后,其他的手机厂商怎么办?他们遇到了这样的麻烦,也来找你办帮忙,你帮还是不帮?”

很多时候就是这样。

帮忙有风险。

谁都不帮,大家都还会敬着你。

帮了一个不帮其他人,那就糟糕了,不患寡而患不均,一下就会风言风语的传开了,说你瞧不起人、看不起这个看不起那个。

周不器道:“魅族和小米闹的不像话,帮雷总解决后顾之忧。”

周绍宁失笑道:“知道你周大老板格局大、心胸宽,可你帮忙的时候,也得考虑考虑自己吧?三星这次的事情是不太地道,可这都是行业惯例了,各大供应商,不都是这么甩尾货的?那些尾货,小厂商不收,谁去收?”

周不器问:“一直都是这样吗?”

周绍宁道:“一直都是这样,从手机出现的那一天开始就是这样。过去这十几年,国内尤其这样。”

周不器有些奇怪,“我也参与过手机的制造,之前怎么没人跟我说过?”

周绍宁道:“那是因为时代变了,之前国内的山寨机做的很好,这些尾货,都被山寨机厂商低价买走了。根本不需要供应商们想着花花样的办法去处理,市场里有一大堆的厂商抢着要。”

市场部总裁陈国幻也听明白了,问道:“山寨机那么便宜,是不是就是这个原因?同样的配置,山寨机的价格就是低。大公司哪怕不赚钱了,也很难在价格上跟山寨机竞争。”

周绍宁点了点头,“对,有一部分这样的因素。山寨机厂商都会优先采购这些尾货。这种尾货可不是淘汰品或者二手货,只是一些批次里剩下来的。采购价格比较低,性能也有足够的保障,是山寨机厂商的最爱。可是这两年国内的山寨机产业被爱斯达和小米给冲击的不像话,都活不下去了。就导致剩下来的这些尾货,就很难处理掉了。正经有品牌追求的手机公司,都不会采购这种尾货。”

“为什么?”陈国幻对此就挺好奇,“价格便宜,质量还有保证,为什么不买?大厂不买,小厂为什么不抢着买?”

周绍宁道:“因为我们做的是品牌,手机要有溯源性。所有供应商提供的零配件,都要有专门的批次。实际上,同样款型的手机,不同的批次也有差别。一旦某一个批次出现了问题,就要直接向这个批次来追溯。”

就比如三星的Exynos 4210双核芯处理器。

市场中有尾货100万片,其中有的是001批次,有的是002批次,有的是003批次……都是各种批次上剩下来的,一共留下了100万块。

爱斯达要开发一款摩托罗拉的低端机,预计要采购1000万片Exynos 4210双核芯处理器。

那么,在这个过程中,去三星那边采购900万片新的。

另外100万片,以更低的价格采购这些尾货,行不行?

两者在性能和质量上没有任何差别。

答案是不行。

因为产品的批次要有溯源性。

同样的零配件,不同的批次都会有不同的细微差别。

一旦某一个批次出现了问题,就要对整个批次的手机都进行调查、采样,模型制作、样品分析,如果问题严重就要立即召回。

这关系到一家公司的品牌。

就比如三星手机的电池“爆炸”。

其实事故率很低,也就万分之几,一共也才出现了几十起事故,是两个批次的电池出现了技术性的问题。追踪溯源,把这几个批次的手机给召回就可以了。可一旦批次混乱,使用的零配件乱七八糟的没有统计性,就很难有一个确切的分析和售后的处理,要么不召回,要么就要把所有批次都召回。

所以大公司的产品,售前都是“整整齐齐”的,售后也才能“整整齐齐”。

要是售前乱七八糟,售后也就乱七八糟的不成体系。

就会影响品牌。

山寨机就不一样了,根本就没什么品牌追求,也没有售后可言,追求的就是一个极致性价比。也就不会在意什么尾货不尾货的,甚至很多连是不是新货都不在意,为了极致的降低成本,可以去采购洋垃圾、采购二手货。

这一点手机还差一些,整机电脑产业尤其如此。

解释了一通,周绍宁接着说:“哪怕是同一条生产线上下来的东西,不同的批次也难免会存在一些差别。如果某一款手机,使用了太多批次的零配件,就会过于混乱,这是管理上的失误。不过,现在国内的手机厂商有不少,很多都缺乏谈判能力,想要拿到正常的供应订单,就得帮供应商解决一定量的尾货,都成行业惯例了。”

陈国幻有些惊愕的看了周不器一眼,说道:“那岂不是说,你帮着魅族解决了三星的麻烦,其实只是治标不治本。三星手里的那批尾货,魅族不接,也一样会有别的国内厂商要接。”

周绍宁道:“对,只能是这样。几千万几个亿的东西,三星也不会就这么白白的销毁。帮了魅族,对整个行业没有意义,而且是弊大于利。”

周不器眯起眼睛,“这么说来,山寨机的存在,还有很大的市场价值!”

“嗯?”

周绍宁眉梢一挑,有些错愕。

因为他从周大老板的话语里,听出了一些什么。

(本章完)

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