第1318章 韩国布局

这个金钟赫是个韩国欧巴,长得挺帅。

这就很有优势,像紫微星的季子安似的,可以为自己代言。做企业,为了品牌宣传,请代言人是必不可少的。

可是,大公司在代言人的选择上都非常谨慎。现在科技圈已经出现了一个潮流,就是老板即代言人,通过老板的个人魅力来为公司宣传。

最典型的例子就是微软,当初微软做电视广告宣传,上去像个电视购物员一样表演广告的就是创始人、总裁鲍尔默。

然后就一举大获成功。

企业家往往都是有思想、有深度、有阅历、有知识的,个人魅力远不是明星们可比。

不过,要把韩国业务都押在这个金钟赫身上,周不器也不太放心。这小子长得挺好看,家庭背景也不错,有现代集团的关系,可创业这种事风险太大。

总不能把鸡蛋放在一个篮子里。

还有更重要的一点,周不器是先知先觉。

他对韩国的互联网行业不甚了解。

却知道韩国有很有名的两大互联网巨头,一个是做搜索的Naver,一个是做即时通讯的Kakao。这俩公司都很有名,Naver和百度齐名,Kakao堪称是韩国版的微信。

现在,移动互联网的浪潮刚刚到来,Kakao公司应该还没出现。韩国的互联网行业里,堪称是Naver一家独大。

但有一点可以很好地利用起来。

Naver的创始人团队分歧,有一伙人离开了。而这伙离开的人再度创业,做出来的公司就是Kakao!

可以顺着这条线去寻找。

把那伙灰溜溜的被排挤出Naver而陷入人生低谷的团队给找出来,然后重点扶植,给他们培养起来。

这可比陈东找来的这个金钟赫靠谱多了。

这个思路是对的。

后世中,韩国有三大互联网巨头,分别是做搜索的Naver,做即时通讯的Kakao,做电商的Coupang。

做得最成功的当数Kakao,只用了十年就成了新晋财阀,创始人还一度打败了一众老牌财阀,成了新的韩国首富。

既然是财阀,就必然跟娱乐业有密切的往来。

创始人曾经是三星的员工,估计是个李氏家族学的,上来就野心勃勃地收购了韩国最大的娱乐公司S/M。估计也是辛苦了一辈子,到了晚年想享受享受。然后就被当局以偷税和反垄断的名义给调查了,只能灰溜溜地辞职。

周不器想跟金钟赫聊几句,结果这小子日语说得很溜,英语狗屁不是。就没办法,简单的勉励了几句,就不搭理他了。

让他把韩版京淘做好就行了。

韩国市场,还是得按自己的思路来搞!有先知先觉,就一定不能错过。

接下来,就是中文的交流了。

周不器问:“韩国现在最大的互联网公司叫Naver吧?”

陈东道:“对,算是世界上最早的一批搜索公司。”

周不器假装思考,“我记得……这公司去年还是前年,闹内讧了?”

陈东可比唐斌辰贴心多了,毕竟是十校创业联盟的一员,更在意周老大的产业布局,所以对韩国市场调查的更深,当即说道:“好像是吧,去年就散伙了,还挺轰动的引起了很多争议。是这样,其实这家公司的名字叫NHN,是在线游戏公司Hangame和Naver合并而成。这是两个团队,业务上就产生了很严重的分歧和矛盾,原先Hangame的那伙人就被排挤离开了。”

然后,陈东就跟金钟赫说了几句日语,然后金钟赫就领命而去。

周不器问:“干啥去了?”

陈东道:“我让他去查资料了,韩国那边的事情,具体我也说不清楚。”

周不器点了点头,“想发展韩国市场,咱们既然没有得心应手的团队,最好还是找现有的成熟的有成功经验的团队最好。”

陈东觉得周老大的思路总是这么清奇,“去联系那个被排挤走的团队?”

“对。”

“投资这个团队,比投资新人的难度要大。”

“那可不一定。”周不器笑了笑,“由奢入俭难,这时候出手是雪中送炭。新人没奢过,动力反而没那么大。”

陈东虽然更看好金钟赫这个韩国小弟,但周老大的意见他不可能反对。

唐斌辰在旁道:“韩国的游戏产业很发达。”

周不器道:“嗯,国内的大片特效制作,很多都是送到韩国去。创意且不说,游戏画面的精美程度,就领先国内一大截。”

唐斌辰笑着说:“我听说你在英国考察游戏产业了?”

“你怎么知道?”

“上次陆器说的。”

“英国要重点发力游戏产业。”周不器当然知道这是一个充满潜力的产业,“先让畅游和九城过去探探路,以前玩游戏都是在电脑上,等智能手机的性能越来越好、越来越普及,手机游戏就该是主流了。”

唐斌辰问:“紫微星不亲自下场?”

周不器瞥他一眼,“游戏跟搜索、电商、即时通讯什么的不一样。这些领域都有明确的赛道,谁率先抢了赛道,谁就有优势。抢了先机,哪怕后发的产品更优秀,也很难获得市场。可是游戏不一样,这东西没赛道,要不断地推陈出新来保持竞争力。谁的游戏好玩,谁就能脱颖而出,不存在先后之分。”

唐斌辰这才理解了周大老板的整体思路。

紫微星不下场做电商,因为这行太难,先慢慢摸索着,跟京东合作做校内团购。至于游戏……不必太着急,好钢要用在刀刃上。

把现在的优势兵力都用来抢占一些优势赛道上。游戏赛道变化太大,什么时候进场其实都一样,不存在先后之分。

周不器笑着说:“不过韩国的游戏产业很发达,到处都是游戏公司。扶持的韩国公司一定少不了游戏业务,可以不受限制,他们愿意怎么搞就怎么搞。不过,有一点要注意,韩国业务将只面向手机端。”

唐斌辰有些惊讶,这和日本的布局可不太一样,“只做手机业务?”

周不器道:“没办法啊,咱们这是借用别人的手来做事,跟咱们自己做不一样,很多想法的实现和执行上,肯定不如咱们自己搞。要是电脑和手机终端一起搞,那投资就太大了。只做手机端,投资失败了也亏不了多少。”

没一会儿,金钟赫就回来了。

只可惜,他英文啥也不是,只能说日文。唐斌辰和陈东的日语也不太好,就从办公室里找来了一个精通英文的助理帮忙翻译,这才完成了沟通。

话说韩国的互联网巨头NHN是由游戏业务Hangame和搜索Naver组成,两个业务的创始人分别是金凡秀和李海珍。

要说矛盾也没那么严重。

两人的关系很好,以前都是三星的员工,后来都辞职创业了。

不过,在合并初期的时候,是金凡秀的游戏业务更厉害,主要做线上小游戏,是NHN的主要营收来源。可是没过几年,搜索业务就起来了,并一举成了巨擘级的体量。

搜索业务的创收能力远远不是在线小游戏业务能比的,甚至达到了百倍之多。这就很尴尬了。都不用李海珍怎么排挤,同事的眼光、下属的效忠对象、董事会里的话语权、业务的权级结构……种种条件之下,金凡秀就几乎被架空了,成了闲人一个。

就只能带着几个心腹离开了。

离开之后,重新创业。

金凡秀是个游戏迷,特别喜欢玩游戏,就带人做了好几个网页游戏项目,都不温不火地没做起来。还想推广到Facebook上。可现在的Facebook最火的游戏是《抢车位》,以及从《开心农场》改编过来的农场游戏。

连续搞了几个项目都没成功,这就没办法了。

金凡秀的团队现在已经散伙,他现在每天就是在家看书、运动、浇花、看娃。

“好!好啊!”

周不器听完这个故事,就特别高兴。这个金凡秀现在日子过得越惨,紫微星的机会就越大。

谷歌那边已经传来消息了。

随着世界上首款安卓手机Aster的热卖,全球已经有很多家手机厂商加入到安卓的阵营,其中就包括韩国的三星、LG。

明年夏天,韩国本土的智能手机就可以发售了。

一旦本土手机出现,市场就可以开放,可以允许iPhone和Aster进入韩国市场销售了。到时候,智能手机就可以在韩国蓬勃发展。

韩国的移动网络设施很先进,3g网的速度不比国内的4g网慢多少,除非看高清视频,别的干什么都行。

这样一来,移动互联网市场就能做起来了。

这个任务,周不器要交给陈东,“这件事你来做?去把金凡秀找到,跟他接触一下。没问题了我和陆器再过去。”

陈东欣然领命,“没问题,调查清楚了我就去韩国。”

唐斌辰笑着说:“陆器手下不是有很多白人高管嘛。”

“对。”

“带几个大鼻子老外一起过去,更有震撼力,能镇住他们。”

“有道理!”

周不器竖起一根大拇指,哈哈大笑。

唐斌辰道:“紫微星提供资金、资源、技术和战略方向,又有国际化市场的大背景,他没理由不答应。”

(本章完)

第1319章 广告牌

曼联来日本参加世俱杯,要踢两场比赛,一场是半决赛,一场是决赛。

半决赛已经踢完了,5:3战胜了本土球队大阪钢巴。

然后,就闹出了不小的矛盾。

矛盾的双方是大卫·吉尔和三德子。

曼联来一次亚洲不容易,既然来了,总要安排一些商务活动,在当地收割一波。三德子现在主管外部商务,能力是真不错,很快就联系了三家赞助商,本田汽车、Yanmar农用车和营养补充产品Manda。

这都是小来小去的合作,主要就是带几个球员过去,公开亮相一下,表明双方的合作。然后,这三个品牌的产品以后就可以在老特拉福德球场内的广告牌上展出了。

这三份合同,每年可以为曼联带来260万英镑的赞助收入。

可是,商务活动是把双刃剑。

赚钱了不假,可这会让球员分心,会影响到球员的比赛状态。

尤其眼下是世俱杯决赛!

这是曼联第一次参加世俱杯,万一爆冷输球了怎么办?到底是冠军重要,还是赚钱重要?

弗格森大怒。

大卫·吉尔就出面找三德子理论。

周不器就只能去了曼联下榻的酒店,把三德子给批评了一通,“我一再强调,要竞技优先、竞技优先!开拓商务市场的前提,是要确保竞技上的优势。”

三德子还不太服气,“我已经准备得很好了,签字活动就在这家酒店里,球员们穿好衣服,过去跟赞助商握握手、在记者面前拍个照,活动就结束了。三个活动,前后也就一个小时。弗格森就是借题发挥。”

“借题发挥?”

“此前的英超比赛,曼联和热刺打平了。这次长途飞到日本打世俱杯,球队状态肯定不太好。这是他对球队的管理出了问题,跟我的安排无关。”

“状态不好,就更要以竞技为主。”

周不器有点无奈。

从这件事也看出来了,三德子做生意是个能人,可一定要使用得当。一旦处理不好,他就会对球队的竞技造成破坏。

不过,也不能过分批评他。

签下的赞助合同,这是给俱乐部赚钱,又不是进他自己的腰包。从道理上来看,他做得也不算太过分,三个商务活动,前前后后只有1个小时,还是在酒店之内,已经做到极致极简了。

“弗格森是这支球队的灵魂,他为球队服务了几十年,要给予他充分的尊重。”周不器想到了什么,忽然问,“对了,弗格森的薪水是多少?”

“算上奖金,大概400万英镑。”

“有点少吧?”

“嗯,大概是穆里尼奥的一半,比温格、贝尼特斯都少。”

“加薪吧。”

“啊?”

三德子觉得这个年轻老板的思路太跳跃了。

周不器道:“固定薪资的方式弊端太多了,充满活力的行业,一定是基础薪资加提成的方式。”

三德子道:“他基础薪资是360万英镑,奖金会跟球队成绩挂钩。”

周不器瞥他一眼,“可以有周边分成。”

“嗯?”

“英超球队的教练是大家长制,就像电影的制片人。好莱坞的大制片人,收入里除了能拿到基础薪资外,还能拿到票房分成,这就相当于足球里的奖金。可是,电影还有周边和衍生品收入。大制片人还能在周边上获得分成。”

“你是说……”

三德子恍然大悟,颇有些惊讶,这是要让出一部分商务活动的收入分成给弗格森?如果他的合同里有这样的条款,弗格森就也要想办法平衡竞技和商业之间的关系了。

这个年轻老板,可真是不一般啊,触类旁通……这是要走出一条跟现行足坛完全不同的发展路线了。

周不器淡淡地道:“曼联一定要改革,不能过分专注于竞技,因为俱乐部要发展壮大。也不能过分专注于商业,因为球队要获得冠军。一定要做好这个平衡。对弗格森来说,他最大的追求就是冠军。这就注定会导致他成为曼联改革的阻力。”

想要推动改革,要么是大刀阔斧、人头滚滚;要么是春风化雨,把利益许诺出去,大家互利共赢齐心协力。

弗格森是曼联的灵魂,肯定动不了。

那就只能想办法把他拉过来,让他支持改革,支持曼联的商业化发展之路。

三德子觉得这个思路太对了,问道:“要怎么做?”

周不器问:“这种广告牌赞助,大约能拿到多少?”

三德子道:“最主要的赞助商,肯定还是球衣赞助和球衣冠名,球场广告牌属于边缘赞助,现在的收入才勉强过1000万英镑。”

“有多大增长空间?”

“首先就是可以增加更多的广告牌,其次就是提高广告牌的收费标准。如果没有阻力,我认为3年之内可以做到2000万英镑的收入。”

“不够!”

周不器摇了摇头。

在俱乐部的运营上,三德子绝对算是商业奇才,前世把曼联带到了一个新高度。不过,单论对商业的理解,三德子还是比周大老板差了一大截。

三德子有点心虚,“3年做到业绩翻番,这还不够?”

周不器笑了笑,“我给你举个例子,是我做的一个互联网项目,叫朋友网。传统的网站,采用得是页面广告,一个坑位一个广告,位置很有限。朋友网发明了一种新的广告模式,叫信息流广告,是不固定广告。”

“滚动广告?”

“对,差不多是这个意思。老特拉福德的结构太老化了。大修的事比较复杂,但个别的几处现代化改建还是很有必要的,比如LED电子广告牌。”

“呃……”

三德子恍然大悟。

这个概念他并不陌生。

现在,世界足坛里已经有许多体育场的广告牌进行转型了,从过去传统的内容的单一的静态广告板,都陆续变成了LED电子广告牌。

不过,推广得很慢。

主要就是缺钱。

每一块LED电子广告板,都相当于一个巨大的LED液晶显示屏,价格很昂贵。像老特拉福特现在有35块球场广告牌,都完成现代化改装,总投资可能要达到500万-600万英镑。

这么大一笔钱,过去在格雷泽家族当政的时候是不可能乱花的。

现在老特拉福德球场只有南北看台最主要的4块广告牌是电子的,其他广告牌还是最传统的几十年的静态广告牌。

三德子思维敏捷,马上就明白了周大老板的意思。

周不器问他:“你了解互联网吗?”

三德子摇摇头,“不多。”

周不器道:“回头你跟我一起去华夏吧,我给你介绍一家公司,叫分众传媒。你过去学习、考察一段时间。”

“哦。”

三德子似乎有些不以为然。

周不器冷声道:“你在华尔街工作过,分众传媒都没听说过吗?”

“抱歉。”

三德子也觉得自己的态度不对,赶紧低头服软。

周不器道:“分众传媒创造了世界上独有的传媒模式。他们主要是做电梯广告。以前,采用的是传统的静态广告版,位置有限,广告位也很有限。这就导致即便他们能拉到很多赞助商,也没有足够多的广告位铺展。硬件设施的约束,就导致他们的收入很难有质的飞跃。”

三德子面色微变,终于意识到了这里面的商机,“所以他们现在都换成LED的电子广告牌了?”

周不器点了点头,“没错,电子广告牌。花销固然大,可是回报率也大大增加。静态广告牌,只能安安静静地摆在那里,可是电子广告牌可以在相同的时间内,滚动播放很多个广告。后续的成本大大减少。”

静态广告牌,需要量身定做,设计、涂漆、制作、运送、安装等等,成本支出很多。一旦广告合同终止了,这块广告牌就废弃了,就造成了浪费。

电子广告牌就不一样了,所有的广告都是通过显示屏播出的。广告终止了,就停止播出,不会产生其他的额外开销。

周不器接着说:“静态广告牌,一个广告位只能有一个广告。电子广告牌,一个广告位可以有无数个广告。可以按照广告的展示次数和展示时间来收费。这就可以确保曼联的赞助商无上限,有多少赞助广告就接多少赞助广告,不像以前那样有封顶的数量限制。”

三德子笑了笑,“那也不至于,还是得有一个价格标准,赞助费用太低了就没必要……”

“不!”周不器打断了他,“你这还是传统的广告思路,回头你去我公司学习、考察一下,多理解一下互联网的模式。在新思维下,哪怕有一家赞助商出资1英镑,这样的合同我们也收!”

“啊?”

三德子愣怔了半晌,怎么都想不明白。

周不器道:“竞价排名,理解吗?”

三德子眉头紧锁,“什么意思?”

周不器道:“广告价格的高低,完全由赞助商自己决定,我们不干预。等广告合同拿到手之后,把所有广告按照赞助费用的高低排列。赞助费越高的广告,越是能够频繁地出现在广告牌里。如果价格太低,可能永远也无法获得展示的机会。”

三德子恍然大悟,“市场化机制来决定。”

周不器道:“我说了,广告的模式可以按展示次数来收费。不展示就不收费。如果某一个广告的赞助商预算有限,展示到足够次数之后,就按照竞价排名,让下个赞助商来接替。甚至可以更细化一点。比如曼联对阵利物浦、曼联对阵阿森纳这样的强强对话,广告费用应该更高一些。如果是足总杯或者联赛杯的比赛,广告费用会自然而然地下降。”

“嗯……”

三德子默默不语。

他能理解,越是细化周到,客户体验就越好,就越是能够得到市场的认可,能够赚到更多的钱。

可是,这也会带来运营管理上的复杂性。

就像大老板刚才说的这套流程……这也太麻烦了!

什么广告都收,还有竞价排名,甚至还要区分不同的比赛给出不同的广告费。

这需要打造一个体系啊!

过去足坛的那种模式简简单单,签完合同了就等着收钱就好了,这样多好?就足坛里的这帮人,让他们来做这么复杂的业务,他们也没这水平啊!

(本章完)

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