第221章 技术的希望

杯装奶茶是房启文最后的希望了。

如果这次再失败了,他真就是颜面扫地,彻底放弃创业了,老老实实找个公司去打工了。

所以,房启文把全部的热情都投注在了奶茶身上,亲自带队,展开地推。

周不器到达奶茶厂后,竟然发现奶茶厂的领导们,只有伍高义在场,其他的厂领导,全部出去推销缘味杯装奶茶了。

“伍叔叔,你也千万别跟我客气,你是小雨的爸爸,是长辈呢。”

见到伍高义远远地迎接,周不器有点受宠若惊。

伍高义似乎有些难以启齿,惭愧的道:“小雨的事……我都知道了,小周啊,这件事……是我没教育好女儿……”

周不器知道他说的是“出轨”的事,连忙笑道:“伍叔叔,你这么说可就见外了,过去就过去了。年轻人嘛,谁还不犯点错误?不说这个了,奶茶怎么样?”

厂里有一个红色的大货车,一箱箱奶茶正在往车上搬运。

气氛挺不错。

伍高义笑道:“目前来看,效果还是不错的。”

“哦?”

“咱们现在刚刚出货,消费者那边的反馈还没收到。不过,房厂长说了,商家那边挺友好的,从包装、价格、外形和口感方面,比较认可我们的产品。”

“都送到哪了?”

主要是一些大中小型的超市,都是一些饮料厂以前的老客户。

周不器顿了一下,又问:“这批货有多少件?”

伍高义道:“一万件,每件里有九杯奶茶。”

“不多啊?”

“先投放出去,看看市场反应。如果这一万件货一个月内能消化掉,就说明商家反应足够积极,就可以加量生产。如果不合适,可以再进行一部分微调。房厂长是这方面的专家,他有一整套安排。”

周不器道:“这样地推是不够的。”

伍高义笑道:“房厂长说了,这个夏天就是试验期。如果市场反馈可以,消费者广泛认可,不妨再联系经销商,向更大的地区推广。”

周不器点了点头,具体的业务他也不懂,只能放权,说道:“这样,我这边投资了一部电影……一部不错的电影。奶茶这边先试试效果,如果真的成型了,就拿去电影里当个道具,也算是一波宣传了。”

二人在厂里走了大半圈,把厂子当前的发展计划说了一遍。

规划得挺好。

周不器也没什么要指点的,就打算离开,伍高义犹豫了一下,却忽然压低声音道:“小周,我听说……集团那边在分家?”

周不器立刻明白了他的意思。

他所说的集团,就是他以前工作过的周家的万潮集团。

“对。”周不器点点头,没有隐瞒,“伍叔叔,周建国父子俩的秉性你肯定清楚。周家要是交到他俩手里,多半是败了。不如趁着老爷子头脑还清醒,赶紧把家分了,以后各过各的,谁也不欠谁。”

伍高义眉头紧锁,很凝重的样子。

“怎么了?”周不器奇怪地看他。

伍高义沉声道:“我在集团干了十几年,一直在周建国的领导下,他那个人……路子太野。他肯定不会同意分家的,这方面,你要做充足的准备。”

“怎么理解?”

“如果老爷子同意分家了,你就要在京城这边找一个律师团队,把分家合同敲定,而且……”

说到这里,伍高义的话语一下加重了不少,沉重地说道:“要雇一批靠得住的保镖!最好是把你妈妈、你妹妹她们都接到首都这边来。”

周不器深以为然地点头,“行,这个暑假,我就把这件事办了。”

伍高义见他听进去了,暗暗松了口气。

这毕竟是人家的家务事,一个外人瞎参与,还是很忌讳的。还好,这个准姑爷脾性很好,是个靠谱的。

“行,那就这样,回头带着小雨回家玩,让你阿姨给你做好吃的。”

“没问题!”

周不器笑哈哈地要离开。

拉开车门,伍高义又想到了什么,叹气道:“小周,小雨的事……”

周不器很大气地一挥手,“伍叔叔,我说了,这件事过了,没关系。”

伍高义才不信呢。

他也是男人。

要是他老婆出轨了,他不说打死她,也要铁心离婚。

迟疑了一下,就咬牙道:“小周啊,有时候这心不能太软,得管教起来。该骂骂,该揍的时候揍几下也没事……”

周不器笑喷了,“伍叔叔,哪有那么严重?好啦,小雨是个好姑娘,我懂她。就这样,我走了。”

看着周不器开车离开,伍高义久久地站在原地。

心中感慨不已。

真是个好姑爷啊!

……

微软和QQ的大战一触即发。

所谓敌人的敌人就是朋友,QQ原本是想做自己的搜索,结果遭遇了微软的阻击,就去找谷歌合作。

企鹅为用户提供谷歌的网页搜索服务和广告服务,嵌入到QQ、网站、浏览器等产品中。不仅如此,微软的Hotmail广受用户喜欢,企鹅的QQ邮箱却很低端。马老板就大手一挥,直接吃进了国内的Foxmail邮箱,引进了大佬张晓龙,也就是后来的那位微信之父。

双方在邮箱领域也展开了最直接的竞争。

可以说,现在微软是腹背受敌,前面是谷歌,后面是QQ。

奈何微软方面的动作还很缓慢。

所谓的抗QQ联盟的旗号都打出去了,也有陆陆续续其他的网站加入进来……毕竟随着QQ的做大和大规模的复制,已经引起了国内互联网的众怒。

而微软方面还在坚持八小时工作制、双休日,员工福利待遇超级好,就是效率十分低下。

没有压榨员工习惯的外企,怎么会是996的国内互联网公司的对手?

微软不急,朋友网更不急。

有条不紊地和微软展开合作谈判,一方面积极地为接下来和校内网的数据转移做准备。

趁着和微软谈判的机会,周不器打电话告诉张一明:“有机会多往微软研究院跑一跑。”

“怎么了?”张一明心头一动,“去挖人吗?这恐怕很难。这次的校招也看出来了,一流的人才,大多数都去微软研究院和谷歌研究院了。福利待遇更好、工作环境更轻松不说,那边有更强大的技术平台,能真正地学到东西。相比较之下,国内的这些互联网公司,都只能招一些二、三流的人才。”

周不器道:“二三流的人才,未必就不是一流人才的对手。公司的管理,还需要看定位、运营和企业文化。微软也好、谷歌也罢,他们在国内的市场地位一定会越来越差,先跟那边的人才打好关系,等待跳槽。”

张一明奇道:“你是不是又有什么新想法了?”

“不是,这是一贯的想法。今年算是国内互联网的元年了,不过,现在国内的IT产业,有一个极大的隐患,就是去技术化。手机市场萎靡,各大手机厂商都在纷纷裁撤研发部,互联网公司也都在做服务,都是在应用层的服务改善。”

“朋友网也没什么技术。”

“所以必须要改变。”

“从现在开始,要积极地跟微软和谷歌抢人吗?”

“不抢。”周不器笑了笑,“就现在朋友网的牌面,包括校内网在内,想跟微软和谷歌抢第一流的人才还不太现实,但这不意味着以后就没有机会。这是个此消彼长的过程。他们在后退,我们在进步。”

张一明听明白他的意思了,“所以你断定微软和谷歌在国内市场不会有什么好结果?”

周不器道:“当然,你没看出来吗?QQ那边都虎视眈眈了,QQ邮箱和Foxmail邮箱只要整合完毕,用不了半年,说不定用户就能超越微软的Hotmail了。结果微软这边磨磨唧唧,你说能有好结果吗?”

张一明叹道:“现在朋友网的实力还有限,吸引力也不够。”

周不器道:“我知道,所以先借着跟微软合作的关系,多往微软研究院跑一跑。看看朋友网这边需要什么功能,需要微软研究院帮忙研发的,搭建深一步的合作关系,最重要的是跟那边的人搞好关系。院长就不必了,那些个副院长,那技术水平比院士还高。”

“合作……”

张一明有点把握不准,他毕竟还年轻,朋友网又是个社交平台,感觉不需要什么太高端的技术啊。

周不器就明言道:“朋友网有一个很重要的意义,就是数据。未来,是数据的时代,掌握了每一个用户的数据,就可以判断出他的个人喜好、他的消费习惯、他的社会背景等等,这对发展更多领域的产品有着极其重要的意义。”

张一明问道:“我们要进行数据处理?周老大,这可是个大命题,朋友网根本没这个技术实力。”

周不器笑道:“所以去微软找啊,他们有着时代最前沿的时代技术,有着一批该领域的精英人才。大规模数据的处理,已经开始引起了硅谷的互联网巨头公司的重视,国内这边还没反应。朋友网不妨就提前占座。短期内咱们自己没实力,可以找微软研究院去合作。”

张一明深吸了口气,“嗯,我知道了。”

结束了通话,周不器松了口气。

牌已经打出去了,就不知道结果怎么样了。

在微软中国研究院里,负责大规模数据处理业务的是副院长王建博士。

嗯,就是后来那位跳槽阿里,搞出了阿里云的那位。

云计算嘛,本来就是对数据的计算。

(本章完)

第222章 金山

朋友网这边可以完全交给张一明,比较妥当。

校内网那边,很多时候还是需要周不器出面,郭鹏飞毕竟才大二,很多方面还有待成长。

就比如这次。

金山软件向校内网发出了合作申请。

话说,随着校内网的声名鹊起,尤其是团购活动的火爆全国大学,有太多商家上门想跟校内网展开合作了。

要么是融资,要么股权置换,要么是广告对接,要么是业务交叉……

在这方面,校内网的态度比较谨慎。

在最当红的时候,宜静不宜动,小心乐极生悲。

不过金山就不一样了,大名鼎鼎,肯定是要给机会展开会谈的。

金山算是国内最早的一批IT公司了,绝对是业内的老大哥。

周不器也对其报以足够的尊重,叫上郭鹏飞、关婷和罗济,一起去了银谷大厦。

这还是他们第一次来金山软件的总部。

来了之后,就吓了一跳。

金山的隔壁,是微软中国的总部。金山的楼下,就是谷歌中国的总部……

这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼,藏龙卧虎。

话说当初周不器也想在这边,可空间不足了,只能跑去跟搜狐作伴了。

主持会谈的是金山的副总裁王辛,还有WPS事业部的负责人孙总。

大意就是,作为国产的办公软件,WPS这些年被微软的Ofice压得有些惨。尤其是加入WTO后,对美加大采购,尤其是知识产权方面的采购。

比如今年,集结了联想、方正、中兴、TCL等诸多高科技公司,对微软进行了办公软件的集体采购,总价值高达17.5亿美元。这一笔大订单,为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬,宴请致谢。

这无疑是极大地损害了WPS的利益。

要知道,过去这些年,国产的高科技公司大多数都是金山的客户,都要采购WPS软件进行办公。

尤其是联想。

90年代时,金山一度风雨飘摇办不下去了,是联想出资900万美元,占股30%,帮金山完成了重组,获得了新生。

联想是金山的第一大股东!

结果联想跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活?

企业级如此,个人用户也差不多。

金山软件一直都是坚持正版,打击盗版。

Office的正版价格更贵一点,但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来,让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在,开花结果了。这些用户上班工作之后,依旧是使用Office,甘愿付费。

这就导致Office办公软件的正版用户数量,也远远高于WPS。

再不想办法,那WPS就彻底死了。

所以,金山找到了校内网。

“今年9月份,我们会发布WPS2005的个人版,并且会全网开展一个‘百日免费下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作,合力推进这次免费下载活动。”

副总裁王辛很诚恳地说。

这个意图很明显。

9月份,各大高校就开学了。

WPS推出一个免费下载体验的活动,无疑可以牢牢地把握住一批新大学生,用正版来培养他们的使用习惯。

在国内,跟大学生距离最近、关系最好的网站,当然就属校内网了。

周不器却一脸为难地说:“这件事恐怕不太方便,实不相瞒,我们最近正在和微软谈一揽子的合作,其中很有可能就会涉及Office办公软件的问题。”

王辛就苦苦相劝,晓之以情。

周不器不动声色。

谈了大半个小时,却没什么进展,王辛就出去了一会儿。然后,金山的大老板雷俊就来了。

又见到了一个IT大佬,周不器还是很激动地,跟他亲切握手。

雷俊看起来很忙的样子,而且不善言辞,但态度就更恳切了,直言说WPS收入的70%-80%,都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少,迫切地希望在个人业务这一块打开市场。

周不器非常为难,“这不太好办啊。”

“价格方面,我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。

周不器眉梢一挑,“多少?”

“你说。”

雷俊又把绣球抛了回来。

周不器笑笑,“价格方面我也不太懂,也不是我管。鹏飞,你觉得价格多少合适?”

郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中,没想到忽然被点了名,心中莫名地一慌,下意识的就想脱口而出:“随便。”

可马上打了个激灵,反应过来了。

周老大做戏做得这么足了,肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。

想到校内网广告,价格最高的是九城的《魔兽世界》,1个点击4毛钱,跟金山合作……就十倍吧!

“4块钱一个下载,怎么样?”

郭鹏飞眼睛滴溜溜地直转,试探着说。

“咳咳……”

周不器差点没岔气。

对面的雷俊也脸色一黑,感觉受到了羞辱一般。

郭鹏飞涨红了脸,也知道出了洋相,难堪地说:“那个……我……我也不太清楚行情……”

周不器强作镇定,笑着说:“校内网没做过这块业务,还真不太清楚。雷总,要不你说个价?”

“5毛吧,天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表,似乎想言简意赅地赶紧结束会谈,他那边还有更重要的工作。

周不器却失望的摇头,淡淡地道:“雷总,谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗?”

“都是下载业务……”很显然,雷俊也不太擅长谈判桌的工作。

周不器打断他,不动声色地道:“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户,还需要靠免费下载来使用WPS软件,那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消,他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了,他们年轻有潜力又没钱,让他们免费使用,是帮助他们培养使用习惯,是对未来的投资。在免费下载这一块,大学生才是真正的核心。”

雷俊略微失神。

因为对方的话说到他心坎里去了。

想90年代的时候,WPS在个人用户这一块,完全可以跟Office竞争,甚至还盖过一头。十年过去,为什么Office已经遥遥领先?

很大程度就在于,90年代的时候金山对盗版严厉控制,微软却相对纵容,以至于那时候的大学生,使用的都是盗版的Office软件。

经年过去,效果就出现了。

盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户,而在这一点上,金山已经远远落后。

这次的“百日免费下载体验”活动,其实就是在模仿90年代微软的方法,在培养新一代大学生的使用习惯。

没想到,眼前的这个年轻人眼光这么敏锐。

“你想要多少?”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。

周不器笑笑,随即叹了口气,“金山是我国少有的精品软件公司,是少有的能跟外国软件公司,尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理,校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直,需要24条肋骨的相互扶持。”

金山的人都愣了。

这小子在说什么?

不是谈生意吗?

玩什么上纲上线,比领导人讲话还虚无缥缈地鬼扯。

周不器道:“金山旗下的软件有很多种,除了西山居的游戏外,还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说,都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说,很需要这类的辅助工具。”

雷俊顿时明白了他的意思,“你是想长期的一揽子合作?”

周不器笑道:“我刚才跟王总也说了,我们正在和微软谈合作,业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款软件合作,不合时宜,会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作,是长期合约,有一个更大的助学主题,会更好解释。”

金山的人纷纷对视,都难掩心动。

如果能跟校内网签下一揽子的合作协议,那当然是再好不过了。

正如小周总说的,金山的这些软件,对一个刚刚拥有电脑的大学生来说,都很必要啊。很多初学者连打字都不会,《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品,不就是必备品吗?

别忘了,还有游戏!

这可是吸金神器,而大学生群体往往也是游戏的主要受众。

种种迹象表明,金山软件和校内网简直太契合了。

在此之前,他们从未想到,双方的合作还能以这种方式来进行。

这个小周总,脑子真是灵光啊!

眼光独到!

难怪他会亲自带队来到金山总部谈判,这是野心勃勃、有备而来。

雷俊低头看表,转头对秘书低声说:“你去让老刘出面,先招待一下领导,我过5分钟再去。”

然后,他再抬头看向周不器的眼神就变了,宛若看见了财神爷。

(本章完)

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