第376章 这就爆单了?

“厂长,通用汽车那边给我们增加了5000辆订单,并且对方希望我们在一个月内把这些订单全部都交付出去。”

“与此同时,他们希望我们这边能够做好准备,把产能提升上去。”

“他们今后有可能会订购更多的奔驰轿车。”

当时间进入到1985年7月,贴牌为别克森林的奔驰轿车,在美利坚市场的销量开始快速上升。

通用汽车内部也迅速的调集了更多的宣传资源去推广这款产品。

“之前已经交付了4个批次,每次500辆奔驰交给给到通用汽车,现在怎么突然就增加到5000辆了?”

虽然江辉很重视奔驰轿车的出海发展情况,但是宝马汽车集团内部关于路虎越野车和路虎皮卡的研发也进行的如火如荼,江辉大部分的时间都是放在这两个项目上面了。

特别是为了给这两个项目配套,南山发动机和南山变速箱那边都有相关的产品要开发。

这些产品对于此时的华夏汽车行业来说,都是巨大的挑战。

好在最近一年,宝马汽车集团陆续从东瀛等地引入了一批先进的机床,零件的加工精度有了大幅度的提升。

要不然就算是江辉能够把新款发动机和变速箱设计出来,也没有办法加工出符合图纸要求的零件出来。

“别克森林在美利坚市场的试水销售非常的成功,几乎每一家经销商那边都出现了产品供不应求的局面。”

“虽然很多人都不知道这款车实际上是我们生产的,通用汽车也从来没有做这方面的宣传。”

“但是得益于通用汽车在美利坚强大而成熟的经销商网络,我们前面几个批次的2000辆奔驰轿车,根本就不够卖。”

“通用汽车的上千家经销商当中,有不少压根就没有分到相关的展车。”

陈晨星知道江辉很忙,但是又关心奔驰轿车在海外市场的表现,所以对于奔驰轿车进入到了美利坚之后的各种情况都做了比较详细的了解。

如今跟江辉做汇报,自然是说的头头是道。

“我们的车身长和宽都比丰田凯美瑞和本田雅阁有优势,通用汽车拿它来打压东瀛车企,看来是做了一个非常正确的选择。”

“要是依靠我们自己的话,现在估计一辆车都还没有开始在美利坚销售。”

奔驰轿车在美利坚市场热销,挣钱最多的肯定是通用汽车。

但是江辉一点都不后悔。

这件事情,本质上还是双赢。

通过扩大出口,南山发动机的2.5L发动机的产量可以快速的提升,让整个产业链的配套厂都能跟着发展起来。

至于这个过程带来的出口创汇效果,那就更加不用多说了,可以给宝马汽车集团带来许多额外的好处。

“是的,我感觉下一次通用汽车要的台数可能就不止5000辆了。”

“美利坚汽车市场那么大,热销车型的月销量是可以超过两万辆的。”

“我们的奔驰轿车比较特别,打个五折也是有一万辆。”

“到时候再加上奔驰轿车在国内的销量,每年的产销就可以去到十几万辆,让我们整个集团今年的产量突破20万辆。”

到现在为止,整个华夏还没有任何一家车企的年销量突破20万辆。

陈晨星自然是很希望宝马汽车集团成为第一家年销量突破20万辆的汽车厂。

确定了这种领先优势,今后很长一段时间宝马汽车都将成为华夏汽车市场最大的汽车厂。

这种行业地位带来的广告效应是完全没有办法忽视的。

就像是各种奥运会,冠军的名字有机会被大家熟悉,但是拿了银牌和铜牌的人,往往没有几个人知道。

宝马汽车集团要在国际汽车市场站稳脚跟,恐怕需要一些时间。

但是在华夏国内站稳脚跟,基本上就是这两年的事情了。

“南山科技不是准备在美利坚设立一个办事处吗?”

“到时候直接安排几个人专门负责跟踪调查美利坚汽车市场的变化情况,特别是别克森林及其竞争对手的市场表现,每周都要发一份报告回来。”

“我们结合这些报告分析的内容,看看要不要提前把奔驰轿车的产量提升上去。”

“到时候生产线要三班倒的话,一些工人也是需要提前招聘和培训才行。”

汽车行业是一个比较复杂的行业,各种产能变动都是涉及到方方面面的影响。

你不提前做好准备,很多时候都是没有办法随时应对市场的变化。

江辉对奔驰轿车还是很有信心的,如今在美利坚市场要打开局面,那么下一步完全可以考虑在欧洲市场上做一些尝试。

大不了就继续跟通用汽车合作,在欧洲也好好的抢占一点市场下来。

反正宝马汽车集团已经注册了四个汽车品牌,不同的品牌走不同的发展道路,试一试也没有什么坏处。

至于各个品牌的产品分工定位,这都是可以随时调整的。

江辉不会那么固执的觉得奔驰品牌旗下就只能生产轿车,路虎品牌旗下就只能生产越野车和皮卡车。

“嗯,我再亲自去一趟美利坚,把办事处的工作给及时的开展起来。”

“我有一种预感,奔驰轿车的出海之路,会比我们想象的要顺利很多。”

“之前公司内部大家还是低估了厂长你设计的新车型的外观给大家带来的冲击性。”

华夏汽车市场轿车的销量实在是太低了。

曾经的龙头企业沪上汽车制造厂生产的沪上牌轿车,算是产量最大的轿车,但是年产量最多也就几万辆。

在这种情况下,要让国内的从业人员觉得奔驰轿车的销量能够突破一万辆,实在是太大胆。

就连江辉都不敢确定是不是可以做到这一点。

如今通用汽车的各种动作和市场反馈,给陈晨星和江辉都带来了不小的信心。

“在深城,不管是修建新工厂还是做其他的事情,效率都是非常的高。”

“我们需要担心的是出口的产品没有销量,不需要担心产能够不够。”

“我等会让周云通知下去,各个生产线扩建和新工厂的修建日程都压缩一下。”

“我们要在明年之内就让宝马汽车集团正式的成为一家具备国际影响力的华夏汽车巨头。”

江辉这么一说,陈晨星对未来的期待又高了几分。

这么多年来,只要江辉吹过的牛皮,最终都实现了。

陈晨星不觉得今天会是一个例外。

……

“领导,我刚刚听说海关那边反馈宝马汽车集团这个月的出口创汇金额将会突破3000万美元,一举超过前面半年多的表现。”

作为刘天武的秘书,姚一鸣自然很清楚自家领导对宝马汽车的事情非常的关心。

所以他每天都会想办法打听相关的信息,也刻意的跟宝马汽车集团那边的一些人保持联系。

“怎么突然之间就暴涨到月创汇3000多万美元了?是不是它们在海外出口业务方面有了巨大的突破?”

“没有听说他们最近一段时间有什么新的动作,江辉好像都在忙着设计新产品呢。”

刘天武立马放下了手中的活。

对他来说,姚一鸣汇报的这个消息,无疑比其他工作都要重要。

一个月出口创汇3000多万美元,岂不是一年就有几亿美元?

整个深城全年的出口创汇金额,也不比这个数高到哪里去。

要是宝马汽车集团那边能够持续性的这么发展下去,深城这边的出口创汇任务绝对可以超额完成,到时候相关的一系列人员都可以受益。

“确实不能算是新动作,这笔创汇任务是前段时间宝马汽车跟通用汽车签署的合作合同带来的。”

姚一鸣这么一说,刘天武脸上的困惑没有变少,反而多了更多的疑问。

“我要是没有记错的话,宝马汽车集团把奔驰轿车出口到美利坚,让通用汽车去贴牌生产,双方签署的合作合数是1万辆,但是合同的期限五年。”

“要出口创汇几千万美元,这已经比它们合同当中一整年的出口台数都更多了吧?”

对宝马汽车集团的许多事情,刘天武还是非常熟悉的。

特别是这种大项目,关键的数据他都是了然于胸。

能够当领导的人,绝对都是有几把刷子的。

“领导您记性真好,他们的合同确实是那样子的。”

“不过5年之内出口1万辆只是一个保底的台数,并不是不能增加。”

“奔驰轿车的外观是非常让人惊艳的,就算是港城街道上跑的那些轿车,也都没有办法跟它相比。”

“所以通用汽车才会从我们华夏进口轿车。”

“我估计这辆车在美利坚市场的销售比通用汽车之前预计的要更好,所以才快速的追加了订单。”

“按照这个节奏发展下去的话,别说是五年1万辆了,估计一年都不止一万辆,甚至一个月1万辆也不是不可能。”

姚一鸣很是大胆的把自己了解的情况给说了出来,并且给出了自己的预测。

“真要是一个月有一万辆的话,岂不是一个月的出口创汇金额就能达到六七千万美元?”

刘天武眼睛一亮,满是期待。

“回头我跟陈晨星那边保持沟通,他对奔驰轿车在美利坚市场的表现应该是最清楚的。”

姚一鸣也担心自己画饼画的太夸张,到时候差异很大,那也尴尬。

“你安排一下,我这周亲自过去考察一下,江辉今年搞了好几个大项目,看看进度到底如何了。”

刘天武感觉自己每次去宝马汽车集团都会有意外的收获。

现在发生了这么大的事情,他肯定要去亲自了解一下。

……

别克森林在美利坚市场有大火的兆头,这个情况不仅通用汽车自己注意到了,那些竞争对手自然也第一时间就关注到了它。

“社长,我上周去美利坚出差了解到一个最新的消息,我们的凯美瑞在最近一周的销量出现了一定程度的下滑。”

作为丰田汽车在北美市场的销量支柱,凯美瑞是最受大家关注的。

齐藤商英出差的时候专门听取了美利坚分公司关于中级轿车市场的竞争情况,觉得有必要跟丰田章一郎汇报一下。

“是什么原因?”

丰田章一郎颇为淡定的问了一句。

作为一家大企业的社长,大风大浪也是见多了。

简单的销量波动,不会给他带来特别大的压力。

“主要是两个原因,第一就是福特汽车推出了划时代的金牛座轿车,这款产品的外观非常惊艳,动力性能非常出色,车身尺寸也比我们的凯美瑞要大一些。”

“我怀疑福特汽车开发这款车型的时候,就是充分的对标了凯美瑞的各种情况去针对性开发的,所以上市之后各种性能都比凯美瑞要好。”

“按照美利坚分公司那边的预测,金牛座轿车的销量肯定可以突破月销一万辆的关键门槛,甚至有可能冲击月销二万辆的大关。”

齐藤商英一边说,一边把手中的资料递给了丰田章一郎,那上面有福特金牛座轿车的外观图片和一些性能参数对比信息。

“金牛座轿车的外观设计确实是很有前瞻性,比我们的凯美瑞和本田的雅阁都要更加圆润一些。”

“这倒是跟我们之前在华夏看到的宝马汽车集团生产的奔驰轿车有那么几分异曲同工之处。”

丰田章一郎这么一说,齐藤商英立马就接着说道:“凯美瑞在美利坚市场销量出现下滑的第二个原因就跟您刚刚说到的奔驰轿车有关系。”

“之前通用汽车跟宝马汽车集团合作,从宝马汽车那边进口奔驰轿车,贴牌成为别克森林在美利坚市场进行销售。”

“这款车虽然才在美利坚投放一个月左右的时间,但是市场的反响非常的好,通用汽车的许多经销商都在追着订购。”

“一部分凯美瑞的潜在消费者也转移去购买别克森林,或者搁置了购买计划,等别克森林到货之后再买。”

“这两个原因叠加起来,导致凯美瑞在最近一周的销量出现下滑。”

听齐藤商英这么一说,丰田章一郎算是感受到了一些压力。

福特汽车和通用汽车那可是美利坚本土第一第二的汽车巨头,它们同时推出两款外观惊艳的轿车跟凯美瑞竞争,后面的竞争压力,一下就变大了。

(本章完)

第377章 巨大影响

“我们的凯美瑞除了外观比较时尚之外,省油也是一个主打的优势。”

“除此之外,质量稳定性也是其他竞争对手比不上的,这些优点要想办法好好的宣传一下。”

北美市场是丰田章一郎最重视的市场,凯美瑞又是它们的销量支柱。

如今碰到竞争对手的阻击,他自然是要想办法反击。

“我回来的时候已经安排美利坚分公司那边额外的投入宣传资源,让更多的消费者知道凯美瑞的好。”

“不过福特金牛座和通用森林的宣传攻势也很厉害,许多主流媒体上面都有它们的广告。”

“再加上一些美利坚消费者对本土生产的汽车,也还是有一定的品牌忠诚度,想要快速的扭转局面,恐怕还需要一些时间。”

齐藤商英可不敢随便打包票。

这个趋势一旦形成,想要扭转是非常困难的。

如今整个美利坚的相关部门都有打压东瀛企业的意思,通用汽车和福特汽车在这个时候推出了拿得出手的产品,自然会受到更多的支持。

从某种程度上来说,奔驰轿车出口美利坚,也算是赶上了一个特殊的好时候。

要是早个十几年,或者晚个十几年,情况就不是那么回事了。

“我也会跟研发中心那边沟通,让他们加快下一代凯美瑞的开发速度,争取提前一年量产。”

丰田汽车传统的新车型开发周期是五年到六年左右。

基本上一款产品量产上市之后,下一代车型的开发也是同时启动了。

结合市场上消费者的一些反馈,会把相关的情况反映到下一代的设计之中。

这个时候,大部分的汽车企业的节奏都是这个样子。

当然了,以丰田汽车的实力,想要适当的提前一下,完全是没有问题的。

相比丰田汽车的纠结,福特汽车那边就有点幸福,又有点烦恼了。

“彼得森,我们的金牛座上市第一个月的销量达到了一万两千多辆,超出了我们的企划数量。”

“从目前各路媒体和消费者的反响来说,大家对金牛座轿车的评价还是非常高的。”

比尔作为销售总监,肯定要跟彼得森这个总裁汇报一下好消息。

福特汽车这几年的日子不好过,现在终于要转运了。

“你们有没有安排人去调查一下,看看买我们金牛座轿车的消费者都是什么情况,它们是基于什么考虑我们的金牛座的?”

彼得森对金牛座轿车的开发背景是非常清楚的,这完全就是为了抵御丰田凯美瑞和本田雅阁而来的新产品。

现在上市了,销量表现很好,那么之前想的阻击东瀛车企的目的有没有达成,他自然也是非常的关心。

“这方面的数据已经在整理,目前根据初步调查的情况来看,主要还是从凯美瑞和雅阁那边抢了一部分的市场。”

“与此同时,其他一些中级轿车的市场空间也被我们挤压了。”

“金牛座的设计风格非常的先进,非常的时尚,很多消费者都是很认可的。”

“不过我们也不是没有对手就是。”

比尔虽然心情很不错,但是没有骄傲到认为金牛座轿车天下无敌了。

哪怕是他引以为傲的车型外观,面对通用森林,也是没有任何优势的。

也就是市场上只有通用森林和它们两家的产品外观风格是比较前卫,还有足够大的市场空间供它们去瓜分。

要不然的话,金牛座轿车的市场反应估计就没有那么理想了。

“你说的对手是通用森林?”

彼得森不是两耳不闻窗外事的研发人员,对于市场上几款主要竞争产品,他还是比较清楚的。

“是的,除了凯美瑞和雅阁这两个传统的对手之外,我感觉通用森林是我们金牛座最大的对手。”

“特别通用森林在外观方面有明显优势,有不少消费者就是冲着那漂亮的外观而去。”

“在车型尺寸方面,我们金牛座相比凯美瑞和雅阁有优势,但是跟通用森林相比却是有所不如。”

“唯一比对方优秀的就是我们的车是美利坚生产,而通用森林是从华夏进口贴牌的车型。”

“下一步如果通用森林的销量还在快速增加的话,那么我准备安排人好好的宣传一下通用森林贴牌的事情。”

金牛座轿车开发的很成功,但是没有人会嫌弃自家产品的销量太高。

在别人看来,如果不是通用森林的出现,自家的产品销量至少还能提高两成。

所以给竞争对手泼脏水,这种事情就需要提上日程了。

再说了,他觉得自己也没有给人家泼脏水,只是陈述一些事实而已。

“现在大家最主要的目的就是联合起来打压东瀛的丰田汽车和本田汽车,只要我们的金牛座的销量还在上升,就先别跟通用汽车针尖对麦芒。”

大家都是底特律的汽车巨头,彼得森跟通用的总裁墨菲其实也是很熟悉的。

在没有必要撕破脸的情况下,自然是维持一定的体面会好一些。

“丰田汽车在美利坚的工厂,是跟通用汽车合资的,我就怕到时候通用汽车舍不得全力打压凯美瑞的销量,到时候反过来跟我们金牛座竞争,那就让人恶心了。”

“再说了,丰田和本田后面还有一个日产汽车跟着,它们的蓝鸟的销量提升也会对我们金牛座的销量带来影响。”

别人有点担心的看着彼得森。

在他看来,甭管竞争对手是谁,只要影响了自家产品的销量,那就开干!

“我先跟墨菲通个气,看看大家是不是想办法一起合作来对付东瀛车企,不要自己人打自己人。”

站在不同的维度思考问题,采取的应对方式自然也会不一样。

作为福特汽车的总裁,彼得森考虑的自然更多。

而通用汽车那边,尝试到了甜头之后,对于跟宝马汽车集团的合作一下就变得积极了起来。

“江,每一次跟你见面,我觉得你都可以给我带来惊喜。”

“奔驰轿车在美利坚市场的销量非常的不错,每个月稳定在5000辆以上是完全没有问题的。”

“只要你们的产能跟得上,下个月我们准备冲击一下月销过万的高目标。”

奥斯丁代表通用汽车亲自飞了一趟华夏,来参观考察宝马汽车集团的生产线。

一方面是要确认一下奔驰轿车的产能提升的推进情况,另外一方面也想要跟江辉商讨一下后续车型合作的事情。

他可是知道宝马汽车集团那边还有两款新车型在开发之中,如果这两款产品贴牌进入到美利坚市场之后,也能每个月提供一万辆的销量贡献,那个意义就非同寻常了。

“奥斯丁,恭喜你为通用汽车挖掘了一只现金奶牛,奔驰轿车的表现一定不会让你失望的。”

“从下个月开始,我们每周都可以有2000辆以上的奔驰轿车装船发往美利坚,下个月开始产能可以进一步的提升到每周3000辆。”

“只要通用汽车可以把奔驰轿车卖出去,你们想要多少辆车,我们都可以满足。”

这个时候奔驰轿车肯定不能因为产能的问题掉链子。

所以哪怕是三班倒的努力加班,周末完全不休息,也得把产量提升上去。

实在不行,大不了国内市场的销售先缓一缓,优先保证出口创汇。

“你们之前请我们采购中心帮忙采购的一批高精度机床,通过我们总裁的亲自游说,下周也可以正式的开始装船发运过来。”

“到时候你们的发动机和变速箱工厂需要使用的各种高精度设备都可以得到满足。”

奥斯丁要过来跟江辉谈新项目,自然也是带着诚意过来的。

之前宝马汽车集团从东瀛采购五轴机床的时候,可是受了不少气。

借着奔驰轿车跟通用汽车的合作,江辉自然也安排人跟对方提出了奔驰轿车提升产能面临的一些设备瓶颈问题。

为了让别克森林这款新车型能够快速的把量冲上去,通用汽车那边显然也是在发力。

得益于这几年华夏跟美利坚之间的密切关系,一些精度比较高的敏感机床,这一次宝马汽车集团也成功的买到了。

这相当于给南山设备留下了更多开发属于自己的先进机床的时间。

要不然就算是有江辉帮忙,想要在一两年之内就开发出高精度的机床,难度还是非常高的。

现在好了,有了通用汽车的帮忙,南山设备至少可以多两年的缓冲时间。

“多谢奥斯丁,我们的新产品上面需要使用到大排量的发动机,虽然这些产品我们在研发的时候还算是比较顺利,但是一些零件的批量生产的时候,预计会碰到需要加工精度和良品率的问题。”

“要是没有高进度的机床,到时候新产品的产能提升就会面临很大的问题。”

江辉之前就知道奥斯丁在打路虎越野车和路虎皮卡的主意。

虽然江辉不是很想所有的车都在美利坚以贴牌的方式给到通用汽车去销售,但是形势比人强。

把宝马汽车做大做强,多挣点钱去拓展其他海外市场,是这个时候最有意义的事情。

所以哪怕是在美利坚市场做出一些牺牲,也是可以接受的。

“你们的新产品开发的怎么样了,我可以去参观一下吗?”

看到江辉很是上道的提到了新产品的事情,奥斯丁自然不会错过这个机会。

“产品设计已经完成定型,并且已经开始了首批样车的样件制作,预计明年就可以正式的跟大家见面了。”

“等会我们可以一起去参观一下这两款车的油泥模型。”

既然考虑清楚了要跟通用汽车继续合作,这些车型明年又要上市了,带奥斯丁去看一看油泥模型,倒也不是不能接受。

反正就算是他看到了这些油泥模型,通用汽车想要自己去开发一款类似的产品,也是至少需要三年的时间。

时间不等人,急需改善经营状况的通用汽车,不会选择被动的等下去。

当然了,对方不见得会一直跟宝马汽车合作下去。

将来人家推出了自己的类似产品的时候,指不定就会有新想法了。

哪怕是华夏这边生产的新车型的成本更低,也不一定能够彻底的留下通用汽车的合作。

所以这几年的窗口期,就显得挺珍贵了。

“那实在是太好了,我对江辉你的设计水平是非常有信心的。”

奥斯丁迫不及待的跟着江辉去到了油泥模型制作间。

等到工作人员把油泥模型旁边的幕布给拉开之后,奥斯丁的眼神一下就亮了。

皮卡和越野车,这可是美利坚市场非常受欢迎的两个细分市场。

特别是皮卡,通用汽车和福特汽车现在还能勉强撑住,皮卡车型的销售起到了非常关键的作用。

“江,你的出品质量还是一如既往的高,从来都没有让我们失望过。”

“这两款产品,通用汽车都准备跟你们合作,一些前期的车标设计事情,也可以同步的安排开来。”

“到时候这些车型一量产就可以正式的发往美利坚,让它在国际舞台上绽放光芒。”

作为通用汽车的设计总监,奥斯丁的眼光绝对是不差的。

眼前的两款产品,不管是任何一款,它的经典程度都不会比奔驰轿车要差。

这种情况下,他自然是不需要有任何的犹豫就选择了跟宝马汽车集团继续合作。

“没有问题,我相信这两款车的竞争力不会比奔驰轿车差,到时候借着这三款车型,通用汽车的月销量就可以增加三五万辆,甚至更高。”

“东瀛车企的那些销量,统统都要往后靠!”

江辉这话算是说到了奥斯丁的心坎上面去了。

他实在是太期待这一天的到来。

“这两款新车型在大规模量产过程当中有什么任何困难,你都可以跟我提出来,我想办法帮忙解决。”

奥斯丁是识货的人。

最快速度的让这两款产品进入到通用汽车的销售体系进行销售,是对通用汽车最有利的事情。

到时候公司的股票价格指不定都可以涨个几成!

(本章完)

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