第610章 富兰克林(求月票)

做医药企业的,采取贿赂的方式获得利益的,实在是再普遍不过了。

中国人都知道医生开药是有回扣的,开美国药同样是有回扣的,葛兰素史克在中国的行贿案就披露了一系列的案件,包括向政府部门官员、医药行业协会和基金会、医院和医生行贿等等。除了葛兰素史克,辉瑞制药等公司也都曾经受过相应的指责和起诉。

美国医药公司在美国境内也不会就做一窝安静的美男子,他们受到的各类指控从来没停止过,但医药公司的管理者们依然我行我素,请医生打高尔夫球,安排管理层的子女去更好的学校读书,向医院捐助高额的医疗器械等等,都是医药公司们惯用的手段。

越是大型企业,行贿的手法就越是隐蔽,与之相对应的是,如加尼卡这样的小型企业,就没那么讲究了。

美国的反海外贿赂行为法是水门事件以后才颁布的,执行的力度也不大,就目前而言,仍然是一部政治法,加尼卡在美国境内都不怕,何况是对中国官员。

然而,领队张洪军同志却是怕死了,准确的说,他是又怕又喜。

厚厚的一卷美钞,中间扎了皮筋,握在手里的感觉非常瓷实,令张洪军不忍放弃。

他估计,这里最起码有上千美元之多。

来过美国几趟以后,张洪军知道,一两千美元对美国公司来说根本不算钱,但对拿着中国工资,每天只有三五美元补贴的张洪军来说,这是很大的一笔钱了。

“你这是干什么……”张洪军看过不少电视剧了,他很想学着主角那样,义正言辞的将钱砸在加尼卡脸上。但他不敢,更舍不得。

加尼卡却是经历丰富,一看张洪军的表情,再听他虚弱无力的抗拒,就知道有门,笑道:“我没什么意思,这个就是感谢。”

“加尼卡先生……”

“你听我说。”加尼卡生物技术有限公司的加尼卡总裁霸道的道:“我知道,你们国内的意见还不统一,但没关系,就现在这样,无论最终事情成功与否,我都感谢你。”

加尼卡的一双大手握住张洪军的小手,帮他紧紧地攥住钱,笑道:“你先收起来,该怎么谈,咱们还是怎么谈。”

张洪军僵硬的低下头,脑子里乱哄哄的不知道在思考什么。

加尼卡笑笑,道:“咱们的目标其实是一致的,就是积极促成此事,这个钱,你自己用也好,用在别人身上也行,到时候要不够了,你再来找我要。”

张洪军的脑袋渐渐的转过弯来了:收钱算什么,而今在国内,十万万人,谁不想赚外快?别说当官的了,一个工商所的临时工,都要从菜贩子手里多拿两把子韭菜才心满意足,自己身在国外,凭什么道德品质就得比国内那起子官员还要高?

再说了,帮人办事收钱,不是天经地义的吗?我不收钱,办事的人总要收钱的,难不成让我掏钱帮加尼卡公司办事?

张洪军找到了理由,心安理得的将钱揣入怀中。

加尼卡见他收了钱,也是放下心来,笑呵呵的谈起了风花雪月。

闲话几分钟后,加尼卡再次话锋一转,道:“咱们先签一个意向合约怎么样?”

张洪军立即为难了:“我没资格签这个的……”

“怎么没有资格,你是中方代表团的负责人。”加尼卡知道领队和负责人的区别,但他有意这么说。

张洪军舔舔嘴唇,想着如何婉转的拒绝。

“就写一个意向书,我不是要找你们代表团的事,我是怕被人给抢先了。”加尼卡说着又递上一卷钱。

“不要不要……”张洪军不敢收了,连连摆手,又道:“我考虑一下,我先回去了。”

张洪军匆匆离开加尼卡,回到主厅,惊魂未定的看向前方。

杨锐意气风发的与学者和记者们聊的起劲。

美国记者奋笔疾书,狂按快门,令人眼热不已。

学者们频频点头,态度诚恳,显然对杨锐非常的认可。

哪怕张洪军不懂学术,他也知道,杨锐这个家伙,是摊上好运了。

“他的PCR技术能卖五六十万美元,回国以后,说不定会奖励他上千元。”张洪军越想越不公平,突然有点后悔,没有收那第二卷钱。

“我去趟厕所。”张洪军给旁边的人说了一句,继而在对方诧异的目光中跑了出去,他也是太心虚了。

找了个无人的地方,张洪军颤巍巍的掏出兜里的美钞,慌乱的解开上面的橡皮筋。

“富兰克林!”张洪军扯出第一张,看到的是百元美钞。

张洪军一下子紧张起来:“狗哔的加尼卡,真舍得下本钱!”

张洪军当时以为美钞卷里是常见的20美元,全是100美元的话,这就有四五千美元了。

四五千美元,这可是一个大数目了,而且绝不是走后门的价格。

张洪军沉默了下来,刚才如果收了第二卷钱,那就是一万美元了。

杨锐的PCR技术,就是卖掉五六十万,国家也不可能给他奖励这么多,五六千元人民币都不可能。

张洪军长长的吁了一口气,点起一根烟,思考了起来。

半个小时后,张洪军步伐冷静的走出卫生间,找到使馆派来帮忙的小庄,问:“你联络国内联络的怎么样了?这边的美国公司催的急的很,能不能谈,怎么谈?让国内给个方略出来呀。”

小庄苦笑:“国内也说不清楚啊,他们都不知道问谁呢。”

“就问技术所在的单位,怎么问不到?北大问了吗?”张洪军满心埋怨:国内的官僚,效率太差。

小庄道:“问了北大,北大说这事不归他们管。”

“杨锐不是北大的人?他们不想管,还是他们不能管?”

“是北大的人,但他们说不清楚情况。”

“不清楚就问呀。”

“问不是需要时间嘛。”小庄笑了一下,又指指手表,道:“咱们两边有时差呢,国内的人,这阵子估计都休息呢。”

“屁大点的事弄不清楚,有钱都不想要!活该穷一辈子的臭老九。”张洪军顺口先骂了两句,又道:“你抓紧催一下,国内不知道咱们在国外的苦,你有空多打两个电话。”

“好。”小庄答应了一声。

张洪军知道小庄没当回事,小庄是大使馆的,和他不是一个单位的,等中国代表团回去了,张洪军也要跟着回去,小庄却是留在美国的,张洪军除了资历老一点,还真不能要求人家怎么样。

越是这样,张洪军就越是气不顺,回到演讲厅,仍然绷着脸。

“怎么,没拉出来?”坐旁边的教授一脸同情,小声道:“吃点香蕉。”

“啥?”张洪军一时没反应过来。

“香蕉治便秘。”旁边的教授拍拍胸口,道:“生物学。”

张洪军哭笑不得:“我没便秘。”

“我知道,我知道,便秘不是什么大不了的事,很多人都便秘的,比如说我啊,老便秘了……”

接下来20分钟,张洪军就在老便秘的解说中挣扎了。

而在同样的20分钟里,杨锐预定了两个专访,并给记者们和学者们留下了极佳的印象。

到了要结束的时候,更有学者问道:“您的PCR仪还有剩下的吗?我们想要一台尝试一下。”

“我可以让国内寄送几个过来……”杨锐很乐意将PCR仪扩散出去。

问话的学者也很上道的道:“请一定留一个给我,连账单一起寄给我就好,不用客气,山姆大叔买单。”

众人皆笑,又有几人表示对PCR仪有兴趣。

杨锐道:“大家写一下自己的名字和地址好了,我可以让人直接把仪器寄给你们。”

来这里的都是参会学者,纽约本地的并不多,邮寄比自己携带还方便。

杨锐这么一说,觉得靠谱的学者纷纷开始拿名片,或者写纸条。

加尼卡看的眼热,一个劲的用眼神示意领队张洪军,这些人可都是他的潜在客户啊。

……

(本章完)

第611章 公章

在收美钞之前,张洪军多数会装作看不懂加尼卡的眼神,但在收了美钞以后,他就拿人的手短了。

“杨锐,要不然,我帮你来整理这些资料吧。”张洪军站了出来,无论如何,不能让人家送的一卷富兰克林浪费了呀。

拿着每天三块五美元补贴的张洪军很有风格的来到杨锐面前,伸手就去接那些名片。

可惜他之前就没有给杨锐留下好印象,杨锐也不愿意让他帮忙,笑笑拦住了,道:“不用,接几份资料的事,这位教授,请将资料交给我,虽然都是中国人,但我们不是一起的。”

杨锐这么一说,原本被张洪军拿走名片的人,又将名片给拿了回来。

张洪军无奈,道:“杨锐,我是想帮你忙。”

“我知道,但我这里不忙呀,您还是赶紧准备回城的事吧,今天会议可就结束了。”杨锐笑笑:“给大几十号人做管家,您就甭管我了。”

话说到这里,张洪军也没办法,只能回头给加尼卡一个无可奈何的表情。

加尼卡有些不爽,原地沉思起来。

下午。

“国际遗传学大会”就进入了散场模式,杨锐的闭幕日演讲就算是最后的闭幕日仪式了。

赶得急的学者,不到晚上就飞走了,留下的学者则是互相邀约,算是难得的休闲时光。

杨锐回到酒店,开始整理早晨收到的单子,顺便给接下来的专访写点素材。

PCR仪不算是昂贵的仪器,但也不便宜,就第一代PCR仪来说,做的简单一点,成本数百美元,做的稍微好一点,成本就到一千美元往上了。

科研仪器所用的零部件都不会便宜,千把美元的成本的仪器称得上廉价了。不过,杨锐的出售价格肯定不是按照成本来计算的。

就像是送名片给他的那位学者说的那样,反正是山姆大叔买单,增加一点研发成本也是理所当然的。

杨锐回忆着以前的价格,在纸上写了“8000美元”的标注。

想了想,他又在标注后面标注了一个“12000美元”。这是他准备PCR仪正式发售以后的价格,8000美元自然是友情价了。

他改过的第一代PCR仪和原版的PCR技术最大的区别就在于,原版的PCR没有耐热聚合酶,因此不能连续生产和工作,本身也是一种纯技术,并没有相应的仪器。

而第一代的PCR仪其实已经是一种成熟产品了,只要找代工厂生产出来,立即就能投放市场。

想到耐热聚合酶,杨锐又喜滋滋的在“12000”美元的标价后面,加上了“1800美元”的字样。这是一小瓶耐热聚合酶的售价,尽管生产成本只有百十美元的样子,但科研世界就是这样,买家不光要承担几十万乃至几百万美元的研发成本,还要承担几十万乃至几百万美元的机会成本。

毕竟,不是每一笔科研经费都会有产品出来,成功的产品自然要将失败的成本给赚出来才行。

杨锐印象里的PCR仪起码都是第二代了,但价格依然稳定在5000美元以上,而第一代的价格更贵也是再正常不过了。

早晨的演讲,让杨锐总共收到了38张订单,按照8000美元的费用来算的话,起码是30万美元的毛利了。

当然,有的实验室可能收到仪器以后不满意而退货,但就杨锐对生物体系的了解来说,这样做的实验室少之又少。

而且,比起30万美元的仪器收入来说,耐热聚合酶的收入可能会更高,因为是消耗品,做一次实验就要加一次,做的多的话,一天就要用一两瓶,一个月的实验做下来,耐热聚合酶的成本就可能要好几万美元。

不过,对一所实验室来说,一个月几万美元的成本实在算不得什么,不说年消耗上千万美元的顶级实验室,就是一流实验室每年的经费也在三五百万美元朝上,几千美元的试剂,每个月都要买一大冰箱。

杨锐在纸上写写划划,心里想的却是:不知道什么时候能把成本收回来……

收回了成本,他才好继续做进一步的研究。要想让PCR发挥应有的作用,杨锐得给自己铸一身金光闪闪的盔甲才行。

而到了现在,再剑走偏锋的想要花小钱办大事就不现实了,杨锐觉得,自己最需要的应该是开一个大项目,花大钱,做系列实验,出学术成果,而且是有即时正反馈的学术成果。

这样的项目对杨锐也是非常有利的,因为大项目的研究多,被引用也多,各种资料就存的多,且详细。

所以,别人做起来风险巨大的大项目,杨锐做起来能减弱不小的风险,不能说是一点风险都没有,但这样的大项目,只要做个八九不离十,甚至只要做起来,就是有收益的。

很多大型项目往往要有五年以上,甚至十年以上的周期,只要一两年有点成果,就说的过去,杨锐也算不得吃亏。

当然,若是成果不好的话,资金上肯定是要吃亏的,最糟糕的情况,是启动资金全部亏掉。

稍微大型一点的项目,启动资金就要五十万美元以上,否则也称不上大项目。

杨锐现在是把自己的红利全都花光的,再想有钱,就得PCR仪回收资金,或者再等捷利康的分红过来。

想到此处,杨锐又在本子上写了“找代工”几个字,得快点把PCR仪做出来,才能发账单收钱。

……

杨锐做着自己的计划,加尼卡也在做自己的计划。

他亲眼看着杨锐收了一票订单,生怕PCR的价格提高,于是威逼利诱的要张洪军签署合约。

张洪军收了五千美元,明知道不妥,也硬不起来,只好找关系催问国内。

但是,随着回国的日子临近,加尼卡却是等不住了,又塞了5000美元给张洪军,要他想办法签下合同。

张洪军捏着一万美元,想放又舍不得放,只好拼命的给国内打电话。

这个时候,他是不心疼电话费了。

然而,国内的部门协调并不像是张洪军想象的那般完美。

一轮电话打下来,张洪军仍然没有得到确实的答案。

实在熬不住加尼卡,张洪军眼一闭,在加尼卡公司的律师准备的合约上签了字,且道:“我只能代表我个人,最多代表一下代表团,这个合约,你先不要拿出来用。”

“不用,我就是为了在以后的谈判中得点优势。”加尼卡稍微满足了一些,笑道:“我了解中国的体制,你们是集体制,你决定了,自然是代表集体了,在中国,最低级的县政府,也具有一样的政府公信力,对吧?”

“最低级的不是县政府,是居委会,不过算了,的确都具有差不多的效果。公章效果。”张洪军这么说着,其实更担心了,他可是在没有上峰命令的前提下,把公章盖在了合同上,要是国内的意见反复的话,他就难做人了。

不过,转念一想,张洪军又安心下来,不管怎么说,谈判得到55万美元,都属于功绩——价格下降了,自然是因为他兜里多了钱。

加尼卡重复着公章的单词,笑着点头。

张洪军叹口气:“我可被你给害惨了。”

“有什么害惨的,你就告诉他们,这是我帮杨锐公关,为他争取演讲的交易,你的上司会理解的,而且,条件也不差是吧。”加尼卡才不在乎张洪军和上司的关系呢。

“好吧。”张洪军其实没什么怨言,一万美元拿回去,分十分之一给上峰,就什么事都没有了。

两人商议抵定,张洪军自去准备回国事宜,加尼卡则是回去就找公关公司,要开新闻发布会。

……

(本章完)

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