第2706章 拉投资

到了韩国,该旅游的去旅游,该购物的去购买,该美容的去美容,该休假的去休假,该工作的去工作。

徐百卉和周不器,自然是属于工作这一类的。

一到了韩国,周不器就马不停蹄,第一时间见到了周绍宁,然后一起去SK海力士那边。

周绍宁心情不错,“他们的合作意向很足,开出来的条件很优惠,价格比三星的低25%,比美光的也低15%。以后我们的闪存芯片,还真应该向着海力士来靠拢。”

周不器点了点头,“帮助总是相互的,海力士给了爱斯达优惠。同样的,靠着爱斯达在智能手机领域的广泛销售,海力士也能快速地成长起来,成为半导体行业的巨头。”

周绍宁道:“所以一定要拿到股权,要是不分享到海力士成长起来后的果实,感觉不是很划算。”

周不器好笑道:“人家不是不愿意让爱斯达入股嘛。”

“你啊!你也行!”周绍宁认准了要在海力士中拥有一定的话语权,“爱斯达进不去,你就以个人名义进去,一定要拿到董事席位。如果合作顺利,海力士的股价应该在未来几年会有一个很大的飞跃,能大赚一笔。”

周不器坦言道:“赚不赚钱倒是其次,海力士……就像你说的,海力士将来肯定会成为韩国的明星企业。SK集团别看现在是韩国的第一大运营商,掌控着韩国电视产业、媒体产业的半壁江山。可这才几个钱?局限于韩国市场,没什么大出息。以后的SK集团,核心业务还得是有机会做国际业务的海力士。”

周绍宁深以为然,“嗯,早期入局,可以加深影响力。”

周不器道:“韩国和日本很像,可有一点本质的不同。当年日本的几大财团,垄断了日本经济的80%。之所以能被强力拆散了,那是因为麦克阿瑟战后成了日本总督,靠着美国大兵的枪,强制性的要求各大财阀把股票都换成政府债券,又通过高税和结存冻结10年的货币贬值策略,把财阀巨头们的财富间接的收归国有,摧毁了财阀体系的同时,也大大的提升了日本的国力,为后来七八十年代的日本崛起打下了基础。韩国可不行,没这个机会了,韩国的财阀体系只会越来越稳固。在站队的时候,一定要站在财阀这一边。”

“嗯。”

“所以在韩国做生意,还是得去帮助这些财阀。帮财阀,就是帮自己。去跟财阀对抗,就是对抗整个韩国市场。”

“现在海力士的股价跌得这么厉害,咱们这次出手,算是帮了他们一个大忙!”

周绍宁已经越来越相信他的判断了。

韩国市场,还真是不太一样。

去其他的一些发达国家,完全可以跟本土的一些巨头公司竞争,甚至把本土的巨头公司给打趴下……打死也完全有可能!

韩国就不太一样了。

别想把本土巨头打死,这都是财阀化的,最好不要跟他们正面硬扛,要通过互惠互利合作的方式来发展,才能有长期化的稳定收益。

周不器带着宁露和古赞丽两个小秘书,又有周绍宁和他的助理,以及两位爱斯达的副总裁陪同,一起去了海力士那边。

见到了崔家的头头脑脑。

一回生,二回熟。

这已经是第二次见面了,双方见面的气氛明显要融洽、自然了许多。崔家来了十几个人,男的普遍都三十岁往上,都是实权派。女的则有几个比较年轻,看样子是小辈的,精致的妆容、雅致的穿着,还有握手时微微欠身鞠躬的温柔。

这也不意外。

古往今来,美色从来都是各种应酬场合不可缺少的环节。

崔家显然很有诚意。

不是从外面找来的服务员、翻译官之类的美女陪侍,而是让自家的女性来出面,可谓是给足了周大老板面子。

连宁露和古赞丽两个小秘书,都凑不上去了。

周不器的左边,是几个崔家的男人,都是话语权的大佬;右边则是跟随着三个年轻貌美的崔家女人,最大的也就二十来岁的样子。

而且这关系还挺乱。

最靠近他的叫崔静妍,是第三代的,跟崔家家主是一辈的。另外她身边的两个秀气的女孩子,都是第四代的,都是她的侄女。

这可真是诚意满满。

就不知道有没有陪睡的环节,如果有,那诚意就更足了,以后双方的合作就更牢固了。不过,就算有周不器也不会答应,君子不立危墙之下。

SK海力士是一家国际化的大公司,整合了现代、LG和SK的半导体业务,在美国也有好几家生产线,在国内也有晶圆厂。

在崔家人的引荐下,周不器简单地参观了海力士的总部。

仪式感很足。

走到那一层,都有员工出来带头鼓掌,还有许许多多的人排成队,周不器走过去,跟他们挨个握手……

一整套形式化的东西。

周不器很不喜欢,只走了三楼,就跟旁边的实权人物崔钟范低声说道:“去办公室,谈正事吧!来得着急,抓紧时间。”

对方就马上安排。

直奔顶楼的会议室。

长桌会议,坐成两排。

周不器一行一排,崔家人一排。对面那伙人,几乎都姓崔,可见这SK集团的家族化,要比三星和现代都更严重。

接下来就很简单了。

先是为海力士和爱斯达的合作做结论。

然后就是投资的事宜。

崔家人的意思,海力士会定向增发价值3.5亿美元的股票,大约占总股本的4.8%,并让出一个董事的席位。

这个定向增发的对象,当然就是世界首富周不器。

周不器对这样的条款比较满意。

基本跟他预想的差不多。

5%是一个槛。

份额低于5%,就相当于“隐藏股东”,可以比较自由。以后周不器想出手海力士的股票了,直接偷偷地在二级市场中抛售就行了,没有任何限制。

如果超过了5%,就需要实时报备了,不管是买入还是卖出,都需要董事会批准,并告知交易所,作出提前很多天的公告才行,那就太麻烦了。

周不器再次感受到了崔家人的诚意。

不过,这也正常。

现在是SK集团的危机时刻,会长都被抓起来坐牢了,周大老板和爱斯达,就是SK集团的救命稻草,这哪还敢托大?

肯定是献出最大的诚意才行。

这还没完!

崔钟范笑着说:“这次定向增发的用途,我们对公众的解释,是要做新一轮的投资建设。”

“嗯。”

周不器对海力士的战略发展没兴趣。

不过,崔钟范下一句话,就让他感受到对方的诚意了。

崔钟范道:“我们打算在华投资,投资内存芯片产业。”

“啊?”

周不器眉梢一挑,意识到了对方这是在送礼。

哪怕是顺水推舟,那也是送礼啊!

国内的芯片产业基础薄弱,也一直是国内这些年来想要推动发展却始终推不动的一大产业。芯片是“细活”,国内的制造业更擅长的是做“粗活”,完全就是格格不入。

如果周大老板能够为国内引入海力士这样的世界知名芯片公司来华投资,那么从国家和民族的角度来看,他就是功臣,他这个世界首富的意义和对国家的重要性也可以表现出来。

当然,这不是周不器拉来的投资。

是海力士想要来华投资。

因为双方是合作关系,海力士有意把这样一个好名声,把拉投资的名义让给周大老板。芯片产业可是国家战略,周不器真要是做成了这件事,他在国内的腰杆也就可以挺直了。

对周不器来说,这可比送JYP娱乐公司的股票,比送美女更有意义,这才是大礼!

看样子,这崔家人一点不笨啊!

切入点找得真准。

崔钟范道:“海力士在你们国家的梁溪市有一个晶圆厂,生产一些低规格的动态存储内存,主要就是29纳米工艺。接下来,海力士有意挑选一个地方,用几年的时间陆续做五个大工程,从29纳米提升到25纳米,18纳米,14纳米,最终达到10纳米的工艺。”

周不器毫不犹豫地就笑纳了这个大礼,说道:“我会马上联系梁溪市、省当局,来推进这件事。保准能拿出最优秀的招商条件,来落实海力士的这五期投资!”

崔钟范“惊喜”地说:“如果真能这样,那就太感谢了!”

实际上,以海力士的名气,以及芯片产业在国内的重要意义,根本不需要周不器出面,当局也能拿出最好最优惠的政策条件,把海力士给招商过去。

一波操作下来,其实就是为周大老板的名声镀金。

周不器点了点头,“这件事,我会全程关注,我们双方保持联系。嗯……下个月吧,下个月末,我们可以一起去一趟梁溪市,跟当地探讨合作方案。”

崔钟范很高兴地说:“那就太好了!如果周先生愿意帮忙,那我相信这件事一定可以在最短的时间里落实。”

周不器道:“这次从我这里定向增发的3.5亿美元,我希望能够全部投入到这五期晶圆厂项目里,全部落实到梁溪市。这是我答应投资海力士的条件。”

崔钟范没有丝毫的迟疑,“当然,这本来就是我们的计划。”

双方一唱一和,就算把这件事给定下来了。

周不器又问:“这五期项目,计划的总投资是多少?”

崔钟范回答得干脆利落,“25亿美元。”

周不器点了点头,沉声道:“行,你等我消息。我先去梁溪市调研一下,然后会联系你们。”

“没问题。”

崔钟范理所当然地答应下来。

……

崔家人实在太热情了。

周不器本来不想中午跟他们一起吃饭的,可人家的态度这么好,也就不好太拿捏了,就答应陪他们吃一顿饭。席间,崔家人派出了两个女孩子,一左一右的跪坐在他身边招待,一个倒酒一个夹菜。

这种场面,也就是在中日韩能体会到的。

之前回国,去颜光明的家里吃饭。

也是这样安排的。

不过,老颜的诚意更足,安排的是他的小老婆和他的女儿一左一右地款待。私下里还偷偷地暗示过他,如果有意向……可以大小通吃,没问题!

周不器觉得都被他给带坏了,根本不会答应。

大的没吃,小的也没碰。

倒是起哄之下,跟人家母女两个都喝了交杯酒。

崔家安排得这场面,也差不了多少。左边这是第三代的,右边那是第四代的,这是姑侄的关系。

由此也可能看出来现在SK集团所面临的困境。

为了拉拢周大老板,真是无所不用其极了。

喝得是红酒,也不至于喝多。

下午还有事。

崔家人问他下午有什么应酬。

周不器就告诉他们,下午会去LG化学那边考察。

崔家人一听,就很巧。

LG也是SK海力士的股东,崔家人这次压力这么大,背后也有LG在董事会里施加的压力。有着关系就更方便了。

中午先回去休息。

下午三点了再去LG那边。

回去的路上,古赞丽在车里,就忍不住的低声问:“老板,这个崔家,不会都是些骗子吧?不会骗人吧?”

“啊?”周不器有些奇怪,“骗子?为什么这么说?”

古赞丽道:“他们也太热情了,有古怪。”

周不器好笑道:“热情点还不好?”

古赞丽轻哼道:“他们说要去梁溪市投资25亿美元呢,多假?”

“假?怎么假了?”

“海力士的市值也就是70亿美元,拿出25亿美元来华投资?这也太夸张了,一看就是画大饼的骗子。”

“那你可错了。”周不器摇摇头,“别说25亿美元了,就算是50亿美元、100亿美元,人家也能投出来。”

“啊?”古赞丽就很吃惊,“他们自己的日子不过了吗?把钱都拿国内来?不会吧?”

周不器笑着说:“你以为这25亿美元的投资,会是海力士出钱?”

“不是吗?”

“我那3.5亿美元的定向增资,那只是个理由。海力士想要是来华投资,靠着他们的招牌就够了,其实一分钱都不用出。”

(本章完)

第2707章 给他补上

“一分钱都不用出?”古赞丽先是微微一愣,随即很快就反应过来,“哦,是了!是给贷款啊,是地方官府来提供贷款,来把项目落地。”

周不器点了点头,“嗯,是官府担保向银行的贷款。生意上的事,很多时候就是这样。不是先有钱,才有项目。完全反了,只要有好的项目,就一定会有钱。如果项目足够地好,那人家就会求着上门来给你送钱。”

古赞丽抿抿嘴,笑着说:“就像紫微星上市似的,别的公司上市,都要不停的路演,去托关系找门路,求着那些有钱的大机构来认购股票。紫微星就不用了,咱们的股票都供不应求……我听说,认购率可能要达到十倍呢!”

在IPO的过程中,是先申请,再确定交易。

如果是特别优质的项目,申请的认购量,可能会远远地超过发行量。

比如发行1万股,可能投资者们的认购额达到了10万股……供不应求了,这就需要抽签了,就需要投资者来抢筹码了。

很多IPO,一开门股票就能暴涨,就是遇到了这种抢筹码的情况。

周不器道:“你说的那是散户认购率,不是一个概念。紫微星的融资规模可能达到200亿美元,没有大机构参与根本不行。海力士来华投资,这条件可比紫微星融资要苛刻多了。光是给担保的贷款,可不够。”

“嗯,还要给政策。”

古赞丽轻轻颔首,有了这个思路,基本也就能明白怎么回事了。在周大老板身边当秘书,眼界的确要比同龄的女孩子开阔了不少。

周不器道:“对,要给政策,三年免税五年税收减半,这都是基础款。海力士是优质的外商,又是世界前十的半导体巨头,想把海力士的项目落地,必须得给出更惊艳的政策才行。像是晶圆厂这种大项目,占地规模都很大。光是要提供的免费土地,可能就价值几十亿。”

古赞丽就很担心,“这值得吗?”

周不器好笑道:“不是值不值得,是全国有许许多多的地方愿意提供比这更好的招商条件,人家顶级的外资企业都不愿意去。市场经济就是自由竞争,官府的定位是服务,你得跪着求人家才行。官府跪下了,态度谦卑了,好项目就来了,就能带动当地的就业、发展地方的经济,老百姓的生活就富裕了。官府腰杆挺得笔直,一个比一个趾高气昂,就像我那东北老家似的,谁愿意把项目落在那边?我搞的那个影视基地项目,你应该知道吧?”

古赞丽轻声道:“嗯,知道,那是个失败的项目。”

周不器道:“外国也一样,你看爱斯达这次要在欧洲选址盖欧洲总部园区,德国、比利时、法国、荷兰、英国这些地方,那都抢疯了,恨不得把周绍宁当祖宗给供起来。其实投资逻辑都是一样的,不管是欧美、韩日,还是新加坡、澳大利亚,越是富裕的地方,地方官员的态度就越谦和,恨不得跪下来求你。越是穷得落后的国家,就越是在乎国家尊严,硬气得好像谁欠了他们千八百万似的,老百姓的生活好坏不重要,官老爷的脸面才最重要,要是碰到了这种地方,别说去新增投资了,之前有过投资也要赶紧撤出来。”

古赞丽小心地问:“海力士真的会去梁溪市投资吗?”

“会。”周不器顿了一下,“他们不敢骗我。”

古赞丽抿抿嘴,嫣然一笑,“那挺好的,为国内拉来了这么大一笔投资,可能又为国内创造了几万个就业岗位呢。”

周不器摇了摇头。

拉海力士来华投资,这当然很重要,25亿美元的投资规模……也的确会是一笔很亮眼的芯片产业的投资。

可芯片是个科技限制性的行业。

想通过引进海力士,就把国内的芯片产业上下游都给带动起来,这是不可能的。海力士来华投资建厂,最多也是引进几条低端的生产线,生产一些低端的内存、闪存。

很难产生以点带面的效果。

所谓的以点带面……最典型的例子就是万达广场。

在一片郊区,什么都没有,经济结构完全没有,如果在这里建了一个万达广场,很快就可以围绕着万达广场,把这里打造成一片经济核心地区。

就可以极大地改善民生。

很多世界级的大公司,都能产生这样的效果。

把可口可乐引进来,国内的饮料市场就蓬勃发展起来了;把三井钢铁引进来,国内的钢铁产量就迅速地提高了,并迅速的成为了世界第一。

海力士不可能有这样的效果。

芯片是硬核科技,可以关系到军事应用,这从来就不是一个可以自由竞争的产业。现代化的武器,都需要芯片来支持。

没有先进的芯片,就没有先进的武器;没有落后的芯片,就没有落后的武器;没有芯片,就没有武器。

这是根本原因。

很多国家的芯片产业发展,都受到了严重的制约,比如俄罗斯、伊朗、朝鲜这些国家,主要都是因为他们的军事威胁,导致芯片产业成了限制性的产业,禁止技术的自由流通。

周不器没法改变这种现状。

任何一个做生意的都不能。

把海力士拉过来,最多就是求点好名声,提供一些就业、创造一些财富,想要真正的靠着海力士补齐产业上的短板,达到以点带面的效果,完全没有这样的现实条件。

相比较之下,接下来为特斯拉供应链寻找的帮助,企图跟LG的合作,才是周不器更关心、更在乎的业务,也是他有能力推动的业务。

下午,周不器一行要去LG化学调研。

LG集团也是韩国的一大财阀,目前LG最核心的业务主要是电子领域,LG的冰箱、彩电、空调、洗衣机,包括智能手机、电视等产品,在国际上都很有竞争力。

不过,这些领域国内的一大批公司正在崛起,尤其是海尔,海尔冰箱在欧洲市场几乎已经吃掉了之前LG冰箱的份额。

在成本和制造面前,LG不可能是国内白色家电巨头的对手。只可惜很多国内的消费者,认识并没有跟上来,认为LG冰箱、西门子冰箱更好,海尔冰箱只是低端货……殊不知,在海外市场,海尔早就把他们给打趴下来了。可这些外国品牌的冰箱,在国内似乎都是高端货,比海尔更有品牌价值。

至于智能手机、电脑这类的产品就更不用说了,国内已经在这些领域构建出了很完整的供应链体系。

LG这边就很担心。

怎么办?

未来的出路在哪里?

在家电和电子产品领域,LG的竞争力已经越来越差……在这种大形势下,LG集团就把核心战略放在了LG化学上。

LG化学,就是生产一些化学品。

最新的一个项目,就是为电动车生产动力电池,目前他们已经跟通用汽车开展了合作,为通用汽车提供动力电池。

可在电车的领域,只有一个标志,那就是特斯拉。

LG化学想成为特斯拉的供应商,不过马斯克认准了松下,对韩国人爱答不理。LG财阀的具家,听说周大老板在韩国市场很活跃,就把希望落在了他身上。多次发出了邀请,请他来LG化学调研、作客。

这次,周不器终于答应了下来。

说起LG财阀的具家,那也是一团乱。现在LG会长具本茂是第三代了,七十多岁了,身体不是很好。

这就涉及到了遗产继承问题。

可是,具本茂的儿子早年间死了,他就把哥哥家的儿子过继了过来,变成了养子。收养的这个儿子,就和具本茂的两个亲女儿发生了很多财产继承上的争议。

具本茂却很传统,他想要按照具家的家族惯例,把所有的财富都交给儿子来继承,女儿和老婆一分钱都没有,这内斗就会很激烈。

不过,具本茂毕竟还活着。

LG这边虽然有内乱隐患,但比SK那边会长被抓起来入狱强多了。

从接待周不器的态度上,诚意就不如崔家那么满了,也有美女接待,都是公司的员工……却不是具家的女人,多少有些见外。

周不器亮相后,跟他们一一握手。

具本茂就操着不是那么标准的英语询问道:“听说你在跟苹果打官司?”

“我?”周不器反应了一下,才知道对方说的是爱斯达和苹果的官司,笑了笑,“是,是发生了一些误会。”

具本茂上来就示好,“需要我帮忙吗?iPhone的电芯是由LG化学提供的,我们可以帮你说说话。我认为,跟苹果的官司越早结束越好。iPhone在韩国市场都有这么惊人的销量,我不认为爱斯达会是苹果的对手。”

周不器的手一直被他握着,就有点尴尬。

好在对方年纪很大了,跟他爷爷差不多,这种长辈对晚辈的关照,也不算太唐突。

周不器就笑着说:“还好,分歧已经化解了。”

“啊?”具本茂有些吃惊,“真的吗?”

周不器道:“真的,接下来双方会在全球范围陆续的撤诉,已经达成和解了。本来也没什么根本性的分歧,就是一些小误会。”

他跟苹果的关系保持得很好,紫微星早早地就跟iPhone开展合作了。

之所以近期苹果和爱斯达发起了诉讼官司,这也是被周不器给逼的。

周不器手里有“iPad”在国内的商标权。

苹果想买,他开价6.5亿美元。

这可着实把苹果给气坏了。

哪有这样的?

几次协调不成,苹果就上纲上线了,对爱斯达出手,说是爱斯达侵犯了很多他们的知识产权,要拉开阵势打一场。

双方打了几个月,律师费各自出了上千万美元。

最后还是周不器出马,跟苹果那边妥协了,以8000万美元的价格把商标卖出去了,爱斯达和苹果就签订了庭外和解协议。

周不器在乎的当然不是这8000万美元的费用。

而是庭外和解的协议。

这个协议签下来后,悬在爱斯达头上的专利大棒的威胁就不存在了。以后苹果就没法再用过去的那些设计专利来起诉爱斯达了。

具本茂很高兴地说:“那就太好了,我还真担心爱斯达会像三星那样,卷入到漫长的跟苹果的诉讼官司里。”

周不器笑笑,“都解决了。”

具本茂很赞叹地说:“要么说是世界级的企业家,三星的李家要是有您一半的智慧,也不会被苹果拖成这样。”

“没有,没有……”周不器赶紧谦虚起来,“三星的李健熙前辈,是我一直学习的榜样。”

别看LG和三星是死敌,可背后说人坏话的事,尽量少干。

双方就走进了LG化学的公司总部。

首先去参观的,就是智能手机的电芯组。

具本茂一大把年纪了,身体也不是很好,可他亲自担任解说员,为周不器做一些讲解,说了一大通,然后又补充了一句,“iPhone的电池电芯,就是我们供应的。”

“哦。”

周不器听出了对方的意有所指,却不动声色。

具本茂没办法,就只能拉下身段,笑着说:“LG的电芯,是全世界最好的电芯,而且价格很合适。如果爱斯达的手机能够应用上我们的电芯,我相信可以更有竞争力。”

“是吗?”

周不器不了解情况,回头看了一眼周绍宁。

他就凑过来,在他耳边小声地说了两句。

爱斯达的Aster系列,这是高端机型,用的是索尼电芯;摩托罗拉系列,这些是中低端机型,用的是国产的ATL电芯。

最后,周绍宁又补充了一句:“拒绝他。”

周不器不清楚到底是怎么回事,当然要听从周绍宁的安排,这就很为难地做出解释,“合作的合同签了好几年,短时间内很难进行供应链的调整。不过没关系,时机成熟了,我们一定会优先选择LG的电芯。”

具本茂的心里就“咯噔”一下子。

海力士在组建的过程中,曾经整合了LG半导体。也就意味着LG在海力士里拥有不小的股份,一度跟SK为了海力士的控制权争斗过。

LG现在仍然是海力士的董事。

所以海力士跟爱斯达的合作,LG的具家这边都很清楚。

这就不太对劲了。

爱斯达的手机,闪存芯片都答应要换成海力士了……这供应链体系说调整就调整了,根本就一点不难。

怎么到LG电芯这,就麻烦了?

难道说……

具本茂就很担心。

SK的崔家,为了讨好周大老板,据说把手里的一些娱乐爱豆经纪公司的股份以白菜价送给了他。这不仅是送钱,送出去的还有爱豆组合的美色。

美女嘛,像周大老板这样的年轻人,怎么会不喜欢?

LG集团作为韩国顶级财阀,手里当然也有一些娱乐产业的资源。是不是也应该像崔家那样,给这位世界首富送上一些年轻漂亮的女孩子?

具本茂看了一眼周不器身边跟随着的孙莞然、麦飞雪、古赞丽和章泽甜这四位貌美如花的小秘书,心中了然。

嗯!

好像真是这样!

得赶紧行动起来,给他补上!

(本章完)

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