218.第216章 玩过三国志吗?

边学道有防人之心,但绝对不算多疑。

无论跟温从谦合作开工作室,还是让傅立行主导俱乐部装修,边学道都本着疑人不用用人不疑的原则,全面放权,既成了事,也省了心。

可是现在,边学道想省心也省不了,没有独当一面的人才可用。

又改了一会儿方案,好几个地方边学道反复思量,心里依旧没谱。

不能怪他,之前他干的是媒体,看的不少,经历的不多,特别是管理方面,实在没什么经验。

企业想要做大做强,必须为团队补充新鲜血液。

看看时间,边学道给傅采宁发了一条短信。

他又要求助了。

等了一会儿,见没回复,边学道准备睡觉。

换了睡衣过来关电脑,发现有一封未读邮件。

果然是傅采宁。

邮件内容不长,充满傅采宁个人风格。

“帮忙收劳务费,咨询收咨询费,介绍收介绍费,聊天收心灵抚慰金,需要特别服务请拨110。”

边学道直接略过傅采宁邮件里不着调的部分,写了一行字发过去:我的俱乐部需要管理人才,有没有合适人选介绍一个,待遇可以谈。

傅采宁回邮件说:我!

边学道回邮件说:换一个!

傅采宁回:别那么严肃,跟你开个玩笑,在你成为跨国集团老板之前,我不会给你打工的。

边学道回:不是玩笑,我真的需要人帮忙。

隔了一会儿,傅采宁回:要男的女的?老的幼的?重视外表还是重视能力?重视脸蛋还是重视事业线?要能说会道还是要胸有丘壑的?

边学道回:我要有能力的人才。

傅采宁回:人才也分好多种,全能型人才,像我这样的,你肯定请不起,也请不到。资源性人才,目前阶段你请来也没什么大用。有点瑕疵的人才呢,倒是可以考虑。你玩过三国志吧?光荣公司的,发展势力初期名望不够,那些牛人根本不鸟你,只能招一些有专长的人才,只要有一个数值较高就可以用了。

边学道回:老傅从小怎么教你的,思维这么发散,你家没有鸡毛掸子?

傅采宁回:你再这么说话,介绍费翻倍。

边学道回:您说。

傅采宁回:先回答我上一个问题。

边学道回:我玩过三国志……

傅采宁回:不是这个,这个的上一个问题。

凭几次接触下来的了解,加上知道傅采宁国外留学、满世界旅游的背景,边学道猜测傅采宁不是装清纯淑女的类型,他决定反击一下,因为傅采宁总用收费吓唬他。

边学道回:胸有丘壑的标准是什么?我个人认为最起码也得E+才算。

傅采宁回:那你得找洋妞,还得配个翻译,花双份钱,不合算。

边学道得势不饶人,回:你怎么样?

傅采宁回:我从小外号叫“太平”。

边学道回:不好意思提了你的伤心事。说正事,别的无所谓,要能想事,长于布局策划的。

傅采宁回:有一个,我帮你问问再回你吧。

边学道回:别,你先跟我透一下这个人的底细,我先把把关你再问。

隔了一会儿,傅采宁回:男的,松江人,叫丁克栋,学管理的。

边学道回:太笼统,等于没说。跟你什么关系?人品怎么样?性格呢?

傅采宁回:追求了我十年,跟我在一个学校留学。我是自费,他申请的奖学金。

边学道有点发蒙,回:你这是举贤不避亲?

傅采宁回:亲什么亲?他是单恋。不过是看他太倒霉了,帮他一把。

边学道回:他怎么了?

傅采宁回:为了省钱,跟人合租一间屋子。后来新搬去一个男生,是个瘾君子,一次吸完后,产生幻觉,从楼上跳下去死了。调查人员从他俩合租的屋子里搜查出剩余的粉,还调查出死亡的男生是个受。他受不了身边同学传谣言,动手伤人,前阵子回国了。

边学道郁闷了,回:你就给我推荐这么个人?

傅采宁回:第一项是真的,后两项绝对没有的事,我可以担保。

边学道回:我再想想吧!

傅采宁回:晚了,刚才我就把介绍邮件发给他了。你先见见,不行再说。

边学道回:你说他追你是单恋,你觉得有人会信吗?

傅采宁回:见到他你就知道了。

边学道没想到自己这么快就见到了丁克栋。

第二天上午去俱乐部跟吴天几个最后确定活动方案,几个人还没谈完,吴天的助理告诉边学道,说外面有个男的,来找姓边的,已经等了好一会儿了。

边学道问:“他姓什么?”

女助理说:“姓丁。”

边学道说:“十分钟后带他来这里。”

把方案敲定,任务分解给几个中层管理者,边学道在会议室坐了一会儿,外面传来敲门声。

吴天找的这个女助理长得高,不穿鞋也得有1米7多,加上高跟鞋往那一站,1米76开外。

吴天个子本来就不高,偏偏找了这么个助理,大家私下里没少逗他,说他肯定是在大个女人身上受过伤,现在找补回来。

门一开,边学道看到女助理身后跟着一个比吴天还矮一些的男人。

这男人长的……

方脸,三角眼,短浓眉,大嘴,鹰钩鼻,高颧骨。

整个会议室只有边学道一个人,男人看见他,先是一愣,然后脸上涌出笑容。

女助理不知道来人跟边学道什么关系,帮男人倒了一杯茶,关门出去了。

看着眼前的丁克栋,边学道明白傅采宁最后那句“见到他你就知道了”是什么意思。

这个丁克栋长得确实……有意思了一点。

丁克栋明显不太会说话,也不太善于交际,看样子似乎在等边学道问他问题。

从丁克栋一进屋,看神情面相,边学道几乎就判定这是个心狠手辣心机重的人。

别的不说,从傅采宁话里透露出来的,就能分析出一二。

追女生追了十年,这需要极大的执念和韧劲,更何况傅采宁自费出国了,他硬是申请到了同一所学校的奖学金,这就不是一般牛逼了,再加上最后伤人惹事,虽然傅采宁语焉不详,但边学道猜得出,对方肯定伤得不轻。

这样的人,边学道是不愿意多接触的。

219.第217章 动员者丁克栋

虽然进屋以后一语未发,边学道知道,这个丁克栋是一把锋利的刀,用好了披荆斩棘,用不好伤人伤己。

他的理想不过是发展点细水长流的事业,赚钱,赚钱,赚钱,然后逍遥余生。

虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安,尽管他一直在俱乐部内部强调狼性,但他更多是为了自保,本质上他还是不想太折腾。

他没想过要大杀四方,也没想过要风光无限,他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。

想实现这个目标,必须多交朋友少结仇。

所以,不论这人最终用不用,边学道不想增加不必要的误会,不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。

这哥们追了傅采宁十年,又是个敢下黑手的,从这个门走出去,哪天藏在附近,趁天黑给自己来一下,那可真憋屈了。

边学道看着丁克栋笑了一下,说:“我叫边学道,跟傅立行是合作伙伴,哦,傅立行是傅采宁的父亲,你知道吧?”

丁克栋摇头:“不知道。”

边学道继续笑:“那你现在知道了。”

丁克栋点头。

边学道问:“助理说你刚才在下面等了一会儿了,对俱乐部现状,场地布局、项目设置有什么意见没有?”

丁克栋说:“才来,没有。”

边学道问:“听说你回国前在澳洲伤了人?”

丁克栋说:“忍无可忍,无须再忍。”

边学道知道,这样性格的人,戒备心都很重,初次见面时问不出来什么的,但不能不给傅采宁面子,就说:“这样,你先干一个星期,熟悉熟悉环境,有什么想法写个报告给我。”

丁克栋说:“一个星期?看样子你对我不满意,其实不需要应付这一个星期,你可以直接说行或不行。”

听了这话,边学道知道丁克栋的本性露出来了,傲气,非常的傲气。

第一次见面,边学道这个当老板的,不可能让丁克栋压住气势,他不动声色地说:“你想多了,一个星期是俱乐部的固定流程,是这里的规矩。”

丁克栋忽然笑了,他的笑容不好看,但很有魅力。

看着丁克栋笑,边学道莫名地想到了一样长得不好看,但笑起来很有魅力的王德亮。

“规矩?规矩跟法律一样,都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说:“这样吧,三天,三天之后我给你一份报告,到时你再说行或不行,不过在这之前,你要给我一定的权限。”

……

接下来的三天,尚动俱乐部多了一个怪人。

这人从上午开门,就拿着特别出入证,坐在二楼边上,在纸上写写算算,不知道在鼓捣什么。

俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼,让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研,除了俱乐部的会员资料,其他数据都可以提供给他。

连续三天,丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据,结合他自己在本上的记录,作为支撑报告的骨架。

这三天,不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访,无论是工作人员,还是来运动的顾客,都被他采访过。

没人知道他选择采访对象的依据是什么,反正是观察一会儿,只要他觉得差不多,就会上去问几句。

吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免,全被谈了话。

丁克栋的采访跟谈话差不多,而且还是领导找谈话那种。

第四天,边学道拿到了丁克栋的报告。

报告第一项:尚动俱乐部基础评分60分。

报告第二项:尚动俱乐部前景评分40分。

报告第三项:尚动俱乐部人力评分25分。

第一项边学道扫一眼就略过了,仔细看了第二项。

看完,边学道问丁克栋:“给我充分的解释,让我觉得你不是危言耸听。”

丁克栋把自己手里那份报告放在一边,好整以暇地开始分析。

“第一,俗而不雅。整个运动馆的感觉,暴发户气息太重,当然,这样的装修,能吸引一类顾客,但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员,大多会偏向一种比较独特的雅致,他们运动等于是一种聚会和交际,更注重开阔性、独享性和私密性。当然,以尚动俱乐部的发展阶段看,我说这些还有点早。”

“第二,黏性不足。我说的黏性不足,特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据,通过分析可以得出一个结论,高端顾客,也就是V7以上顾客的活跃度为29%,这还不是最严重的,更严重的是,有大概35%的高V卡,一直处于沉睡状态。”

“我猜想,无论你还是吴经理,可能都对VIP卡的销售数据感到很满意,很鼓舞,我要告诉你,这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

“大量沉睡的高V账户说明,尚动前期的宣传造势很成功,但后期的真实吸引力不足。换句话说,尚动俱乐部的发展路线,不适合松江本地民情。对这点,要么强化对高端顾客的吸引力,投其所好开发新项目,要么转变主要顾客群。”

“当然,你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟,但如果仅仅是把尚动放大两倍,把没有的项目加进来,就浪费资源了。”

边学道听了,没说话,仔细消化了好久,然后说:“还有吗?”

丁克栋继续说:“第三,没有上进心。通过几天的观察,在我看来,整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员,有一定的危机意识,但没有上进心。”

“所有人都对目前的现状很满意,十分满意,特别满意。你满意,因为俱乐部在给你赚钱;吴经理几个管理层满意,因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉;底层工作人员满意,因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在松江属于第一梯队。所以,整个俱乐部看上去显得其乐融融,越是这样,其实越危险。”

见丁克栋停下来不说了,边学道说:“请继续讲。”

丁克栋看了边学道一会儿,说:“老生常谈而已,生于忧患死于安乐。”

“你说过‘尚动不养闲人’,话听起来很威风,可俱乐部的管理层都太和气,这样不好,宽严相济,恩威并施,理念很高级,但它需要执行力,需要铁面执行者。”

“太久的安逸,必然导致工作热情下降,必然导致一个团队越来越无力。对企业管理者来说,可以仁慈,但不能没有杀气,要有狼王一样的气质。这个气质,对内是指要树立绝对威信,必要时杀鸡儆猴;对外就是要有扩张的野心,决不能固步自封,画个圈子把自己圈在里面。”

“松江就这么大,花钱运动的,永远没有花钱吃饭的人多,而且再赚钱的俱乐部,也有到瓶颈的一天,所以一定要将目光投向更远处。”

“专注俱乐部,就搞跨地区跨城的连锁;想要赚钱,我个人比较看好国内的房地产市场,当然想要进入这个领域比较难;如果想赚钱又想清闲,那就投资顶级商铺和写字楼。”

丁克栋喝了一大口水,很正式地说:“事业越大越成功,人其实越无奈,因为会有各种力量插手进来,左右你、支配你,让人渐渐身不由己。”

边学道不置可否,拿起报告,翻了几页,问:“第三项怎么说?”

丁克栋说:“目前尚动的人力短板在管理、财务、法律顾问,品牌推广和战略合作也存在很大欠缺,这一点相信不用我多说,你也清楚。”

边学道站起来,给丁克栋把杯子里的水蓄满,说:“还真是交浅言深。”

丁克栋很直接地说:“我是在押宝。”

边学道问:“我就是个普通人,宝从何来?”

丁克栋说:“傅采宁有一张跟刘翔的合影,是今年她去日本看樱花旅游时照的,我第一天来尚动就发现了,你这儿代言海报的背景跟采宁合影的背景是一个地方,衣着也完全一样,也就是说,你提前几个月押中了刘翔。”

见边学道脸上透着不解,丁克栋说:“你不仅有押中刘翔的眼力和运气,你还发表过两篇很有远见的论文。”

边学道说:“你说入世和电商物流?”

丁克栋点头,说:“我学的就是物流管理,我也跟同学一起研究过电子商务,国外论坛上,已经有人在研究你的两篇论文了。”

边学道说:“不是我的论文,是我和导师一起写的论文。”

丁克栋笑了,说:“大家都是当学生过来的,你就别遮掩了。”

边学道忽然说:“你刚才提到了狼王。”

丁克栋说:“是的,狼性团队,也许不是最上镜的团队,但一定是生存能力最强的团队,我想,在这一点上,我们两有共同点。”

边学道问:“你能总结一下狼性团队的特点吗?”

丁克栋毫不迟疑地说:“绝不手软,绝不畏缩,绝不懈怠,绝杀制敌。”

边学道问:“你想从我这儿,或者说从尚动得到什么?”

丁克栋眼都不眨地说:“富贵!”

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.