第338章 337【那就是我儿子】

上网对于1998年的中国老百姓来说,属于绝对的高消费行为。每小时需要8块钱网费和4块钱电话费,相比起此时的全国平均月薪,如果一天上网10小时,一个星期基本上就把工资给花光了。

此时国内大部分的网吧,都是无法链接互联网的, 顶多只能连局域网打《魔兽2》和《红警2》。

可以上网的网吧,每小时收费至少在18元以上!

但是,这依旧无法阻挡网络的魅力。许多大学生省吃俭用一个月,跑去网吧泡几个小时,那滋味比做大保健还舒坦。

搜狐网成功融资600万美元,张朝扬从一个草根摇身变成千万富翁的新闻, 瞬间引发全社会的热议。好多人都是第一次听说互联网,根本不知道那玩意儿能干啥, 但吹牛的时候却侃得口若悬河。

张朝扬成了互联网创业英雄, 也被许多年轻人视为偶像。

就连丁明,都被多家报纸采访,因其辍学创业的举动,被好事媒体誉为“中国版比尔盖茨”。

宋维扬对搜狐网的投资,也被媒体津津乐道,人们各种猜测宋维扬占了多少股份,且猜测宋维扬的身家又增长了多少。

同时,中国有无数年轻人,把他们的目光投向网络。有些是寻找赚钱的机会,但大部分都只是想接触互联网,上网变成非常高端且时髦的娱乐项目。

中国的网民数量,因为媒体对搜狐网的报道,居然来了一次疯狂激增。

网民数量增加,电脑数量不够, 网吧就成了赚钱的生意。

一个名叫王跃胜的晋省人, 曾经的梦想是上大学。他参加过三次高考, 却没有拿到任何一所大学的录取通知书,补习期间,家里唯一的经济来源只有15只下蛋母鸡。

于是,王跃胜选择去挖煤,之后借了200块钱做水泥预制件,再然后又偷偷的卖油料。直至1992年,政府终于允许私人经营加油站,此时王跃胜的油库已经有800吨的储量,到了1997年,他名下已经有12家加油站。

今天春天,王跃胜来到京城,最初目的只是想招聘几个名校大学生。但名校就是名校,怎么可能跑去加油站干活?人家的选择方向依次是:出国留学、进外企或名企、当公务员、进大型国企,连锁加油站根本不在考虑范围内。

招不到名校大学生的王跃胜,居然在中关村的一家网吧里,发现了一屋子的名校大学生。

这个三次高考落榜的土豪,对大学生有着莫名的崇拜和向往,当即决定开网吧。既然老子招不到名校大学生,那就让名校大学生来老子的网吧上网!

飞宇网吧,由此诞生,八个月内开了5家分店,这玩意儿居然比开加油站还赚钱。

网吧里批量办理的上网业务,比个人上网费用低得多。于是,飞羽网吧的包夜费每小时定价8元(其余时候为20元),勉勉强强可以赚些水电费,此举造成中关村附近的名校,大量学生半夜逃寝跑去上网。

类似于飞宇网吧的故事,正在全国各地上演,网吧的数量伴随着网民的数量一起快速增长。

……

深城。

小马哥看着关于搜狐网的报道,心里有些小激动。但他不知道该怎么利用网络赚钱,同时也觉得自己不是做生意的料,于是扔掉报纸,老老实实当他的传呼业务公司的研发部主管。

花都。

丁三石刚刚拿到163的免费电子邮箱系统,业务蓬勃发展,163邮箱的注册用户越来越多——但还是不知道该怎么赚钱,只能继续埋头写程序补贴家用。

京城。

一个叫东哥的脸盲患者,此时正浪迹于街头,他失业了。但他失业的原因,不是因为金融风暴导致公司倒闭,也不是因为国企破产下岗,而是中国政府宣布传销属于非法活动。

要知道,此时中国的传销主力军还不是大爷大妈,而是天之骄子的大学生。他们把传销视为通天大道,用贷款、借钱的方式加盟,一个个充满了创业激情。

东哥所在的传销公司还是一家日企,月销售超过10亿元。他在公司的电脑、业务和物流部门都干过,这特么刚刚当上主管,公司给他配了电脑和手机,每次出差都有几百块钱补助,还能住五星级酒店。

眼看着就要走上人生巅峰,传销居然非法了,老板居然跑路了,东哥也惨遭失业了!

青年东哥来到中关村,看着那新开张的一家家网吧,看着高高耸立的中关村大厦,再次萌生了自主创业的想法。他住在附近农民搭建的工棚里,在中关村打游击卖盗版光碟,生意还挺好,于是就租了家门面继续卖盗版光碟。

这个门面,招牌上的名字叫“京东”。

而历史上名利双收的王志东,本该在去年就拿到650万美元风投。但因为宋维扬的《三体》抢走不少聊天室用户,利方在线的流量一直不温不火,到现在居然没有获得国际风投机构的青睐。

新浪,似乎有流产的征兆。

好在四通集团给力,四通利方在几年前就拿到500万港币投资,王志东手里的资金非常充裕。

并且,《大连金州不相信眼泪》这篇文章,依旧出现在利方论坛。去年10月,中国队无缘世界杯,球迷抱头痛哭,这篇文章两天内点击量数万,又被《南方周末》全文刊载,让利方在线的论坛流量节节看涨。

当搜狐网获得600万美元融资后,王志东立即前往美国,一举获得500万美元的华尔街风投。随即,他又跟美国华渊网取得联系,双方正在商量合并事宜——合并之后,就是新浪。

……

浙东。

丁大国的小五金生意越来越难做,主要是竞争压力太大,干这买卖的同行越来越多。

以前做小五金,无论生产多少都能卖,就是产能上不去,而且在80年代还很难搞到原材料。现在原材料遍地都是,产能刷刷的往上涨,结果生产出来卖不出去,仓库里的积压货物越来越多。

再这么下去,厂子就该破产倒闭了。

幸好,这阵子的房地产项目突然变多,丁大国通过政府关系,连续拿到两个楼盘的单子。若非走关系的时候下了血本,而且价钱压得很低,丁大国的厂子今年都不用愁了。

今晚又有一个饭局,朋友宴请当地某中层领导,把丁大国也喊去作陪,说不定就能帮他拿下某个项目。

“魏局,我先干为敬!”丁大国仰脖子饮完一杯。

魏局竖起大拇指道:“好,丁老板够朋友!”

丁大国的朋友笑道:“老丁一向够朋友。七年前我落难,他二话不说就借给我5万块,不然现在我估计还在街上要饭。”

“那可是真讲义气,我喜欢跟讲义气的人交朋友。来,再喝一杯!”魏局笑道。

丁大国说:“能跟魏局交朋友,那是我的荣幸。这样,我喝三杯,魏局喝一杯。”

魏局大笑:“你这是看不起我的酒量啊!”

丁大国道:“魏局是大人物,我是小生意人,只有三杯才能显出我的诚意。”

“好,丁老板,咱们干杯!”魏局高兴道。

90年代交朋友拉业务谈生意,就是比谁更能喝,你把别人喝痛快了,别人帮忙办事也痛快。

酒精考验,不是说着玩的。

魏局明显也是酒精考验的高手,一斤白酒下肚,依旧红光满面。他侃完市里的八卦,又讲省里的趣闻,最后把话题扯到高科技行业:“现在的世道变化快,传统生意不好做,做高科技才能赚大钱。你们懂不懂电脑?”

朋友连连摇头:“我们都是粗人,小学毕业,哪懂什么电脑。”

丁大国笑道:“我家里倒是有一台电脑,平时都落灰尘,只有我儿子放假回家才用一下。”

魏局嘚瑟地说:“电脑都不懂,你们就更不得互联网了。那个叫网络信息高速公路,就像现实中的高速公路一样,交通运输特别快。信息高速公路就是运送信息的,美国出了什么事,在中国上网一查就知道!”

丁大国立即拍马屁:“魏局懂得真多,不愧是领导。来,我再敬您一杯,表达一下我对你的崇拜!”

魏局哈哈大笑,一杯酒喝下,摆手道:“其实我也是半桶水,不过我儿子懂得多。别看这小子才读高中,但他特别会玩电脑,家里一个月的上网费就是好几百块。就上个月,市里组织计算机技术大赛,我儿子拿了个一等奖,奖品是一双旱冰鞋!”

丁大国竖起大拇指:“虎父无犬子,魏局家的公子,以后肯定是要进名校的!”

“哈哈哈,”魏局特别得意,“知道我儿子怎么拿一等奖的吗?一分钟打了300多个字,还弄那个什么WPS,电脑文章排版,别的学生都搞不过他。”

“牛逼!”丁大国连忙捧场。

魏局笑得满脸开花:“我儿子最崇拜两个人,一个是宋维扬,一个是张朝扬。这两个年轻人,都是搞电脑和网络的高手,分分钟就赚几百万上下。我家那小子还说,他以后读大学就专攻计算机,这一行有前途!”

朋友突然说:“大国,宋维扬不就是你儿子的大学室友吗?”

魏局惊讶道:“老丁的儿子跟宋维扬认识?”

丁大国笑道:“认识,我还送过宋维扬一块手表。”

“那你走运了,”魏局啧啧道,“我听我家那小子说,宋维扬的一个大学室友,书都不读了,这次就跟着一起开公司。两年下来,一个穷学生就变成身家几百万,那赚钱速度厉害得很!”

丁大国笑道:“宋维扬的大学室友我都见过,魏局说的是哪个?”

魏局挠头道:“好像也姓丁,叫什么来着?”

丁大国感觉有一丝不妙,提示道:“叫丁明?”

“对对对,就是叫丁明,”魏局猛地反应过来,“我儿子也特别崇拜这个丁明,说什么辍学创业,是中国版的比尔盖茨。”

“那就是我儿子!”丁大国郁闷道。

魏局说:“老丁,你有福了,你儿子很厉害。”

“厉害个屁,”丁大国也顾不得场面,勃然大怒道,“老子费尽心思送他去读复旦,居然还退学开公司,你不说我还不知道!这小兔崽子,老子非弄死他不可!”

“哈哈哈哈哈!”魏局大笑不止。

(本章完)

第339章 338【小马哥在行动】

小马哥终于决定自己开公司了。

搜狐网吸引到600万美元风投,这对小马哥来说太遥远,刺激度根本不够。真正刺激到他的是丁三石!

丁三石去年的主营业务是做个人网页,今年变成了卖电子邮箱系统。

如今全国各地的电信部门都在建网站,取名为信息港,比如京城电信的网站就叫“京城信息港”。丁三石利用自己以前的关系, 把电子邮箱系统卖给了“花都信息港”,每套售价119万元。

花都信息港的电子邮箱系统,很快获得业内好评,其他地方的电信也纷纷来买。丁三石一口气接了好几个单子,这些生意如果都能谈成,总销售额就是好几百万, 这特么才是真的属于抢钱。

小马哥跟张朝扬不熟, 但他跟丁三石熟啊。以前一起吹牛打屁的小伙伴,居然摇身变成了土豪,反差实在是太大了。

不就是电子邮箱系统吗?

老子也会做啊,那么简单的玩意儿,一套系统居然能卖10万美元。

小马哥感觉自己似乎损失了一个亿!

深城。

金威大厦附近的一间咖啡店里,小马哥突然对张志冬说:“冬瓜,我们一起开个公司吧。”

张志冬道:“可我准备出国啊。我姑姑在美国,家里让我去投靠她,而且美国也有更好的发展前途。”

小马哥问:“你听说过丁三石没有?”

“不认识。”张志冬摇头道。

“这是我以前认识的一个网友,”小马哥道,“他自己做了个电子邮箱系统,卖给花都电信,一套系统就卖了119万元。”

张志冬惊讶道:“那么赚钱?”

小马哥说:“何止。其他地方的电信公司,见花都电信的电子邮箱做得好,也已经在跟丁三石谈合同。由于客户多,丁三石还搞了个批发价, 每套电子邮箱系统定价10万美元。”

张志冬哭笑不得:“10万美元还是批发价, 这人真够黑的。”

“可不是吗, ”小马哥懊悔道,“我去年就想开发电子邮箱系统,当时还跟丁三石讨论过技术问题。丁三石做电子邮箱,肯定是受了我的启发。可人家做了,我没有做,这钱就该被人家赚走。你有技术,我有技术,我们为什么不能再做其他的产品赚钱?”

“说得也是,”张志冬问,“那你准备做什么?”

小马哥道:“我是这么想的。我一直在传呼公司做事,现在传呼业务每况愈下,而互联网却在迅速兴起,为什么不能把互联网和寻呼机联系在一起呢?我们可以开发一款软件,让传呼机能够接收来自互联网的信息,甚至能够接收新闻和电子邮件。名字我都想好了,就叫‘无线网络寻呼系统’,就像丁三石把电子邮箱卖给各地电信一样,我们可以把这套系统卖给各地寻呼台!”

“好创意啊!”张志冬拍案叫绝。

这么个异想天开的构想,未来将会被证明是——纯属扯淡。

至于QQ的前身OICQ,则属于“无线网络寻呼系统”的副产品。最初并不面向个人用户,而是在卖网络寻呼系统的时候,免费赠送给各地寻呼台发展业务。

张志冬说:“要是开公司的话,我们两个人手不够啊。”

“那就再找几个朋友合伙,”小马哥说,“许晨华你还记得吧?”

张志冬笑道:“就是高中你们班上那个,当然记得啊,他现在哪儿工作呢?”

小马哥说:“他在深城的通讯数据局上班,而且大学的专业也对口。”

张志冬说:“再加上陈一聃怎么样?我这几年一直跟他有来往,他也是不安分的,在出入境检疫局早就做得不耐烦了。”

这四个人,全都是高中同学,有的甚至在初中就一直同班。

大家很快就达成了合伙创业的共识,唯一有顾虑的是陈一聃。他早早就结婚了,万一生意亏本又没了工作,家人靠什么生活?陈一聃回家跟妻子商量,妻子说:“没关系的,我还有一份工作,大不了以后我养家。”

四个终于下定决心,但很快就傻眼了。

陈一聃可以搞行政管理,小马哥、张志冬和许晨华都是技术人员,那么公司谁来搞市场销售?

徐华晨想起自己的同事曾礼青,这人做销售很有一套,于是他们又把曾礼青拉进来。

五人凑齐了50万注册资金,小马哥占股47.5%,张志冬占股20%,曾礼青占股12.5%,陈一聃和徐华晨各占股10%。

腾讯的注册日期为1998年11月11日,但从上半年开始,他们五个人就在忙碌奔波了。小伙伴们还做了个三年规划:三年后,公司员工将达到18人,刚刚可以把办公室坐满。

……

花都。

已经靠卖电子邮件系统成为百万富翁的丁三石,再次把个人网页生意重拾起来。

原因很简单,虽然好几家电信公司找他买邮箱系统,但大部分电信公司都还没打算做网站,总不能一直等着客户上门吧。还是做个人网页业务更有前途,虽然做一个网页只能赚万把块钱,但市场潜力大啊,而且也不怎么费力。

丁三石雇了几个业务员,一家一家的拜访花都的那些大中型企业。

“你好,我们是网易网络公司……”

“谁把这人放上来的?轰出去!”

“……”

“你好,我们是网易网络公司。我们是一家资质优良的互联网企业,已经与多家电信公司达成合作,为他们提供免费电子邮箱系统……”

“我们没有网站,也不做邮箱。”

“网易公司也为客户提供个人网页制作服务……”

“不做,没必要。”

“我觉得很有必要,这是展示企业形象的窗口,同时还可以做广告。我们跟搜狗搜索公司有战略合作,网易给贵公司做了网页,就能在搜狗搜索那里打广告。贵公司是卖山地自行车的,以后只要网民搜索自行车,就能立即出现贵公司的网页链接。你想想看,全国有100多万网民,每天可能就有几十个搜索自行车的,他们都能看到贵公司的产品……”

“不做,搞网站太贵。”

“并不贵,只是最简单的广告网页,5万块钱的制作费。5万块钱能干什么?你在报纸上打几次广告都不止那点钱。”

“5万块钱就能做公司网站了?”

“是的,我们公司的网页制作费是最低的,全国找不出来第二家。”

“那个什么搜索广告,你在电脑上帮我演示一下。”

“没问题。”

……

彭胜利本来毕业之后想进喜丰公司,但前不久被丁明说服,进搜狗搜索当了广告业务部主管。

整个公司全是年轻人,平均年龄不超过25岁。

每年寒暑假都在喜丰跑销售的彭胜利,反而成了销售经验最丰富的那个。他不仅自己出去拉业务,还在公司做员工培训,而且制定了一套电话营销的标准话术套路。

彭胜利从丁明那里要来100万经费,坐火车奔赴各大城市,从地方工商部门弄来企业电话信息,然后组建电话营销小组疯狂轰炸。

除了电话营销之外,还有上门推销,主要推销地区为京城。

彭胜利模仿喜丰公司卖饮料的方式,给员工基本工资加提成,跑户外的还有餐补,整天忙得欲仙欲死。

搜索广告业务面临的最尴尬局面,就是大部分客户都没网站,甚至连简单的广告网页都没有。于是这种情况,只能先忽悠客户做网页,然后再做广告网页的搜索排名链接。

如此情况下,根本遇不到骗子客户,做竞价排名也毫无道德负担。

丁明跟丁三石私底下联系过,双方达成战略合作。如今网站的制作费用,基本都在10万元以上,丁三石只收取8万元制作费。而那些非常简单的广告页面,丁三石干脆只收2万元,这就非常符合商家的胃口了。

好多屁都不懂的土老板,2万元对他们来说不是个事儿。花一点小钱,就能搞一个产品网页,这说出去多有面子:互联网懂不懂?看,这就是我公司的网站,上面还有我的产品内容。

其实就是简单的广告页面,只要做好模板,丁三石都不用麻烦别人,自己一天就能做出几十个,2万块制作费赚得轻轻松松。

……

搜狗网络科技公司。

丁明正在监督技术小组完善搜索引擎,彭胜利敲门道:“老丁,出来一下!”

“怎么了?”丁明走出去问。

彭胜利说:“我刚才跟老宋通了电话,他有一个关于‘博客’的设想。”

“我知道,老宋以前提过,”丁明说,“这名字还是美国那边的英译,叫‘weblog’。”

“为什么我们不做博客呢?”彭胜利道,“现在的搜狗,除了搜索引擎什么都没有。我们提供服务器,提供网页模板,免费给网友提供博客服务,这样流量很快就上来了。甚至,我们可以把商家拉来免费申请博客,博客里都是他们的产品信息,这样就更容易拉到广告了。”

丁明哭笑不得:“租服务器要钱的啊。如果只是发表文章的博客还好,但你把商家拉进来卖产品,那就要贴各种图片,肯定要派专人帮他们搞内容建设,这怎么可能完全免费!”

“这样啊,”彭胜利也不懂技术,他说,“但我听博客的模式,应该能流行起来,我们可以先做着试试看。”

丁明道:“美国那边也有博客了,但真没几个人关注。”

彭胜利说:“不会啊。前不久,德拉吉在自己的博客上,公开了美国总统克林顿的性丑闻,这事闹得很大,克林顿现在已经麻烦缠身了。这就是博客的威力,听说越来越多美国网民关注博客了。”

“就那一阵子的事情,”丁明道,“网友就是看个稀奇,美国的博客访问量并不高,克林顿事件之后又回落了。现在网友写小说散文,都选择论坛和聊天室,他们已经形成习惯了,很难让他们转移到博客阵地。”

事实正如丁明说的那样,博客1998年就在美国兴起,但直到2000年才真正流行起来。至于现在嘛,大家都把博客当成一种特殊的个人网页,主要是程序员们用于张贴自己的技术心得。

“不对,不对,”彭胜利摇头说,“我跟老宋聊过,博客肯定很有搞头。这东西的真正价值,不在于小说、诗歌和散文,而在于评论性的杂文,越有社会话题越好,它就相当于网友的个人专栏。”

丁明问:“那你怎么做推广?”

“请名人进驻怎么样?”彭胜利说,“比如那个‘打假斗士’王海,让他随便写点打假的故事,肯定吸引眼球。或者请明星,他们的粉丝肯定来捧场。”

“这成本更高。”丁明说。

彭胜利道:“试试看呗。”

丁明道:“行吧,试试看。”

1998年的中国互联网环境,其实并不适合博客。主要是网民太少,集中在门户网站和网络社区还能形成规模,分裂成大大小小的博客就显得太单薄了。

突然,外面传来争执声:

“先生,你没有预约不能进去!”

“我找丁明!”

“想见丁总请先预约。”

“我是他爹!”

(本章完)

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