第五十七章 潮流引路人

顾北真是累坏了,昨天到家,派发完这一路买的各种纪念品,便出门找个了大池子,舒舒服服的泡澡,回家后连晚饭都没吃就回屋睡觉了,这一觉就睡到了十点多。

还没到下班的时间,大院里只有各家主妇在忙着做家务,看到顾北从屋里出来,纷纷打着招呼。

这个年底的人思想都很朴素,工作越忙,越代表这个人有出息。

那些没出息的,要么在街面上晃荡,要么就算是有工作,也是偷奸耍滑,得过且过的。

跟邻居婶子大娘们闲聊了几句,顾北去了厨房,桌子上还摆着早上吃剩下的馒头、稀饭,去年顾北去绍兴带回来的萝卜干居然还没吃完。

昨天的晚饭和今天的早饭都没吃,这会儿也饿坏了,顾不上东西已经放凉了,一阵风卷残云,吃得干干净净。

杨婕导演说了要放假三天,顾北在家待着也没什么事,想想一个多月没回来,百花胡同的房子还指不定脏成什么样呢,便骑车赶了过去。

到了地方,推开门一看,院子里满是不知道从哪刮过来的枯枝败叶,屋里也脏的不成样子,里里外外清扫了一遍,再看时间已经中午了。

必须得想办法了,不然每隔一段时间就得来收拾一次,还不够折腾的呢。

再说了,这房子要是长时间没有人住的话,断了人气儿也不大好。

招租?

顾北还是不放心,可要是搬过来的话……

先不说父母愿意不愿意,单单是这房子的来路就没法解释啊!

骑车回家。

刚到大院门口,就遇见了顾南她们三个。

“你们……”

顾南平时中午很少回来,三家都是双职工,也没法给她们准备午饭。

正要问,顾北突然想起来今天是周六。

现在的学校每到周六只上半天的课,下午休息。

“哥!怎么样?好看吗?”

顾南见着顾北,立刻蹦蹦跳跳的到了跟前,还特意伸长了腿。

“看什么?”

“裤子啊,新买的,好不好看,告诉你,这叫牛仔裤,现在京城可流行了。”

昨天就想跟顾北显摆来着,结果顾北回来就睡了,都没给她机会。

牛仔裤?

顾北听得一愣,再仔细看,不光顾南,姬培杰和刘贝也是每人一条牛仔裤,搭配上白衬衫,看着跟三胞胎似的。

牛仔裤倒是没什么稀奇的,用料其实就是劳动布,只是换了个名字而已。

只是这裤子的款式……

看着眼熟。

“问你话呢,好不好看啊?”

“好看,好看。”

顾北敷衍着,突然想到顾南刚刚还提到了一件事。

“南南,你说这种裤子,现在京城很流行。”

“当然了。”

顾南低着头,将裤子上根本不存在的灰尘掸去,一副很爱惜的模样。

“这可是南方那边传过来的,现在我们班上的同学,甭管男女,谁要是没有一条牛仔裤,都不好意思出门。”

这就夸张了啊!

顾北确实想过会引领潮流,可没想到居然真的能恰到好处的切到了当下人们的审美。

说起来,这牛仔裤当初在设计的时候,也没什么稀奇,甚至在顾北这个后世之人的眼里,还有些老土。

太新潮的款式,他也不敢拿出来啊!

露肩装,乞丐服,露半个屁股蛋.子的超短裙。

顾北敢拿出来,也没有哪个制衣厂敢接这种活,上纲上线的话,直接一个流氓罪拍下来,最轻也是伤风败俗。

“南南,最近看见三哥了吗?”

顾北现在迫不及待的想要见马三儿,具体的情况只有他最了解。

“没有,挺长时间没看见他了,你找三哥有事?”

大院里的孩子,包括姬培杰和刘贝,对马三儿都有点儿怕,毕竟父母时常在耳边念叨,没法对马三儿有好印象。

可顾南不一样,顾孝武夫妇被下放的那两年,马三儿可没少帮衬着他们家,只是后来下乡之后,关系才渐渐疏远了。

“行了,你们快进去吧,我再出去一趟。”

顾北说着就要上车,正准备走呢,却被顾南一把将他给拦住了。

“哥!妈没在家,我午饭……”

嘿嘿!

你个小机灵鬼。

“知道了!”

顾北无奈,只能从口袋里抽出一块钱。

“自己买去。”

“谢谢哥!”

看见钱,顾南立刻笑得都要开花了,也不管亲哥了,拽着俩小伙伴的胳膊,跑着进了院。

刚才出去的时候,顾北也没在意,被顾南提醒之后,仔细想想,好像真的遇到了不少人都穿着牛仔裤,不光是牛仔裤,还有他设计其他几种服装。

走了一个月,生意到底什么样,顾北也不清楚,现在又找不到马三儿,顾北干脆骑车去了新街口。

顾北此前曾听马三儿说过,现在练摊儿的大多都集中在三个地方,要么什刹海,要么新街口,要么就是大栅栏。

等到了地方,这里摆摊做小买卖的人还真不少,干什么的都有,尤其以卖服装的最多。

“瞧一瞧,看一看,买不了吃亏,买不了上当,南方今年最流行的服装,我这儿都有啊!”

“走过路过不要错过,甭管是大姑娘,还是小伙子,您上眼瞧,牛仔裤,蝙蝠衫,您穿上了保准姑娘更漂亮,小伙子更精神,穿出去相亲搞对象,我保您准成。”

还真挺能白话的。

顾北推着车在各个摊位中间来回转着,几乎每一家卖服装的摊位,都能看到由他设计的衣服裤子。

“便宜点儿,我们俩一人一条。”

“这位女同志,不是驳您面子,真没太大的利,给您便宜了,别人怎么办?这位大哥刚交了钱,还不得找我算账啊,您瞅瞅这条街上,都一个价。”

顾北正从一个摊位前经过,听到有讨价还价的,也停了下来。

都一个价?

“同志,牛仔裤多少钱一条?”

见来了生意,小老板也连忙招呼着:“瞧好了您,明码标价,五块钱一条,不还价,您要是卖得多,两条送您一双袜子,纯棉的,穿着不生汗。”

叨叨叨叨这一大套生意经。

五块钱一条牛仔裤,乍一听不贵,可现在人们的收入水平才多高啊?

像顾北这样央视正式职工,转正之后,一个月才45块钱,偶尔出差有补贴,一天也就块八毛的。

唯一可取的就是福利好,逢年过节能发一大堆东西,大米白面,去年还发了一箱苹果,顾北驮回来的时候,还在大院引发了轰动。

所以说,花五块钱买一条裤子,真需要不小的决心。

“给我拿一条。”

顾北说着,报了尺码,小老板在一堆货里翻找了半晌。

“给您,要是不合适,或是有残,您还能拿回来换。”

不错,是个会做生意的。

顾北付了钱,接着又问了由他设计的其他几款服装的价格,全都是五块钱。

这是要发的节奏啊!

临出发取景之前,顾北曾跟马三儿聊过一次,知道这些衣服裤子的成本价,小姨夫葛南方帮着联系的那家制衣工厂是国营的,效益不好,有订单送过来,对方也不管是个人,还是集体的,给了一个最低价。

平均下来,这些服装的成本也就在一块五到两块之间,刨去来回的运费,再加上给零售商贩留的一部分利润,一件衣服,顾北他们差不多能赚到两块钱。

一件就两块。

真要能引领潮流的话,不发还等什么啊!

在新街口这边转了一圈,接着顾北又骑车去了大栅栏,那边的情况也是大同小异,只要是卖服装的摊位,总少不了顾北设计的款式。

价格也是五块钱一件,想来是马三儿和麻杆儿的主意,把价格给定死了。

随后又去什刹海转了一圈,顾北这才打道回府,等到家的时候,手里多了好几件衣服裤子。

“你买这么多干什么?”

李素芬下班回来,正准备这一家人的晚饭,看到顾北拿着一沓还没拆开包装的衣服裤子进来,上来就是一通数落。

“这牛仔裤一条就五块钱,你一个月才赚多少啊?还有这衣服是怎么回事儿,你也穿不上啊?”

顾北只给自己买了条裤子,其他的衣服都是女款,当初他也没设计男装。

傻子都知道,衣服这种东西,女人的钱最好赚,大老爷们儿宁愿把钱花在烟酒上面,谁有那个闲钱买衣服装门面啊!

“给南南的,这件是给您的。”

顾南正在东里间写作业呢,听到顾北给她买了东西,连忙跑了出来,等看到桌子上放着的衣服,两只眼睛都在放光。

她之前为了买条牛仔裤,差点儿把嘴皮子磨破了,最后还是顾孝武做出了牺牲,承诺一个月不抽烟,这才让李素芬点头。

当时跟着姬培杰、刘贝一起去新街口买裤子,看到摊位上那些好看的衣服,顾南也是心热,可她也知道,买条牛仔裤就已经是老母亲的底线了,再有别的奢望,那属于痴心妄想。

原本还打算着,等顾北发工资的日子,试试能不能得到老哥的垂帘,哪想到顾北居然这么懂事,还没等她说,就全给买回来了。

“哥~~~~~~”

怎个么意思,听这腔调儿,感动的还要哭啊?

“赶紧回屋试试去。”

顾北说着,给顾南使了个眼色,小丫头心领神会,抱着属于她的那几件衣服就回了屋,顺手还把门给插上了。

李素芬反应过来,连忙追了过去。

“你给我把门打开,别拆,你留一件,剩下的让你哥给退了,买这么多,他一个月的工资都不够。”

刺啦……

李素芬回头,正看到顾北将给她买的那件衣服的包装也给拆开了。

心累。

俩小兔崽子要造反,管不住了。

第五十八章 抖起来了

一直到吃过午饭,李素芬还时不时的数落顾北两句,乱花钱,不会过日子。

只要顾北还在她的视线里晃荡,就别想让她放过。

反倒是最大的受益者顾南,穿着新衣服在一旁傻乐,李素芬也没舍得说上一句。

谁让这小丫头在家里最受宠呢。

这年头,但凡是小的,几乎就没有不受气的,衣服都得捡着哥哥姐姐换下来的穿。

像顾南这样属于特例,家里的生活条件虽然一般,可却从来没让她受过一丁点儿委屈,自小在蜜罐里泡大的。

当初生她的时候,李素芬都三十多了,本以为就顾北一个孩子了,结果又来了意外之喜,不宠着才怪呢。

“嘿,嘿,嘿,不说你没完了是吧,当初是谁说的,拿你一个月的烟钱给闺女换新衣服穿,这才停了几天,又抽上了。”

李素芬见说了半晌,顾北也不搭茬儿,又将斗争的方向放在了顾孝武的身上。

顾孝武正美美的抽着烟,喝着茶,看着电视,没料到也遭了无妄之灾。

“甭说我啊,这是儿子孝敬的。”

说着,还拿起桌子上的烟盒跟李素芬显摆了一下。

咱没有新衣服,可大儿子知道该怎么孝敬当老子的,心里那叫一个舒坦。

“不是我说你,你给你爸带东西,带点儿什么不好,给他带烟,吸烟有害健康你不知道?你是怕你爸活的长啊?”

呃……

这话说得,顾北都觉得自己大逆不道。

“妈,咱差不多了,我可没……”

正说着,就听到院里有人说话。

“老三,这又是打哪来啊?”

“瞧这一身穿的,跟新郎官似的。”

马三儿回来了。

顾北之所以一直待在正房屋,没回自己住的耳房躲着,就是为了等马三儿呢。

“哪发财啊?王叔,您要是有发财的路子,也给我介绍介绍。”

“别拿你叔找乐儿,我就是个烧锅炉的,哪来发财的路子,倒是你,整天见你倒腾东西,没少赚吧?”

马三儿笑着,自打爹妈没了,俩哥哥不管他,因为生活所迫成了胡同串子,这个大院里的邻居,除了顾家人,谁愿意拿正眼瞧他。

可现在不一样了,他虽然没刻意的显摆,可都住一个大院,整日里低头不见抬头见的,谁家里有点儿什么情况,都逃不过邻居的眼。

这段时间,甭管是身上穿的,还是平日里的吃食,谁还能不知道,马三儿发了啊!

也就是没有正式工作,觉得不牢靠,不然的话,怕是早有人主动上门,给他介绍对象了。

“赚什么啊?也就倒腾个嚼谷钱,跟您家老二比不了,大厂的正式工人,端着铁饭碗,王叔,听说老二快结婚了吧,到时候,您打个招呼,我过来帮忙。”

马三儿说着,正看见顾北从家里出来。

“小北,刚回来啊?”

“昨个回来的。”

“正好,来我家,咱哥俩有日子没见了,一起喝两杯。”

马三儿知道,顾北要找他,正好他也找顾北有事。

“行啊!走着。”

大院里的邻居都知道马三儿曾得过李素芬的照顾,平时跟顾北的关系也走得近,倒是没有人怀疑这俩人能有什么事。

见马三儿要回家,一个个也都不情不愿的散了,只是回去之后,少不了又得议论一番。

马老三,如今算是抖起来了。

随着改开,时代在发展,社会在进步,人们的老脑筋也在潜移默化中,一点一点的发生改变。

原先总觉得,要捧上铁饭碗才牢靠,可眼下那些工厂效益也不景气。

顾孝武在食品厂做着保卫科科长,都只能发一半工资,剩下的工资只能拿面包、饼干顶,再过些日子,还指不定什么样呢。

同在中院的张家老大,不就辞了街道扫马路的活,跟着一起下过乡的知青去了南方,说是要做生意嘛。

嚯……

跟着马三一起进了门,顾北看着屋里的陈设,还真有点儿意外了。

原先马三儿家里什么样,桌椅板凳破破烂烂的,被卧卷儿长期在炕上堆着,一副破败潦倒。

现在可不一样了,家具全都是新的,堂屋的桌子上还摆着台电视机,墙角立着电风扇,这屋里也就差一个女人了。

“小北,坐,你坐啊,我给你拿汽水儿。”

马三儿一通忙活,又是汽水儿,又是烟的,虽说是关起门来享用,可都在一个大院里,谁家有点儿什么事,转眼就能传扬开。

也就是现在的日子好过了,前两年,谁家要是吃顿肉,都能在院子里引发轰动。

“我也是大前天刚从南方回来,又带了一批货,小北,你猜怎么着,刚到京城三天,就全都转出去了。”

说着话,马三儿起身,从炕被底下翻出一个笔记本。

“我这儿都记着账呢,你看看。”

顾北接过笔记本也没看,直接放在了一边。

“这个先不忙,南方那边现在什么情况,三哥,你先跟我说说。”

嗐……

说到这个,马三儿就满脸的晦气。

“甭提了,你设计的那几款服装,我这次去南方,发现那边也开始有买的了,我去找了那个制衣厂管生产的厂长,结果那人还跟我耍无赖,说是别人仿的,跟他们厂没关系,没关系才有鬼呢。”

马三儿气得咬牙切齿的。

“后来,我跟麻杆儿去找了销售科的一个人,请客喝酒又塞钱,这才知道,南方市面上的那些衣服,都是他们厂生产的,小北,你说说,这得多不是东西。”

不怪马三儿生气,连着跑了几趟,他渐渐的也明白了好些事。

第一次去那个厂子,他和麻杆儿都是小心翼翼的,对方是国营大厂,他们是俩小商贩,天生底气不足。

可后来去得次数多了,见识广了,马三儿才明白。

根本不是他们求着对方做衣服,而是对方求着他们拿订单。

本身效益就不好,要是再没有订单的话,工人的工资都快开不出来了。

真要说是马三儿他们的订单把那个厂救活了,或许有些夸张,但奶的这一口,可以说是至关重要。

现在人家缓过来了,翻脸不认人,直接生产顾北设计的那些服装,把利益最大化,虽说不合情理,可也无可厚非。

谁让这年头专利和知识产权根本没有人重视呢。

再说了,人家还能继续接他们的订单,已经算是非常厚道了,这里面还得多亏小姨夫葛南方的面子。

“行了,快别生气了,为了这种事不值当。”

这种情况,顾北早有预料,反震第一口已经吃下去了,而且,短时间内,南方的流行趋势也不会蔓延到北方。

此前设计的那几款服装,至少还能吃上一段时间。

不过……

顾北可不是个坐以待毙的人。

南方那边既然已经开始出现了同款服装,只要京津两地有人还去南方进货,迟早会打破眼下他们的服装垄断。

“等回头,我再设计几种新款式。”

新款式?

马三儿立刻来了精神,这两天他一直在为这件事犯愁,虽说京津两地绝大多数的服装商贩都从他们这里拿货,可也有人还在往南方跑。

万一要是有人动了模仿他们的心思,也做起服装批发生意的话,到时候,肯定免不了竞争。

而一旦竞争出现,价格肯定会有所下降。

可要是顾北能拿出新款服装的话,那就不需要担心了。

甭管你进货渠道如何,只要我手上能一直捏着新款,看看那些小商贩去谁那里进货。

“小北,你什么时候……”

“不着急,等你下次去南方,我再拿给你,另外,咱们也不能一直让别人捡便宜,这件事我再琢磨琢磨,回头再聊。”

顾北说着,拿起桌子上的账本翻看了起来,他倒不是不放心马三儿,可账目上的事,他这个大老板要是连看都不看的话,终归说不过去。

马三儿见状,将带回来的酱货倒进盘子里,给顾北倒上一杯酒,自己先喝了起来。

这日子,真是越来越好了。

他现在无比庆幸当初选择跟着顾北干,想想这段时间的经历,他还是跟做梦一样。

以前虽然有些小钱儿,可做那种打鼓蒙人的行当,根本就不长久,谁知道哪天就会被人举报,最后去吃牢饭。

现在这样多好,正当生意,上面不但不限制,还鼓励,等再赚些钱,到时候,他也买套房子,不买那种四合院,要买就买楼房。

然后再娶个媳妇儿……

那小日子,想想都美得慌。

听说麻杆儿那个货都有对象了,怎么也不能落在他后面了。

“三哥!”

马三儿正畅想美好未来呢,顾北已经看完了账本,上面的记录很粗糙。

这段时间,马三儿一共进了七次货,每次进货数量多少,成本价格多少,卖出去的价格多少,然后就……

没别的了。

这账目要是给别人看,准得撕碎了扔脸上才行。

不过眼下能记成这样也够用了,两个人之间,现在靠的是信任。

马三儿要是真的想在这上面做点儿花账的话,除非顾北亲自盯着,否则的话,啥也甭想知道。

“三哥,麻杆儿那边,我让他帮着踅摸四合院,一直没消息?”

相较于服装生意,顾北还是对多收几套院子更上心。

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