第317章 纯属意外

“……李维,今天非常开心,请相信我,可口可乐和你的形象百分之百契合,在见面之后我更加确认了这一点,可口可乐大家庭十分期待你的加盟,也真诚希望可口可乐能够成为你品牌形象的一部分。”

笑声,在空气里轻轻涌动,李维在前、唐纳德在后,一个倒三角的站位护送可口可乐的谈判代表离开酒店房间——

幽会?

当然不是。

如果真的是幽会,怎么可能如此高调,又是在训练基地和记者挥手,又是在酒店门口和狗仔打招呼,那也称不上幽会了,准确来说应该是约会。

今天前来万豪酒店,纯粹是工作。

整整两个月前,耐克顶住压力,开出一份创造历史的合同,抢先阿迪达斯和安德玛一步签约李维。

彼时,这份合同引起诸多争议,有反对有质疑有揣测有嘲笑,不一而足;但转眼,再也没有人质疑耐克的决定,恰恰相反,一个两个又是羡慕又是嫉妒,却又不得不佩服耐克的果决和魄力。

前有球衣销量高居冠军宝座整整两个月之久,证明李维的市场号召力;后有常规赛MVP的讨论破天荒地将一位菜鸟新秀囊括进去,证明李维在专业领域的讨论度,方方面面都能够感受到这位超级新星的影响力。

最最重要的是,拥有联盟支持作为靠山,这也成为李维流量持续走高的保证——

物以稀为贵。

现在,拥有华裔、新秀、能力、形象等等不同标签于一身的NFL球员就只有李维,仅此一家别无分号。

没有人应该错过。

当然,也没有人会错过。

根据唐纳德所说,品牌赞助的邀约已经超过三十家,应接不暇、眼花缭乱,甚至还有更多在观望。

但也正是因为如此,他们需要更加小心更加谨慎。

“金钱,这是我们现在最不需要担心的事情,因为这些赞助还会源源不断滚滚而来,最后支票上的数字也就会成为一组数字而已,不再具有任何意义。”

“眼前最重要也唯一重要的是品牌形象,我们需要以伱为核心打造出一个品牌形象,一旦形象建立起来,一切都会随之而来。”

“比如,大卫-贝克汉姆。”

“其实,在贝克汉姆成为数不胜数赞助商宠儿的时候,他不是世界上最出色的球员——甚至不是英国本土联赛最出色的球员,至少那时候还不是,他没有冠军没有荣誉,只有一张帅气的脸孔和一个看起来金光闪闪的未来。”

“的确,竞技体育赛场里实力和成绩确实是最具说服力的东西,一个冠军不够,那就再拿第二个第三个,总是可以让一切质疑闭嘴。”

“但是,如果球员希望打破竞技体育的束缚拥有至高无上的影响力,那么冠军就不够,十个也不够。因为对那些不关心足球不关心竞技体育的人们来说,冠军没有任何意义,一个和十个对他们来说都是一样。”

“他们关心的是自己的需求。”

“此时,就需要品牌形象。”

“商品从本质来说就是一种诱惑力,一种让人好奇让人渴望的特质。”

“贝克汉姆就能够让那些对足球根本没有任何兴趣的女孩打开电视机,尽管足球爱好者对他嗤之以鼻,但他的影响力已经盖过赛场成绩,商业层面的影响就让他在足球比赛里拥有权力。”

“而现在,我们就需要塑造你的品牌形象。”

上述话语,全部来自唐纳德。

显然,唐纳德是专业人士,这也是李维和唐纳德签约的原因,专业工作还是应该交给专业人士负责。

不过,李维也有自己的要求——

不影响训练,更加不能影响比赛。

也许,到了二年级、三年级的时候,对职业赛场更加熟悉之后,日常安排可以拥有更多调整的空间,哪怕在繁忙的日常里也可以安排一些业余活动,在训练基地和家两点一线的基础上开拓出更多可能。

但现在不行,对于新秀来说,一切都是陌生的,他们以为常规赛的节奏都是一样的,却在进入十二月赛程之后马上意识到,竞争季后赛的强度更是截然不同,对训练、对身体管理、对日常安排全部都需要稍稍做出改变。

李维依旧在学习也在适应,他不希望本末倒置。

对此,唐纳德表示赞同。

所以,为了尽可能避免干扰李维的日常,唐纳德选择了周二。

一周之中训练任务最简单最轻松的一天,整体以恢复训练以及战术课程为主,并且等到训练结束之后,李维才前来万豪酒店,和品牌方碰面。

一方面,有些品牌方希望能够亲眼看到李维,面对面地看到真人,感受李维的形象和魅力,不再是新闻报道或者直播画面里的一个形象,而是一个有血有肉的真实形象,这能够帮助他们做出最后的决策。

另一方面,则是让李维对唐纳德正在忙碌的事情有一个了解,如果有意见的话,李维也可以随时提出。

可口可乐,并不是今天第一个碰面的品牌方,而是第三个。

第一个是吉列。

第二个是劳力士。

然后才是眼前的可口可乐。

从眼前的笑容就能够看得出来,可口可乐的谈判代表非常满意,言行举止之间都能够感受到积极的信号。

一路,他们来到房间门口,唐纳德已经抢先一步从后面超车,来到门口,打开房间门,作出一个邀请手势。

可口可乐的谈判代表正准备离开,一抬头却看到门口一个身影,笑容在嘴角微微一僵,下意识的第一反应就是转头看向唐纳德,眼睛里流露出些许困惑和错愕。

也就是电光火石之间,眼睛和脸庞之上的情绪错综复杂地交织在一起,着实令人敬佩。

唐纳德也是一脸惊讶和意外,那张老实巴交的脸上写着不明所以,“噢,抱歉,一定是我的时间安排出错了。”

李维:怎么可能!

今天前面三个会面的时间安排全部都没有问题,完美错开。

一个会议结束之后,唐纳德还留下三十分钟空挡,不仅确保会面和会面之间不会交错,让品牌方苦等;同时确保唐纳德和李维能够进行短暂交流,并且稍事歇息。所以,会面进行过程中,唐纳德一直注意时间,一丝不苟、有条不紊地掌控全局。

李维不相信第三个会面和第四个会面居然会重叠在一起,唐纳德不会犯如此低级失误。

更重要的是,这两个品牌方的身份——

一个是可口可乐。

一个是百事可乐。

李维:呵呵,他赌二十五美分,这一切都是故意安排好的。

(本章完)

第318章 明目张胆

气氛,有一点点微妙。

描述起来似乎错综复杂,实际上就是电光火石之间的事情,眼神交错、动作僵硬,暗潮开始涌动。

眼前,站在门外的杰瑞-斯坦利(Jerry-Stanley)也没有例外地微微有些错愕,显然也被这样的狭路相逢震惊了一下下。

现在,就是考验瞬发力的时刻了。

斯坦利快速镇定下来,意味深长地看了一眼老实巴交天真无辜的唐纳德,紧接着就展露一个笑容看向可口可乐的谈判代表,“汤姆。”

可口可乐的谈判代表也快速找回理智,恢复了常态,轻轻点头,节制而疏离地也跟着打了一声招呼,“杰瑞。”

一个短短的问候,两个人明明面对面脸对脸却能够感觉到眼神微妙地错开,甚至就连眼神交流也不愿意,空气明显紧绷起来,涌动一片微妙的胶着感。

唐纳德依旧是老实人的模样,似乎正在冥思苦想应该如何化解尴尬局面,眼神不断在两个人之间来回。

结果,反而是李维没有忍住,扑哧一下就笑出声来,打破僵局,熙熙攘攘等待视线刹那间全部聚集过来。

李维却也不紧张,举起双手做出一个投降的姿势。

“抱歉,汤姆和杰瑞,我的脑海里浮现出一些奇奇怪怪的联想,肯定是我训练太累了,我的错,一定是这样。”

汤姆和杰瑞,不就是猫和老鼠吗?

在看看眼前的僵持局面,简直就是电视照进现实。

气氛,稍稍轻松些许,嘴角弧度全部不约而同地上扬,但眼睛和表情里没有笑意,反而越发火花四射。

可口可乐代表终于正面迎向眼前竞争对手的眼睛,“是,当然,我就是汤姆,现实世界里的汤姆。”

百事可乐代表却不退缩,“显然,汤姆一直都是这样错觉的,电视和现实里,其实都是一样样的。”

你来我往,谁是猫、谁是老鼠,谁是谁的猎物,两个人都是寸步不让,看不见的刀光剑影正在交锋。

然后,一直在旁边满脸无辜的唐纳德突然开口。

“果然,反正唐老鸭永远都是没有人在意的角色。”

唐老鸭(Donald-Duck),唐纳德毫无预警地加入战场,视线全部看向冷面笑匠唐纳德,气氛一下就变得欢快起来。

唐纳德不动声色地做出一个邀请动作,示意可口可乐代表应该离开了,“今天辛苦了,我保证下次不会再出现这样的意外。”

短暂寒暄过后,可口可乐代表深深地看了竞争对手一眼,而后转身迈开脚步离开;百事可乐代表故意不去理会竞争对手,笑容满面地和李维一起进入酒店房间。

其实,哪怕没有正面遭遇,竞争对手们都心知肚明——

就好像耐克、阿迪达斯和安德玛一样。

可口可乐和百事可乐在各个领域展开全方位的碰撞,竞技体育赛道更是双方竞争最激烈的领域之一,根本不需要思考就能够猜到,他们同时瞄准了李维。

但背地竞争是一回事,正面碰撞则是另外一回事。

硝烟,一下就弥漫开来。

斯坦利表面不显,暗地里却悄悄挺直腰杆正襟危坐。

他不相信巧合,百事可乐和可口可乐的正面相遇,唯一解释就是唐纳德摆出货比三家公平竞争的姿态,但从本质来说还是诱发他们彼此之间的竞争,价高者得,毕竟,现在买方市场和卖方市场的位置着实再清晰不过。

然而,并不然。

斯坦利刚刚写了一串数字在纸条上,递给唐纳德,唐纳德根本没有打开,就原封不动地放在桌面上,保持微笑地轻轻摇头。

“数字,很重要,我不会说数字不重要的那种傻话,但在确定数字之前,我需要先确认一件事。”

斯坦利,“愿闻其详。”

唐纳德,“百事可乐认为李维打动市场的品牌形象是什么?”

斯坦利眉尾轻轻一扬,展露出一个自信满满的笑容,“巨星。我们坚定不移地相信李维能够成为下一位顶级巨星,甚至……”

洋洋洒洒地,不需要经过大脑,那些话语就这样信手拈来,反正什么好听就捡什么说,一时之间把李维说的天上有地上无,这样的套路再熟悉不过。

如果有需要,斯坦利可以持续不断说三十分钟不重样的。

但是,唐纳德打断了斯坦利。

“不,你描绘的那个人不是李维。”

“准确来说,他可以是李维,也可以是小贝克汉姆或者卡马拉或者麦卡弗里或者其他任何一位百事可乐看中的年轻潜力球员,否则,我们也就不会坐在这儿展开交谈了,对吧?”

这次,斯坦利没有着急开口,而是耐心等待下文。

果然,唐纳德继续。

“这些年,百事可乐就好像童子军收集徽章一样收集巨星,人们都说皇家马德里是群星闪耀的银河战舰,但他们真应该看看2014年世界杯百事可乐的广告。”

刚刚是斯坦利赞扬李维,现在却成为唐纳德赞扬百事可乐,这算是……礼尚往来?

“在这之中,李维能够成为其中一员,我明白其中的意义,相信我,我有做功课。”

难得地看到唐纳德开了一个玩笑,斯坦利非常捧场轻笑出声并且颌首表示感谢。

“但重点就在于,李维的特质是什么?”

“如果百事可乐只是希望为自己的豪华阵容再增添一员大将,你听说过一位叫做汤姆-布雷迪的球员吗?”

一秒,两秒——

哈哈。

斯坦利拍掌大笑,气氛一下就欢快起来。

谁说唐纳德不会开玩笑的?

但冷面笑匠当事人依旧满脸淡定,只是扯了扯嘴角。

“我的意思是,在群星云集的场合里,李维打动百事可乐的特质是什么?他从无数选择之中脱颖而出的亮点是什么?”

“否则,我不认为李维在百事可乐的广告里能够找到一个位置,也许明年可以,但今年暂且还不行。”

“对此,我有清晰的想法,但重点在于,百事可乐有吗?”

一时之间,斯坦利居然不知道应该从哪里开始回应。

自信,坦然,唐纳德是有备而来的,他知道在百事可乐的群星阵容里,李维想要赢得一席之地并不容易——

至少今年还不行。即使李维出现在广告里估计也只是小配角,可能镜头一闪而过,需要放大镜才能够找到。

但听听唐纳德的话语,“也许明年可以”,潜台词就是对堪萨斯酋长和李维剩余赛季的表现拥有绝对信心。

不过,这不是重点。

重点在于,唐纳德揭晓一个关键,他需要为李维打造品牌形象,自然也需要了解品牌方对李维的定位。

难怪唐纳德没有看数字,从一开始,这位经纪人就在全盘布局,包括可口可乐和百事可乐的“巧遇”也不例外。

(本章完)

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