第375章 火爆的制衣厂

何平用后世的眼光看自然不觉得羊州跟京城有多大差别,但对毛春华这个第一次接触京城和羊州的人来说,两者的气质区别非常明显。

“咱们去哪啊?”毛春华问道。

“我不是跟你说过,我跟兆坤二哥在这里弄了个制衣厂吗,咱们先过去看看,然后在羊州玩几天之后再去南山逛一逛。”

半年时间没到这边,也不知道制衣厂和蛋鸡养殖基地都发展的怎么样了。

虽然有韩兆坤和洪旗在管理, 时不时的也会打电话跟他汇报汇报情况,但总归没有亲眼见到的实在。

再次见到韩兆坤的时候,韩兆坤的变化让何平有些吃惊。

“二哥,我说你最近是吃了催肥药了吗?”

“我能跟你这甩手掌柜的比吗,还不是给你打工。天天起五更爬半夜的,连都饱饭都吃不上,暴饮暴食能不胖吗?”

“瞧你说的,你不也是老板吗?”

韩兆坤比两个月在韩屯的时候肉眼可见的胖了一圈, 比去年来的时候就更胖了。

“体重不重要,你看哥这一身打扮。”

韩兆坤跟何平显摆起来。

用何平的眼光看,韩兆坤这身西装自然是土的不行,尤其是还配了条大红色的领带。

但按这个年代的眼光来说,韩兆坤这一身衣服还是很吸睛的,关键是牌子。

韩兆坤把脖领子掀开给何平看,“你瞅瞅,名牌儿,国外的。”

“行了,别显摆了,这给你飘的。”何平打击道。

“嘿嘿,我这不是为了谈生意嘛,人靠衣装佛靠金装,你是不知道,穿上这身出去谈事情, 那成功率就是高。”

何平懒得管韩兆坤怎么谈生意, 他更关进的是制衣厂的发展。

“走, 我先领你们俩去住的地方, 然后给你们接个风。”

“接风等晚上的,放完行李你带我上制衣厂看看,你不说现在发展快吗,我看看究竟怎么样。”

“放心吧,绝对不会让你失望。”

韩兆坤带着何平他们来到第一纺织厂对面的招待所,放下行李之后准备带着何平去制衣厂看看。

“春华跟着去不?要是累了就在屋里歇一会儿。”韩兆坤问道。

何平看向毛春华,征求她的意见。

毛春华好奇何平说的制衣厂到底是什么样子,“我不累,跟你们一起去看看吧。”

“那咱们走。”

制衣厂距离这里不远,走路十分钟左右,还是那排熟悉的民居。

“为了扩大规模,我把旁边的房子也给租了下来,这一片这几栋房子都是咱们的地盘。”韩兆坤介绍道。

他领着何平走近一间民居,房间里原有的家具早就被腾空,变成了一台台的缝纫机,呈一字型排开,每个屋子都是这样,整栋房子里至少摆了五六十台缝纫机。

布料甚至都没有地方堆,只能放到角落里。加工好的衣服更是堆成了山。

“嘿嘿,这干的太快,衣服还没来得及整理。”

韩兆坤用脚踢了踢堆起来的衣服说道。

“咱们现在多少人和机器了?”

“到目前为止,我们已经有180台缝纫机了,工人243个人。”

何平好奇,“裁料和杂工用不了那么多人吧?”

韩兆坤解释道:“现在我们的衣服是供不应求,晚上还得加班,我们歇人不歇班,晚上也有不少人加班。”

何平深深的看了韩兆坤一眼,孺子可教,这才半年的功夫,就深谙资本家的套路了。

韩兆坤见何平看他的眼光不对,抱屈道:“这事可跟我没关系,都是她们主动想加班的。”

他靠近何平小声的说道:“咱们这些工人里,那些手艺好的,一天就能挣三四十块钱,干一天顶她们在厂里干一个月的,她们能不积极吗?有的人连班都不上了,跑到咱们这来打工。”

“真的假的?铁饭碗都不要了?”何平惊讶道。

“没见识了吧?你都说了是铁饭碗了,旷几天工又有什么关系,又不会开除。”

何平进入了思维误区,忘了这年代的工作单位都是真正的铁饭碗。别说你旷工了,就是跟厂长干一仗,单位都不会辞退你,很多人连辞退这个词都没听说过。

何平仔细观察了一下这些女工的表现,干活确实非常卖力,韩兆坤带着人进来参观,丝毫没有分散她们的注意力。

七月初的羊州白天气温都在三十多度,并不宽敞的民居内,不仅摆满了机器,还有几十号人,成堆成堆的布料、衣服,空气闷热、浑浊。

何平在屋里待了一会儿就觉得要窒息,可女工们却能在这里一干就是一天。

“这屋子里太热了,怎么不弄一些风扇?”何平问道。

韩兆坤不好意思的笑道:“我这不寻思着省点钱吗?买风扇是一笔钱,电费也是一笔钱,挺贵的。”

何平笑骂道:“都干多大的买卖了,差这仨瓜俩枣的?”

韩兆坤没转过这个劲,“都是来干活的,又不是来享受的,没听说过哪个工厂还给工人配电风扇的?”

何平瞪了他一眼,“要想让马儿跑,你不给马儿多吃点草怎么行?”

韩兆坤还有些犹豫,这么大的地方要买风扇,可不是一笔小钱。

“瞅你那抠搜的样!这样吧,这钱从我的分红里出。”

“瞧你这话说的,这不是打你二哥的脸吗?行行行,回头我就去买风扇,每个屋都给他们配上。”

何平这才满意:“这还差不多。干大买卖就得有干大买卖的样,别老抠搜的。”

韩兆坤一脸的心疼写在脸上,“知道了。”

“咱们生产和销售情况怎么样?”何平问。

“咱们现在还是以夏装为主,产量比较高,每天都能保持在一万五千件以上。周围几个省份的市场都已经被我们打开了,每天做出来的衣服,到不了第三天就会被兄弟们批发到外省的地摊和商店里。”

说到挣钱的事,韩兆坤开始眉飞色舞,“何平你是不知道,咱们今年真要发财了。就别说咱们俩了,光是咱手底下那帮小兄弟们,一个个的都跟着抖起来了,从年初到现在他们哪个没挣个小几万块钱?”

(本章完)

第376章 大饼

何平挑挑眉,这可比他预计的多了不少。

“这是兄弟们应得的,都是辛苦钱。”

“那是。”韩兆坤说道,他又凑到何平的耳边,“现在咱们厂里纯利润在380万左右。我估摸了一下,到年底,纯利润至少在800万以上。”

何平听到吃了一惊, 尽管想到了制衣厂的生意挣钱,但没想到会这么挣钱。

制衣厂绝对可以称得上是短平快的生意,不过每个行业都有它的天花板,何平估摸着到今年年底羊东周边的市场就要被他们吃透了,再想扩大规模就不是那么容易的事了。

这个年代的服装产业地域的局限非常大。

参观了一圈制衣厂,几人从民居里出来,何平拍着韩兆坤的肩膀说道。

“辛苦你了, 二哥。”

“你这说的哪里话,又不是你一个人的买卖, 咱们自己的事我能不尽心尽力吗?”

制衣厂的迅猛发展又给何平带来了一条生财之道,同时因为是在经济开放的羊东,风险也非常小。

看完制衣厂,韩兆坤张罗去饭店吃饭,他都已经安排好了,营城的兄弟们都叫了过来。

走在去饭店的路上,何平把自己的想法跟韩兆坤说了一遍。

“现阶段我们的服装在羊东,包括周边省份受欢迎是一件好事,不过二哥你还得往长远看。衣服裤子跟鸡蛋不一样,不是快速消费品,很多人买了一件衣服之后可能几年都不会在买一件衣服,所以我们在华南这一片区域迟早会迎来天花板,也就是出货量到顶了,没有办法再增加, 可能以后每年也会大致如此, 我们得想办法把这个生意再扩大一些。”

“那你的意思是?”

“很简单, 无非就是走出去和引进来。”

“怎么讲?”韩兆坤问道。

“走出去, 就是我们到其他我们在羊东这边的制衣厂辐射不到的地方,再新建个制衣厂,把我们在羊东的模式复制到那里。引进来,则是继续拓展我们的业务,不仅要把羊东周边的潜力挖尽,还要把全国的客户都挖到我们这里来,让全国想干服装的人都知道,进服装必须得到羊东去进。”

韩兆坤这人聪明,一点就透。

“走出去,眼前恐怕不行吧?其他地方没有羊东这么多的便利条件。”

何平点头道:“二哥你说的没错。”

“那就只能引进来了。”

“这个方法难度很大,但好处也很明显。况且羊东本来就是国内的纺织重镇,有着先天优势。”

韩兆坤见何平胸有成竹,问道:“你肯定想好了,给我说说呗?”

“咱们可以搞个服装批发中心。”

“服装批发中心?”

“对,就跟百货商场一样,但是咱们是搞批发,让全国各地想要做服装生意的人都到我们这里来进服装。”

“全国人都来批发?人家凭啥非得批发咱的东西?再说咱有那么多东西给人批发吗?”韩兆坤问道。

“这个就得靠咱们运作了。咱们首先分解一下这个事情,两个大目标,第一得有地方,第二得有货源和渠道,对吧?”

“对。”

“先说地方。我认识个香江人,政|府现在对外商投资求贤若渴。我们可以出钱,让他在台前,我们在幕后。然后借着他的名义跟羊州政|府谈判,就说我们要投资一个亿建一个全国最大规模的服装批发中心。你觉得政|府这帮人会不会同意?”

“那肯定同意啊!”

“那接下来我们就可以接着操作了,跟政|府要地、要政策、要贷款,用最少的钱去撬动这个项目,以现阶段羊东这边对招商引资的态度,我敢保证他们一定会排出一切障碍来促成这件事。”

韩兆坤听何平说的玄乎,不过何平说话虽然夸张,可向来说的话都实现了。

“接下来我们就可以进行下一步操作,拓展货源。有了政|府的背书,我们可以去找羊东各大纺织厂、制衣厂去谈判,服装批发中心是给他们打开市场的好地方,只要我们晓之以理、动之以利,拿下这些纺织厂和制衣厂问题应该不大。”

“那光有衣服也不行啊,总得往外卖吧?”

“这就是另一个关键点了——渠道。借助我们原有的渠道,拿下周边几个省份是不在话下的。然后就是打响名气,让华中、华东、西南的这些省份都知道我们的名字。

我们可以利用报纸、杂志、电台、电视台这些媒介打广告,去年你在报纸和杂志上打过广告,你觉得这个办法行吗?”

韩兆坤想了一下去年打完广告的效果,“行,太行了。”

“可是这得花不少钱吧,咱们那么大的规模?”

何平点头,“花钱是肯定的,而且是花大钱。这几步走下来,如果顺利的话,服装批发中心是水到渠成的事。”

韩兆坤思考了一会儿,“何平,可我觉得无非是可能比原来多赚一些钱而已,但我们承担的风险却要比现在大太多了。”

何平笑了一下,“你听我给你分析分析,你再说风险的问题。”

“第一,我们说投资一个亿只是项目所需的资金,并不代表我们要投入这么多。南山的蛋鸡养殖基地的建设你应该知道,都是通过政|府贷款的。服装批发中心,我们也可以同样操作。前期投入进来一些启动资金,剩下的得靠我们去跟政|府斡旋,包括建设用地和建设资金。有南山的经验在,我觉得问题不大,用少量的资金撬动这个项目,在要地皮的时候我们可以尽可能的多要一些地皮。南山你去过,那边香江人正在开发商业楼盘,同在羊东省,羊州的地皮未来一定值钱。

第二,现在国营工厂的普遍问题是什么?东西生产出来了,没有渠道卖出去,要不就是找政|府的路子,要不就是找兄弟单位,毫无市场意识。我们这个服装批发中心就相当于是中介,可以把羊东省大大小小的纺织企业和制衣厂都划拉到我们这里。而只要我们的名气打出去,无数的外地客商纷涌而至,无论是对内还是对外,我们就都有了议价的空间。”

(本章完)

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