第602章 可怜的超人

互联网讨论大会在积极的筹办当中,有着官方背景的加持,活动的预热也搞得非常热闹。

网上的一些大v、博主,也开始蹭热度,给大家科普这大会的意图。

总结起来就一句话,国家,已经走上互联网+的高速发展之路,未来的互联网产业将会得到大力扶持,更加广阔且蓬勃。

因为会议逼格很高,受邀人名单也被炒的很热。

而江勤,则是所有受邀人当中最为年轻的那个。

二十二岁,在校大学生,这个新闻一出来,立马就被全网炒热了,临川大学的招生计划马上就要开始了,见状立马蹭了个热度,又开始循环播放江勤的事迹。

大会的主办方还专门的打电话过来,跟江勤讲了一遍流程。

他需要上台做个演讲,期间还有和两位马叔的友好对话环节,江勤欣然同意。

不过对话可以友好,但他们在外卖赛场上的战争,还在逐渐升级。

拼团外卖借助开局送两千的补贴活动,迅速签掉了市场上的优质骑手,并成立了拼团专送业务组。

而对于兼职骑手,则由拼团众包业务组统一分配。

两类骑手,开始被分类管理。

饿了不和百度外卖一点办法也没有,而作为老幺的口碑外卖,业务逐渐开始萎缩。

而更惨的是other,也就是被列为其他的那些平台。

另外的,额外的(不重要的)。

因为小平台烧不起钱,骑手自然不愿意为他们接单,而当一个外卖平台连配送骑手都没有了,自然也就死了。

而在这些other当中,有一个例外,叫做外卖超人。

外卖超人有外资背景,还拿到了飓风资本的投资,一点也不差钱,但他倒霉就倒霉在这里了。

刚一下场,不知道为什么,忽然就有人说他们家外卖质量不行,包装贼烂,送来的牛肉板面有一半的汤全都撒了。

然后外卖超人的负责人刘义华就傻了。

因为他们在进驻国内市场的时候做过调研,发现低端市场都挤满了,所以直接定位了高端外卖市场,也就是说,他们从来不卖牛板……

没等这件事调查清楚,补贴大战就开始了。

大家都烧钱,好吧,那我也烧!

但是……刘义华发现自己的定位错了。

外卖的消费群体都是一些卷到没时间自己去吃饭的人,这种人,他根本不在乎外卖是否高端精致。

而高端外卖市场不是不能做,但却不能只做这个板块。

所以他以服务精英白领为切入点进驻市场,直接就撞了南墙,然后才发现,这片市场原来是得屌丝者得天下。

这就导致了一个结果,平台订单量少,为骑手烧补贴根本没用。

骑手想要补贴不假,但是没有订单,光补贴管个毛用。

于是刘义华又开始拿钱,烧用户补贴,将自家高端外卖的价格打了个八折,提高用户单量匹配给骑手,然后折腾了一圈,侥幸活了下来。

冯家大爷冯世荣看完月度报告之后都沉默了。

这位超人进了市场之后一顿挥拳,招招致命,打出了满天的残影,如同地爆天星,最后发现没打到人就算了,还把自己累瘫了,这他妈是怎么玩的?

要知道,Delivery Hero在东南亚市场一直都做的很好,全球化战略布局也相当牛逼。

人家两百亿美刀的市值可不是吹出来的,但一进到国内市场,竟然直接成了个菜逼。

“刘总,这可不行啊。”

“冯先生,中国的外卖市场有点诡异,很多人竟然觉得披萨都能算是高端食品。”

冯世荣阴沉着脸:“把身段放低一点,国内市场虽然庞大,但你所做的高端外卖,不是谁都消费的起的。”

出师不利没关系,外卖超人迅速改变方向,开始做白领阶层的中低端市场。

但很可惜,他第二次定位的这个市场是被百度外卖坐镇的。

刚刚收购快点餐的百度外卖,不缺人也不缺钱,直接迎头就是一记重拳,打的超人有点找不着北了。

冯世荣呵呵了。

他从秦静秋手里拿回了冯世地产和飓风资本的掌控权,立马投资了外卖超人,其实就是对国内互联网市场的一次试探。

因为傻子都知道,这个阶段的中国,互联网就是巨大的金矿。

但他完全没想到,横行全球的Delivery Hero竟然会这么弱,跟他在国外所了解的一点都不一样。

可事实上,实力是一方面,另一方面是他们低估了国内商业的内卷程度。

亚马逊,雅虎,Groupon,再加上现在的Delivery Hero,这几年都是气势汹汹地来,惨如败狗地归。

而这次的失败试探让冯世荣觉得,国外的那一套,在国内真的是行不通的。

中午时分,冯世荣坐在车上,从外卖超人的中国区总部回来,忍不住按了按太阳穴,有种身心俱疲的感觉。

他有点不适应国内的节奏,就像外资背景的外卖超人适应不了国内的本土市场一样。

“龚叔,开慢一点。”

“好的。”

冯世荣闭上了眼睛。

龚叔通过车内后视镜看了他一眼:“大爷,事情办的不顺利么?”

“确实不顺利,哦对了龚叔,在外面还是叫我冯总吧。”

“好的冯总。”

冯世荣转头看向窗外:“我能从秦静秋手里拿回公司的控制权是因为我姓冯,公司的股东要给父亲面子,但如果后期我达不到秦静秋掌权时期的鼎盛,这个面子不是一直有的。”

龚叔听不明白,但却知道冯世荣刚刚去了外卖超人的总部,思量半晌后开口:“冯总,我建议您,不如抽个时间去见见大小姐。”

“快放暑假了,你到时候帮我把楠舒接过来吧。”

“好吧……”

龚叔叹了口气,没有继续开口。

他其实是在给冯世荣提醒,我的个大爷啊,你给那个超人花钱做什么,咱家姑爷是外卖市场的王啊。

那个拼团,黄澄澄的见着了吗?满大街都是啊!

您去见见大小姐,哄她开心了,姑爷说不定能帮帮您,给您指个捷径。

龚叔想着想着,忽然发现自己那本《绝世赘婿傲苍穹》正放在后面,于是咳嗽了一声:“冯总,觉得累不如看看网文,挺解压的。”

《疯狂暗示》

冯世荣捡起来看了一眼,没啥兴趣,又随手放到了后座。

龚叔有些无奈,只能保持沉默,专心开车。

很快,车子就开进了别墅。

段颖和安迪正在草坪上玩,见到车子开进来,立马就迎了上去。

“回来了,生意怎么样?”

“废物一个,钱投进去了,他们连花都花不明白。”

段颖给他端来了茶水:“冯世地产那边呢?”

冯世荣接过茶杯喝了一口:“秦静秋在的时候正在进军商住综合体领域,把商业、办公、居住、文娱和餐饮集中起来做,使周边地段无限升值,我打算继续往这个方向发展。”

“这么说,只有飓风资本的投资不太顺利?”

“国内互联网商业还在起步阶段,机遇很多,但是太卷了,一个风口有无数参与者,我本来以为外来的和尚好念经,没想到根本行不通。”

段颖若有所思地点点头:“对了老公,伱记不记得我那个侄子?”

冯世荣愣了一下:“侄子?”

“对,叫段文钊,之前我们婚礼的时候他还来过。”

“有点印象,是不是那个高高的,瘦瘦的,眉毛很细?”

段颖点了点头:“他现在也在做外卖平台,而且做的还不错,叫饭点,现在已经普及了全国各大高校了,而且已经盈利了,他现在就缺点投资。”

冯世荣看她一眼:“这个事情,我之前好像没听你说过?”

“其实我刚回国那天,大哥一家就来看我了,文钊有点想找你投资的意思,但是被我拒绝了。”

“为什么?”

段颖握住他的手:“你刚从秦静秋手里把公司接过来,威信还没建立,然后立马投资了我这边的亲戚,这不是个好做法。”

冯世荣思考了一下:“他的项目书,还有发展报告都拿来了吗?”

“拿来了,在我房间,你要看吗?”

“那个超人是没办法指望了,但是飓风投资想做互联网领域,必须要有个能拿得出手的成绩,否则后面再想碰,股东们怕是不会答应了,看看吧,也费不了多少时间。”

段颖站起身走出去一步,又忍不住退了回来:“算了世荣,你今天太累了,先休息吧,明天再看。”

冯世荣笑了笑:“不碍事,去拿吧。”

“真拿你没办法。”

“……”

几分钟之后,段颖回到了客厅,把【饭点】的项目书及发展报告拿了过来,给冯世荣看了一眼。

大学生市场在全国市场的范畴里是比较好做的,一方面是竞争不大,另一方面是人员位置固定,对配送这件事来说相当友好。

所以【饭点】虽然比不上头部的那些平台,但是近段时间的发展报告却十分好看,尤其是业务量的增速,竟然和饿了不初期的发展势头不相上下,这让冯世荣感到意外。

“文钊这小子,还真是做出了点事情啊。”

“是吗?我倒是看不太懂。”

冯世荣把项目书合上:“你让他来一趟,我跟他聊聊吧。”

段颖点了点头:“好,那我待会儿给他打个电话。”

(求……月票)

(本章完)

第603章 秦氏与冯家

大学生外卖市场,目前确实只有饿了不和饭点在竞争,双方差不多是同时推广的,所占比例也几乎持平。

你要说饭点有饿了不之姿,倒也不算是夸大。

在现在的阶段来看,饭点几乎就像是还没长大的饿了不,连发展路径也极为相似,前途似乎极为光明。

口碑外卖前段时间业务量缩水,郭明其实也动过入局大学市场的念头,但是做了好几次推广都未有成效,匆匆来匆匆去,什么都没得到。

在大学领域和外卖巨头打打架,顺便驱逐了大厂亲儿子,段文钊,很飘。

但事实上,真正防住口碑外卖的那个不是饭点,是饿了不。

可段文钊不这么觉得,于是他就动了进驻全国市场的心思。

但是想要从学校走出去,在全国市场占据一席之地,所需要的资金是极其庞大的。

所以,段文钊急需一笔巨额投资。

他一开始就把主意打在了冯家的身上,毕竟自己的姑姑可是冯太太!

但他没想到姑父一出手就投资了外卖超人,他还以为自己的希望落空了,却没想到竟然峰回路转。

还得是我姑!

于是他们连夜开会,团队里所有骨干聚在一起,开始准备PPT。

虽然要见的是姑父,而且还有姑姑在旁边帮衬,但为了十拿九稳地拿到投资,一群人还是觉得自己要准备充分。

发展路径的讲解。

未来规划的节点及布局。

段文钊的团队将每个点都考虑的十分全面。

但是,他们绞尽脑汁做出来的规划总有一种纸上谈兵的感觉,没有真实感,连自己都说服不了。

比如其中的一段,关于如何在竞争对手的眼皮子底下发展壮大。

团队里的人想的招数五花八门,但不是做不到,就是根本不行。

可是你想要拿到投资就得说服投资人,如果你自己都不觉得伱能赢,那你怎么让投资者觉得你能赢。

“这个PPT不行,连我都说服不了,我姑父不是傻子。”

“段少,我们没做过全国市场,资料都是从新闻上获取的,能做成这样已经很不容易了。”

“重新再想。”

“没时间了段少,饿了不又要搞大学生补贴,我们资金链撑不住了。”

段文钊听了之后很烦躁,姑父那边的投资比外面的投资更容易拿到,而且有姑姑在,价格肯定也是最合适的。

如果这次没打动姑父,那以后想找投资就更难了。

正在此时,会议室的门被推开,一个带着眼镜女人走了进来,递给段文钊一只u盘。

她是饭点的策划部经理,名叫桑静波,三十岁,初创团队的元老之一。

今晚开会的时候她没来,却没想到在深夜回了公司。

见到她递过来的U盘,段文钊愣了一下:“这是什么东西?”

“我在家里赶工做的一份PPT。”

“?”

段文钊把U盘插入电脑,看了一眼。

首先,农村包围城市,先从二三线市场入手,拿到一部分的全国份额。

前段时间的补贴大战烧了不少钱了,外卖平台可能很快就会陷入冷却期,资金流绷紧的那一刻,迅速烧钱进场,以小城市换大城市。

握着大学城市场和下沉市场的份额,进可攻,退可守……

段文钊一页一页的翻过,大呼震撼,但又觉得有点眼熟。

“这个……我好像在哪儿见过?”

“没错,这就是拼团在团购大战当中的发展路径,当时的他们也是以大学城为据点,以小博大,和我们的境遇完全一样。”

段文钊懂了:“你是要把拼团的真实发展路径,添油加醋地说成是我们的发展规划?”

桑静波点点头:“还有什么比现实更能说服人的么?还有什么公司比拼团更会赢的?我们只需要借助这个PPT拿到投资就可以了。”

“好主意,这样,明天你跟我一起去。”

“好。”

段文钊和桑静波在第二天早上就飞往了沪上,盛情并茂地把自己的发展计划给冯世荣讲了一遍。

邪,路子邪的很,但是冯世荣立马就来了兴趣。

做企业,最不怕的就是路子邪。

而且从这份PPT和他们的讲解中,他发现段文钊的商业思维很高级,而且没有其他投资者那种虚浮,反而很脚踏实地,很沉稳。

说实话,冯世荣一开始对投资饭点还存有疑虑,但PPT展示之后,他的疑虑反而没了。

投资需要看企业,但有时候也要看人。

“世荣,你觉得文钊这孩子怎么样?”

“很不错,商业思维很通透,而且布局很高明。”

段颖眉头微皱:“你不要因为在乎我就过于看好他,这小子,你该敲打的还是要敲打。”

冯世荣听完之后摆摆手:“倒也不是因为你,如果换做别人,我可能也小投一笔,文钊确实有点商才。”

“那就好。”

“哦对了,我明天要出差一趟。”

“去哪儿?”

“冯氏的商业地产项目要迈出第一步了,我们在京都那边拿了块地,我要去考察一下。”

冯世荣要走秦静秋走的路子,而此时的秦氏地产和万众集团,也在这条道路上不断耕耘。

继沪上、京都的万众广场之外,第三座3.0版本的万众在深城动工,除此之外,由秦氏地产在两年前开始着手开发的周边住宅、写字楼等正式开盘,看房的顾客络绎不绝。

甩掉了冯世集团的巨大包袱,秦氏地产反而走的更加轻快,而且更没有顾虑了。

冯家老二冯世华其实一开始就知道,自己的老婆确实是站在冯世地产的肩膀上发展起了秦氏地产。

但直到此刻他才明白,秦氏地产发展起来之后,其实早就不再依赖冯家的帮助了。

通过和冯世地产的分割,轻装上阵的秦氏地产想转型就转型,根本不需要考虑架构重组的问题,甚至不需要裁员,简直绝了……

自己这个老婆,眼光和手段真的很高。

反观大哥呢,出国投资遇到了金融危机和次贷风波,回来之后又投了个水土不服的外资企业,都不知道在搞些什么。

活该啊。

你但凡在乎一下楠舒,多了解了解她的生活,你不就知道你女婿是O2O领域的暴君了?

你还投个超人,那玩意儿是氪星佬,耶稣想救都救不了。

冯世华不说,也不提醒,随便他怎么折腾。

正在此时,一辆黑色轿车缓缓开到了香缇别墅,秦静秋迈步下车,走进了客厅。

因为冯世荣借助股东的权利,强行从秦静秋手里拿回来公司,两家人闹得挺不愉快的。

为了避免矛盾升级,冯世华就直接把家搬到香缇别墅这边了,就在江勤那一套的斜对门儿。

秦静秋一开始还不愿意搬过来呢,我一对得起你们冯家,二没做过任何丢脸的事情,我凭什么走?

冯世华就说,你想想,江勤和楠舒也快毕业了,到时候往香缇别墅一搬,住在咱们斜对门儿,那不得天天过来蹭饭?

到时候再生个宝宝给你带,难道你不心动吗?

秦静秋二话不说,搬!

到现在为止,他们已经在这里住了一个月了,也算习惯了,现在就盼着小两口住进来了。

“江勤知道咱们开盘的消息,今天特地给我打了电话,给我要内购价,给他的员工买房子,还要挑位置最好的。”

“哪一个小区?”

“就是万众后面的那个啊,这小子是真狠啊,一点也不把我当丈母娘,有价是真砍。”

冯世华站起身来给她捏了捏肩膀:“给江勤打工,赚了钱买你开发的房子,要不说你们是资本家呢。”

秦静秋伸手打他一下:“你才资本家。”

“他要内部价就给呗,反正以后也都是他们的,随他们折腾去就是了。”

“那我待会儿给志桓打个电话,让他安排一下,江勤这臭小子,就仗楠舒给他撑腰,砍的可真不少。”

目前主持秦氏地产与万众集团合作的还是秦志桓,接到电话之后,他就开始着手安排了。

选户型,定价格,最后列出一张表。

何益军在旁边看了许久,有点瞠目结舌:“这么便宜?”

秦志桓做了个噤声的手势:“内购价格,不是市场价。”

“二十多套?”

“拼团的总部不是正在建设么?等到建完之后职能部门都转移过来了,员工总得有房子住啊。”

何益军懵了一下:“这么便宜的房子,都是给拼团的员工留的?”

秦志桓看他一眼:“对啊,这不写着呢么,拼团内部购房表。”

“我草,你们是嫌钱烫手吗?拼团这两年赚了这么多钱,你们不涨价就算了,还真往下降啊!”

“毕竟是一家人啊。”

“……”

何益军心说不对,之前抢我顶层坐办公室你也是这么说的,让我请客吃饭也是这么说的,但傻子也能咂摸出味儿不对啊。

这哪是一家啊,这简直像是亲生的。

是我太自私了吗?理解不了这种合作即亲人的感觉?

他们借我的地盘办公我都觉得难受,结果你们硬是不赚钱往外送啊。

何益军都看馋了:“老秦,你给我也留一套,我留给我闺女。”

“何总,万众盖商城赚了这么多钱,你怎么这点小便宜也占?”

“这是小便宜么?这特么太便宜了,老秦,咱们不是一家人吗?”

秦志桓:“?”

何益军愣了一下:“难道不是吗?”

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(本章完)

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