第456章 导

周不器、贺阳、王浩阳三人一起,去见了盛大燕京分公司的副总费明克。

别看只是个分公司副总,这人的能力、资历和层级都不低。

在此之前,他是盛大娱乐业务的总监,分管过游戏、新闻、音乐、小说等业务。因为燕京分公司的老总辞职,他属于救火队长调过来的。

结果过了才不到半年,他就不想救火了。

盛大的娱乐化战略被市场冷漠,更被政策红线给卡住了,这个方向基本就宣告玩完了。因为在陈老板的设计中,核心产品就是盒子。

依靠盒子,连通千家万户的电视机。

然后,再通过盒子,给用户推送盛大的娱乐内容,视频、音乐、新闻、游戏、网络电视等等。

现在核心产品都完蛋了,还怎么玩?

离职潮是肯定的。

上个季度,盛大好不容易扭亏为盈,可马上一纸禁令就来了,第二季度肯定巨额亏损,裁员也是注定的。

盛大想留都没法留。

在翠宫饭店见面,说明了来意。

费明克不动声色,“我不会只做音乐,我不是音乐人士。”

贺阳一下就听懂了,这是在要权,“费先生有什么想法?”

费明克道:“接到你们的通知后,这两天我一直在研究校内网。这个网站……内容挺多的,娱乐性也有,但缺乏一个很重要的内容点。”

“请明言。”

“新闻。”

“做新闻?”

“也不是要做门户网,这个赛道已经被巨头公司抢占了。可社会新闻仍旧是互联网的重要内容,关注度极高。校内网在这方面有缺失。”

这也算是他的老本行了。

他在盛大时,本就是娱乐产品总监,负责过这个大业务。

对校内网来说,游戏肯定不适合,但新闻、音乐、影视、小说等娱乐性很强的内容,却很有必要。

周不器笑了笑,“校内网的确在做,校内新闻、校内财经、校内图片、校内图书、校内日历、校内音乐等几个项目都在做。不过做是做,用不用就不好说了。校内网目前已经比较成熟了,对于新功能上的上线要保持一定的克制。”

“这么多项目同时做?”费明克有些惊讶。

周不器也不隐瞒,“是交给在校大学生们做的,算是对他们的一个历练。”

费明克抽了抽嘴角,“在校生的代码可经不起推敲。”

“所以要广撒网,先做个模型,内部考察。觉得可行可用,再精雕细琢的重新解构、设计。”

“那近期有什么安排吗?”

“新闻和音乐。”

本来没什么安排。

周不器对校内网的具体业务执行并不关注,不过为了挖人,越级指挥一下也不是不行。

费明克一下就兴趣大增,“能具体说说吗?”

周不器道:“没必要过于复杂,在一个边栏位,增加一个热点新闻和热点音乐的板块,左右切换。新闻可以去门户网抓取,音乐嘛,我的意思是要推出自己的音乐播放器……”

然后王浩阳又说了一些财务的事。

比如,从门户网抓取新闻,就等于是通过校内网给门户网带去了流量。到时候,可以跟搜狐、网易等门户联系,搜刮一些经费过来。

按比例提成。

要是谁敢不合作……那校内网的新闻里,就永远不会出现他们的新闻链接,把流量都引到竞争对手那里去。

这就是利用市场的垄断地位来谋取不当利益了。

没想到,王浩阳的眼界还挺超前。

垄断的把戏玩的挺溜。

聊了大半个小时,费明克不太满意。

只负责校内网的一个小模块,感觉职业前景不太明朗。他的背后,是一个六七十人的大团队呢。

也就是盛大现在出现了危机,不得不裁员。

如果不是危机,紫微星想一举拿下这么大一个成熟的团队,不开个两三百万的收购价,人根本不搭理。

结果现在他们没有任何负担的免费加盟,就屈才去做那点小事了……

太憋屈了。

贺阳想了一下,沉吟道:“校内网的内容已经足够丰富了,再添加新闻和音乐板块,会使网页过于复杂。我认为,做一款音乐播放器就足够了,可以用校内网推荐。”

费明克脸一黑。

差点含恨离席,感觉受到了羞辱。

只做音乐播放器,连网页端都不做了?这是又给自己削权了?哪还有一丁点的合作诚意?他带着团队一起加盟紫微星,那也是要冒着风险的。

贺阳马上又道:“不过,网页端的推荐也不是不能搞,却不能在校内网上搞。”

“哦?”

别说费明克,连周不器也有些好奇。

贺阳道:“咱们不是要做一个导航网页吗?”

“这样啊……”

周不器马上理解了他的意思。

收购过凤凰工作室后,紫微星就要有自己的浏览器了,叫微点浏览器。

浏览器是不赚钱的,搭配赚钱的是导航网所带来的广告效益。如果实力再强大些,可以做自己的搜索引擎,还能赚一波搜索广告的利润。

现在的导航网页,都很简陋,就是把网站目录都罗列摆在一起。

可周不器见过后世几经改良的导航网页,功能多多。尤其是搭载的热点新闻的板块,社会、娱乐、生活、体育等等方面,让一些对互联网不怎么了解的用户,通过导航页就看到了最新的新闻。连门户网都取代了。

这样的网页,制作起来就比较复杂了。

单单是新闻的抓取算法,就比整个网站的页面设计、排版、布局难多了。

校内网那边做了一个“校内导航”的项目,可依靠一伙大学生,肯定是做不出来的。

既然这个费明克志向不小,团队也大,对音乐、小说、游戏、影视、新闻等娱乐内容都很感兴趣……不妨就给他这个机会。

让他去做这个导航网站。

导航网,也算是包罗万象了。

……

给费明克开出的职位是微点科技的副总裁,负责导航网站以及微点音乐业务。

他自己说,他的团队有67人。

贺阳的意思是面试时候要严格一些,最终入职的名单不能超过40人。

周不器就不管了,让他去操作。

他关注的是另一件事。

郭鹏飞汇报过来的,校内网的竞争对手5Q网。

“5Q网?”

周不器挠挠头,他都快忘记这个名字了,以为这个竞争对手都垮台了呢。

这是千橡互动旗下的网站,去年经过一波流氓软件的打击,他们的dudu事业部都彻底裁撤了,损失不小。

郭鹏飞道:“这一次,他们的动静可不小。”

“怎么了?收购海内网成功了?”

“没有。”

“那就好。”

周不器松了口气。

他最关心的就是海内网。

倒不是这家网站多么厉害,就算跟5Q网合并了,也翻不起什么风浪来。他关心的是这个网站背后的创业团队,那可是大名鼎鼎的王星啊,后来创办了美团的那位。

郭鹏飞道:“5Q网放出了消息,说是五一长假后,会开展针对大学生的团购!”

“啥?”

周不器愣怔了一下。

我去!

被人家抄袭了?

随着校内网团购的兴起,国内先后出现了上百家团购网站。可电商哪是那么容易做的?半年下来,市面上的团购网站已经所剩无几了。

这才2006年啊,电商环境很恶劣,没有点特殊能力,根本没法做。

校内网能做,是因为背靠大学校园。

面向大学生,电商环境会好很多。

没想到,5Q网也敏锐的发现了这一点,也把团购的目标放在了大学生身上。这市场抢的有点狠。

郭鹏飞道:“我也是刚听说,上个月,千橡互动收购了一家叫团选网的团购网站,然后改版重组,跟5Q网合并了。改变了战略方向,主攻大学校园。”

“他们要卖什么?”

“不清楚。”

“哦……”

周不器沉思了一会儿,分析其中的利害关系。

郭鹏飞试探着说:“现在校内网论坛里出现了很多类似的帖子,说是5Q网要做校园团购,物美价廉,邀请大家参加呢。”

“他们做的广告?”

“有可能。”

“挺阴啊。”

“要删帖吗?”

“不删。”

周不器断然拒绝。

什么也没有校内网的形象更重要,除非是迫不得已遇到了敏感问题以及无理由的谩骂,否则校内网绝不能删帖。

郭鹏飞皱起眉头,“那就这样放任竞争对手在咱们的地盘上打广告?”

周不器笑道:“鹏飞,你当了两年校内网的CEO,个人觉悟还是没提上来啊。校内网的宗旨是什么?是个全国的大学生服务!5Q网愿意加入,给全国的大学生们卖物美价廉的好东西,不是好事吗?”

“啊?”

郭鹏飞微微一愣。

周不器道:“不仅不能删帖,还要帮他们宣传。去搞一个置顶帖,发一个声明,让更多的人都知道5Q网要做团购了。多一个竞争对手,刚好可以激励校内网团购做的更好,优选更多物美价廉的好产品,让大学生获得好处。”

“真的假的?”

郭鹏飞有些不敢相信,姓周的啥时候变成好人了?

周不器哼道:“当然是真的!服务大学生,我辈力行!不过,声明的要注意措辞,校内网欢迎所有的有志之士加入进来,共同改善大学生的求学环境。同时也要告诫大学生们,在选购产品时要格外小心,不要被假冒伪劣欺骗,更不要使用没有信用保障的线上支付工具,最好是货到付款,以免财货两空。”

(本章完)

第457章 踩雷

校内网果然是个良心网站。

竞争对手5Q网要模仿也推出自己的校园团购业务了,校内网不仅没有封杀相关消息,还高亮置顶了一个帖子,说的就是5Q网的团购。

帖子里表示,校内网支持一切帮助改善大学生学习、生活、就业环境的同行。竞争不是坏事,恰恰相反,竞争可以彼此的相互促进、相互提高,最终受益的一定是大学生,这才是最重要的事。

校内网的宗旨是服务大学生,如果有同行也愿意加入进来,为全国的大学生创造福利,那么即便是竞争对手,校内网也会大力支持。

不过,在帖子的最后,校内网也表示现在的电商平台里,假货太多、坑蒙拐骗的太多,会让很多网购的消费者受到利益损失。校内网希望5Q网能恪守商业道德、遵守国家法律,把最好的服务和物美价廉的产品提供给大学生,不要为了追求利益而欺诈消费者。

欺诈不同于流氓软件。

流氓软件影响的只是用户体验,前者却是严重的商业道德指控,但凡有点追求的企业家都不会这么干。

千橡互动是靠流氓软件起家的,但人家也是一心一意的想把团购做好,跟欺诈无关。

所以在千橡互动看来,这次校内网的大度,着实有些吃惊。

老板陈易舟亲自给周不器打来了电话,表示感谢。

两人都是张朝洋的朋友,矛盾早就化解了。

“周老弟果然是做大生意的,气量如牛。”

陈易舟赞不绝口的说。

周不器笑道:“我就是大学生,我知道这个群体的重要性。民族的未来,靠的就是年轻人。有人总说,一代不如一代,我是不同意的。只要做好教育,做好引导,肯定是一代更比一代强。”

陈易舟感慨着说:“跟不上时代喽。”

周不器不想转移话题,很严肃的道:“老陈,我是大学生,我最了解这个群体,花的都是父母的血汗钱,咱们做校园团购,一定要尽心尽意,出了问题负责到底。宁可自己吃亏,也不能让他们多花一分的冤枉钱。”

“这是自然。”

“如果5Q网的团购做的好,我保证,校内网不仅不会打压,还会帮你们多多推荐。都是服务大学生嘛,这是好事。可是,如果你们的团购出了岔子,损害了大学生的利益……老陈,到时候就别怪我不讲情面。”

陈易舟心头一跳,打着哈哈:“这叫什么话?周老弟,你多虑了!当年我做Chinaren,可是最早的校园SNS网站。我也是从你那个年纪过来的,我懂。”

周不器笑道:“那就好,我祝你成功。”

陈易舟感叹道:“周老弟,我从来没见过你这样的年轻人,有理想、有追求,胸怀广阔、坦坦荡荡,佩服啊。”

“哎呀,客气了。”

周不器一点都不在意。

今天晚上,他就要去参加泰山会的聚会了。

这次,所有人成员都会参与。

主要的议题就是即将成立的企业家俱乐部,比如会长是谁,理事长是谁,副理事长是谁,这几个重要职位,他们会拿3-5个名额。除了会长是柳老总无可争议外,理事长和几个执行理事长,得商量一下,相当于内定。

周老板现在关注的都是这种大事了,跟陈老板不是一个级别的。

不过他太年轻,大家都不建议他加入企业家俱乐部,惹人眼红。也没必要去处理那么复杂的人际关系,把公司做好就够了。

豪华的迈巴赫,一骑绝尘的向朝阳开去。

周不器暗自得意。

他的身边,是石婧琳。

二人一起去永焰电子厂,那10万台MP3已经生产好了。过去查验一下,重新确认一下。如果没问题,节后就可以销售了。

“他怎么说?”

“什么?”

“他们卖什么啊?”

“哦,没具体说,好像是电子产品?我也没好意思问。”

“电子产品?”

石婧琳撇撇嘴,很是不屑。

周不器瞥她一眼,“要是真让他们做成了,你得撤职。”

石婧琳哼了一声,“真以为电商这么好做呢?你也别跟我装了,我还不了解你?你这是挖了个大坑,等人家跳呢!”

周不器不承认,“别瞎说,我可是大胸怀、高境界!”

石婧琳才不信,“得了吧,5Q网……也算是踩雷上了。咱们这边刚实名制,他们就要推团购业务,算他们点背。”

周不器好笑,“你在说什么?”

石婧琳鄙视的看他,“你还装?没少偷着乐吧,我才不信你会这么好心为他们打广告呢。要是真有竞争压力,你早就在校内网彻底封杀一切有关5Q网的议论了。不说别的,咱们为了推行实名制,连续列举了两起网购掉包的案例,掉包过程写的那么详细……要是真有点恶念头,能不动心吗?”

周不器轻咳一声,“所以校内网才要推行实名制嘛,就是要在制度上杜绝这种行为。”

石婧琳冷冷的道:“校内网是实名制了,别的网站也实名了吗?”

周不器去拉她的手。

她躲闪了一下,却没躲过。

周不器道:“这你还真误会我了,我是真不希望大学生们玩掉包。电商平台不欺诈消费者,消费者也不能欺诈平台,社会契约才能建立起来。”

“这种事,你避免不了。”

“做电商,页面前端是最简单的事。运营和管理才是核心。小打小闹还行,校内网能自己搞一搞,一旦数量多了,就必须得依靠京东。”

“所以,你觉得5Q网会在运营方面出差错?”

“一定的!”

周不器斩钉截铁。

如果是几百件商品,运行起来还能有章有法。可数量一增加,那就出问题了,并不是增加几个员工帮忙出货就可以,管理难度是指数级的提升。

还有一点,就是运输。

现在的快递业,依旧被邮政部牢牢掌控,邮政局和邮政公司还没拆分呢。这么大的生意,必须要提前打点好。而且两会过后国家已经明确提出了要政企分家,邮政部的拆分也就是这几个月的事。一些眼红的人,能不趁着大权在手的时候多捞点?

还有最重要的一点,就是支付。

当当、淘宝、校内网团购是目前国内线上支付做的最好的,连京东的业务,80%都要货到付款。

信誉,需要长年累月的沉淀。

5Q网团购刚刚上线,在线支付肯定是不行的,只能走货到付款的策略……这里面一系列的复杂问题,不亲身参与进来,根本想象不到。

陈老板冒冒失失的就闯进了校内网团购的市场,既没有稳定的用户群,也没有足够的信誉支撑,更没有背后强大的运营团队。再加上供应链、快递以及售后掉包等诸多问题……

还没开始呢,周不器就已经给他判了死刑。

石婧琳试探着说:“万一……万一真让他们做成了呢?”

“很多公司都是这样,做大了,就故步自封了,不敢轻易的创新,努力的维持现状、维持市场份额。我倒希望他们能做成,有一个潜在威胁的对手,才能让我们时刻保持动力,持续的创新。”

“不创新,就有可能被创新的竞争对手超过;创新了,就有可能犯错,引起老用户的不喜,继而被竞争对手超过。这本就是商业上的亘古难题,其实有一个手段可以解决这个问题。”

“哦?”

“利用市场的垄断地位打压对手。”

周不器:“……”

石婧琳淡淡的道:“校内网拥有大学生们最高的支持度和信任度,可以这么说,我们已经垄断了这个市场。5Q网不是也要做校园团购吗?很简单啊,让他们做。这个过程中,一定会出现差错,咱们就通过校内论坛,把小问题放大,反复炒作,从而给大家形成一种5Q网不可靠、欺诈大学生的印象。你觉得他们能活多久?”

周不器:“……”

石婧琳哼道:“商业市场,不用讲情面!我不知道你在故意装还是怎么样,只要把垄断地位利用好了,老大就没有被老二超过的可能。”

周不器睁大眼睛,表情复杂。

感觉这个拉拉女友,真是个人才。

眼光还真是敏锐啊。

BAT的格局定型后,凭什么无法取代?很大原因就是极大的利用了市场的垄断性地位,把一切潜在威胁的新生企业扼杀在摇篮里。

哪怕百度都被人喷成狗了,那又怎样?在搜索领域,依旧是不可撼动的巨无霸。其他公司想要超过百度,只能在其他赛道中努力,在体量上超过而已。

周不器不由得想到了前段时间贺阳给自己的一次秘密汇报,他对公司的所有中高层管理做了一次摸底。

评分在A+的只有两位,一个是张一明,另一个就是石婧琳。

王浩阳和郭鹏飞的评级才是B-。

“你这什么表情?跟你说话呢。”石婧琳见他呆呆的,还以为是被自己美色迷住了,起了色心,就在他腰间掐了一把,在他耳边低声说:“我来例假了,你什么都别想。”

“你说什么呢?”周不器没好气的瞪她一眼,然后就叹了口气,张臂把她搂在怀里,“我就是觉得自己捡了个宝。”

“你的宝不少吧?”

“嗯,是挺多。”

“滚!”

石婧琳气的狠狠的推开他。

什么人呐!

(本章完)

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