第1808章 很好心的建议

IBM的底子还是厚,想像紫微星过去对付过的一些小公司那样,直接三板斧拍死,还真是做不到。

苏宁方面还在对IBM寄予厚望,认为只要IBM把自家强大的云计算平台接入进来,下一次和校内团购的合作可以取得巨大的成功。

这给紫微星制造了不小的麻烦。

不过,周不器也不是无计可施。

早在计划开启之前,他就有过万全的筹备了。实在不行,就特么的在背后偷偷的玩点不干净的手段!

微点杀毒和微点安全卫士早就准备好了,大不了就以损制损、以暴制暴。

周不器又要去欧洲出差了。

这一次是去英国。

近期,他手里有4个比较大的商业案子要做。

一,京东的融资,目前已经完成了。

二,Spotify的融资,目前各项条款也已经达成了,周不器这次去伦敦,就是去签约的。

三,收购百代,这件事在等待美国法院的宣判,基本上这个月就可以出结果,一切向好。

四,收购汉莎的IT基础设施部。

这次周不器去伦敦,主要是带着徐百卉过去,给她站台。商谈好的融资方案,是Spotify稀释20%的股份,融资2.8亿美元,分别由紫微星国际、紫微星环球、婕妤传媒和代表周不器个人的家族资金这4个机构出资。

4大机构平分股份,各方都出资7000万美元,拿到5%的份额。

这是Spotify的C轮融资,本轮融资结束后,spotify的股权构成里与周不器有关的份额已经超过了50%,分别是紫微星国际25.8%、家族基金13%、紫微星环球5%和婕妤传媒5%。

徐百卉很高兴,婕妤传媒能拿到这种国际上的创投机会并不容易,不过最高兴的还是跟着她一起出来的唐艺欣。

这还是她第一次出国呢。

尤其乘坐的还是周总的豪华的A330-200型私人飞机,内部的装饰恍若宫殿一般,看着窗外的云彩仙气飘飘,如梦似幻。

徐百卉跟周老大谈了一些业务上的事,然后来到她身边坐下,笑着说:“想什么呢?”

“啊?”唐艺欣回过神来,轻咬着红唇,“徐总,我第一次出国,还是坐的私人飞机,感觉好不现实。”

徐百卉道:“跟在周总身边,你会发现这个世界上有太多不现实的事情。”

唐艺欣轻轻颔首,“嗯,周总好伟大。”

“要好好珍惜。”

“嗯,我的运气真好,能认识徐总,还被周总看上了,我……我一定会好好努力的,我会抓住机会成为大明星。”

唐艺欣握了握白嫩的小拳头。

徐百卉摇了摇头,深深地看着她,“你这认知有问题,有周总给你当金主,红不红、能不能当大明星,这很重要吗?”

“啊?”

唐艺欣眨巴着眼睛,显然这个反问句超出了她的理解范围。

徐百卉淡淡地道:“在权势和资本面前,明星只是工具。再红的明星,也只是明星。即便是章小姐那样的国际女星,又能怎样?去年的泼墨门,不一样被十八线的小明星公开羞辱却不敢还击?只是因为那是赵姨娘。”

唐艺欣当然知道这件事,一时间目瞪口呆。

是啊,连国际章都毫无抵抗力。

唐艺欣刚大学毕业,才出道没多久,哪懂这么复杂的事,一时间就晕头转向了,“徐总,您教我呗。”

徐百卉道:“想当大明星的心态可以理解,但这不应该是你追求的目标。因为即便你成为了全国最红的明星,也不如拿到一次给周总暖床的机会。”

唐艺欣深吸了一口凉气。

徐百卉瞥她一眼,“怎么样?能分清主次了吗?娱乐圈是个花花世界,很多年轻人进来了,就眼花缭乱迷失了,尤其像你这样年轻漂亮的女孩子,仗着有几分姿色有金主捧,就野心膨胀了。千万不要本末倒置,想要在这个圈子里生存,你要明白你真正依靠的是什么。”

唐艺欣轻轻颔首,“嗯,我明白了。”

徐百卉回头看到周大老大那边正在喝红酒,就起身,“走吧,过去给周总敬一杯酒,然后你争取一下看看能不能进他的房间。”

去伦敦的航班时间太长了,路上一般需要在卧室里休息几个小时,睡一觉。

喝红酒了,就是要酝酿一点睡前的情绪。

另一边,周不器拿过来了一瓶不知道什么年份的珍藏版红酒,也不知道是什么牌子的……伍雨学姐对这玩意很有兴趣,一般都是她在收集。据薛姨妈说,过去这一年,她光是收集各种各样的红酒就花了650万美元。

女生喝点红酒也没什么,周不器给随行的宁雅娴和孙莞然倒酒,她俩也都能欣然接受。不过,当给唐艺欣倒酒的时候,她就有点受宠若惊了。

“周……周总,我来吧。”

“没事。”

唐艺欣双手端着一支酒杯,看了一眼旁边的徐百卉,心头突突的。等倒完酒后,就很大胆地说:“周总,谢谢您对我的关照,我敬您一杯!”

然后,小半杯红酒,就一饮而尽。

周不器只是小抿了一口,拍了拍她的肩膀,笑着说:“第一次出国?”

唐艺欣乖巧地坐下了,轻轻地“嗯”了一声。

周不器道:“到了伦敦……对了,你认识姜疏影吗?”

“不认识。”

唐艺欣摇了摇头。

周不器道:“到时候你们可以认识一下,她在英国留学,你可以跟着她在伦敦多买些漂亮衣服。”

“不……不用呢……”唐艺欣还是有些放不开,主要不想麻烦周总,“我平时也能买到国外的潮牌,还便宜呢。”

“便宜?”

“嗯,有一个电商网站,是杨蜜做的……一个女演员,演过郭襄,反正挺厉害的,自己创业做了一个服装网站。上面有很多欧洲的奢侈品衣服,折扣力度很大,会比在国内的商场更便宜。”

唐艺欣还是涉世未深,还真以为就凭杨蜜一个女演员的身份,能把跨境奢侈品电商玩转。

周不器好笑道:“哦,你说的是Farfetch啊!”

“对,”唐艺欣眼眸一亮,“周总,您也知道?我有好多好姐妹都可喜欢这个网站了,可以买到很多折扣很多的大品牌,都是正品。”

孙莞然忍俊不禁。

宁雅娴和徐百卉对视了一眼,都没多说什么。

“折扣品都不够新潮。”周不器很好心地建议,“去了伦敦,你还是跟姜疏影认识一下吧,以后说不定还是邻居呢。行了,喝杯酒就回房间休息吧,去了伦敦可没时间倒时差。”

“周总……”

唐艺欣连忙追了上去,接到了徐总的指示,她也顾不得宁秘书和孙秘书的眼光了。

“嗯?”

周不器回头看她。

唐艺欣轻咬着红唇道:“周总,我可以去您的房间休息吗?”

“那就过来吧。”

飞机上的卧室有限,不挤一挤还真住不下。

就是隔音不太好。

(本章完)

第1809章 免费打工不吃亏

同样是没怎么出道的小明星,姜疏影可比唐艺欣厉害多了,首先就是家境很好,从小就是白富美,英语流利,还跑到了英国名牌大学来刷学历。

在伦敦购物,唐艺欣就像跟班小妹一样,挽着她的胳膊,对一切都充满了好奇。

不过,在周总这件事情上,两人都差不多。

都觉得周总太神秘了。

神秘到连身边的这位姐妹跟周总是什么关系都搞不清楚。

只能有一个大概的猜测。

相比之下,还是姜疏影更聪明一些,更会旁敲侧击,“买了这么多贵重的衣服,你赚了很多钱吗?”

“嗯……”

唐艺欣轻轻咬着嘴唇,犹豫了一下。

姜疏影接着追问:“那你应该演过不少戏吧?都有什么呀,有空了我看下。”

唐艺欣有些忸怩,“有人没演过什么,刚拍过一部古装片,还没播出呢。”

姜疏影很惊讶的样子,“那你哪来那么多钱?”

“这……”

唐艺欣支支吾吾起来。

姜疏影微微一笑,眨了眨眼睛,“是周总给你的?”

这一点也不难猜。

姜疏影此前根本就不认识唐艺欣,这次两人一起出来逛街,完全就是周总居中牵线。联想到自己和周总的关系,就不难猜出对方和周总是什么关系了。

眼下这么问,就是想确认一下。

看唐艺欣这脸色发红难以启齿的样子,十有八九是猜对了。

姜疏影趁势追问,“周总一年给你多少钱啊?”

“疏影姐,你别为难我。”

唐艺欣一副可怜兮兮的样子,这种事情她可不敢随便乱说。她是没什么,就怕暴露了周总的隐私。

姜疏影轻叹了口气。

唐艺欣有些紧张,“疏影姐,你怎么了?”

姜疏影很平静地说:“你也用不着紧张,周总是你的金主,也是我的金主。周总介绍咱俩认识,就是想让咱们姐妹友好相处。”

“啊?”唐艺欣嘴巴睁圆,恍然大悟的样子,又带上了几分如释重负的惊喜,“疏影姐,你也是周总的……朋友呀?”

姜疏影抿抿嘴,“嗯”了一声。

唐艺欣这下就心安了,长松了口气,“那就好,我刚才还担心说漏了嘴,给周总的声誉造成影响呢。”

周不器本来想提携姜疏影,就像提携杨蜜那样。一番考察之后,发现她水平好像不太够。可即便如此,她也比唐艺欣强多了。

姜疏影要更加地见多识广,气场和领导力也更强大,两人认识不到一个小时,她就已然是两人中的主心骨了,微笑着说:“要不是这样,周总哪会介绍咱们认识?”

唐艺欣挽着她的胳膊,就更加地亲密了,笑盈盈地说:“那我们就是好姐妹了。周总真好,出国了还介绍个好姐妹给我认识。”

姜疏影哭笑不得。

唐艺欣凑过去,小声问:“疏影姐,周总每年给你多少钱?”

姜疏影瞥她一眼,反客为主,“你呢?”

“我……”唐艺欣犹豫了一下,还是很诚实地说,“3年1000万。”

姜疏影心中好笑,按理说这种事情,就跟公司里员工的工资一样,正常来讲员工之间不准讨论彼此的工资。

这个唐艺欣真是一点心机都没有。

不过这也是好事,至少相处起来可以轻松一些,不必勾心斗角。

双方本来就不是竞争关系。

姜疏影轻轻摇头,“我不缺钱。”

“啊?”唐艺欣很惊讶,难以置信,“周总没给你钱吗?”

姜疏影白他一眼,“周总是是什么身份,他会那么小气吗?是我没要。”

“为什么?”

唐艺欣百思不得其解。

姜疏影道:“我不缺钱。”

“那不是……”唐艺欣就有点晕了,“免费打工呀,那也太吃亏了!”

姜疏影被逗笑了,“说什么呢?你这思想也够封建了,这种事情,谁吃亏了谁占便宜了?”

唐艺欣轻轻咬着嘴唇,“咱们是女孩子。”

姜疏影觉得跟她说不清楚这种事情,想了一下,还是说道:“我觉得有些东西比钱更重要,你知道周总今天的安排吗?”

唐艺欣摇头。

姜疏影道:“上午,周总要跟Spotify的人签约。”

唐艺欣道:“对,我知道,来的时候我在飞机上听说了,好像是Spotify的C轮融资……好似估值都达到十几亿美元了,也不知道是个什么公司这么值钱。”

姜疏影没跟她多做解释,“下午,周总会跟微软的人谈合作。好像微软的团队是专门从硅谷飞到伦敦来的。”

“哇哦!”唐艺欣对科技行业的认知有限,但微软实在是太有名了,大概是这个世界上最具影响力的公司了,“周总太厉害了。”

姜疏影颔首,很有感触地说:“是呀,周总好厉害,跟他接触得越多,就越会觉得他好伟大。”

唐艺欣一头雾水,“然后呢?”

姜疏影略带几分洋洋得意,嘴角微微一勾,“下午跟微软谈合作的时候,我也去!”

“你也去?”

唐艺欣睁大眼眸,对此很难理解。

姜疏影道:“我觉得跟在周总身边见见世面,才是最大的财富。”

“哦……”

唐艺欣稀里糊涂地,觉得这个疏影姐有几分莫名其妙。

下午,周不器在紫微星的伦敦总部会见了微软的一行人,微软由高级副总裁史蒂文·辛诺夫斯基带队。

这人很厉害,office产品生态就是他开发出来的。

这也就说明了这次微软和紫微星的合作方向,主要就是围绕着office来进行。

此前,周不器早就跟比尔·盖茨有过交涉了,紫微云有意把office引进到自家平台上,通过紫微云的平台来帮助微软销售office产品。

经过一番内部的反复讨论,微软答应了。

不过,也有一个先决条件,就是紫微星的线下渠道推广项目“说明书”的搜索平台推荐的产品里,要增加微软的必应搜索。

谈判的过程中,出现了一些分歧。

主要是围绕office产生的。

微软的现任CEO鲍尔默是个死硬派,他给office产品生态跟紫微云的合作划出了一道底线,就是绝不分成!

也就是说,把office挂在紫微云的平台上出售,可以。

但是,出售的收入,紫微云不参与分红,所有的收入都归微软所有。这显然是个很苛刻的条件,库里安坚决不答应。

最后,是周不器力排众议,拍板决断,强势推进了紫微云和微软的合作。

不分成就不分成!

大不了紫微云就帮微软免费打工,帮他们免费卖产品。

协议达成,皆大欢喜。

晚上的酒会周不器就不参加了,微软只派出了一个高级副总裁过来,比尔·盖茨和鲍尔默都没来,周大老板也没必要出面款待。

姜疏影全程陪同,她英语很好,把下午的谈判交锋听得清清楚楚。

就很困惑。

晚上,她跟唐艺欣一起都去到了周总在考利街的家里,在吃晚饭的时候她就忍不住问:“周总,下午和微软的谈判……我不太明白。”

“哦?”周不器眼睛一亮,对她欣赏起来,“哪不明白?”

姜疏影道:“紫微云和office的合作……具体的合作方式我是不太理解了,大概意思就是紫微云出人出力出场地,帮助微软卖office的产品。卖到的钱,全部都归微软所有,紫微云不收取任何费用,是这样吗?”

周不器笑笑,“对。”

“这不吃亏吗?”

“吃亏?”

“是呀,这不是在免费给微软打工吗?我看大家都不同意呢……”

“等一下。”周不器打断了她,很奇怪,“谁说大家都不同意了?”

姜疏影愣怔了一下,“不是吗?你手下的那些人都反对呢。”

周不器摇了摇头,“那只是你看到的,他们说他们反对,你怎么知道他们内心里是认同还是反对?”

“啊?”姜疏影惊了个呆,“你是说他们在演戏?”

作为一个专业演员,她感到震惊。

以专业的眼光来分析,真是一丁点表演痕迹都没看出来。

周不器道:“演戏不至于,支持是真诚的,反对也是真诚的。商业上的选择,很多时候不是在‘对错’之间做选择,这选择起来就太容易了,谁都知道要选对的。真正的复杂的是在‘对’和‘对’之间做选择,‘错’和‘错’之间做选择。”

“嗯?”

姜疏影一头雾水,很困惑。

旁边的宁雅娴就轻笑着解释道:“就像万达商场,每次新开的万达广场,都要吸引商家入驻。想要招商的效果更好,万达就要去找阿玛尼、爱马仕这种世界级的大品牌镇场。为了能吸引他们来开店,万达就要给他们免场地租金、免销售佣金,还要花几十万帮他们把店铺装修好。通过免费打工的方式来吸引台柱子。等这些大品牌都来了,那些中小品牌才会趋之若鹜地都纷纷进驻,一家新的万达广场的生意模式就做起来了。”

这么一番类比,姜疏影就恍然大悟。

再一思考,自己不就是这样做的嘛!

唐艺欣认周总当金主,能赚一大笔钱。姜疏影也认周总当金主,却是免费的……看样子是吃亏了,是在为周总免费打工。

实际上,她想的是通过周总给自己带来更多的见识、阅历和资源。

免费打工不是什么都不要,而是想要得更多。

(本章完)

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