第2028章 手腕挺厉害啊

两天后,周不器就要启程去美国了,时间很紧。所以这一天,他忙忙碌碌,上午去了紫微星鹏城总部,又跟东鹏方面的人会谈,还吃了一顿午餐。

下午,又先去了中兴调研,然后去了八吉星了解海外市场的发展情况,然后又去了看了摩托罗拉的分公司。

本来还想去羊城看一下UC的总部,再去东关市考察一下莞式服务的具体情况,不过时间排不开,就没去了。

这么紧密的行程安排,周不器已经习惯了。严琪琪还是第一次陪着周大老板出差,算是大开眼界了,感觉打开了通往新世界的大门。

虽然忙碌,但是充实。

虽然辛苦,但是心情好。

跟在大老板身边,不管走到哪里,都是众星捧月一般,让他这个小秘书都与有荣焉,也算是体会到了麦飞雪说过的“焦点所在”的感觉。

到了晚上,没有住进酒店,而是直接住进了周大老板的家里。

一开始,她还有些脸红心跳。

可到了地方,就发现是自己多心了,这一套靠海的高层豪宅,卧室有七八个,让她随便选,连浴室都是独立的,让她所有美好的、不好的、紧张的、期待的幻想都落空了。

回来之后,大老板就去书房了,她根本就没机会接触。

可即便如此,她也很兴奋了。

短信发个不停,还给关系要好的赵李牧歌打了一个视频电话,雀跃地说着今天的所见所闻,觉得大受震撼。

赵李牧歌就很紧张,“你说这些,是可以的吗?”

严琪琪轻笑着说:“干嘛不可以?我都问过了,你猜大老板怎么说的?”

“怎么说的?”

“他说不让我去外面显摆,关起门来在屋里显摆还是可以的。”

“哈哈!”

赵李牧歌笑了几声。

严琪琪又悄悄地说:“老板的这套房子可大了,外面就是大海,走到窗户口,打开窗户,隐约都能听见海浪的声音。”

赵李牧歌就很羡慕地说:“就是电视剧里的那种靠海的大平层呗?”

“对,落地窗,”严琪琪一副献宝似的姿态,“可漂亮了。”

赵李牧歌犹豫了一下,古怪地说:“你住在了老板的房子里呀?”

严琪琪甜甜一笑,“嗯呢。”

“那……”赵李牧歌似乎想到了什么,“那老板跟你说什么了吗?”

“说什么呀?”

严琪琪微微一怔,没太理解她的意思。

赵李牧歌轻哼了一声,“你说什么?少装!孤男寡女共处一室的,我就不信你这只狐狸精会对咱们大老板没有什么非分之想!”

“哪有?”

严琪琪拉了个长音。

不过,别的事情她就不好多说了。

她是住进了大老板的房子不假,可这不是孤男寡女,是孤男三女。除了宁露助理之外,还有缘味集团的石总呢!

虽然大老板没有明说什么,但可以看出来,他和石总应该是情侣的关系。这种情况下,哪还能让小秘书去非分之想?

赵李牧歌才不信呢,“你没说实话哦,你和老板肯定……说实话,亲嘴了没有?”

“哪有?”严琪琪大发娇嗔,“老板是我学长,他可尊重人了,才不像你说的那样的。”

“学长是学长,秘书是秘书,又不矛盾。”赵李牧歌自顾自地有道理,然后就偷偷地说,“你看麦子?我不信你没看出来!”

严琪琪脸色微红,故作不知,“什么呀?”

赵李牧歌哼道:“少装了!”

严琪琪的性格不像她那么开朗明快,有几分小家碧玉,很不好意思,“我不知道你在说什么。”

赵李牧歌语速很快地说:“麦子不是姑娘啦,从她出差回来的第一眼,我就看出来了,就有一种……有一种少妇的感觉了,跟咱们女孩子都不一样了。”

都是成年人了,又都是大学生,谁都不傻,麦飞雪出差前后这么明显的变化,严琪琪岂会看不出来?

不仅早就看出来了,甚至这次被安排可以陪同大老板一起南下出差的时候,她就小鹿乱撞了,就有这种心理预期了。

当下这种年代,老板和秘书的那点事,连小学生都知道。

不过,严琪琪不好意思说出来,倔强地说:“你要是再敢在背后说我学长的坏话,我就去跟他告状!”

赵李牧歌翻了个大白眼,“我算是服了你了,算了,我不跟你说了,我去修改材料了。”

“什么材料呀?”

“租房市场的调研材料啊,趁着老板还没问过,我得抓紧时间多修改几遍。老板不是要去美国出差了嘛,说不定我表现得好,老板就安排我了呢?你可不许跟我抢!”

“这个……”

严琪琪有些犹豫。

这是视频电话,双方的表情都能看到,赵李牧歌就睁大眼睛,讶然到:“不是吧?琪琪,你也太贪心了吧?你这次都跟老板一起出差了,下次的机会还要跟我抢?”

严琪琪小声地说:“不是呢,是……是他跟我说了,咱们这些在校生不合适。”

赵李牧歌跟严琪琪一样,都是大四的实习生,听到这话,面色微变,“怎么不合适了?”

严琪琪轻声道:“好像是签证的问题,咱们是实习生,还不算是紫微星的正式员工,就没办法免签什么的,要走一套很复杂的程序。可老板这次去美国挺急的,后天就要启程了,没时间。”

“这样啊……”赵李牧歌立时就泄气了,“那就只有关南晴、古赞丽、姚瑶和麦飞雪有机会了呗?”

严琪琪道:“嗯呢,所以你上次的猜测都是错的,说什么老板是因为麦子胸大才第一个选她的,其实根本就不是,是因为她已经大学毕业了。”

“那行吧。”赵李牧歌就有点情绪低落了,“反正你自己要抓住机会。”

严琪琪一头雾水,“什么机会?”

赵李牧歌冷哼道:“你看麦子多聪明?她就把机会抓住了!你知不知道,麦子都涨工资了!”

“啊?”严琪琪很惊讶,“涨工资了?不是吧?”

赵李牧歌道:“怎么不是?今天早上,孙助理来办公室里,当众跟大家宣布的,说她过去这段时间的表现好,就给她提前转正了,工资翻倍,从6k涨到了12k。”

严琪琪很费解,“麦子?她……她有什么表现?”

“你说什么表现?”赵李牧歌有点恨铁不成钢,“笨蛋!言尽于此,你自己想去吧!反正我要是遇到了这种机会,我肯定会牢牢把握住,才不像你似的。”

严琪琪有些窘迫,“不知道你在说什么。”

赵李牧歌思索着说:“不过,我觉得咱们老板应该也有这方面的心思,他……他高深莫测,手腕厉害着呢。”

“又说我学长的坏话!”严琪琪就很不满意,严肃地告诫她,“你再这样,我去告状了啊!”

……

书房里,周不器在跟石婧琳讨论着对东鹏特饮的解决方案。

石婧琳的意思很明确,坚定地说:“我只要东鹏特饮这一款产品,其他的那些破烂,我一个也不要!”

周不器很头疼,“可人家也说了啊,不能关闭产品线,这关系到人家的信誉。潮汕的商人为什么那么多那么强?一来是他们抱团,二来就是口碑好、信誉强。”

石婧琳道:“他们要,他们自己留着呗,咱们只把‘东鹏特饮’买过来,刚好还少花点钱。”

周不器就很无语地说:“那就更不可能了,东鹏特饮明显是东鹏饮料集团重点推出的核心产品,要是分割了,那还有什么意义?”

石婧琳坐在沙发上,双臂抱胸,左腿搭在右腿上,很有一种女王范儿,“那我不管,反正按照他们的意思把东鹏饮料集团整体买过来,这是不可能的。”

周不器好笑道:“你不管谁管?”

石婧琳眨了眨眼,一副莫名其妙的样子,“你管啊?你是我男人,你不管我谁管我?你还有没有一点责任心?”

周不器哼道:“遇到麻烦了,我是你男人了?”

石婧琳嫣然道:“遇不遇到麻烦,你都是我男人。”

“哼!”

“哎呀,反正他们的方案根本就不可行。首先他们说要保持独立运营的状态,这哪行?东鹏这里都是一伙潮汕老乡,他们在内部抱团,还不让我伸手进去,那他们不是随便在内部搞猫腻?如果达成交易,缘味集团就一定要渗透进去才行,至少也是一种自我保护。”

周不器点了点头,“这个条款的确应该去除掉,至少要在重要的战略决策和业务监督上,缘味集团要有影响力。”

石婧琳获得了支持,很高兴地说:“对呢,这还是其一。还有更重要的一点,就是管理制度上不能玩双标,至少表面上不能双标。”

周不器“嗯”了一声,“具体说说。”

石婧琳道:“我对缘味集团的产品要求很高,任何一款产品,最低销售额是1亿元。如果年销售额低于1亿,就要亮红灯。如果连续三年销售额都低于1亿,那就直接关闭,毫不留情。我没心情在这种不赚钱的业务上浪费精力。”

周不器笑着说:“手腕挺厉害啊!”

石婧琳白他一眼,淡淡的道:“这是公司制度,是产品线的末位淘汰。谁要是想不被裁员、保留产品线,就要好好干、努力干。东鹏饮料去年一整年的销售额才2.5亿,除了‘东鹏特饮’的销售额达标之外,其他的产品没有一款能满足缘味集团的规章要求。这是硬性指标。林总不愿意放弃信誉,不愿意关闭产品线,我还不愿意改变公司制度呢!”

(本章完)

第2029章 累赘业务

石婧琳说得有道理,如果按照这个逻辑,还真不能把东鹏集团旗下的那些边缘化的产品给接过来。

这些产品,按照缘味集团的要求,都应该被裁掉,完全是公司的累赘。

这是典型的现代化企业的经营理念。

在很多传统企业里,所谓的“累赘”业务,往往指的是那些陷入严重亏损的业务。调整了好几次主管人员,还是拯救不了,最后痛定思痛就裁掉了。

这是比较传统的企业理念,绝大多数的普通公司,都是这么做的。赚钱的业务是好业务,不赚钱的业务,是累赘业务。

现代化的大公司理念则不太一样。

赚钱少的业务,就是累赘业务,就应该裁掉!

赚的这点小钱,都对不起企业精英们劳心劳力地付出。精英本来就少,应该让他们把所有精力都用在赚大钱的业务上,而不是赚小钱。

最典型的就是当年的通用电气了,有一套“不一不二”的理论,也就是说如果某一款产品,不是行业第一或者行业第二,那就没有存在的价值,那就应该砍掉。

不过,其实还有一套更高逼格的理念。

对公司来说,还有比赚大钱更重要的事,那就是面向未来的发展战略。

所以很多伟大的公司,就不仅仅是朝着亏损的业务、赚钱少的业务下手了,甚至会朝着手底下能赚大钱的业务下手!

如果这个业务不符合公司战略了,哪怕还能赚大钱,也要裁掉。

就比如当年乔布斯重回苹果。

当时的苹果业绩不太好,其实只需要把那些不赚钱的业务给砍掉,就能很快地扭转局面。乔布斯没有,刀斧手准备好,好的业务不好的业务都给砍掉了,凡是与战略不相关的业务,管你赚不赚钱,通通放弃!

然后,整合资源,把公司里所有精英都整合在一起,去干一件大事!

缘味集团只是一家饮料公司,没必要有科技企业那么高的视野和目标,就是赚大钱就好了。

如果缘味集团收购了东鹏集团,并把那些东鹏旗下的边缘的产品都保留了,这让缘味集团这边的产品线怎么看?

就会觉得很不公平。

自家公司这边,业绩不达标,工作没了,连产品线都要彻底关闭。东鹏那边有一堆上不了台面的产品,每天优哉游哉……这就容易引起内部矛盾。

不过,周不器就有些疑惑,“年收入不到1亿,就要砍掉?什么样级别的饮料,能年收入1亿啊?这要求也太高了吧?”

“这还高?”石婧琳鄙视地瞟他一眼,“不懂了吧?国内的市场多大呀,只要产品不是太差,年收入1亿很难吗东鹏就是个地方小公司,推出东鹏特饮之后,你知道去年的销售额多少吗?2个亿!”

周不器还有些不理解,“东鹏特饮的广告打得多啊,砸了那么多钱进去呢。广告那么大,全国的供应商不都抢着去拿货?”

“咦?”石婧琳笑笑,“还行,懂一点。”

周不器瞪她一眼,拍拍自己的大腿,“过来!”

石婧琳没拒绝,起身过去,在他大腿上侧坐下来,然后上去就在他脸上咬了一口,一点都不客气,直接就是5颗很明显的牙印。

周不器大叫一声,“你属狗的啊?”

石婧琳胳膊抱着他的脖颈,得意地笑,“叫吧!你叫得越大声,姐就越喜欢!”

周不器才不跟她发疯,在她屁股上拍了一下,“说正事呢,销售额不到1亿的产品就要裁掉,那岂不是很多产品的生命周期都很短?”

“对呀!这你又不懂了吧?”

“跟你请教嘛。”

“饮料的种类太多了,除了可乐、咖啡、红牛这种经久不衰,大多数的饮料生命周期都很短,都是有潮流的。你看凉茶,前些年多火啊,这几年也不太行了。”石婧琳给出了总结,“一代人有一代人的口味。”

周不器明白了她的意思,“所以要不断地推陈出新?”

石婧琳轻笑着说:“对,要跟上潮流。其实就是……上次我看见了郭鹏飞了,就跟他聊了一会儿,说到了移动互联网。我觉得思路差不多,要采取‘碰撞’战术。看好一个方向,一口气推出个七八款产品。总有一款能火起来,能变成爆款,剩下的那些不太成功的就要都砍掉。反正就是不能守旧,不能循规蹈矩。像娃哈哈那么搞,我看就不太行。”

周不器道:“娃哈哈怎么了?”

石婧琳道:“理念太传统了呗,就跟东鹏差不多,很多产品都边缘化了,都入不敷出了,还在努力维持呢。宗总的女儿不是想接班嘛,想用新的理念来改造公司,让娃哈哈集团重新焕发活力。结果就总发生矛盾,她女儿上午开除的员工,她爹下午就把人家请回来了,还给人家赔礼道歉,说是他女儿不懂事。”

周不器点了点头,“所以啊,由国企改制而来的民企,都有后遗症,这就是尾大不掉的隐患。娃哈哈也是从国企改制过来的,当年那也是100%的国有企业,情况跟东鹏都差不多。”

石婧琳轻声道:“对呀,我知道,所以我无论如何都不可能把东鹏的那些不必要的产品线接过来,到时候管也没法管,能活活气死。”

周不器道:“那就不要。”

石婧琳眨巴了几下眼睛,“你有解决办法?”

周不器其实下午的时候就有了这样的思路,“实在不行,就成立一家东鹏特饮股份公司,东鹏集团持股50%,缘味集团持股50%。”

“五五开?”石婧琳当即拒绝,“那不行!那要是发生分歧了,听谁的?”

周不器道:“那你自己去跟他们谈,这个方向应该差不多。既能让东鹏饮料集团可以蹭着东鹏特饮的热度,来保持旗下那些边缘产品的生命力,也能让缘味集团避开那些不想要的产品线。两边各退一步,就差不多了。”

石婧琳笑嘻嘻地说:“麻烦周大老板帮忙去跟林总他们谈谈呗?”

“我不去!”周不器断然拒绝,“我明天就回首都了,后天要去美国出差呢,这点小事,你自己看着办吧!”

(本章完)

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