第2223章 谈判方式

赵舒城跟宋运萍在东海过着二人世界,但是还是得付春却有些焦头烂额。

原本账面上还有一百万的流动资金,但是这天孙菲菲却告诉他,这笔钱全都被张志给转出去了,而且还是在财务交接的前一天,所以银行根本不承认这件事跟他们有关系。

付春原本知道张志在赌博的时候,还希望他回来处罚他,但是没想到张志却挪用公款去赌博。

雪上加霜的是,之前投资华昌大厦物业的一些公司也来到华昌这边,就是希望华昌能给他们一个交代。

之前的一些个人业主,因为有赵舒城帮忙,所以他们置换雷霆小区之后,也就安稳下来。但是这些企业却不等同于个人,他们对于华昌大厦是有期待的,所以这次不可能轻易的度过这一关。

当然付春是有些急智的,在让手下人帮着拒绝记者采访的同时,自己跟那些人来到会议室,而且很快就想到了解决办法。承诺会在约定时间动工修建完成,甚至可以到时候免收三年的管理费。

那些人虽然有些不相信付春的话能够实现,但是听到付春准备采取上面浇筑,下面室内装修的方案,也觉得工程会在很短的时间内完工。

他们当然还有另外的一层顾虑,那就是华昌的资金问题,毕竟华昌亏了一点五亿的,甚至欠债都不是什么隐秘的消息。

但是付春也很快给出了解决办法,那就是画大饼,他指出这些业主也只是整个大厦不足十分之一的客户,而其他的都是华昌集团持有。

有人当场指出:‘可是你是开发商啊?’

“可是谁告诉你我不会成为大厦的主体使用者呢?谁敢断言,一年以后,我不能拥有三十个子公司,一个分支机构呢?融金融、化工、科研、电子、甚至文化、教育为一体,成为在纳斯达克上市的公司呢?在我们国家这样的奇迹是经常发生的,难道你们不希望跟这样的大型集团一起办公吗?”

“许诺跟预言,我们听得太多了,我们很难有信心,你必须给我们一个明确的答复。房子什么时候给,或者什么时候退款,而且必须在香江律师事务所办个公证手续,我们来这里要花一两天的时间,我们不是诚心来跟你过不去,我们有这个时间在这里吃吃喝喝玩玩不好吗?你的工作我们可以理解,但是也希望你理解我们的难处。”

付春听到后说道:“我当然会给你们交代,你们就算是不来也会给你们发传真,这就是我们的解决方案。”

等把那些人送走了之后,孙菲菲跟着付春来到办公室,有些担心的问道:

“付总,这不是欺骗吗?我们不可能在合同期内把华昌大厦建成。”

付春说道:“你是对我没信心,还是对华昌没信心?今天我就跟张大鹏摊牌,他不会看着华昌倒下去的。”

“付总,这样对那些买楼者是不是太不公平了?”

“小姐,商场就是战场,不是请客吃饭,来不得半天温良恭俭让,有的时候就得使用策略,这就是计谋。现在我需要时间,而在这段时间里头,我得保持华昌的形象。有了形象跟时间,我就能搞到钱,我就能使华昌大厦重新运作起来,这不是皆大欢喜吗?商场是以成败论英雄,不看过程,只看结果。”

付春语重心长的说道:“菲菲,这有些事情,商场上的事情,在你的硕士教科书里看不出来,它真实而肮脏的事情,是写在夹层里。”

孙菲菲说道:“你可以去当国子监祭酒了。”

“如果可以,我宁愿去当小学校长。”

孙菲菲笑着说道:“教他们怎么糊风筝?”

“哈哈,还教他们如何把风筝变成钱。”

孙菲菲始终有些不放心,觉得付春有些太乐观了。毕竟华昌现在可谓是内忧外患,想要短时间就解决资金问题,根本不是那么简单的事情。

付春去找张大鹏的时候,张大鹏看着付春说道:“刚才我在跟国土的李局谈工作,他们准备明年清理违规建筑,很不幸啊老兄,你们华昌就在名单上!”

付春装作不解的说道:“我们有违规建筑,我怎么不知道?”

“你那个城市别墅,原本是永久性建筑,对不对?每座在四百平以上。现在呢?成了临时性的建筑,每座不到一百平方米,甚至只有几十平方米。”

付春无奈的说道:“那是他们逼得紧,我才应付他们的。”

“他们就不是我的部门了?你以为人家是哑巴吃黄连,人家是佩服你的应急措施,现在好,把球踢在我手里来了。”

付春说道:“这不是球,是刀子。我就不明白了,他们怎么就盯着我们华昌,按说我们都应该为了海市的经济发展努力,搭台?为什么非要给我们拆台?我们这个别墅,现在已经准备投入运营,他们还有什么不满意的?”

张大鹏听到后愣了一下,说道:“你的意思是这些房子已经卖出去了?”

“那倒没有,我们跟小雷家那边达成合作,他们租用那些别墅,准备给游客们使用,每栋房子五百块,单单是这一块,我们每个月就到几十万的租金。”

张大鹏有些怀疑的看着付春,觉得他在骗自己,毕竟这样简陋的小木屋,根本就不应该有人去住才对。何况就算是要住,也不可能花这么多钱。

可是看到付春一脸认真的样子,只能暂时相信,准备具体调研一下看看情况再说。

付春质问张大鹏,当初自己想要稳步发展,但是他逼着自己大步往前走,要政策有政策,要资金让银行给贷款,甚至张大鹏主动带队去香江等地去卖楼花。现在华昌却被壮士断腕,成了被抛弃替罪羊的存在。

张大鹏脸上也有些挂不住,承认当初是他们的失误,所以才在政企分离之后,决定从市场中退出来。

他给付春介绍了威尔国际投资有限公司,说他们很有实力,希望付春跟对方合作完成华昌大厦的修建,也希望能帮助华昌度过难关。

付春却有些没办法接受,毕竟对方并不是真的是要求合作,反而可能是要收购华昌大厦,甚至整个华昌集团。

相比于这样一个外资企业,他更相信本地的企业。但是既然对方是张大鹏介绍的,他不介意先接触一下看看再说。

孙菲菲从香江回来了,是跟戴娇凤一起回来的。两个人遇到之后,聊了很多,有关于男人的,也有关于企业发展的,当然还有关于小雷家的事情。

孙菲菲听到戴娇凤描述的小雷家,知道这个企业真的是深藏不露,顿时觉得可能是挽救华昌的对象,不过具体还要跟付春谈过再说。

跟付春见面之后,他们在一个新开的海边咖啡厅喝咖啡,没有着急聊起华昌的事情,反而说到了感情的问题。

其实孙菲菲进入华昌之后,就被成熟的付春吸引了,但是对方却一直没有给予任何的回应。

看到付春一直逃避,孙菲菲说道:“一个男人在走投无路的时候,把女人当成了小妹妹,一个女人在万般无奈的时候又把男人当成了大哥哥,你对自己的感情太封闭了。”

付春笑着说道:“也许有一天我会打开这扇门。”

“那我有希望吗?”

“什么希望?”

孙菲菲直勾勾的看着付春说道:“从一厢情愿到两厢情悦啊?”

“千万别爱上我,我不会是个好丈夫。”

孙菲菲说道:“谁说爱上一个男人,就得让他做丈夫。对一个女人来说,有爱就足够了。”

“你这是什么歪理邪说,那只能说你是没有真正爱过,你不知道爱的刻骨铭心,爱的死去活来是种什么滋味。何况任何不以结婚为目的的谈恋爱,都是耍流氓。”

付春说着看着孙菲菲,说道:“你只是把一个略有点成就,懂得点小幽默,故作深沉状的成年男人,从崇拜对象,转化为恋爱对象,等你真的了解他之后,会失望的。”

“不尝试过,怎么会失望呢?你看戴娇凤跟雷东宝,他们不就很幸福吗?”

付春摇了摇头,说道:“咱们不要讨论这个问题,要不然天亮也讨论不出什么来。”

“不行!我还想跟你讨论一辈子呢。”

付春无奈的看着孙菲菲,说道:“好,既然你说到了雷东宝跟戴娇凤,那我多说一句,你觉得他们之间是爱情吗?”

“怎么就不是了?”

“我觉得不是,他们一个是为了钱,一个是为了满足自己的私欲,根本就没有爱情。当然也许相处时间长了,他们彼此之间会有感情,但绝对不会是爱情。”

孙菲菲不服气的说道:“我觉得你说的不对,小凤说起雷东宝的眼神,就是那种爱慕的眼神,这是骗不来人的。”

“你又怎么知道他们之间不是日久生情呢?不过我没有在赵舒城眼中看到对戴娇凤的感情,只是把对方当做一个玩物而已。好了,这个话题就此打住,我们没有必要谈论下去,我们也不能跟某人的小说主人公一样,什么活也不干,不食人间烟火。整天谈情说爱,靠喝西北风活着。”

付春看到不说话的孙菲菲,总觉得对方这次从香江回来之后,多少有些变了,变得主动了,但是也多了一丝她自己都没有察觉到的疏离,甚至谈话中时不时的提到雷东宝。

翌日。

付春跟马笑天在华昌大厦的工地见面,孙菲菲着急忙慌的也来到工地,递给付春一个安全帽。

“付总!”

“你怎么来了?”

“我来给你送安全帽,这工地可不能没有安全帽。”

“嗨,从公司大老远来给我送安全帽,这成本也太高了吧?”

孙菲菲说道:“那也得送啊,安全第一。这工地这么乱,你要是磕着碰着,我这个总经理助理可是有责任的。”

“别咒我!”

孙菲菲正色说道:“我不单单是来送安全帽,琼发行的一百万,人家带着法院的人来要了。”

“他们不是倒闭了吗?”

“就是因为倒闭了,人家才要强制收回贷款。”

付春想了一下,说道:“那就让他们把我的房子跟车子先压了去。”

“又抵押房子跟车子?去年你就被川省抵押了一回,结果你骑自行车住办公室。”

付春不在意的说道:“上次三个月不就回来了,是抵押又不是拍卖。我总不能让他们把你压了去吧?”

“要是他们肯要我,我就跟他们走。”

付春说道:“那就这样办吧,我这两样东西嘛,不值一百万吧?”

孙菲菲犹豫了一下,说道:“嗯,付总,我还有别的想法,这样抵押下去不是办法,我们是不是想想别的办法?”

“如果有办法,我就不会抵押房子车子,也不会来这里见威尔集团的吴总了。”

孙菲菲说道:“付总,其实还是有别的办法的,咱们跟小雷家的租赁合同,每月租金四十万,咱们可以先跟他们拆借三个月的租金,完全可以把这笔钱先还上了。”

“也可以,你先去跟他们谈谈看看,如果能行就最好了。”

马笑天来了之后,看着已经高达五十层的华昌大厦,觉得确实是很雄伟,尤其是站在下面的时候,感觉整个人有些渺小。

马笑天一步步的顺着楼梯走上去,累的不行却看到上面还有很多层,不由觉得这就是付春给自己的下马威。

其实付春还真的没有这样的想法,毕竟他可是坐着工程电梯上来的,根本不是跟吴笑天一样一步步走上来的。

“付先生,这就是你的谈判方式?”

付春莫名其妙的问道:“什么方式?”

“用体力运动戏弄一下你的对手,以展示你一个农民企业家强健的体魄。”

付春这才明白对方这满头大汗是因为什么,只能笑着说道:“没有这个意思,我是想让马总了解一下华昌大厦的结构。况且我们的伟人说过,世上无难事,只要肯登攀。”

(本章完)

第2224章 回光返照?

马笑天不屑的笑了一下,说道:“不来这里,我也了解华昌大厦的一切,连你打了几根桩子,用了什么地方的钢筋水泥,我都清楚。”

马笑天在顶层的平台一边走着一边继续说道:

“何况还有伟人说过,知己知彼,百战不殆。”

“马总对我们华人很是了解嘛!”

“我本来就是土生土长的国人,而且我告诉你,你在农村干的一切活,我一样没少干。”

付春拍着对方的胳膊,说道:“真的?那我们可以找一下共同语言了。”

“那要看在什么议题上了。”

付春察觉到马笑天的态度并没有想象中那么好,只能笑了一下说道:“那马总应该是洋插队出的国,现在回来报效祖国的养育之恩了?”

“准确的说,是再挣这里的钱。”

“好家伙,吸了河西牛的血,再来吸河东牛的血,是只大蚊子。”

“当然!”

付春准备跟马笑天在这里谈判,但是马笑天却觉得这烈日之下,在顶楼这样空旷的地方根本不适合谈判。

最终两个人来到楼下的工棚边谈判,不过马笑天的条件,让付春并不是很满意。虽然威尔公司可以给予现金,但是对方给出的收购价格让付春有些吃惊。

因为他只肯给一块钱,而且还不限定货币,什么人民币,美金,港币,日元英镑等等,全都可以,但是都是一块钱的价格。

“马总,这个玩笑开的有点过了。”

“不,我不是在开玩笑,如果你付总给我干的话,我可以开上百万的年薪,甚至更多。但是华昌公司,就只值一块钱。因为他早就资不抵债了。”

付春说道:“你的胃口太大了!”

“兼并华昌,只是我在海市的第一步,之所以找上你,是因为和你有点小小的渊源或者说是缘分吧。”

付春有些不解的说道:“咱们打过交道?”

马笑天说道:“小时候我也在焦县呆过,跟你住的牛头镇不远,杨树寨。”

“看样子,你把我摸了个底朝天啊!”

马笑天说道:“无论是在商场还是战场,如果对对手不了解就出兵,那是犯了大忌的。”

付春坚定的说道:“说得对,在这一点上,我棋输一着,放心,我会亡羊补牢的。但是在华昌这件事情上吗,别说是老乡关系,就算是我的亲爹,我也不会拱手相让的。”

“是啊,毕竟他是你生命中的组成部分,但是他也能是你后半生的沉重包袱。就像是一个妻子,或者丈夫吧,他曾经给过你一段美好的时光,但也同时可以毁了你今后的生活。更何况这个妻子已经死亡,或者成了植物人呢?”

付春看着马笑天问道:“马总,除了兼并,你不考虑其他的合作方式吗?”

“并不会!”

“那好,咱们的谈判到此结束!”

马笑天很自信的说道:“随着时间的发展,我相信你会清楚的。”

“问题是我从来不觉得我自己糊涂!”

马笑天说道:“再见,我不会放弃我的努力。”

“再见,我不会放弃我的坚守!”

孙菲菲再次见到付春的时候,听到付春说起马笑天的兼并方案,也有些吃惊,问道:‘他疯了吗?咱们公司账面上都还有二十万现金呢!’

“也许吧!对了,你去调查一下马笑天,我们这次棋差一招,所以必须知己知彼才行。”

孙菲菲答应一声,去找人调查了一下马笑天的经历,跟付春介绍了一下,说道:“你们还真的是老乡啊。不过他开始经商之后,主要从事运作金融资本市场,现在的身家在十亿美金左右。回国的主要目的呢是看重了国内市场,尤其是看重了中央对于经济体制转轨的决心,主要是想收购大型国营企业,在丑国或者香江上市。在海市,马笑天是第一个投资的外资,而且据说马笑天的威尔公司,跟京城的高层有密切的来往。”

付春看着资料说道:“野心很大啊,所以搞到了我头上。老乡见老乡,背后打一枪。看来对他要提高警惕啊。”

“张大鹏好像对他很是看重。”

付春说道:“那是他想要甩包袱,结果就连脏水跟孩子一起泼出去了。”

“那我们现在的能力,确实是没办法摆脱困境。”

付春说道:“还是要找银行。菲菲,你再准备一份抵押贷款文件,把华昌大厦,市中心的那块地,连同上面的小木屋,一起抵押出去。”

孙菲菲提醒道:“这些可都是抵押过一次的。”

“我当然知道呢,重复抵押,没有办法,这都是市场逼的。上次我回桃花沟的时候,那里的农民为了应付上面每家养一头牛两只猪的任务,把全镇的猪牛都集中起来。今天检查这个村子,就把牛和猪赶到这个村子去,明天检查别的村子,也把牛跟猪赶过去。那儿的每一头牛跟每一头猪,都属于好几家了。”

孙菲菲说道:“付总,猪牛跟这些不一样,银行那边资讯互通,可能很快就发现。”

“没办法,咱们只能耍点农民的聪明,只要解决了资金问题,华昌就能重新站起来,咱们的目的还是好的。”

孙菲菲只能点头答应,去准备材料重新尝试一下。

可惜付春想到太好了,银行这边却根本不可能给华昌贷款。尤其是现在海市这边还来了调查组,银行更是要求严格审核贷款文件,至少在调查组离开之前是如此。

付春见国投那边没办法,试图寻找其他银行合作,但是每当付春跟银行谈好了之后,就会被人给破坏,最终一分钱都没有贷到款。

孙菲菲也知道贷款的事情没有那么简单,所以在办公室里面一边整理资料,一边试图寻找其他帮助华昌解困的办法。

她不自觉的走到窗边,看到了灯火通明的雷霆广场,忽然觉得也许赵舒城可以帮忙。毕竟现在除了手中掌握着大笔外汇的马笑天跟可以贷款的银行之外,整个海市只有赵舒城才能拿出华昌大厦的这笔钱。

相比于被收购,以及想要重复贷款,跟赵舒城借钱可能更容易一些,也不会提出太多的条件。

就在这时候,她忽然接到了爱慕者范大记者的电话,说是在歌舞厅拍摄到付春,并且对方跟信贷处的王处长,一起被警察带走了。

她的内心很不舒服,付春宁愿去找小姐,也不愿意跟自己谈恋爱。等付春回到办公室之后质问对方,却被付春驳斥,甚至声称自己就算是找十个小姐,也跟她没关系。

孙菲菲被气的直接冲出公司,想来想去,还是决定跟范记者了解具体的情况。

范强接到孙菲菲的电话很高兴,直接跟对方在咖啡厅见面,说起了自己在歌舞厅看到的画面。

“这能说明白吗?反正就是两个大老爷们,和两个漂亮的小姐,衣衫不整,一脸尴尬相,这要是些小说非常的精彩。”

孙菲菲说道:“我知道付春不会做这样的事情。”

“我知道付春在你眼里是个正人君子,但是人都有双重性,甚至三重性。在某些时候,甚至特定的环境下,人的丑陋的东西会自然流露出来。”

孙菲菲问道:“范强,那为什么你当时出现在那个地方?”

“我是个记者,凡是有重大新闻的地方,自然有我们的身影。”

孙菲菲深深地看了一眼范强,自然不相信就是这么巧合的事情,肯定是得到了别人的通知,甚至是早有预谋的行为。

翌日。

孙菲菲正要出门上班的时候,走到门口,忽然想到了昨天付春的话,犹豫了一下,又坐回了沙发上。她想要看书看杂志,却看不下去。

一会儿之后,孙菲菲还是出门了,选择骑着自行车,绕着海市的海边公路,一直骑车,发泄自己的情绪。

付春没有看到孙菲菲来上班,也知道是自己昨天的话对她刺激很大,所以就任由孙菲菲旷工,自己则是在思考华昌集团的出路。

当孙菲菲来上班的时候,付春说道:“你可是两天没有来上班了!”

“不是你让我滚吗?”

“我什么时候说的?”

“那天晚上说的。”

“我说的是让你关门,抱歉,那天晚上我心情不好,烦!”

孙菲菲说道:“我知道你为什么心情不好。”

“为什么?”

“因为贷款的事情没有希望了。”

付春沉默了一会儿,说道:“我觉得自己,好像是走投无路了。我在想我以往的成功,是不是旧体制的回光返照。”

孙菲菲说道:“你是在想你今天的失败,是必然的,是吗?”

“菲菲,这两天你不在,我连个交流的对象都没有。”

“那你是把我当做跟你谈话的对象了?”

“那怎么了?现在这个社会,能有个人跟你沟通,跟你交流,懂得理解,善于宽容,这已经很不错了。你还想有多大的奢望啊?”

“唉,人的奢望是永无止境的,以后想要的更多。”

付春说道:“我跟你说,四十三年了,我从来没有败的这么惨过。”

“这两天我也没有闲着,我了解了一下王处长的事情,我有一种不详的预感。”

付春说道:“是啊,你男朋友用了一整版来报道这个事情,香江的报纸第二天也刊登了。”

孙菲菲说道:‘我只是去了解你的事情,对别人的事情我没有兴趣。我声明一下,范强不是我的男朋友,如果你一定要把他当我的男朋友,我也没办法。他是追求过我,但是我没有同意。’

“咱们不聊这个了,王处长的事情是我没有预料到的,而且我也是个潜在的行贿者。”

孙菲菲说道:“是啊,我也得到消息,他们有对你两规的动议,当务之急,你必须先解脱自己,才能想办法再帮助华昌。”

付春对此有些无语,自己只是想要救下华昌,为什么就会走到这样的地步?正当他在发愁的时候,李雯来到付春的办公室,说道:

“付春,你什么都不会失去的。”

付春看到对方愣了一下,等认出来之后,不由惊喜的迎上去。

孙菲菲却看着眼前忽然出现的李雯,察觉到了很大的危机。毕竟她了解女人,也看得出来李雯看付春的眼神很不一样。

她原本想要给出付春自己想到的解决办法,但是看到对方出现,也知道现在并不是合适的机会。

付春跟李雯去外面吃饭聊天,这才知道对方的身份,居然是威尔公司的副总。

孙菲菲心情烦躁之下,忽然想到了刚刚认识的戴娇凤,所以干脆就在中午的时候去找她聊天。

戴娇凤看到孙菲菲之后也很激动,毕竟她原本是想着来见赵舒城的,但是没想到赵舒城并没有在这里。她又不想这么快离开,可是在海市除了小雷家的工人们,她根本不认识其他人。

“菲菲,你来了,太好了,我一个人在这里有些无聊死了。”

“小凤,我有个问题想问你。”

戴娇凤看着有些纠结的孙菲菲,好奇的问道:“什么问题,你问就是了。”

孙菲菲说道:“你说男人是不是都对初恋很难忘记?”

戴娇凤笑着说道:“你这样问我也不清楚,但是我觉得难以忘记并不是什么坏事。不过你这样问,是不是你男朋友的初恋回来了?”

“我没有男朋友……”

“那是你爱慕的对象,不过你说的这些我也不是很了解,我只能说说我自己的感受。东宝的初恋就是他的妻子,我知道没办法战胜对方,尤其是她在东宝的生命跟心里占据了太多的位置,并不是我短时间可以替代的。尤其是他们还是从一穷二白的时候一起打拼起来,这种感情根本不是其他人可以轻易插足的。”

“那她知道你的事情吗?”

戴娇凤笑了,说道:“你觉得她可能不知道吗?换了你,你老公身边出现别的女人,你会真的一无所觉吗?”

孙菲菲听到后摇了摇头,笑着说道:“我不清楚,但是我觉得应该会有所怀疑吧。”

“是啊,她知道,但是她从来没有跟我主动见面,甚至我们维持着一种默契,彼此不见面。”

(本章完)

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