第1042章 利益驱动才能复制

地震的灾害太大了。

在有关部门的推动下,社会各界积极响应,各大媒体连轴报道,出现了一幕又一幕可歌可泣的伟大事迹。

有的老人把一辈子的积蓄都捐出来了,有的学生把一学期的伙食费捐出来了,有的农民工把积攒了好几年要回家娶媳妇的钱也给捐出来了……

一时间,全社会都迸发出了各种各样的捐款热潮,去帮助灾区群众。

仗义每多屠狗辈。

因为屠狗辈最容易热血上头,最容易被舆论煽动,最容易被感性冲昏头脑。

捐款可以,但要力所能及啊。

这种形势下,敢发声的人不多,却不是没有。

比如万科的王实。

他建议普通人最多就捐10块钱就好了,他对万科的员工就是这么要求的。基层员工可以不捐,捐款最多也只能捐10块。

还公开站出来号召了,希望大家能理性捐款。

结果被骂惨了。

还被网友起了外号,从王实改叫了“王十元”。

这种事也少不了马老板,这哥们更狠,说了一个1块钱标准。不过老马现在是重点保护对象,网络上不准有连篇累牍的批评文章。

王实就是个搞房地产的,已经过气了,可以随便骂。

直到几年之后,一位姓郭的女士出现了。网上的风评才彻底扭转,纷纷向王实道歉,说是当年太无知,悔恨当初没听王总的话。

周不器不会参与这种事。

马老板太飘,不能学。

王实更是处于半退休的状态,天天游山玩水,把万科的股权又都送给国家了,可以肆无忌惮。

周不器可不行,他手底下还有几千号员工呢!

要是因为个人的一些言论影响到了公司,影响到了几千员工的社会名声和工作收入,那就太不负责任了。

随着层次的越来越高,周不器总结出了一条做人的铁律。

对底层的老百姓来说,要夹着裤裆做人,管好老百姓的裤裆,社会的道德基础就构建好了。对有社会地位的人来说,要夹着尾巴做人,尾巴夹稳了,社会的稳定基础就有了。

周不器假装对未来的事不知道,在积极地跟慈善协会合作,去推动捐款。

紫微星旗下的金币钱包系统,用了三天时间,就火线推出了一个在线捐款功能。用户可以把金币转到捐款钱包里,也可以网银转账,把现金转到捐款钱包里。这笔钱紫微星会转给慈善协会,算是为灾区人民奉献一份力量。

这当然不只是捐款。

也是商业行为。

从公司运营的理论来说,企业的一切行为,都是商业行为。不管是招聘、裁员,还是捐款、修建公共设施,这背后都是商业逻辑。

用资本主义的理论来说,捐款是富人对穷人最隐蔽的剥削方式。

紫微星这边,周不器不用分心。

这里有最聪明的人在管理,该怎么办,他们会自己处理。

可是缘味集团那边就不行了。

石婧琳还没上岗,就凭老爸的思想觉悟和商业理解,根本不明白这笔捐款背后的商业意义。

对于这次地震,国家给的救灾资金是1.2亿。

企业捐款不能超过这条线。

周不器就告诉老爸,让他准备1个亿,捐给慈善协会。然后,让房厂长出面,去参加央视举办的“爱的奉献”赈灾晚会。

18号这天晚上,赈灾晚会的直播开始了。

演艺明星们纷纷上阵。

纷纷都有几十万元的捐款,像本山大叔、国际章这种超一线大腕,捐款更是达到了100万。

当然,明星只是小头,企业捐款才是大头。

这场晚会,总共筹集到了18亿元的救灾资金!

其中,有五大企业独占鳌头!

第一,宝岛的企业台塑集团,捐款1亿元!

第二,民营钢铁企业日照钢铁,捐款1亿元!

第三,国内的互联网巨头紫微星集团,由季子安登台,手里摆着大号的1亿元捐款横匾,在掌声雷动中出现了。

第四,缘味集团,也是1亿元!

第五,另外一家饮料企业王老吉也出现了,同样是1亿元。

在这样的全国热潮之下,结果可想而知。

网络上直接炸开!

“不喝可乐,喝奶茶!”

“奶茶只喝缘味奶茶!”

“中国人,只喝王老吉!”

“患难见真情,真爱紫微星。”

“把王老吉喝成世界五百强!”

“缘味奶茶你确实太嚣张了,你有一杯全国人民就买一杯,你出一箱全国人民就扛一箱!”

“从今以后,我只用Helo!”

“野性消费,从今天开始,扫光超市里的所有缘味奶茶和王老吉!”

……

当捐款变成了商业,就有门道了。

首先,外企和港澳台的企业不行,舆论导向也是有地域性的,不可能把自家的肥水流给外人。外面的企业捐得再多,也不会成为热点。

其次,要符合大众认知。

日照钢铁也捐了1亿元,可一丁点的水花都没溅起来。在大众的认知里,钢铁生意是聚宝盆,捐1个亿……捐少了吧?!

却根本不知道这是民营钢铁企业,利润很有限,运营很艰难,在国企的夹缝中苦苦生存。

第三,就是拉近距离。

钢铁行业距离普通老百姓的生活太远了,他们理解不来。不过,像Helo、朋友网、王老吉、缘味奶茶这些产品,都在生活中耳熟能详,能够第一时间感应到,亲切感就出来了。宣传的效果就有了。

这天深夜,周不器搂着宝妹妹,一番缠绵恩爱过后,都打算睡觉了,忽然接到了老爸的电话。

看样子,老爸是反应过来了。

怎么样?这下明白了?

“唉。”

熊包老爸叹了口气。

周不器道:“爸,你……嗯,你水平也有,做点小生意还行。现在的缘味集团已经是大企业了,尤其要开辟矿泉水的新业务,你掌控不住了。回头我把阿森纳给你买下来,你去当俱乐部主席吧,在国内做生意太复杂了。”

“嗯?”老爸的思维果然跟常人不同,他是温格的铁杆粉丝,“阿森纳?你确定?”

周不器笑着说:“只要他们肯卖,我就给你买。嗯……他们的新球场刚建好,未必能卖,反正到时候再说。”

老爸惊讶道:“买英超的俱乐部,价格不低吧?你别给我买个保级队。”

“放心吧,要么是豪门,要么是准豪门。”

“你哪来的钱?”

“投资回报啊,我买了美国一个私募基金的产品啊……哎呀,这你就别管了,反正做好准备,下个月末,我就让琳琳过去当董事长。”

“嗯。”

老爸虽然熊包了点,但很有自知之明。

再说了,在缘味集团当董事长,有什么乐趣?还是足球好啊!国内的足球没法玩,越玩越心累。去英超玩,想想都激动人心。

嗯,不错!

这儿子没白养,果然很孝顺!

忽然想到了什么,老爸连忙道:“对了,我跟你说件事,房启文刚给我打过电话。”

“他不是去参加赈灾晚会了吗?”

“嗯,他在后台给我打的电话。”

“什么事?”

“他说他也没想到,这次捐款会有这么出人意料的效果,现场反应和网络舆论都非常正面,以后的社会效应也必然能跟上。”

“这是肯定的。”

周不器对此很有信心。

熊包老爸道:“老房跟我说,他要借着这个机会,提前把缘味矿泉水投放进市场。不是一开始计划的分批次分地域地慢慢发展,而是直接借用缘味奶茶的渠道,展开全国性的投放。”

周不器认可道:“嗯,房厂长的水平还是很高的。”

老爸就有点没法接受,没好气的道:“你俩怎么一路货色,太功利了!捐款就是捐款,那是企业的爱心,是……”

周不器就打断了他,不以为然道:“爸,你这啥逻辑?爱心和商业又不矛盾。发展商业就是献爱心,缘味矿泉水做起来了,能给东北拉动多大的GDP?能带动多少就业?你觉得这次赈灾晚会的意义是什么?”

老爸愣了一下,“救灾啊。”

周不器道:“如果仅仅是救灾,就默默捐款好了,企业和各界精英一定会跟上的。为啥几大部门联合出面,和央视搞了这么一场大活动,连大领导都出面致谢了?”

“你说。”

“这本来就是一台秀,一方面,是捐款赈灾,一方面也是宣传。给那些真正有爱心肯捐款的企业提供国家最重要的媒体资源,帮他们做广告。”

“嗯。”

老爸稍显沉默,觉得这小子说得有点道理。

周不器道:“借着赈灾捐款的名义,企业做起来了,看起来挺功利,好像捐款的目的都不纯粹了。这种行为是应该鼓励的,是国家希望看到的。企业通过捐款的方式取得了巨大的成功,以后再有天灾出现,就会有更多的企业加入进来。情怀驱动可遇不可求,利益驱动才有复制性。这是正向效应,会把国内的慈善事业带动起来。”

老爸没好气的道:“就你理由多。”

周不器笑道:“行了,太晚了,赶紧睡吧。对了,大伯那边没问题吧?”

“没有,后天的飞机,就去加拿大了。”

“那就好,过几天我就回东北。”

“干啥去?”

“给初中盖一座图书馆,做点慈善工作。”

“嗯?”老爸不屑一哼,“我算看出来了,你小子的慈善,不那么纯粹!知子莫若父!你给初中盖图书馆,是想从初中那边捞到什么好处?”

周不器冷汗差点下来,“没有的事!你别诽谤我!”

(本章完)

第1043章 欺人太甚的周不器

十年后,国内最主要的捐款行业,就是互联网类的科技企业。

现在还不行。

能够产生盈利的互联网企业都少之又少。

BAT这种大公司也就捐几百万而已。

一些小公司就更不行了。

还处于烧钱的阶段,总不能拿着投资人的钱去捐款吧?

对于地震赈灾的事,51公司并没有太多地关注。

他们很烦很痛苦!

一桩桩事,真是太气人了!

51社区空间刚出现的时候,采用的是网吧战略,一炮而红。

当时的企鹅对QQ空间还不够重视,没有太多的产品创新设计,也没有花太多钱采购基础设施,导致QQ空间既无聊,登录又慢。

51则靠着网吧战略,跟网吧合作,一统网吧里的青少年。

随着后来QQ空间的业务受到重视,51就有点不行了,51就开始模仿QQ空间的创新设计。越来越多的51用户都流失到了QQ空间。

归根结底,是QQ空间背后有QQ,51什么也没有。

51也推出过自己的聊天软件,市场效果不行。

后来珊瑚QQ被封杀,51抓住机会,一举推出了彩虹QQ!

当时,Helo和QQ正在大战。

51很果断地找上门来,要跟紫微星合作,希望能够得到技术支持。合作达成了,预计要4个月才能开发出来的彩虹QQ,在紫微星的帮助下,不到一个月就推出了。

QQ的那点防隐私技术,在紫微星面前不值一提。

就在51的人高高兴兴地为未来充满期待时,没想到,Helo和QQ谈和了!

大战结束了!

来得快,去得也快。

紫微星就终止了跟彩虹QQ的合作,不提供技术支持了。好在后来51从QQ团队里挖来了几个技术人才,让最了解QQ的人去破解QQ,彩虹QQ的生命力就延续上了。

这件事,让51对紫微星不太满意。

有卸磨杀驴的嫌疑。

不过51的主要对手是企鹅,不可能同时跟企鹅和紫微星两大社交巨头开战,依旧在努力维持着跟紫微星的良好关系,还在紫微星的平台上做了不少广告。

今年,51的资金告罄,要开启新一轮的融资了。

受到了资本的追捧。

风投基金想投,很多互联网企业也想投,想跟51达成战略合作。

51很高兴。

可是好景不长,形势一下就变了。

巨人退出了投资。

按照史余柱的说法,说是请教周不器了,他不认为巨人和51的结合是一个正确的战略方向,所以巨人就撤出了。

然后,巨人就砸了5000万,在Helo游戏面板上买了两个游戏坑位。

51方面很生气,却也不是没有第二选择。

游戏的变现之路不行,那就找电商好了。

51的庞总最早的时候就是跟着马老板一起做黄页的,有些关系。没想到,找到马老板后,马老板的说辞竟然跟史老板一模一样!

“周不器不看好51,他不认为阿里和51的合作能有效。他做网络社交这么成功,他的观点还是很有说服力的。”

马老板也很明确地拒绝了。

51的庞总快气死了。

就觉得紫微星欺人太甚!

阿里和巨人是51最佳的合作伙伴,结果都失败了……背后的始作俑者周不器,你丫手伸得也太长了吧?

这里是魔都,不是首都!

气归气,庞总可不敢把周不器怎么样,在紫微星这个庞然大物面前,只能是一忍再忍、忍气吞声。

51不缺投资者,找风险投资机构就行了。

只要彩虹QQ的战略能够成功。

彩虹QQ成功了,51空间就不再是无水之萍,相当于有了根基,业务就稳了。

过去几个月的交锋,彩虹QQ做得挺好。

可是,最大的危机出现了!

企鹅使用了杀手锏。

二选一了!

要么卸载彩虹QQ继续使用QQ,要么退出QQ!

没有第三条路可以走。

这一下,51就直接完蛋了。

这天,庞总召开了51的最高层会议,所有人都面色沉重、忧心忡忡。

太难了!

那可是QQ啊!

是不可超越的巨无霸!

过去这几年,国内出现过几十款、上百款的聊天软件,只有一个Helo杀出来了,成功地从QQ手里抢来了一块地盘。

其他的聊天软件,包括MSN、雅虎通、网易泡泡、新浪UC等等,都死翘翘了。

彩虹QQ只是一款基于QQ的外挂,怎么活?

负责市场的黄副总沉声道:“不管怎样,彩虹QQ都要坚持下去!”

负责融资的财务官神色更是凝重,声音嘶哑,上火很严重,“如果彩虹QQ失败,我们就完蛋了。巨人和阿里的先后退出,给我们的融资造成了巨大的不良影响,很多风投机构都在打退堂鼓了。眼下经济形势不太好,风投资本都在控制支出。之所以愿意投资51,除了主营业务的流量很大之外,还有就是看重彩虹QQ的战略效果。”

黄副总道:“过去三年,51流量的增长率在不断走低,很大的原因是我们的产品线太单调了,缺乏一款通用软件来拉动51空间的活跃度。这就是彩虹QQ的战略意义。如果彩虹QQ失败了,51的战略方向就没了,前景很不明朗。”

庞总一拍桌子,怒骂道:“这个紫微星,欺人太甚!”

副总裁郑明同仇敌忾,很愤怒地说:“要是没有紫微星,51早就拿到巨人的融资了。钱到手了,就算彩虹QQ失败了,我们也可以寻找其他的战略点。现在巨人退出、阿里退出,我们迟迟拿不到钱,彩虹QQ又受到了这样的打压……这已经对我们的融资造成了巨大影响。”

财务总监马上说道:“如果拿不到融资,我们最多还能坚持10个月。”

庞总印堂发黑,“这个周不器,太可恶了!”

“是啊,QQ固然可恨,可是紫微星更可恨!我们跟紫微星从来就没产生过矛盾,过去这一年,我们甚至在紫微星的平台中投放了超过3000万元的广告,都喂了狗!”

“太过分了,他这是损人不利己。”

“怎么不利己?朋友网和今日头条,不是有淘宝频道吗?Helo的游戏面板,不是把巨人拉过去了吗?紫微星就是想吃独食而已。”

“现在不是抱怨的时候,短短三天时间,彩虹QQ的活跃度降低了40%!现在我们该怎么办!”

庞总气得浑身发抖。

彩虹QQ的事如果挺不过去,51可能就拿不到融资,公司可能就完蛋了。

生气归生气,这种涉及几个亿的融资大案,必须要足够冷静才行。

黄副总说道:“紫微星和企鹅都是巨头公司,我们比不了。跟企鹅开战已经是我们的极限了,眼下这种时候,无论如何都要忍住,要避免跟紫微星发生摩擦。”

负责技术的刘副总道:“当务之急,是想办法在技术方面寻找突破口。看看能否通过技术手段,帮助用户解决二选一的困境。目前来看,是有机会的。”

“哦?”

庞总眼睛一亮。

刘副总道:“二选一的技术原理,是QQ内有一个类似QQ医生的产品,这款产品可以扫描硬盘、分析数据文件,从而判断电脑里是否安装了彩虹QQ的破解程序。如果我们能够屏蔽QQ医生的功能,就可以屏蔽二选一弹窗。”

“不行!”

法务的人马上就拒绝了。

彩虹QQ是挂外,是灰色地带的产品。之所以没违法,是因为没有对QQ的底层逻辑进行改动,只是增加了新的功能。

屏蔽了QQ医生的扫描功能,这就改底层逻辑了,就是非法软件了。

刘副总皱起眉头,沉声道:“只有这一种办法。”

会议室里,非常沉寂。

擦边球可以,违法肯定不行,不能给南山必胜客一丁点的机会。

大老板庞总深吸了一口气,果断地发话了,“彩虹QQ一定要活下来,想办法解决这个问题!既不违法,也要生存!彩虹QQ是51的希望,不能放弃!”

大家的反应就有点平淡。

都知道这有多难。

51在任何层面都不是企鹅对手,双方根本不是一个级别的公司。再加上QQ这件事上,企鹅是正义的一方,站在商业道德和商业伦理的制高点上,获得了同行们的支持。

这可不好解决。

庞总显然也明白这个道理,眼睛眯成了一条线,冷声发狠道:“如果彩虹QQ做不下来,哼哼,那就别怪我了。周不器欺人太甚,我也不是好惹的!”

“老庞!”

黄副总吓坏了,连忙提醒他。

刘副总也说道:“要冷静啊,跟企鹅竞争,已经用上我们全部的心血了。要是去招惹紫微星,那我们岂不是……”

庞总眼睛赤红,冷冷的道:“那你们告诉我,能怎么办?彩虹QQ失败了,51的最大战略点就没有了。游戏变现、电商变现两条路都被堵死了,彩虹QQ也死了,我们还怎么融资?狗急了还要跳墙呢!就算伤不到紫微星,也要挠他两把,当我好欺负的!”

“这太冒险了!”

“51都要死了,还什么冒险不冒险?他不让我活,我也不让他好过!”

庞总的语气很决绝,大有一种扛起炸药包去炸碉堡的气概,明知死路一条,也要往上冲。太气人了!

企鹅只是竞争对手。

紫微星才是赶尽杀绝。

(本章完)

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