第4章 跟空姐搭讪

头等舱中,一共就两位客人。

除了周不器之外,还有一个西装革履的男人,大约三十五六岁,戴着一个金丝框的眼镜,看起来文质彬彬的。

他似乎看出了周不器是个学生,不想跟这个太过青涩的年轻人交流。

周不器则眯眼盘算,怎么能搭上话呢?

这个年代,能坐头等舱的客人都是有身份的,尤其从春城到京城这个短程,要么是官员,要么是商人。

看对方的样子,应该不是当官的,那就是经商的。

周不器去京城读大学,最大的目标就是创业,那里是华夏北方的创业圣地。如果认识了,交好了,说不定日后会有帮助。

可是,如果没有任何理由地上来就开聊,就太平淡了,即便整个旅程聊得很开心,也只能是一面之缘的陌生人,无法建立更深刻的联系。

跟美女搭讪的套路,周不器会一堆。可是跟男人搭讪,最合适的场合还是酒桌上。

有点麻烦。

这时,西装革履的眼镜男挥了挥手,“乘务员?”

一位短裙制服、身材热辣,大眼红唇,肌肤胜雪的漂亮空姐俏盈盈地走了过来,双手交叠在腹部,稍稍欠身,露出了一个满分甜美的笑容:“先生您好,请问您需要什么?”

“呃……咳咳……”

眼镜男似乎有些尴尬,神色很不自然,勉强才挤出了一个笑容,“那个……我在这儿观察你很久了,能……能跟你要个电话号码吗?”

这话一出,周不器差点笑出来。

妈呀!

碰见了个直男癌!

这是什么鬼魅的搭讪方式?

坐头等舱就了不起呀?人家是头等舱空姐,什么人没见过?能答应你才怪呢!

果然,接下来就听到了空姐的委婉拒绝,“很抱歉先生,这不符合我们的规定。请问您还有其他的需要吗?”

眼镜男耳根有点泛红,有些尴尬,“没……没了,谢谢。”

“那好,祝您旅途愉快。”

空姐露出了一个标准化的美丽笑容,俏盈盈地转身离开了。

把这一幕全部落在眼里的周不器,强忍着笑意,十几分钟后才舒缓下来。

这个年代的撩妹方式真是太傻雕了,就差点说我想睡你了。

不过,这也给了他一个机会。

一个跟眼镜男攀上交情的机会。

周不器坐没坐样,随手一挥,“服务员……呃不对,乘务员,美女空姐……对,过来一下呗?”

旁边的眼镜男就皱皱眉,神色不悦。

空姐落落大方地走了过来,欠身弯腰,展颜笑问:“先生,有什么吩咐?”

周不器就嘟囔道:“把窗户开下呗,透透风,太闷了。”

“咳咳!”

过道的另一侧,传来了眼镜男很不正常地咳嗦声。

漂亮空姐也差点没忍住,嘴角都弯起了一个大大的弧度,还好强忍住了,抿嘴道:“抱歉呢先生,飞机是不能开窗的。”

“哦,这样啊。”周不器一脸无知的样子,苦恼的皱皱眉,“那能前面停一下吗?我有东西落家了,我让我爸给我捎来。”

眼镜男转头,愕然看他。

这不是个傻子吧?

谁家的家长这么不负责任,把傻小子一个人扔飞机上了?

空姐也愣了,一时没反应过来。

这个客人是智障人士吗?

如果是这样,需要跟机长报备,需要航空公司那边提供专项服务的。

“呃……先生,是这样的,飞机在飞行途中是不能停的,如果您遗落东西了,可以让家人通过快递邮寄。”空姐的服务态度无可挑剔,看向周不器的眼神却有些怪异,是在审视他、观察他。

如果真是残疾人,就必须汇报上去。

周不器就不高兴了,气哼哼地说:“嗯?你们怎么回事?这也不行,那也不行。”

“先生,真的抱歉,真的不行……”空姐都快哭了,就想回头找乘务长帮忙。

“算了,算了。”周不器很大度地一挥手,“不过,这第三个要求你可一定要答应我,再一再二不再三呢。”

空姐弱弱地看着他,“先生,您……您说?”

“把你手机号码给我。”

“嗯?”

空姐愣住了。

怔怔地呆看着周不器,就见他嘴角边挂着一抹坏坏的笑,顿时就“噗嗤”一笑,宛若牡丹盛开,极具绚烂。

这哪是智障残疾人啊?

分明是个套路满满的小坏蛋!

反应过来之后,空姐捂嘴娇笑,蹲在了地上。

周不器就笑嘻嘻地冲她挤眼睛,“给不给?”

空姐就娇媚一瞟,嘴角含笑,羞中带嗔,也没回应,转身去了班台。没一会儿,就拿了一张折好的纸,弯腰递了过来,含笑附耳,低声说:“你可真会捉弄人,我刚才都吓死了。”

周不器笑道:“你的脸蛋像桃花。”

空姐抿嘴强忍着笑意,双眸都水汪汪的,娇俏地翻了一个白眼,“没有事我走了啊,还要工作呢。”

周不器摆摆手,“嗯,工作要紧。”

空姐冲他眨了几下眼睛,然后扭动着纤腰,一步三晃,转身走了。

在她转身那一刹那,周不器脸色热情的笑容就消失了,平静自然,又撇了撇嘴。打开美女空姐送过来的纸一看,又顿时笑了。

嗬!这妞可够辣的!

上面的名字和电话号码,是用口红写的。

满满地暗示。

再一抬头,就看到了隔壁眼镜男那一脸崇拜又震惊的模样。

周不器冲他笑了笑,也不开口。

眼镜男则忍不住了,主动找他说话:“哥们,你拿到她手机号码了?”

周不器晃了晃手里的纸。

眼镜男深吸了一口气,难以置信地说:“这……这怎么可能?”

“嗯?”

“我是说,为……为啥啊?”

眼镜男表示自己的人生观有点崩溃。

自己西装革履,三十来岁,彬彬有礼,气度不凡,一看就是成功人士。结果要电话号码却没成功。

那个学生模样的毛头小子,青涩稚嫩,更是提出了两个啼笑皆非的荒唐要求,像个二傻子。结果他竟然成功要到了空姐的联系方式。

要知道,他也就十七八岁吧?那空姐至少二十五六了,论匹配度,也是自己更合适才对。

周不器笑着解释道:“其实只要弄清楚了其中的原理,就容易了。”

“原理?”

眼镜男睁大眼睛,泡妞还有理论教程?

周不器道:“要想获得女人的认同,首先是要能带动对方的情绪,划重点,是情绪!悲伤、同情、激动、开心、害怕、慌乱、紧张、担心、崇拜,甚至生气,这些都可以。只要你能在短时间内引来对方情绪上的变化,你的搭讪就基本上成功了。相反,如果对方一直平平静静、公事公办的态度,那就没戏。”

“是……是这样吗?”眼镜男张大嘴巴,直呼不可思议。

周不器笑道:“你没发现,很多女神身边的男性,都是些混蛋吗?甚至是些社会混混。”

眼镜男点了点头,“好像……还真是这样。”

周不器道:“这就是因为老实人太老实了,身上缺少了一点特殊的能够吸引女性的气质,也就是生活方式太单调无趣了,无法让女人有持续性的情绪触动。相反,很多坏坏的、痞痞的男人,甚至是混蛋,因为经常欺负女孩儿,甚至不惜羞辱打骂,从而带动她们的情绪变化,反而成了一种魅力。”

眼镜男呆若木鸡地想了好一会儿,心悦诚服地点头,“好像真是这么回事!哥们,你是大学生吧?心理系的?爱情专家啊,太厉害了!”

周不器顺势推出了自己,伸出右手,“认识一下,我叫周不器,燕京科技大学的新生,工商管理系。”

眼镜男跟他握手,一脸惊诧,“大一新生?不像,真不像。哦,这是我的名片,我叫房启文,燕京人。”

周不器接过名片,暗暗点头。

猜对了!

名片上的头衔很大,燕京乐佳饮料有限公司董事长、总经理。

只可惜,是饮料公司,跟周不器的短期创业规划挨不着。

周不器暗叹了口气,脸上却热情洋溢,笑着说:“原来是房总!幸会幸会!”

“别别别,你是老师,我还得跟你学习呢。”房启文连连摆手,“我就开了一个小厂子,都快经营不下去了,你可别抬举我。”

“那就叫你房哥吧,呵呵。”周不器笑了笑,然后眉飞色舞起来,“对了房哥,你刚才……你是看上那个空姐了?”

房启文打了个哈哈,“是挺漂亮的。”

周不器就把刚刚要来的小纸条递了过去,“那给你吧。”

“给我?”

“给你呗,我还是学生呢,要专心学习。没精力,也没钱扯那些有的没的。”

房启文就笑笑。

他才不信呢!

你小子撩妹手段这么高明,一看就是老手!还专心学习,糊弄谁呢?大概是看不上这种外表光鲜的空姐,想去撩拨清纯鲜嫩的女大学生呢。

房启文则无所谓,他都进社会了,口味早就没那么挑了,反正又不是冲结婚去的,漂亮就够了。

(本章完)

第5章 第一桶金的商机

房启文心情极好,跟周不器的聊天也越来越投机。

经过聊天周不器知道,房启文的厂子是三年前创办的,制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不过,效益一直不好,别说走向全国了,在燕京地区都很难覆盖。

因为过去这几年,乐哈哈纯净水风靡全国,大卖特卖、大赚特赚,所以房启文盯上了饮用水市场。

纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了,近乎垄断,房启文就另谋出路,打算走矿泉水路线。

这次来东北,他就是去长白山考察矿泉水源地的。

结果却不甚理想。

长白山水质最好、采水效率最高的几个点都已经被霸占了。

摆在房启文面前的选择只有两个:一个是去水质较差的地方,一个是采集深层水源。

水质差肯定不行,没有前途。

至于深层水源……水质极好,甚至比其他几个水源处的水质都好,几乎是全国最好的矿泉水了。

然而,成本太高,效率太低!

从深层水源采水,需要极复杂的工艺,需要大规模投资,不是房启文那个小小的饮料厂能承担起的。

“其实还有两个选择。政府那边没办法,可以从商家手中承包,或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景,提出了自己的见解。

房启文惊讶地看他,“你还懂商业?”

周不器笑笑,“纸上谈兵罢了,这次上大学,准备创业试试。”

房启文点点头,“行,需要帮忙就说话。”

“暂时不用。”

“嗯。你说的两条我都考虑过,不行。”

“哦?”

“先说承包,承包年限就是个大问题,我问了,承包三五年就算多了,长管区对这类合同管理很严。三五年时间够干什么?失败了也就罢了,万一成功了,岂不是要受制于人?到了那时候,对方肯定要狮子大开口。”

周不器当然知道这个理由,他只是试探性地问问,测测对方的商业视野。

房启文继续道:“发展下线也很难,矿泉水的利益我算过了,毛利70%都不算高。你觉得他们要抽多少?归根结底,这是个受制于人的事。我要是愿意打工,就不会出来创业了。我29岁的时候,就是乐哈哈集团的副总了。”

周不器很惊讶。

没想到竟是个大咖!

不过,商业上的事,单有能力是不够的,还要有跨越时代的眼光,以及一点运气。

周不器想了一下,笑道:“反正我觉得,押注矿泉水市场,肯定是没错的。房哥,说不定等我创业成功,咱俩还有合作的机会呢。”

“是么?我也期待着那一天,呵呵。”

房启文脸上的笑容,掩盖不了他的敷衍。

很简单,他不认为这个“搭讪高手”能闯出来。

搞商业可不是追几个女人那么简单,这里面复杂着呢。

周不器也不在意。

没关系。

咱们拭目以待!

……

从机场到学校差不多要一个小时。

科技大位于四环内、HD区,靠近中关村,相当于半个市中心了。尤其周围有一大堆顶级名校、清华北大人大北理工都在附近,是名副其实的大学区。

明天才是正式报名,周不器在校外找了家廉价宾馆,简单地吃了个午餐,体验很糟糕。

科大教学水平不知道怎么样,可是这学校附近的衣食住行,比吉大差得不是一点半点,尤其校外的小吃铺,脏乱差得不忍直视。

吃过午餐去科大校内参观,就又无语了。

这大学也太小了!

两条交叉的主道下来,前后左右一眼望到头,好似眨眼工夫就能从这个角走到另一个角了。他前世在吉大南校区读书,单是那一个校区,就能顶上七八个北科大了。

校内的氛围倒是不错,很多学生会的高年级学长在挂欢迎新生的条幅。

总体来说,条幅内容还是比较严肃的,没有出现“硬盘里的都是小三,你们才是真爱”、“麻生希都弱爆了,我们只要你”、“学弟,请不要背对学长捡肥皂”这种勇敢的爱的宣言。

半个小时后,周不器就摇摇头,离开了科大,坐上公交去人大。

这一路,被晃得差点吐出来,心中直骂这首都的公交司机跟春城的一个吊样,把公交车当飞机开。

人大的校园就大气多了,天高云淡、敞敞亮亮,至少不像科大那么压抑。

简单转了半小时,他再度离开,去了北理工。接下来,是民族大学、舞蹈学院,清华北大,林业大学。

等返回科大时,已经是下午四点多了。

有点累,但周不器心情不错。

因为他顺利找到了获取第一桶金的商机。

现在是2004年,手机还不够普及,尤其是大学校园之中。每家校园内,路上都安装了IC电话机,像个路边的小亭子似的,一幢幢地整齐排列,还挺好看。

使用的时候,需要插入IC卡,或者输入IP卡的账号密码。

这就是机会呀!

IC卡和IP卡都有地域限制,必须要在本地购买。

现在是大学开学季,光是HD区,外地来的大学生就要数万人之多。这些新生,大都有购买电话卡的需求。

周不器也不迟疑,直接来到了学校侧门外的电信营业厅。

果然,门口外就竖了一块大牌子,上面写着“招聘校园代理”的字样。

“买卡?”

售货员是个四十多岁的阿姨,态度不算客气。

周不器笑笑,指了指门口的牌子,“这校园代理是怎么回事?”

“自己看!”

售货员从柜台里拿出了一份文件,扔了过来。

周不器接过一看,文件上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。

他也不客气,直接找了把椅子坐下,头也不抬的道:“劳驾,有咖啡吗?”

“啊?”

售货员愣了一下,回头睁大眼睛。

她在这干了七八年了,从来没见过这样的大学生。

而周不器翘着二郎腿,沉吟看文件的样子,好像比店长还有派,跟区域经理似的。

售货员沉默了好一会儿,才咬牙说道:“没有咖啡,矿泉水行不?”

周不器头也没抬,淡淡的“嗯”了一声。

售货阿姨就去倒水了,嘴里嘟嘟囔囔:“现在的学生都怎么了,派头比总经理还大。”

归根结底,她只是这里的服务员。

而周不器一旦真的成为代理了,是能够跟店长直接沟通的,地位比服务员高多了。

文件的内容很空洞,只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。

所谓的校园代理,就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡,卖给别人。等收拢资金后,才补足欠款。

这就可能会出现“卷卡潜逃”的结果,给电信造成损失。

为了避免损失,通知中提出的解决方案是,每个学生一次性最多只能代理100张卡,总价值不得超过3000元,并且需要用学生证和身份证进行抵押。

“你们店长呢?”

“出去了。”

“回来吗?”

“关门之前会回来查账。”

“那我等他。”

周不器点了点头,“我能看下你们的卡吗?”

售货员不太痛快,就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝又张不开嘴,总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。

“面向大学生的有三种卡,IP卡有两种,201卡和200卡,201卡是我们今年主打的校园卡。IC卡就这一种,成本高、折扣少,大学生买不合适。”

“这200卡带芯片不?”

“什么?”

售货员没听懂。

周不器就摆摆手,不问了,这是个棒槌。

有一种200卡是有芯片的,可以当IC卡用,相当于一卡双用,看来目前还没出现。

他手中的IC卡正面写着“售价29元,附赠1元,一共30元话费”的字样。

“我从你这拿卡,要多少钱?”

“这你得跟店长谈。”

过了一会儿,店长回来了,是个三十多岁的少妇,姿色一般,身材却保持得不错。相比于售货员,她的态度就热情多了。

经过寒暄,知道她姓赵,叫赵悦红。

“今年我们主打的是201校园卡,分为30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠,分别是5元、10元和25元,优惠力度非常大,只有开学季才有,比铁通那边实惠多了。”

“赵姐,我的拿货价是多少?”

周不器微笑地看她。

他的坦然镇定、从容自若,赵悦红也很惊讶,好一会儿后,才笑着问:“看量,你要拿多少?”

周不器不疾不徐的喝了口水,笑着说:“那要看赵姐帮不帮忙了。”

“怎么说呢?”

赵悦红觉得这个大学生很有趣。

周不器把那份通知文件递了过去,“这上面说最多才100张卡,太少了。”

赵悦红道:“野心不小,你以为这校园卡这么好卖啊?”

周不器笑笑,“赵姐,天晚了,我明天再来谈吧,不打扰你下班了。”

然后,不理对方讶异的表情,直接走了。

电信营业厅里,店长和售货员对视一眼,都一脸迷糊。

(本章完)

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