第789章 求而不得

阿诺德等人很快完成了拍照,笑着向杨锐告罪。

杨锐无所谓的说“没关系”,拿起筷子在桌面上飞舞起来,口中道:“我早上跑了五公里,早饭也不知道跑哪里去了。”

弗兰奇轻轻颤动着脖子上的层层肥肉,赞道:“我以前也想跑步,一公里跑了10分钟都跑不完,还不如慢慢走起来快。”

杨锐哈哈两声,顺便拍拍弗兰奇的肚子,尽显亲昵。

弗兰奇和杨锐碰杯,将里面的茅台一饮而尽,才咧咧嘴。弗兰奇在中国的事业是随着杨锐的事业起步的,而中国的事业已然是弗兰奇的全部事业,可以说,二人的关系,比许多亲密的合作伙伴还要深一些,若非如此,弗兰奇当日也不会拿出写着1000的纸条给杨锐了。

与他们俩人的关系相比,阿诺德更像是个外人。

他稍显尴尬的陪笑,继而举杯向杨锐敬酒,杨锐也只是轻轻的抿上一口。

专门服务于外宾的服务员惊讶的望着杨锐,心里不知是怎样一种万马奔腾。

杨锐笑着向她挤挤眼,道:“元帅虾很好吃,我能再要一份吗?”

“哦,好,我现在就去通知后厨。”服务员慌忙的去了。

一会儿,一份元帅虾就端到了杨锐的面前。

杨锐还没开吃,葛瑞丝就眼前一亮,道:“你刚才原来是要了第二份主菜,会中文真好。”

“你也想要?”杨锐心道,这和会不会中文有什么关系。

葛瑞丝连连点头,道:“我也要一份元帅虾,还要一份鳕鱼。”

“好。”杨锐用中文给服务员说了,后者连忙又跑去后厨。

“借你半份元帅虾。”葛瑞丝说着就挥起叉子,带走了半数的虾卷。

杨锐不甘示弱,以最快的速度吃完了元帅虾,又将桌面上的食物一扫而空。

两人你争我抢的吃饭,让饭桌颇为热闹,只是阿诺德就有些无从下手了。

他不禁在心里嘀咕:是谁告诉我说,中国人喜欢在饭桌上谈生意的。

预计要进行两个小时的午餐,杨锐和葛瑞丝用了半个小时就搞定了。

待餐盘都被撤走,杨锐摸着肚子喝茶的时间,阿诺德才找到机会,笑问道:“杨锐先生,去铁酮的进度超乎想象,您有什么计划。”

“你不是第一个这样问的人了,我给你一个简单答案吧。卖掉。”杨锐没有做丝毫的修饰。

葛瑞丝瞄了杨锐一眼,道:“我建议杨锐卖给一家有能力让去铁酮尽快上市的公司,而不是简单的根据价格来决定。”

“我赞同葛瑞丝,去铁酮应该尽快上市,但价格也不会低。”杨锐追加了一句,又道:“临床试验变数很多,即使签订严格的合同,也必须遵循客观规律,无法强求上市时间。”

“您对去铁酮非常有信心啊。”阿诺德道:“新药上市可不容易。”

杨锐笑了两声,道:“是去铁酮的表现令人意外,我想,通过临床试验的几率是很高的。”

“的确超过了我们的预计。”阿诺德呵呵的笑两声,不想再继续就去铁酮的水平来聊了,转而问道:“对华锐来说,这是一笔意外之财,其实,你们可以直接投资到去铁酮的临床实验里,等到去铁酮上市,就有源源不断的收入了。”

阿诺德也赞成去铁酮通过临床试验的几率很高,若非如此,去铁酮的吸引力也不会这么高。

大家都是奔着有很大几率增加一种新药而来的,对制药公司来说,药物储备是非常重要的,就像是电影公司的电影库一样。一家电影公司要是没有几千部电影的电影库,出门都不好意思说自己是巨头,而一家制药公司若是没有几十种药品的药品库,出门也不好意思说自己玩跨国的。

就像是电影公司拍电影喜欢吸引投资人分散风险一样,制药公司也不喜欢积聚的风险。

想想也能理解,做一款新药少则3亿美元,多则十亿美元,动不动还要是失败,就是辉瑞此等公司家大业大,一年同时开发二三十种新药,即使有一半的通过率也很危险,若是倒霉催的遇到各种失败,甚至有倒闭的危机——能成为百年企业的秘诀,一定是避免任何可见的倒闭风险,哪怕是百年一遇的风险也不能有。

不过,杨锐现在并不想投资捷利康,更不想投资捷利康的新药。

所以,杨锐平淡的回应道:“收入的资金,华锐公司有其他的计划了。”

“哦?什么计划?”阿诺德说着像是想起来似的,又道歉道:“不好意思,我不是想要探听华锐的机密……”

“没关系,你既然问到了,我也不用隐瞒,华锐公司计划做进一步的科研和工业投资。”

阿诺德不奇怪他们会有科研投资,而他的注意力却放在了所谓的工业投资上,不由问道:“华锐公司要进军产业界了吗?”

“有可能吧,我有几个想法。”杨锐的笑容掠起。

阿诺德不由的想深了。

他第一个想法,杨锐进军的将是辅酶Q10产业,这是很自然的想法,杨锐在辅酶Q10方面有强悍的专利壁垒,按照时间来算的话,起码还剩下十多年的专利期,仅此一点,就能将日本和北欧的工厂甩到身后,再加上他尚未出售的催化剂,捷利康在成本方面也不一定占优。

辅酶Q10所需的茄尼醇,就在中国境内生产,原料烟叶也来自于中国本土,再加上熟练的技术工人和现有的厂房,杨锐进军辅酶Q10产业,几乎是万事俱备。

甚至几个月前的冲突,西捷工厂的临时易主,都可以看做是杨锐的小试牛刀。

除了掌握有终端市场,捷利康与杨锐相比,并没有多少优势。

而在药品领域,终端市场固然重要,上游市场却是同样不容忽视。

辅酶Q10仍然是一种供不应求的保健品,而捷利康在将之填充完成之前,最不想遭遇的就是强劲的对手。

阿诺德突然出了一身的冷汗:他要是把这个差事办砸了,总部说不定真的会斩人的。

“产业界的确是一个更赚钱的领域,只是以杨锐先生的才华,进军产业界实在是太浪费了。”阿诺德傻笑两声,道:“如果我是华锐公司的负责人,我宁愿继续开发新药。”

“开发新药的风险比产业界的风险还大吧。”

“的确如此。”

“杨锐先生青春年少,令人羡慕。”阿诺德已经开始胡言乱语了。

杨锐笑而不语,只是喝茶。

阿诺德想来想去,咬牙道:“杨锐先生,不如这样,我代表捷利康,打包买下您的去铁酮专利,以及辅酶Q10的催化剂,这样的话,您也多一些资本,可以做想做的事。”

弗兰奇故作惊讶的看向阿诺德,后者可没有拿到总部的授权,买下去铁酮的专利呢。

不过,弗兰奇知道阿诺德迟早要用这招。

他是不会看着杨锐先卖出去铁酮的专利的。

而且,相比一种药品专利的交易,辅酶Q10的催化剂专利就简单的多。

如果两者一起开始谈判的话,肯定是辅酶Q10的催化剂专利先谈妥。

杨锐得到的信息比弗兰奇少一些,但也猜得到阿诺德的心思,故而笑笑,道:“若果还是你们之前的条件,2%的红利的话,就不用再谈了。”

“我们愿意增加。”阿诺德硬着头皮道。

“我要5%的分红,销售分红的5%”杨锐狮子大开口。

阿诺德苦笑。杨锐的要价,他们之前就回答过:不可能!

可就当下的场景,他又怎么能说出“noway”这样的短语。

“我可以在去铁酮的价格上,给予华锐公司一些补偿,这样如何?”阿诺德拿出自己的B计划。去铁酮是附加题,只要做出来就加分,加的少一点也行。

杨锐笑笑,道:“不如反过来,我在去铁酮的价格上给捷利康一些补偿。”

“不行!”阿诺德马上否决。

“这就难办了。”

“多一些现金呢?”阿诺德已是求人的语气了,多日的等待又没有增加砝码,就是这样的结果了。

……

(本章完)

第790章 高效

“华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。

但阿诺德想不出其他的主意了。

5%的销售分红根本是杨锐狮子大开口,以捷利康的避税能力,这笔钱快赶得上英国政府的税收了。

人家的税收都是以利润来收取的。

如果不是辅酶Q10这样的超利润产品,而是普通商品,5%将比税收多的多。

杨锐提供的催化剂虽然能带来20%以上的产量增长,但捷利康还要因此付出各种成本,比如资金占用,比如管理复杂,比如市场饱和带来的利润下降等等。

杨锐想要坐享5%的销售分红,根本是不可能的要求。

阿诺德之前给出的2%已经是超出了正常水平的开价,所以,即使捷利康着急扩大辅酶Q10的市场占有率,他们也没有同意杨锐的要价。

现在,阿诺德变的更加弱势,可他依然无权签下这样的合同。

想了半天,阿诺德苦笑道:“杨锐,我就叫你的名字吧,你的条件,我实在是答应不了啊。如果公司是我的,我不会多说,就算为了和您搞好关系,我也会签字。但是,在我上面,还有部门总监,总监之上还有CEO和董事会,即使我同意你的条件,上面不签字盖章,还是没用啊。”

阿诺德尽其所能的解释,顺便拍着杨锐的小马屁。

杨锐做沉痛状,道:“虽然我也很想与捷利康搞好关系,但如果现实真的如此残酷,我也没有办法。”

阿诺德听在耳里,心里就在骂人了:现实对我来说是残酷的没错,对你来说有什么残酷的。

不说捷利康每个季度给华锐的分红,就是诺贝尔奖级的成果本身,就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。

哪怕第三次世界大战打起来,杨锐也是首批进防核洞的,第四次世界大战就算是用石头和木棍开片,杨锐照样能安稳的呆在后方,最多转成农学家而已。

阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀,一边小心翼翼的道:“杨锐,八位数的现金,在今天的中国,能做太多太多的事情了,对华锐来说,或许是更好的选择呢?”

“如果华锐是国企,没错,八位数的现金,尤其是外汇,的确能产生超乎寻常的回报,可惜,华锐只是一家港企,八位数的外汇投资,恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话,并不担心被旁边的服务员听去。

事实上,服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态,杨锐就是用中文,她也反应不过来。

阿诺德用左手的大拇指,搓着右手食指的拳面部位,飞快的思考,却再无答案。

“今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案,让服务员买单,并起身离席。

阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去,满脸的无奈。

辅酶Q10的催化剂合约谈不下来,倒不至于让他丢官丢职,但在中国浪费的几个月时间,是怎么都找不回来了,而且,弄不好更会得到办事不利的评价。

对于一名野心勃勃的职业经理人来说,这是令人难以接受的结果,比滑雪摔断腿,游泳扯到蛋,打球戳断指还令人难以接受。

载着杨锐的奔驰车稳定起步,在长城饭店的门前拐了一个弯,停到了前面百十米处的临时停车点。

司机开门,下车,小跑步回到饭店门口,却是对门童道:“给我一包中华烟。”

奔驰车是捷利康派给杨锐的,司机自然也是捷利康京城分公司的人,阿诺德脸一虎就要骂人,却是被弗兰奇拉住了。

“我再去和杨锐谈谈?”弗兰奇说。

阿诺德心中一动,连忙说“好”。

弗兰奇于是挺着电饭锅大的肚子,累哼哼的小跑到前方临时停车场,隔着半开的窗户,与杨锐小声说话。

一会儿,弗兰奇再次跑回来,道:“杨锐还是坚持5%的分红比例,我建议他采取其他的等价要求,杨锐默认了,你觉得呢?”

“等价是什么意思。”阿诺德问。

“以目前的销售额计算,一年5%的销售额,假使催化剂能够使用十年……”

“开什么玩笑!”阿诺德刚才不好发脾气,现在却是怒道:“是我疯了,还是他疯了。谁答应这样的条件,不,谁提出这样的条件都是疯了,最多五年,说不定只要三年时间,我们就可能开发出更好的催化剂,说不定还能开发出全合成法生产辅酶Q10,到时候,他的催化剂又有什么用?”

“所以说,预计催化剂的效果能持续十年太久了,你觉得按照几年来计算合适?”

“三年最多了。”

“杨锐不可能同意的。”

“五年!而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶Q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。

这个行业发展的飞快,而且有了杨锐的参与,升级换代更快,短短的一年时间,已经从组织提取法,彻底转向了半合成法。

杨锐就是从组织提取法的优化起家,与捷利康建立关系的,西捷工厂最初也是组织提取法的工厂,但这一次,他设计的催化剂,是要用于半合成法的催化剂。

不过,半合成法虽然更先进,更低成本,更简单的生产工艺,也并不能完全淘汰组织提取法。

80年代的组织提取法已经相当先进了,而且往往采用了联合提取的方法,其生产线并不单纯的生产辅酶Q10,而是通过组织提取的过程,生产一连串的商品,比如牛心中就能同时提取出心磷脂,细胞色素C等产品。

再加上已有的合同、渠道和供应链,辅酶Q10虽然是利润极高的商品,也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。

弗兰奇大致默算一番,道:“半合成法生产的辅酶Q10,大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”

阿诺德皱眉道:“这么多。就按百分之六十,不,百分之五十来计算好了。”

辅酶Q10的全球市场预计有10亿美元的年销量,但尚未达到。按照捷利康的估计,到80年代末,最迟90年代初,辅酶Q10的产量方能满足需求,达到供需平衡的状态,也就是说,还要几年的时间,辅酶Q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。

然而辅酶Q10并不是一种药物,因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说,辅酶Q10的全球销量在5亿美元上下浮动,捷利康占据有80%以上的市场,已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。

弗兰奇以5亿美元计算,道:“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元,后续支付,以2750万美元等值计算,可以吗?”

阿诺德缓缓摇头,道:“太多了,只是一种催化剂而已,总共2000万美元都不少了。”

如果是开发新药的话,正常的制药企业拿2000万出来,只够做完动物实验的,但在保健品行业,2000万美元的成本就很少见了。

保健品和药品的差距就在于此,虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业,但药品同样是暴利。一粒药卖30美元,300美元甚至3000美元,根本不是以药品的生产成本来计算的,最重要的是,保健品可吃可不吃,药品必须要吃。

历史上,年销量能达到10亿美元的保健品少之又少,且有高昂的营销成本,而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来,年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。

弗兰奇对阿诺德的态度有所预计,想想道:“我按照2000万美元,先去与杨锐谈?”

“如果是2000万美元的话,必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。

弗兰奇点点头,小跑着去前面的临时停车处,与杨锐谈话去了。

奔驰车的司机依旧站在门童身边,像是什么都没听到似的,慢悠悠的抽烟。

须臾,弗兰奇返回,道:“杨锐不同意2000万美元的计算。”

“他要多少?”阿诺德并不意外。

“他按照8年计算,从5年后逐年减少,认为应得5000万美元。”

“做梦!去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下,并不真的生气,相反,他很高兴双方终于进入了谈判的节奏,因此,想了想道:“如果按照8年计算,就应该从3年后逐年减少,你说服他答应2200万的逐年分成。”

弗兰奇为难的道:“只提高200万?”

“那是200万美元!没有催化剂应该卖2200万的,你要给他说清楚,这是2200万的等价支付手段,如果要现金的话,我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机,再次咬紧了牙口。

弗兰奇喘着气道:“杨锐不可能答应的。”

“我们要一起想办法,否则,公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错,但不知道究竟有多好。

杨锐提出的条件,也许是来自于自己的要求,也许是弗兰奇给出的主意,阿诺德不想去分辨,实际上,他喜欢这种混沌和混乱,这种不确定来源的感觉,就像是谈判的润滑剂似的,让双方终于进入了更高效的商讨。

……

(本章完)

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