第3690章 3692【开会了】

转过天来,吃罢了午饭,叶晓明就开着宝马车来到嘉禾小区接项南,一起前往王庙村。

途中绕路去了一下桃源饭店,将欧阳雪也给捎上了。

“这就是我给咱们找的投资人。”项南介绍道。

叶晓明见状就是一愣,他本以为项南请得投资人,会是燕京来得人,哪里想得到居然会是欧阳雪。

他跟欧阳雪见过几次面,她曾陪同芮小丹到他店里买音响。后来他和冯世杰想请芮小丹帮忙,引荐项南给他们认识的时候,还曾请她和芮小丹到王庙村吃过枣、花生和苹果。

“欧阳小姐,怎么是你啊?”叶晓明意外的道。

“是我,我听了大哥的策划,觉得有前途,所以我就选择投资了。”欧阳雪笑道,没有提项南帮她筹钱的事。

一来,这件事本来就要保密,不然项南就直接上了,犯不上借她的名头;

二来,虽然钱是项南帮她担保的,但也是她真金白银投得,所以她说自己是投资人,并不算是自吹自擂。

“行,有眼光。”叶晓明佩服道。

没想到一个女人,都有这么大魄力,一出手就是百万。再想到自己就那么几万块,还扣扣索索,疑神疑鬼。

成为股东的大好机会就这么被耽误了,只剩下帮人家打工的份了,不禁心中都有几分郁闷。

好在他这人还算想得开,只纠结了那么一会儿。

……

汽车来到王庙村。

冯世杰已经在村口迎接,“丁哥,他们都在國正家等着了。他家场院大,豁亮。”

项南点点头,让他上车带路,一同前往周国正的家中。

到那儿一看,果然院子里已经有了几十号人,都是听冯世杰说,今天有大老板来投资,所以跟着来看热闹的。

到了之后,项南、欧阳雪、叶晓明被请到院中,在前排就座。

“世杰,等下谁来做会议记录?”项南问道。

“这位是俺们村小学的老师赵丽静。”冯世杰介绍道,一个衣着朴素。文质彬彬的姑娘。

“你好,辛苦你了。等下麻烦你把我们的话都记录下来。”项南叮嘱道。

赵丽静姑娘腼腆的红了脸,点了点头。

“好了,现在开会,大家先不要说了,听我说。”项南开口道,“前些日子咱们把各种零零散散的条件都撮到一起过了过筛子,从大家的分析上看到存在做点事情的可能。

既然要做事就得有章程,今天开这个会的目的,就是明确公司的章程,制定未来的工作计划。

今天的会是拍板的会,会上说什么都行,会下说什么都不行,咬了牙印就要算数。今天咱们专门请了王庙村小学的赵丽静老师做会议记录,会后每个人都要审阅、签字。

大家都记住了么?”

村民们都点点头,静静地看着项南,没有人乱搭腔。

在他们看来,项南就像有股魔力一样,往那一坐,渊渟岳峙,不怒自威,根本没人敢瞎起哄。

……

“基于生成公司的背景和条件,公司将不以盈利为惟一宗旨,公司致力于王庙村的脱贫致富,将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。

但是这一条不允许写进公司章程,将以第一个公司决议的形式确定下来,不允许把扶贫用做商业目的,因为社会对公司的好感也是商业好处的一部分。”项南又道。

“丁哥,我有话说~”叶晓明举手说道。

“你说。”项南点点头。

“做好事为啥不留名?干嘛这么偷偷摸摸?”叶晓明不解的问道。

既然是以“脱贫致富”为目的,那干嘛还不写入章程里呢?难道让人知道,他们公司是扶贫公司,不是一件好事么?

“因为一旦写入章程,就有作秀的嫌疑。”项南解释道,“君子讷于言而敏于行,开公司也是如此。否则很容易沦为只会高喊口号,却不注重实干的皮包公司。”

就像最近几年,很多国产品牌都打着“國货之光”的旗号进行营销。这种营销开始的时候,的确很容易忽悠一批消费者。

但等消费者发现,这些所谓“國货”价高质劣,不重研发,只重营销,只会割消费者韭菜时,立刻就弃之若敝履了。

众人一听,点了点头。

……

这时,吴志明也举起手来,“丁先生,我想发言。”

“你说。”项南点点头道。

“公司借钱给农户添置生产设备,咱知道这是公司为咱好,咱也从心里感激。可就是有一样,咱农村是啥条件,人家城里是啥条件,咱技术、设备、人才、资金,哪一样能跟人家比?

这要是生产出来的东西卖不出去,农户借的那些钱可咋还哪,那不是越扶越贫了吗?你就算是赖账,那公司的钱也不是大风吹来的呀。”他随即问道。

“既然农户挣不到钱,就没有能力还钱,这是明摆着的事。公司选择了这种方式当然就选择了这种风险,不愿意承担这种风险的股东,现在还有机会退出。”项南点点头,看向冯世杰、欧阳雪道。

冯世杰、欧阳雪都摇了摇头。

“丁先生,我有个问题~”李铁军也举手道。

“你说。”项南点了点头。

“我想问问,咱弄得这个事儿,真的能成么?”李铁军站起身来说道,“咱们这个王庙村,一穷二白,嘛也没有,真能赚钱么?”

听他这么说,乡亲们的目光都聚集在了项南身上,那么多目光交汇在一个点上,汇成了一个硕大的问号。

其实李铁军的问题,也是他们最想知道的问题。

他们这些都是抬头望天,低头看地,老实巴交的庄稼人,没什么见识,也没什么手艺,所以他们很想知道,自己究竟能不能发财,靠啥发财。

这个问题不弄清楚,他们可不敢跟项南干。

“王庙村条件是苦了些,但不是什么都没有。”项南摆摆手道,“你们家家户户有房子、有院子,这就是生产车间。

你们村有许多闲散人员,这就是劳动力,关键你们这穷,所以劳动力不值钱。因此由你们生产东西,成本价可以压得极低。

大城市大工厂,买地要花钱,盖厂要花钱,请人要花钱,设备要花钱,还要缴税,缴保险,缴养老金……所以他们的成本压不下来。

同等价位,我们的质量好;同等质量,我们的价格低。我们就凭这个抢市场,明白了么?”

第3691章 3693【你图啥呢】

听项南这么一说,乡亲们终于都明白了。

“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产,生活、生产和务农一体化了,最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力,没有基建和土地投资的包袱。

生产体系旺销时可以快速启动,淡季时可以停产、限产,没有一般企业停产消耗的包袱。

咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势,而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力,这样咱们就有可能比别人多一口气。”

项南又继续解释道,“市场的生存竞争非常残酷,胜负往往就在毫厘之间。两败俱伤的情况下,你比他多一口气,你就是赢家。”

众人都点了点头。

“丁先生,听你这么一讲,我老汉心里透亮了。”刘大爷笑道。

“是啊,这就跟卖猪肉一样。城里一斤猪肉要五六块钱,咱自己养头猪才多少钱。”周国正笑道,“咱卖得便宜点,不愁卖不出去。”

众人一听,心里顿时都豁亮了。

“丁哥,淡季的时候生产停了,那公司咋办?谁养着?”李铁军又疑惑地问道。

“公司与农户不是隶属关系,不是雇佣劳动关系,不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题,纯粹是债权债务关系,是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。

从法律关系上说,农户不一定必须把产品卖给公司,公司也不一定必须经营王庙村的产品,这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。

公司的风险系数肯定会大于农户,这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”项南解释道。

“这样就好了。”乡亲们一听,都松了一口气。

他们原本还担心,一旦到了淡季,公司没产品可卖,还得要他们这些农民出钱养着呢。现在听说不用他们养,自然都开心不已。

……

“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿,下面该谈股东出资的事,那得股东表态,就没我什么事了。”项南随后说道。

“我是王庙村的人,这事也是我找丁哥来帮忙的,我实打实有多少拿多少,算上那辆车作价五万,我总共出十七万。”冯世杰随后开口道。

乡亲们一听,都窃窃私语起来。

相比于一穷二白的乡亲们,在城里开修车店的冯世杰,大小算个能人。十七万,对王庙村的乡亲们来说,已经算是一笔巨款了。

“我参加这事就三个原因,一是大伙儿请大哥操持这事,我相信大哥。二是这事有扶贫的性质,是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。

我出一百万,但是得有个条件,公司的大事咱们可以商量,不过日常管理我做不了,一是不懂,二是没时间。如果大家同意我这个条件,我就算上一个。”欧阳雪随后也表态道。

见她一个女人居然能拿出一百万,乡亲们又是一阵喧哗。

“出资的都表态了,下一个议题是股份和分工的事,你们谁谈?”项南又道。

“我来。股份的事,通过投资比例进行划分,欧阳雪是百分之八十五,我是百分之十五。”冯世杰举手道,“欧阳雪是董事长,负责融资和决策,没有具体管理的分工。叶晓明是总经理,负责全面管理工作。我就别副总了,具体工作根据不同阶段由叶晓明分配,让干啥就干啥。”

本来项南提议可以给他垫资,让他多占一部分股份的。毕竟原先计划入股的刘冰、叶晓明现在都退了,冯世杰可以占用他们的股份。

但冯世杰自己有小算盘,担心垫资之后,万一公司经营不善。到时候自己不仅要赔掉全部身家,还要背负上几十万的债务。

所以他便拒绝了项南垫资的好意,想着能赚钱就赚,赚不到钱就认赔十七万,也算是自己为乡亲们做点事。

项南点了点头。

欧阳雪也没意见。

叶晓明更没意见。

“好,既然大家都没意见,那这件事就这么敲定了。”项南拍拍手道,“我向公司提两个硬指标,一是明年三月注册公司、申请音箱专利,二是明年六月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音箱和配套的机柜、音箱脚架。

这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词,而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料,该向农户下订单的下订单。

农户这边有三个硬指标,明年三月必须注册个体工商户,明年四月必须完成发往欧洲的产品,明年六月必须得有批量的产品进入北京市场。

为此,农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了,这个冬天是不要命的冬天。”

李铁军一拳捶在手掌上激动地说:“干吧!这时候不拼还等啥?”

周国正也说:“就算是拼死了,也比这半死不拉活的强。”

……

“如果大家没有人再提问题,咱们就可以散会了。散会前每个人都看看会议记录,如果记录属实就签上名字和日期,咱们就根据这个制定章程了。”项南随即拍拍手道。

“丁哥,我还有个事想问。”周国正举手道。

“你说。”项南点了点头。

“这个公司是这位大姐和世杰投资的,总经理是叶大哥的。”周国正随即说道,“那你既没有投资,也没有啥职务,那你有啥好处呢?”

众人一听,也都好奇的看向项南。

的确,公司是欧阳雪、冯世杰投资,他俩占了百分百的股份,叶晓明则做了公司的总经理。

只有项南操了半天心,既没有股份,也没有官做,那岂不是白干活么。

项南笑了笑,“心理学中有一个很重要的理论,叫做马斯洛需求理论,是讲人这一生的五大需求。

第一就是生理需求。饿了要吃饭,渴了要喝水,冷了要穿衣,这些是最基本的需求;第二是安全需求,包括人身安全和财产安全,谁也不希望活在兵荒马乱,随时会被人杀,被人抢劫的乱世。

第三是社交需求。人不能在这个世界上孤独的活着,需要有朋友、亲人、爱人、子女的陪伴;第四是尊重需求。也就是希望获得人们的尊重,获得一定的社会地位、名气和荣誉。

第五是自我实现的需求,也就是实现自己的梦想。每个人都有梦想,比如有人想发财,有人想升官,有人想考好成绩……”

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