第363章 别辜负你的家乡

“苏苏,我们去四川大山里能不能碰到熊猫啊?”

坐在她的公主号私人飞机里,顾久玥兴奋到难以自已。

苏淮却想翻白眼。

“你那是想去多深的深山?咱们就在绵阳下面的农村待几天,有猴子就不错了,上哪弄熊猫去。”

“我不要猴子,我看过峨眉山的视频。”她撅起嘴,“你带我去繁育基地!”

“那得去卧龙国家自然保护区,那边新开了一个繁育基地,我给你查查。”

苏淮马上打开平板,搜索相关信息。

“现在神树坪基地共有大熊猫40余只,其中包括今年在基地新生的14只熊猫宝宝……”

“哇!那我要去!”

“好好好,我帮你联系。”

苏淮宠溺的笑笑,转头吩咐唐仙儿:“你去办,以我和顾久玥的私人名义给神树坪基地捐助1000万人民币,看看都有什么福利。”

听到大熊猫,唐仙儿也很兴奋,马上就去干活了。

顾久玥把小脑袋搭在苏淮肩膀上,继续看地图。

“我们要去的位置在哪里?”

“在这儿。”苏淮找到平武县,继续往上划拉,点在白马藏族乡,“她住在奶奶家,离九寨沟特别近,40多公里。距离生物平熊猫基地也不远,150公里左右。”

“啊……九寨沟超漂亮的……”

顾久玥有些遗憾,抿了抿嘴,像卖萌多于像抱怨。

她不适合爬山,也不方便去那些人迹罕至的自然景区,一旦出问题非常麻烦。

所以别看她那么有钱,其实从小到大根本没有去过几个景点,都是在自家的各种庄园里玩。

额,怎么讲起来忽然又不像坏事了呢?

反正她不算太可怜,但也确实不咋快乐。

苏淮打开面板看了一眼小顾只有49点的健康属性,柔声安慰道:“你不要急嘛,坚持锻炼,很快就能真正旅游了。”

“也是。”

小顾很给面子,一安慰就好。

“最近两天我就感觉很好,身上有力气多了!”

看着她眉飞色舞的小表情,苏淮忍住了,没笑。

家人们谁懂啊?

我居然可以在她本人身上薅到1点健康,然后再给她加回去……薅的时候不减,加的时候真多,永动机了属实是。

前天她的健康值是47,然后苏淮啪啪两点加上去,49了。

苏淮因此算了一笔帐——

现在他总共有3个名额,用了2个,分别是小顾和小虞,两人的好感度都冲上过100点,因此又多出2个新名额。

哪怕只以现在的5个总名额计算,每年也能薅来5点健康,加给小顾。

十年之后,给她的健康怼上97点。

什么复杂性先天心脏病,能扛到80点不?

苏淮估计,70点健康就足以让她正常生活了,那些亚健康的脆皮大学生也不过如此吧。

现在唯一的麻烦是,到哪找那么多95分极品去锚定。

反正星虞总部只有三个,白梓珮、唐仙儿、杨超越。

娜扎暂时尚未到岗,苏淮也不知道老张能不能搞定。

陈暖晗人在家乡,刘子归在哈尔滨分公司坐镇,暂时都够不着。

而且锚定对象的时候,也要考虑对方的好感度是否容易提升。

唐仙儿心眼太多,野心太大,很难冲击100点——额,除非,把她睡服?

陈暖晗更难搞,睡都睡不服,除非答应娶她,否则100点想都别想。

白梓珮不了解,好像特别心高气傲。

杨超越看似只是一个爱哭小女孩,其实特别清醒,满脑子都是赚钱,而且不喜欢依靠别人,只赚该拿的钱。

想去包养她,或者搞资源置换,纯属想太多。

这姑娘从初中到现在,经历的诱惑太多了,想走捷径就根本轮不到101捡漏。

雷达名单里那么多极品美女,哪个缺少富贵男友?

不处对象都有大把的舔狗支持她们创业,社会就是如此离谱。

但杨超越确实做到了洁身自好,陌生人的好意都不接受。

苏淮早都理解了什么叫做“越美的女人越麻烦”。

她们知道自己很美,要么利用起来,要么保护起来。

前者不走心,别人对她有多好,都在心里流淌而过不留痕迹;

后者不敞开心,对任何人都保留三分甚至五分,极其难以点燃。

唐仙儿是明显的第一种,肥仙和超越都是第二种。

当然,也有极少数的第三种——极品恋爱脑,此处就不点名了,骂人家智障缺心眼儿不太好,毕竟感情炽烈也不是什么必须责备的事。

反正苏淮看着空名额挺头疼的,他现在没有那么多时间和精力去攻略新目标。

更何况,95分的极品美女,想攻略到满好感也并不轻松。

琢磨了一会儿,苏淮悄悄打探顾久玥的心思:“小顾,如果用我特别特别忙,来换你身体健康,你愿意吗?”

“什么搞笑的置换?”

顾久玥拍着苏淮的肩膀咯咯直笑:“那你快点忙死吧,天天后半夜睡觉,早起继续喂牛,我肯定给你供起来!”

妈的,好蠢……

虽然被她嘲笑了,但苏淮并非没有任何收获。

最起码看清楚了她有多么想要恢复健康。

好吧,那我就牺牲一点清白,帮你多攒点健康属性……

苏圣决定舍生取义的那一刻,天上一道狂雷劈下,老天爷都被他感动到了。

嘻嘻哈哈在绵阳机场落地,一行人坐上两辆考斯特,直奔平武。

到了唐家河国家自然保护区,唐仙儿提前预订好的休闲山庄别墅起到了大用,两拨人分住两间别墅,收拾好再休息一会儿,启程赶往李子柒家。

从住的地方到她奶奶家,又要20公里。

山里的景色非常美,正值夏日,雨过天青,崇山峻岭郁郁葱葱,比东北的红松针叶林又有一番别样美感。

终于找到地方,李子柒正等在路边,一看到顾久玥就兴奋得蹦蹦跳跳。

小顾不是一个很爱交朋友的性子,但是公司里没人不喜欢她。

有素质的清冷疏离,那叫女神。

谁不喜欢跟女神玩呢?

“顾顾,你终于来啦!”

“嗯嗯!”小顾任由李子柒拉住手,笑呵呵点头,“接下来要麻烦你了。”

“不麻烦,不麻烦,我巴不得你来……对了,我给你准备了好多好吃的!”

她俩聊得热闹,而李子柒的助理和两个摄影师则和苏淮打招呼:“苏总……”

“别拘束,你们在这边怎么样?适应吗?”

“可以可以,我们挺好的。”

“对,我们和七姐特别玩得来,在这边工作心情好极了。”

“就是……现在网上的抹黑越来越多……”

李子柒带着苏淮小顾在后院落座,看了看改造过的工作室,也简单聊了聊现在网上的各种流言。

李子柒一路走到最高,从刚有点小火的那天开始,就伴随着各种抹黑。

“我是农村人,农村生活不那样。”

这是相对最正常的评价,恶意不算深。

另外一种最常见的打压范式,叫做:“花了那么多钱请团队精心打造每一帧画面,商业堆砌罢了。”

努力降低她的个人核心竞争力,将功劳全都归功于团队、资本、炒作。

有趣的是,油管视频下方很少看到这类评论,反而国内的每个视频下面都有一大堆。

动了谁的蛋糕?

其实也没有,她是全网唯一一个跟任何人都没有利益冲突的顶流博主,在不管哪个时间段都没有所谓的对家和商业对手。

独自开辟一条赛道,高度无人能及,后来的模仿者和她根本形不成竞争关系,自然也就谈不上抢流量抢资源。

现在的黑酸只是出于嫉妒和自我意识过剩,好显得自己独立清醒。

而未来,当她打破了西方媒体对华夏文明的叙事霸权,那又是另外一回事了。

“不要回应。”

苏淮只是简单的叮嘱了一句,再没有任何其他意见。

李子柒忍不住笑道:“你忽然这么言简意赅,我特别不习惯。”

苏淮侧头一瞥,轻松道:“你扛得住,我懒得多嘴。”

“咦?”小顾调皮的笑了一下,“很少见呢!”

苏淮坦然回道:“我确实在很多事情上都喜欢做加法,努力添加各种东西,做各种预判,预备多种规划,用个人意志去引导进程。但是,子柒真不需要,我在她身上只做减法。”

李子柒被夸得脸蛋发热,又有一种难言的感动。

能让一个如此谨慎小心的领导全盘相信,彻底放下操心,对她是一种莫大的赞赏。

士为知己者死,如此心思,悄然高涨。

而小顾也是一点就通:“管理应该因人而异,苏苏,你现在真的越来越像老顾了~~~”

“把后面那句话收回去。”

苏淮回给她一个白眼,满脸恶心:“我自己总结出来的管理艺术,跟他有毛线关系。”

“鹅鹅鹅鹅鹅……”

小顾差点笑翻,乐死了。

不过苏淮也确实做到了灵活管理,不死板不僵化。

该管的,他全力以赴,比如星虞大大小小的事务。

不需要的,完全放权,比如李子柒。

人家上辈子在那种情况下都做得那么好了,你只需要保驾护航,别的瞎掺和什么?

另外几位,李佳琪也是被他半放养的,管张大奕就多一些,而圈圈则是事无巨细的关注带动。

“对了,她俩什么时候来?”

苏淮回头,唐仙儿马上给出具体时间:“奕姐今天下午到,佳琪应该已经到平武了。”

“行,不要催他们,安全第一,赶得上吃晚饭就好。”

今天,苏淮打算跟他们谈谈心,聊清楚星虞的未来。

中午简单吃了一顿腊肉饭——子柒搞出来八菜一汤,然后不好意思的对顾久玥道:“中午咱们简单对付一点,晚上再吃大菜。”

好家伙,你对简单的概念和小顾一样跑偏……

下午,张大奕刚刚一到,就被小顾和子柒带去林子里摘野果了,苏淮偷得浮生半日闲,躺在奶奶的摇椅里,想象着星虞的未来。

李佳琦很快赶到,只带了一个司机,助理什么的都扔在山庄那边了。

“坐,劳模。”

苏淮摆手打断他的招呼:“下午别聊工作,给自己放半天假。”

此时的李佳琪只是内心骄傲不服输,身上看不到半点傲气,闻言立即乖乖坐下来,跟苏淮一起喝茶。

苏淮也没聊别的,就聊了聊他的家乡岳阳。

“我对你们家乡那边的新石器时代遗址特别感兴趣,你去参观过吗?”

“没有,苏总,我不太了解这方面的东西。”

苏淮感慨的叹了口气:“你们岳阳人杰地灵,最早在20万年前的旧石器时代,就有人类在那里定居,自夏商到专署再到独立建市,5000年以降,英才辈出、尽数风流。

从花鼓戏到洞庭渔歌再到《岳阳楼记》,有多少宝贵的文化遗产诞生于斯,你要时刻铭记自己是岳阳人,你的家乡太值得骄傲了。

男人要有钱,更要有根,以后抽出时间来多看看你们市的地方志,这是对你的事业最有帮助的东西。”

其实李佳琪是个顶聪明的人,他为第一句骄傲,也听懂了第二句,唯独第三句不得其解。

“苏总,我是一个带货主播,主要带美妆,您为什么认为,了解家乡历史能够对我起到帮助?”

“咱们从两个层面来讲。”

苏淮给他斟了一杯茶,慢条斯理,闲聊一样开口。

“第一个层面,你的家乡对你的认知。

你出门在外打拼,时刻怀念家乡,深刻了解家乡的历史、沿革、文化、资源,YY市的几百万百姓感激你,将你视为家乡的好后生。

当你不够出名的时候,念你好的乡人有限,看似没什么作用。

但其实,所有知道你的乡人都会怀有对你的认同。

而当你出了名,开始成为一张家乡的对外名片,岳阳百姓将为你骄傲,视你为文化代表。

咱们不讲那些功利的政府表彰、商会拉拢,咱们只讲情感——

家乡百姓对你的正面感情,能不能够提升你的人生的质感?

我想一定是可以的。

第二个层面,国内其余省份同胞对你的认知。

每个人都有家乡,一个时刻怀念家乡的人,天然就能得到更多信赖和认同。

当他们通过你的宣传,得知岳阳那么好,去旅游时,和你的乡亲们聊起:我是听了李佳琪的推荐才来旅游的。

这种看似不值钱的名声,到底有没有价值?

反正我和那些大老板聊天的时候,是一定要聊起大庆对于国家工业的伟大贡献,以及王进喜铁人精神的。

这非但不丢人,而且能从根子上看到一个人的格局。

你的家乡那么悠久秀丽,有那么多宝贵的文化遗产,你作为岳阳一员,有什么理由不去继承它们?

我不是要求你出口成章,卖美妆产品,也确实不需要你出口成章。

可是当你做到一定的体量之后,绝不应该再是一个只会喊‘姐妹们给我买它’的浅薄之人,这会影响你的上限。

你现在确实没有足够时间,那要怎么提高?

怀着充分的感情,深刻地去了解家乡的一切,发自内心地为家乡骄傲,人文素养不太够的问题,慢慢就可以解决了。

这是一条取巧的路,但只有你能走,千万别浪费了岳阳赋予你的潜力。”

苏淮娓娓道来,其独特的视角、崖岸的格局,深深震撼了此时满脑子只有赚钱二字的李佳琪。

(本章完)

第364章 振聋发聩

一直吃完晚饭,大家坐在亭子里聊天的时候,李佳琦仍然魂不守舍的。

“怎么了这是?”张大奕笑呵呵打趣,“被苏总给煮了?”

好老的梗……

重生最让苏淮难以适应的就是这种时不时从别人嘴里冒出来的古早冷笑话,每一次听到都感觉和自己的思维是脱节的。

但重生最爽的一面同样来自于此——他是真的领先并且高于这个时代。

李佳琪摇头苦笑:“没有,深受教育和触动,有点儿,嗯,怎么形容呢?就仿佛忽然被点醒了,然后就从稀里糊涂变成了发现前面有条更好的路。”

“哟,那么夸张?是不是准备死死抱着苏总的大腿,跟他干到死了?”

有些试探,就应该从玩笑里发出来。

张大奕很懂,李佳琪也不差。

他非常认真的点头:“嗯,跟着苏总,我感觉能学到太多东西了,虽然接触的次数不多,但是每一次都有收获。”

这是释放了一个非常积极的靠拢信号,苏淮的准备没白做。

其实李佳琪这个人怎么说呢?

后来确实飘得厉害,因为赚了太多钱,也因为没有人能够压得住他。

但是这人的本质并不坏,不偷税不反动,不贪图享受,极度拼命,好像人生中除了赚钱就再没有别的事情了。

他和其余塌房主播的性质都不一样。

主要是因为,前面他迷茫挣扎了太久,一直努力但一直看不到未来,忽然,被时代的风口推上那个位置,快到根本来不及沉淀。

一方面深感不安,所以拼命想要把握住还能赚钱的机会;

另外一方面也被成功迷住了眼,认为拥有现在的一切全是靠自身努力。

——我拼了命,拼到了现在的位置上,所以你们这些不努力的人,没有资格对我说三道四。

——我最牛逼,你们都不行。

典型的缺乏唯物史观,不明白成功是时代推动和个人努力共同作用的结果,把自己看得太高了。

前世的苏淮论努力不输任何人,只是没找对方向,也没等到那场风。

但是换个角度想,一个月2万多的工资,其实早已超出平均线,如果不是在MCN行业肯定不可能。

归根结底,还是吃到了时代的红利。

想不通,怨天尤人,很不应该。

重生以后,苏淮没少反省自己曾经的想法和做法,把心态向着更好的方向去调整,亲测管用。

所以李佳琪被骂纯属活该,自作自受,没啥好心疼的。

但是相比起其他主播,其实还能抢救一下。

李佳琪飘了之后最大的问题是容易口嗨,偶尔开个小黄腔,自我感觉挺幽默的,其实本质上是看不起所有人了,太缺乏人文素养。

趁他还年轻,还没有成功,把他往正道方向引,不就结了?

人在特殊阶段真的很容易塑造,三观的剧烈变动期,有人管和没人管,差别太大了。

而那些真垃圾,苏淮理都不带理的。

再能赚钱,老子都不拿正眼看你。

在所有垃圾主播里,罗太君赚到钱了最让苏淮难受,妈的都TM2025年了,怎么还有人为太君买单?

当初罗太君发微博时一口一个“只那人”和“傻哔东大籍”,苏淮亲自下载微博骂了“我CNML个DXB”。

好不容易看到他负债了,刚放完鞭炮没两天,我去你妈,当主播又赚回来了?

这把苏淮恶心的,厌食了好几天。

这辈子,他终于可以解气了。

现在用水军喷死他?

没必要。

等到时机合适,必须让抖音签下他的独家,签10年,违约费填高高的,签之前要什么都答应,开播那天开始,来,咱们的游戏开始了。

必须给丫限流,30万水军全都涌进去口吐芬芳,活人一个不许进,看他能坚持几年才去要饭。

张一明如果敢不配合,卖光股份咱就开干。

上辈子我狗屁不是,确实没辙,这辈子还能让你们给恶心着了?

所以你看,苏淮心里始终有数,什么人能用,什么人不值得帮,那杆秤稳稳的。

甚至,如果李佳琪仍然死性不改,阳奉阴违,我主动把你弄塌,该收的东西全都收回来,也没什么大不了的。

合同里有严格的“保护自身形象、不得违反公序良俗”嗯,条款,张大奕现在都不敢接受蒋太子的追求了,小李一样掰得过来。

……

“哈哈哈哈!”

张大奕忽然笑得前仰后合,让人不明所以。

直到她笑够了,才忽然正容开口:“有个人讲话你能听进去,并且深受触动,其实是一件很幸福的事情。

做到我们这个位置,最难以忍受的东西,其实是孤独。

以前的时候,我脑子里会突然冒出来一堆负面情绪,以及一堆的疑惑,不知道跟谁讲,也不知道从哪儿要答案,只能一个人慢慢消化。

现在就不一样了,情绪不对或者有问题的时候,我马上给苏淮打个视频,聊着聊着,噢,这个事儿原来还能这么看啊?

好好好,学到了,接着干活去。

所以我能给你的意见就是多听苏总的,他虽然爱忽悠,但也是真的有东西,能被星虞挖掘并培养,是咱们的荣幸。”

瞧瞧这情商,她把自己都带进去了。

与之相反的是李子柒,她没情商,直接反驳:“那不叫忽悠,有道理的话由谁来说都有道理,只是苏总的道理总是格外深刻,但他并非对谁都说。”

张大奕点点头,笑而不语。

其实她只看到了李佳琪的潜力,也意识到了苏淮要求自己专注于女装的正确性,但她不太能够看清楚李子柒的价值,不明白苏白为何对她如此重视。

不明白,就多听听,多看看。

经过了一件件事,她早已培养起了对苏淮的坚固信任。

看到李子柒要把天聊死,苏淮不得不开口了。

他转头看向李佳琪,平和的问:“佳琪,你觉得你有粉丝吗?”

“当然有!”李佳琪想都没想,脱口而出。

“不,你没有。”

苏淮轻笑摇头,一言既出,所有人都惊着了。

“嗯?佳琪现在的关注……”

“那不叫粉丝。”

苏淮轻声打断:“淘宝上面有很多女孩信任他,想买化妆品时,习惯性点开他的直播,但这本质上是基于什么?”

等他们思考了几秒,苏淮方才缓缓继续。

“是基于对佳琪专业能力的信任,以及对他的议价能力的认可。

佳琪现在的性质,更像是一个在微商朋友圈里很有面子的海外代购,爱买他的东西就是他的粉丝了?不对吧?

咱们现在举个例子。

吴签刚刚发行的那首破歌,粉丝第一时间买了几千万,放在那儿也不听,但是对外疯狂嘴硬——哥哥的音乐超级好听,是你们不懂欣赏。

佳琪,现在叫你卖一件看着就low的劣质产品,有人会不带脑子的买么?

不小心买了之后,发现上当的她们会疯狂维护你吗?”

李佳琪很有逼数的摇摇头:“不会。”

“Yes,这就是带货主播的局限之处,你们本质上是没有粉丝的,你们不是在做死忠粉那种简单的情绪生意,而是以口碑维持着‘第一优先级代购’的地位。”

几个人都听懂了,各自思考着。

“为情绪买单、为优惠买单、为核心价值买单,本质上没有任何区别,能让人买单就是成功。但是你们自己,必须深刻理解自己凭什么让人买单。”

太精妙了。

这几位靠着天赋异禀混社会的九漏鱼,从来没有听过这种总结,于是忽然产生一种前方迷雾被照亮的感觉,整片天地都为之一宽。

苏淮又转过头,问张大奕:“奕姐,你有粉丝吗?”

“啊?我?”张大奕迟疑了,不太自信的回道,“没、没有吧?”

“不,你有。”

苏淮摇摇头,呵呵一笑。

“虽然同样是带货主播,但你的模式,不是那种‘我用我的专业性保证产品很好’,也不是那种‘这个东西我帮你们讲过价了,在我这儿买最实惠’。

你和你的粉丝最初建立的情感联系,是在微博上,是你本身的审美和性格受到了认可与追捧。

你算带货主播吗?

算。

但你算代购吗?

不算。

你是一个审美输出者,是一个时尚引领者,是一种女性态度的model。

所以你弄出来的东西,哪怕不好看,质量差,也会有一部分粉丝无脑冲,并且坚决维护你的声誉。

你和粉丝之间的情感联系——注意这个词,你们之间的情感联系,是远远高于佳琪的。

我为什么不让你分心去弄美妆和零食?

因为最能突出你的审美意识的产品,永远是女装,你应该在这方面做到极致,做到让明星都佩服、都要关注你的程度。

而不是贪多嚼不烂,成为一个平平无奇的普通带货主播,一次次的消耗粉丝对你的热情与信任。

用这种核心资源直接换钱,太蠢了。”

张大奕服了。

有些东西,人们自己去琢磨,怎么都想不到。

但是听别人把外面那些东西拆开,看一眼里面最核心的内容,马上便会恍然大悟——噢,原来这么简单。

李子柒在一旁托着腮,听得入神。

而李佳琪的脸上没有神采飞扬的骄纵,紧皱的眉间挂着一抹焦虑,真正意识到了自身的不足。

而苏淮,关于粉丝的话题其实才只是起了个头。

“在你们所有人里,子柒会是粉丝最多的人。

因为你们输出的东西不一样。

子柒和奕姐输出的内容都可以归类为审美,但她是以田园诗意生活去输出对于传统文化的生活化解读。

这是一种更高级别的意识形态,如果做得很好,那么能够给观众带来的触动,一定会高于‘我今天买了一件美美的衣服’。

你们如今都是有钱人,应该能理解,物质上的享受,在一定高度维持一段时间之后,就会快速降低快感,所以物质永远大不过精神。

成就感、认同感、自豪感,哪一种都比单纯的感官刺激更隽永。

那么现在新的问题出现了:女装或者美妆,我不在你张大奕家里买,不在你李佳琦直播间买,去实体店或者别人家,有影响吗?

没啥大影响,人家只是习惯了在你们这儿消费,但不是非你们不可。

所以你们俩的核心竞争力,相对而言,有一点薄弱。

同一条赛道里,每一个新人都拼,每一个主播都有绝活,淘宝现在的十大主播和你们之间的差距并不算大,所以你俩才这么累,才这么紧张。

但是子柒的核心竞争力,在多个相关赛道里面是独一份儿的。

我讲这些,不是要拿她和你们对比,而是要让你们理解,粉丝到底是什么、你们的粉丝各自有什么性质、以及如何发挥粉丝的力量。

子柒的粉丝数量一定最多,因为她的受众最广泛,能对任何人产生精神触动。

她在油管上的播放量甚至高于国内。

并且她的粉丝粘性最强,因为同赛道的模仿者,输出的视频内容有着肉眼可见的差距,她没有竞品。

但是话又讲回来,她的变现一定最难,最需要谨慎,付出的努力最最辛苦。

不做到最最精益求精的地步,我不会允许任何挂着‘李子柒’名字的商品出现在市面上。

佳琪的模式最容易变现,并且最容易膨胀到一个极大的体量。

因为你就是一个代购,不输出情绪,只给需要的人带来实惠。

那么,只要你树立起口碑,就能吸引到超大规模的购买人群。

反过来,大基数的销售数据又能继续推动你的议价能力成长,让你拿到更低的价格,实现良性循环。

你的问题是粉丝粘性最低,当你不再实惠了,不再专业了,不再站在她们的立场去思考问题了,粉丝抛弃你时,不会有任何迟疑。

奕姐,你介于他们俩中间。

粉丝有粘性,但是扩大体量并不容易。

维护口碑很难,毁起来容易。

卖女装变现不够快,成本也不太容易控制,不过你能用自身的影响力去推动品牌发展,个人的网红属性与事业融合得最恰到好处。

你们三个人,三条赛道,各有各的优势,也各有各的短板。”

话音落定,小院里久久沉寂。

干净的夜色里,星空浩瀚。

漫天繁星下,所有人都沉下心来,开始从哲学的角度思考来路与去路。

他们每个人都从自身的角度出发问出一些困惑,努力厘清并理解网红领域非同寻常的粉丝关系。

在与自身经历做到了充分结合之后,小院重新陷入沉寂。

良久,苏淮喝了口茶,悠悠问:“所以,现在明白没有?我为什么要将星虞设计成现在的模样,为什么要提出流量总池理论?”

张大奕最先反应过来:“抗风险能力?”

“差不多,但更确切的说法是,风险管理和流量管理的有机结合。”

苏淮把茶杯摆成一小圈,拎起茶壶一一倒茶。

慢慢讲述道:“当我们把多条赛道的多个头部主播聚集在一个平台上,形成一种稳固的合作与共生的关系,那就意味着每个人的自身风险都被稀释了。

佳琪最大的风险,其实不是粉丝粘性不够,这个问题只能排在第二位。

真正的、最核心的矛盾,在于怎么平衡低价和利润。

拿欧莱雅举例,某个什么油,出厂价129,终端售价179,那50块钱就是中间各个渠道的利润。

现在佳琪要去做它,和欧莱雅讲价到119块钱,算上咱们家的各种成本,卖129不亏本,卖到139能赚但不多,卖到149才算是没有白忙活。

但是,你卖149块钱,相对于别的小规模主播,真有优势吗?

不见得。

人家可能就卖两百单,拿货149但是亏本卖到99,就是为了宣传自身的低价。

他亏不多,可是一旦佳琪的低价能力被打破,形象受到质疑,带来的麻烦却十分巨大。

所以佳琪你必须向厂家要求一个条件——全网只有我可以用低于出厂价的价格,去销售你们的产品,包括你们自家渠道在内,都不可以。

好,厂家同意了,你的全网最低价口碑保住了。

新的问题也出现了:既然你要卖低价,那么利润从哪儿来?

想办法把出厂价压到109?

那人家商家还不如自己去卖,慢慢磨呗。

想办法节省成本?

从哪里抠?

佳琪,奕姐,子柒,你们仔细想想,这个问题怎么解?”

三人连同小顾,一起陷入沉思。

琢磨一阵,李佳琪第一个回道:“这钱我不赚了,就亏本卖,打人气,然后用一种价格不那么透明的高利润单品,找补回来。”

张大奕回道:“跟欧莱雅要一些积压的滞销品,可以拿到超低价,然后用两者搭售,平衡利润。”

李子柒憨憨道:“能不能把那个东西再加工一下,从根本上提升它的附加价值?”

小顾落在最后,发现大家都看着她,于是轻飘飘开口:“所有大牌产品都保本卖,用口碑做个自己的新品牌,赚品牌的附加值。”

“哇!”李子柒凑过去贴贴,“你好棒!”

额,她可能只是单纯的找个理由想贴贴……

“你们的思路都很好,非常好。”

苏淮满意极了,和聪明人共事真省心,她们的思维虽然没有他那么超前,但是一点就通,不用反复去解释基础问题。

所以他也不卖关子,给出了一个更具可行性的思路。

“我们多管齐下。

第一,大牌的热门单品,因为拿不到低价,所以采取小亏的销售战略,目标是引流。

第二,大牌的滞销单品,拿到超低价,采取不亏即可的策略,卖掉就好,目标是替品牌方清库存,建立长久的良好合作。

第三,大牌的中坚产品,小赚,目标是丰富我们售货橱窗的产品线,覆盖更广人群。

第四,普通品牌的推广产品,品牌方愿意出血做市场,咱们该赚多少赚多少,目标是提升盈利能力。

第五,做自己的品牌,初期走高性价比路线,未来再慢慢发展高端产品线,目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。

第六,自有品牌,相互搭售;自家主播,友情推广。”

“哇……”

小顾情不自禁的发出惊呼。

被苏淮这么一梳理,整套打法简直太清晰了,她这个小外行都能完全理解。

至于那姐仨……都在开着手机录音,支楞着耳朵,生怕漏掉一句。

李佳琪迫不及待的问:“苏总,别的我都明白,但是最后那段……”

苏淮笑了下,细细解释道:“有些用户画像高度重合的带货场景,我们可以做加法。

比如YSL想和佳琪合作,但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。

价格方面,人家不允许低价销售,说是影响品牌形象。

这时候,你为了不产生亏损,就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。

工厂那边特制一批YSL联名特殊款,口红价格200+,抱抱梨价格200+,加起来只卖328,仍然有赚头,更重要的是进行了一次扩圈推广。

又比如,奕姐做出来的某款衣服不太好卖,而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装,于是,衣服不降价保护品牌格调,搭赠试用装提升销售量,降低库存压力。

这就是风险管理,你们自己不好弄的东西,巧妙的一流转,到别人那里产生了另外的价值。

你自身的风险被分摊了,就不用硬着头皮想歪主意了。

除此之外,风险管理还有很多种意义。

佳琪你的粉丝粘性不够,有的时候会招致非议,被同行踩,这个时候如果圈圈、子柒、虞姬的粉丝都帮你讲话,维护舆论,可能很大的风波轻轻松松就过去了。

奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议,毕竟咱们的思路就是借鉴大牌。

那么,当有同行针对这一点4发起攻击时,星虞的公会粉、星虞头部主播的死忠粉,都可以成为你的坚实后盾……”

苏淮讲述的风险管理,如一道霹雳,撕破了黑暗,引得他们深思并深受触动。

因为他没有瞎忽悠,而是真的特别精准现实。

国货百雀羚曾经遭受一次大规模的有组织黑潮,负面消息忽如其来,全网营销号疯狂转发,一时间,路人都以为百雀羚也塌房了。

这个关口是怎么过去的?

王一博的粉丝第一时间以极其专业的组织度,阻挡了黑料的蔓延,在每一个位置出现,进行解释和拖延。

百雀羚本身也快速反应,很快出具了条理清晰的公告,然后雅马哈立即转发、控评,成功解决了这次危机。

这就是大体量的粉丝被凝聚起来的意义。

“除了单独的风险管理,与流量管理的结合又是什么?

我提出了一个流量总池的概念。

本质上,总池是在利用你们自身用不到的外溢流量,使其在星虞这个大平台里面,不停的流转,升降,提纯,释放。

这股流量原本不属于任何人,但是在星虞的引导下,它们汇聚起来,产生了一股巨大的附加价值。

这部分价值,公平的反哺给每一个人,大家都能从中受益。

当然,直接受益只是小部分价值。

在年终结算的时候,最大一块儿附加值会在公司的总盈利上面体现出来。

最终,形成年终奖和分红。

而这就是我为什么要让每一个S+网红都成为星虞的合伙人,持有公司的股票,因为额外红利是大家共同创造的,每个人都有资格分享。

如果子柒或者佳琪升到了S+,结果还是独立在外面单打独斗,而我们这些公司的前期创业者独享流量总池的附加值,那么这种不公的分配模式一定会带来很多现实问题,星虞走不远。

但是,子柒和佳琪,你们也要明白:后进场的人,想吃前人栽树结出的果子,就应该付出更高的代价。

这两件事,一正一反,都是真理。

所以我们不能只从自己的角度出发,要站在更高的层面上,客观看待星虞这个整体,然后充分审视内心之后再做决定。”

这一夜,苏淮、小顾和子柒睡得喷香,而另外那姐俩都失眠了。

其实今天苏淮只讲透了一件事——网红为什么有必要聚集在同一个平台里,而不是单独出去创业。

真正关键的进入机制、退出机制和评估机制,他一个字都没聊。

然而,尽管只有这么一丢丢,却也为她们掀开了一片无比广袤的世界的一角。

(本章完)

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