第310章 热情来自原创

10月1号的时候,朋友网就开通了微点安全卫士的官方下载业务。

也就是说,微点安全卫士经过了在大学发布了V1.0、V1.1两个版本后,产品已经基本成熟,可以正式向大众开放了。

国庆假期刚过去三天,朋友网端的下载量,就超过了1000万次。

去重装机量也达到了600万之多。

至此,微点安全卫士在国内的装机总量,已经达到了1800万,占据了40%的市场份额!

朋友网作为微点安全卫士的唯一官方下载渠道,也因此受益,三天下来,新增注册用户300万,总注册用户达到了2600万之多。

俨然是国内第一社交平台了。

QQ空间除外。

这一天,伍雨和石婧琳去十三陵那边玩了,周不器接到了季子安的电话。

“新业务上线了。”

“嗯?”

“就你亲自督导的那个,微点资料搜索。”

周不器大惊,“啥?这才几天?”

季子安道:“是啊,我也没想到效率会这么高,新招来的那个程秉皓,是个靠谱的。有好资料搜索的原始代码,项目在前天就做成了,这两天一直在测试,还从各种渠道下载了不少文档资料上传了。”

“效果怎样?”

“挺好的,比用百度直接搜索资料好,关键的是,不需要输入一些复杂的搜索指令,可以直接进行文档搜索,操作方便,对新手很友好。”

“程秉皓那个人,你觉得怎么样?”

“很不错!”

“具体说说?”

“有担当,有魄力。有责任心,有使命感。他的工作态度,比刘宇那帮人强一百倍。有一次我跟他有不同意见,他什么也没说,直接把两种方案都做出来了,让我选择。”

周不器有些好笑,“结果呢?”

季子安语气很平静,“我支持了他的方案。”

周不器点点头,指点道:“对,产品的研发非常复杂,不可能一蹴而就。微点安全卫士之所以那么顺利,是因为这款产品我已经构思好几年了,早就有了一整套想法。对于研发组,尤其是程秉皓那样的人才,有分歧很正常,可以先搁置。作为领导,你可以让他先按照自己的思路做,等做出来后不合适,再按照你的思路做一遍。不要怕麻烦,好产品都是一点点磨出来的。”

“嗯,这次就有经验了。”人都是在经历中一点点成长的,季子安也在学习着如何做好一个执行长。

周不器笑笑,“你跟程秉皓说一声,我这就过去,找他谈谈。”

去了东方微点,先试用了一下产品。

效果还不错。

程秉皓站在一旁,小声介绍道:“产品是做出来了,但现在有个问题,用户上传的文档内容,有一些可能会涉及到版权纷争,也有可能是一些港台那边的禁书,会触犯到国家的相关法律法规。”

周不器一挥手,“先静观其变,不能因为一点小风险就扼杀创新。先把产品推广起来,等做大之后,再适当的管制。”

然后,回头问季子安:“新版本的安全卫士什么时候发?”

季子安道:“V1.3版本的这周五就发了,会把资料搜索功能加进去。V2.0版本……木马查杀功能已经做好了,就看你要什么时候发了。”

“2.0版本的先不急。”周不器头也不回的应了一声,然后继续试用产品,感觉以自己的角度来看,没什么可挑剔的,就是文档太少,需要用户们积极上传。

周不器比较满意,笑着说:“我看就这样吧,这个功能可以在校内网上线了,希望能给全国的大学生查找资料带来一些帮助。”

程秉皓犹豫着说:“朋友网的用户也需要类似的功能。”

周不器摇头道:“这种小功能,对朋友网来说就太冗余了,会显得太乱。这样,你跟我去一趟朋友网那边?”

“啊?”

程秉皓微微一怔,没理解过来。

周不器意味深长的看他,“做这个资料搜索项目,有没有觉得屈才?”

程秉皓摇摇头,“这是很有意义的事。”

周不器道:“你带着十六七个人的团队,做这么一个小项目,是有点大材小用了。你觉得这个项目要维护,需要几个人?”

“一个人都需要,找人兼顾一下就行。”

“呃……”

周不器有点坐蜡,还真是个小项目。

程秉皓眼睛发亮,试探着说:“周总……”

“叫名字,叫我小周也行。”

“嗯,小周,你是不是想提前启动互动问答的项目了?”

程秉皓心里还是蛮舒服的。

他都三十多岁了,是业内的资深人士。让他在一个比自己小15岁的年轻人面前使用敬称,还真有点下不来台。

直接称呼“小周”,没了阶级感和上下尊卑,这相处起来就舒服多了。

这样的企业人文,比新浪强不少。

周不器摇摇头,“那个项目不急,先等上传的文档资料丰富了再说。走吧,你跟我去了就知道了。”

二人坐上周不器的大众,去了朋友网那边。

距离不算近,足足20分钟的车程。

去了朋友网这边,周不器就把自己的想法跟张一明和程秉皓说了。

“社区输入法?”

程秉皓还是第一次听说过这样的名词,一脸茫然。

张一明笑道:“确切的说,应该是基于社区平台,也就是朋友网的输入法。社区搜索知道吧?有类似的地方……”

然后,就把这个输入法的词库包、互联网实时更新、常用词库的采集等想法说了一遍。

程秉皓怔怔的说不出话来。

还有这种神奇思路?

现在的年轻人,创新能力都这么强了吗?

周不器笑着说:“其实一开始,我要做的是搜索输入法,就是基于搜索引擎的输入法。不过咱们现在技术储备不太够,还是做社区输入法更合适。”

程秉皓目瞪口呆!

他是九十年代的时候进入互联网圈的,思维方式还比较正统……所谓的正统,就是国内当下的主要潮流——模仿。

模仿硅谷。

硅谷做了雅虎,国内就做了搜狐;硅谷做了谷歌,国内就出现了百度;硅谷做了ICQ,国内就出现了QICQ;硅谷做了易贝,国内就出现了淘宝;硅谷做了亚马逊,国内就出现了当当、慧聪、京东……

可以说,国内的互联网公司,全部的创意都是来自美国。

然后化为本土应用。

这不丢人。

毕竟美国是互联网的诞生地,硅谷汇聚了全世界最顶尖的人才,本就该引领着全球互联网的发展趋势。

别说国内了,韩日欧美的互联网公司,不也都是模仿硅谷吗?

直到有一天,程秉皓看到了微点安全卫士。

这可是一款原创的产品。

美国都没有!

基于好奇和兴奋,他加入了东方微点。然后,才发现自己的眼界还是窄了……

这伙年轻人的创业思维,压根就不是模仿美国!

微点安全卫士也就罢了,搜索输入法、社区输入法,这可都是闻所未闻的新奇概念,是货真价实的原创!

程秉皓脸色红润,浑身燥热,激动莫名。

仿佛找回到了多年前他刚刚踏入互联网行业时的热情。他的初心,不就是想在国内的互联网领域中,留下属于自己的名字吗?

原创,当然比模仿更让人兴奋!

听完了搜索输入法的概念,程秉皓就表示道:“我觉得搜索输入法比社区输入法更有前景!社区里的内容,大多都是公开和半公开的,所以内容都相对正式,检索到的词汇就偏向正规化。搜索引擎就不同了,用户在搜索的时候,是隐私的,无需避讳什么,这时候才真正体现用户们最常见的用词习惯。”

张一明认可了,“有些道理。”

周不器摇摇头,“但我们只有朋友网,没有搜索引擎,这是现状。”

“可以做搜索引擎啊!”程秉皓自告奋勇,“我从进入新浪开始,就一直负责搜索,新浪所有与搜索相关的业务,都是我做的。我觉得搜索引擎和搜索输入法,可以一起搞,我有这个信心。”

他有信心,但是周不器没有。

这哥们明显是过度自信了。

这年头,国内的搜索人才大部分都投靠百度了,剩余一小部分,也被谷歌和微软瓜分了。

唯一的漏网之鱼,大概就是奇虎360了。

就算程秉皓是技术大牛,但靠他一个人能做出来搜索引擎吗?他的团队怎么组建?

最简单的例子,就是企鹅。

企鹅公司也在做搜索引擎。

然后,在2006年3月份就上线了,叫“搜搜”,口号喊的挺响,要做绿色的商业化的平台,搜索结果里不会出现任何一条广告。

多友好啊?

结果就闹了笑话,搜索效果极差,用户体验极差,还有一大堆不健康的东西。

搜索技术根本不够。

坚持了一年,企鹅实在没办法了,只能放弃了自身的搜索引擎,花钱请谷歌提供技术支持。

也就是说,“搜搜”这个名字是企鹅的,内核已经变成了谷歌搜索引擎。

这么一波操作,搜搜的市场份额终于做起来了,跟百度、搜狗并称为国内三大搜索引擎。那两家都是有自己搜索引擎的,搜搜的内核却是外包的,简直成了业内的笑柄。

过了两年,企鹅觉得用户量有了,用户习惯也培养出来了,不需要花钱让谷歌帮忙了,就中止了合作,搭载上了自己苦心钻研的新版本搜索引擎。

然后,搜搜又完蛋了。

等360搜索出现后,迅速做强做大。搜搜沦为了搜索市场的边缘产品,没办法,只能卖身给了搜狗。

连企鹅那样的巨头公司,都无法做出一款像样的搜索引擎。

周不器可不认为凭借着程秉皓一个人,就能逆天改命。

“还是做社区输入法吧,工作地点就在这边,可以跟朋友网这边,保持业务上的联系。”周不器做出了最终的决定。

经过简单调查,他已经确定了,程秉皓就是创办了开心网的那位。

让他留在朋友网这边,说不定还能为网站架构出谋划策。

(本章完)

第311章 服装定位

应届生求职网完成了改版,校内网也终于上线了期待已久的招聘业务。

上线当天,单日独立IP访问量就超过了20万。

成绩比较一般。

即便没有校内网引流,应届生求职网此前的当日独立IP访问量,也达到5万了,可见大学生们对这个招聘网站的追捧。

眼见着明年的校招就开始了。

大四学生们,都着手为自己的未来考虑了。

值得一提的是,大四学生因为马上要进社会了,所以往往都是手机团购的主力消费群。这一次,校内网也足够贴心。

如果发货对象是大四学生,那么在订购的手机之外,还会附赠一本由校内网自编自印的小册子——《应届生求职全程指南》。

该书涵盖了职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节,对很多处于茫然状态的大四学生,给予了一定的辅导。

也算是校内网送给全国应届生的一份礼物了。

石婧琳也是大四学生,不过她就不必愁着找工作了。

作为校内网的一员,她还要想办法服务别人。

“周不器,我要卖衣服了!”

“啊?”

周不器正在办公室里写材料,过几天,他就要去市政府那边跟领导做汇报了。

石婧琳道:“相比于卖电脑、卖手机,其实卖衣服才是最最赚钱的。卖电子产品,10%的利润率就算高了,可是卖衣服……哼哼,利润率100%都算少的。”

“真假的?”周不器不太相信。

石婧琳哼了一声,“当然是真的,我都调查过了,实体店里卖的牛仔裤,一条基本上要七八十,可生产成本才几个钱啊?不算人工,几块钱就到头了。”

周不器奇怪的看她,“有服装商联系你了?”

石婧琳脸色微微一红,“嗯,我觉得这个思路挺好的。市面上一条50块钱的T恤,咱们15块钱就能拿货,100块钱的牛仔裤,拿货价也就25块钱。再压一压,甚至更低。就算咱们大幅度降价,也能赚100%的利润。”

周不器却有些迟疑,“假冒伪劣吗?就怕影响不太好。”

他一下就猜到了。

进货价这么低的服装,一定不是什么正规品牌,比如现在青少年群体中比较火的美特斯邦威、以纯、男孩女孩、海澜之家等,商品价格其实也不贵,但营销做的那么大,进货价格一定不低。

搞不好就变成淘宝了。

都是打着耐克、阿迪标识的假货。

石婧琳没好气的道:“什么假冒伪劣?我会严格把关的好不好?国内的服装品牌成千上万,除了那些天天打广告做市场的大牌子,那些小牌子的产品质量,未必就差了。而且,大牌子的利润率低,质量未必就更好。”

“做过市场调查了?”

“嗯,我让人在咱们学校里挨个寝室问的,总共采样2400多份,其中2200份都表示,穿衣服的时候不会在意品牌,只看款式和质量。”

周不器点点头,“不过大家去买衣服的时候,还是更倾向于美邦、以纯这种做广告的品牌。”

石婧琳不以为然的道:“那是因为实体服装店都太愚蠢了,见利眼开,不懂用价格区间来吸引用户……嗯,主要也是实体店太多了,眼花缭乱。尤其是大学周边,回头客几乎不太可能,当然是能赚一笔是一笔,并没有体现出价格优势。”

周不器想了一下,伸出三根手指,“我提三点要求,你能解决好,就去办吧。”

“你说吧!”

“第一,要注意校内网团购的品牌形象,咱们不能跟淘宝那样都是假货,尤其是不能出现贴着国际大品牌标识的伪劣产品。”

石婧琳轻哼道:“淘宝只是个平台,商品都来自小店主,很难对产品把关。咱们是B2C,我会亲自检查产品质量,不会闹大笑话。”

周不器点点头,“第二,要丰富客服体系。电脑和手机团购,可以依靠京东的客服体系,这是咱们自己做,一定要在客服这块做好。不仅是售前,还包括售后。”

石婧琳笑道:“我知道,校内网这边都是大男生,阳盛阴衰,一天天都臭汗味。我已经把传单发下去了,招20个兼职妹子当客服,也算帮那些程序员们找对象了。”

“第三点,退货体系要完善。对于这一点,你有什么想法?”

“就跟以前一样呗。”

“嗯?”

“电脑、手机的退货率是万分之三,电蚊拍的退货率千分之一,这些都可以忽略不计了。我查了淘宝的数据,那边的服装退货率是2%左右,也不算太高。可见大家对电商购物还不太习惯,除非迫不得已,能将就就将就了,不愿意退货。”

周不器气笑道:“这就是你的态度?”

“你急什么?我话还没说完呢。”石婧琳翻了个白眼,“我已经想好了,咱们团购的服装产品,只选中小品牌,利润率要足够高。而且有质量监管,退货率能有1%就不错了。我的想法是,可以学习亚马逊的做法。”

“哦?”

“我说的是美国亚马逊。美国的物流成本很高,很多时候用户退货,如果真有质量问题,亚马逊不会要求用户退货,会直接退钱。”

周不器还真不知道,睁大眼睛:“那岂不是说,用户就白得了一件物品?”

“对啊。”石婧琳一脸坦然,“你不知道吗?美国那边,别说电商了,就算是去实体店,一两个月也能无理由退货。商家会有一个自己的信用体系,如果真碰到了一些无良用户,不停的消费信用,就会被拉入黑名单。”

周不器沉吟道:“这样的售后体系,需要有一个前提条件,就是产品要有足够高的利润率,才能弥补折损消耗。”

石婧琳挽了挽耳边的头发,笑道:“这下你知道我为什么只挑不知名的小品牌了吧?利润高啊!有了充分的利润,就能提供充分的服务。”

周不器内心着实有些惊讶,看着她,“你想学亚马逊在美国搞的那一套?不用退货直接返钱?”

“差不多吧。”

“这操作起来可不容易。”

“我知道,不过校内网有三大优势。第一,我们的客户是大学生,素质相对较高,没有经历过社会残酷性的洗礼,在金钱和信誉面前,还能保持一定的尊严;第二,我们有招聘业务,有存档体系,如果谁真的不顾信誉、玩手段赚黑心钱,那么他的档案中就会存留一笔,就跟学校的记过处分一样,谁能背得起?第三,如果这块业务做好了,可以形成一套我们自己的信用体系,这对今后更多业务的开展都有很大帮助。就像你说的,这是构建生态的重要一环。”

周不器一脸讶然,“这都是你想的?”

石婧琳气道:“你瞧不起谁呢?”

“不是这意思……”周不器摆摆手,思考了一会儿,“你说的有道理,可如果把这一套系统做下来,需要时间。不说别的,就技术这一块,咱们的积累就不够。”

“我知道,但是这个方向是对的吧?”

“有点道理,回头再讨论。”

“什么叫有点道理?大学生需要的就是物美价廉的产品,不需要那么贵重的大品牌,校内网团购要符合市场定位!”石婧琳哼了一声,不太高兴,“如果是电脑、手机等一些贵重物品,肯定是需要退货退款的。如果是廉价的产品,如非必要,就可不必退货了,直接返钱,就当校内网送的礼物。”

周不器道:“业务整合没那么容易,尤其是对用户个人的画像,需要极复杂的技术手段,两三年之内很难见到效果。想把校内网的信用体系归入类似学生档案的重要程度,更是有很长的路要走。电商才刚刚起步,还有很长的路要走。”

“正因为刚起步,所以咱们才要做出榜样!返款不退货,淘宝肯定做不到。如果咱们做到了,淘宝会怎么办?”

石婧琳目光灼灼,神色坚定。

“哦?”

周不器眼睛一亮,眨巴了几下眼睛。

石婧琳道:“咱们的合作伙伴不是京东嘛,一旦京东成长起来了,未来一定和淘宝是竞争对手。与其以后打生打死,不如早点就给淘宝制造障碍。”

周不器好笑道:“你心思别那么黑暗行不?淘宝的存在,还是有很大社会价值的。”

石婧琳没好气的道:“你少跟我上纲上线,我就问你,同不同意?先试试呗,要是不行,大不了以后就不搞了。这是展示校内网诚意和全国大学生素质的时候,做好了就意义重大。说不定能上新闻联播了。”

“你想卖什么?”

“西装。”

“啊?”

“马上就开始校招了,大四学生们都需要正装去参加面试啊。那些大一大二的学生,加入学生会了,也都需要穿正装。总不能每次都有活动了,都去租西装吧?而且,咱们的西装价格保证够低!”

这就是小事了。

周不器可以轻易的给出结果,笑道:“行,这个思路可以,那就去做吧。卖衣服还有个优势,就是可以让校花校草们穿着衣服亮相,这可比淘宝的模特照片真实多了。”

石婧琳松了口气,终于把这个渣男说通了,还真是累啊。

看她离开,周不器就好笑的摇摇头。

女人的思维,跟男人果然不一样。

他当团购总监时,主要销售的都是电子产品,跟京东合作,着实做出了一番不小的成绩。

石婧琳上位后,就急急忙忙的对服装下手了……估计用不了多久,就要卖化妆品了。

(本章完)

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