第419章 日常

这一次回来,易阳并没有像别的那些有经验的人一样,咋咋呼呼地告诉弟弟妹妹要选什么专业。

他只是非常客观又冷静地告诉了她们,有哪些坑是不能踩的,而你的这个分数,如何规划更加合理……

最终做抉择的,还是把权力留给了她们自己。

只是在这个过程中,给了她们一份底气,假如选错了怎么办?后悔了怎么办?没关系,哥哥给你兜底。

当天吃完了晚饭,已经很晚了,便也没有着急忙慌地摸着夜路送她们回去。

易小青打电话给王花,说自己去赵月娥家住,赵月娥如是,双方的父母倒也没什么意见。

王花嘛,知道赵月娥是个挺老实的姑娘,成绩也好,她当然不会排斥易小青跟她接触。

而赵月娥的母亲呢,则是因为对女儿放心,女儿说要在外面住就在外面住呗。

同样是撒谎,赵月娥和易小青则有截然不同的事后反应。

易小青表情平淡,说明这样的谎她也不是第一次撒了,而赵月娥则是一脸紧张。

如此一来就算是解放了。

易阳带着她们在外面溜达了一圈。

短短几年,全国各地的县城都进行了一波大发展,哪怕是清河县这样的十八线小县城,入夜之后,也有一条一片繁华的小吃街道。

虽然晚上是吃过饭的,但是逛了一圈,两个女孩儿还是忍不住沿着一个个小吃摊的路线尝了过去。

大多数卖烤串的,一些人光着膀子喝着啤酒吹牛皮,各个摊贩都给人一种热火朝天的感觉。

走到末尾的时候,赵月娥左手拿了一串糖葫芦,右手则是一串鸡腿,相比之下易小青就显得矜持多了,只是捧了一杯奶茶在后面嘬啊嘬的。

走到路的尽头,赵月娥手里的鸡腿已经啃得差不多了,舔了舔手上的油,不一会儿,没头没脑地说了一句:“有时候觉得,将来如果研究动物没什么灵感了,就研究研究怎样培育动物更好吃,也挺有趣的……”

易阳和易小青不约而同地瞧了过去,沉默。

赵月娥愣了愣,脸微微红了一下:“嘿……嘿嘿……”

走过了小吃街,再穿过一条马路,就到了河边。

这个时间点河边的人很少,河风轻轻吹动,两个少女跟在易阳的后面,她们已经换了一套今天下午易阳给她们买的衣服,一条蓝色的裙子,一条白色的裙子,风一吹,很是灵动。

“易阳哥哥,大学里面好玩儿吗?”赵月娥问。

“嗯,还行。”

“哥哥已经叫得这么顺口了呀!”易小青戏谑道。

“本来就是哥哥嘛。”赵月娥小声地说了一句,但怎么听都像是没什么底气。

易阳听她们两人说话,觉得有趣,此时有一个阿姨从正面走来,易阳突然主动搭讪:“姐姐你好……”

“嗯?”

“想请伱帮我和两个妹妹拍一张照。”

“哦,可以啊!”

易阳拿出手机,交给那位路人阿姨,又将还有些懵逼的易小青和赵月娥拉到一起,勾肩搭背地拉到一起,笑嘻嘻地对准了镜头。

赵月娥明显有些慌乱,易小青也有些错愕,倒是易阳一个人的表情大方又自然。

闪光灯一亮,阿姨笑着说:“好啦!”

“谢谢姐姐。”易阳接过手机,看了一眼,忍不住哈哈大笑。

两个女孩子赶紧凑上来,看到自己的丑照,易小青哇哇大叫:“不行不行,快删了!”

“删了干什么,挺好看的照片。”

“讨厌……月娥你快说他!”

“我也觉得挺好看的呀,嗯,发给我吧……”

“呃……”

打闹一番,易阳眯着眼看了看天色,说:“咱们回去吧。”

听到这话,易小青和赵月娥表情都有些微妙。

易阳并没有带她们去父亲留给自己的那套房子里去,而是去了姐姐当时转给自己的那套。

回到家以后,易阳让她们先自己玩一会儿,转身又去了楼下,两个女孩子有些紧张地东张西望一番,逐渐放开了,聊了会儿天,才想起来没有买洗漱用品,正打算打电话给易阳,门咔嚓一声响了。

易阳提着一个大口袋回来了,牙刷牙膏,毛巾拖鞋……她们需要的东西都有了。

两个女孩儿表情各自奇异,两人下意识地对视一眼,都看到了对方眼神在微微闪烁。

这一天说了太多谢谢,此时她们便只是默默地接过东西。

时间倒也不算晚,易阳又提出来玩斗地主,摸出来一副扑克牌,一支毛笔,“谁输了就要被人在脸上画一笔……”

看着赵月娥竟然露出跃跃欲试的表情,易小青顿时大惊,连忙制止:“玩这样的游戏……幼不幼稚啊!”

半个小时后。

易小青笑得上气不接下气。

赵月娥脸上已经没有多少地方可以再画了,便嘟囔一声:“老是输……不想玩了!”

“哎呀……别嘛,再来三……五把!就五把!让你赢一把。”易小青央求道。

易阳忍不住哈哈大笑。

这套房子有两个次卧,易阳自然去姐姐当年睡过的主卧休息了,给两个女生一人一个房间。

洗漱完毕后,各自回了自己的房间。

躺在床上,易小青望着隐约可见的灯的轮廓,心里想着一些事,随后忍不住笑了起来。

真的很开心啊……有这样一个哥哥。

但是想到什么,眼神又有些黯淡了。

人就是这样,欲望总是不会被满足的,有了一就会想二,虽然是他的妹妹,但是只是爷爷辈的堂亲,如果能再亲一点……

亲妹妹就好了。

她微微叹了口气。

而在隔壁的房间,赵月娥并没有睡,而是开着灯,认真地整理着今天易阳送给她的衣服,认真地抚摸,又对着房间里的穿衣镜,在自己的身前比划比划。

将所有衣服又过了一遍,她才拿出来手机。

这部手机是几百块钱的智能机,有点智能,但不多。

勉强能登陆个QQ,接收图片。

点开了易阳发给她的那张“兄妹照。”

赵月娥认真地看了良久,嘴角微微上扬,又缓缓收了笑容。

抹了抹眼角的泪水。

她也不知道为什么想哭。

……

后面,易阳又在清河县待了几天,易小青和赵月娥也完成了各自的志愿填报。

在二叔家住了两天,主要是陪陪奶奶。

大概是因为每一天的心情都不错,奶奶的身体越发得硬朗精神起来。

每天倒也不必去地里,在家里喂喂鸡,忙活一点农家的小事,总是不愿意让自己闲着,这样也好,老人有点事做,反而对健康更有益。

除了易小青和赵月娥两人以外,一些乡里这一届毕业的弟弟妹妹听说了易阳回来的事,有的村民便跑到二叔家里,请求帮忙填志愿的事情。

对于村里的人来说,他们深知孩子填志愿这件事意义重大,但自己什么都不懂,只能干着急。

易阳的出现就像是一根救命稻草,无论如何,都想去抓一抓。

正巧这几天易阳都在家,这种事情对他来说也算是举手之劳,索性回了一趟清河县,借了一台笔记本电脑过来,插上网卡,约了一天,把乡里这一届的弟弟妹妹聚到一起,一个一个帮他们选志愿。

孩子们面对他的时候还是有些自卑的,毕竟他们的分数实在是不那么好看。

除了一两个上了500分的,大多数都在300到400分之间,甚至一两个只有200来分。

易阳也不在意,不同的分段填写志愿的原则是一样的,这些孩子大都没什么方向,只求能在自己可以选择的范围内上一个好一点的大学。

专业什么的反而不在意。

给他们填报志愿反而就简单了。

“留一个最稳妥的保底的,我们放在最后面,这个学校呢,你的分数是稳上的,它就算是最坏的打算了,确保咱们有个大学上……”

“最前面的,放一个好大学,录不上也没关系,万一录上了就是纯赚,这个我们就不考虑专业了,进入大学以后还有调专业的机会……”

“中间的,多考虑专业的事情,关键是要自己喜欢,将来好就业……”

易阳思路清晰,一点点引导他们,一面翻看着学校统一发放的填报指南,帮他们选择学校,原本很复杂毫无头绪的填报这件事,一下理顺了,似乎也没有那么伤脑筋了。

当然,在这个过程中易阳也不是没有一些考虑的。

虽然说,过来求他办事的孩子或者说他们背后的家长都算的上淳朴,不至于出现办事办出仇来这样的情况,但是一些必要的后手还是要留的。

一方面是“保底”的那个志愿,易阳是认真斟酌过的,基本上都是在往年的分数线上提高二三十分这样子,确保前面的档都滑下来了,还能被接住。

说白了就是有一个大学上。

另一方面,他也颇为严肃地跟孩子们讲了一些事情,填报这件事是关乎自己的一生的选择,虽然这样说显得有些沉重,务必要他们认真思考。

易阳只是将适合的选项一一列出来,最终还是要他们自己来选。

当然,他们的分数大概还上升不到“选择决定一生”的程度,毕竟,分数才是最本质的分水岭。

如此忙碌了两天时间,总算是将那些孩子的志愿都给忙活完了。

接下来一段时间自然是回去耐心等待了。

将眼下的事情处理完毕后,易阳总算是可以安心回去了。

……

转眼间,愉快的暑假时间过去。

时间也逐渐从夏天转向初秋。

大概是年龄增长了,也有很大的原因是到了大学以后,开始接触了更多社会上的东西,似乎气质上发生了一些变化。

某一天,拿着一台摄像机,正在对着楼下的景物随便拍摄,姜黎黎盯着他看了一会儿,双眼有些发呆。

易阳注意到聊了,有些奇怪,笑了笑:“怎么了?”

姜黎黎微微一怔,随后自己也有些好笑,摇摇头:“没事……就是刚才恍然一下子觉得……嗯,不像弟弟了。”

易阳顿时来兴趣:“不像了?”

“只是说气质上的东西……你还是要记住,你还是弟弟的。”姜黎黎走过来,轻轻点了点他的额头,以示主权。

易阳嘿嘿笑了几声。

回顾刚刚过去的一年,确实经历了很多事情,原本就是重生,而接触了很多前沿的、高端的、利益的、甚至赤裸的东西,人,事物,所以自然而然心态上会有一些变化。

在身份认定上,就很难再单纯地把自己认定为一个学生。

当然,越是如此,他反而越是珍惜和享受此时作为学生的时光。

只是每天走走逛逛,看到这个时代跟自己记忆中一样,发生这翻天覆地、日新月异的变化,脑子里想得最多的事情,还是某某事物将来要发展成什么样子,如果自己插手进去,能得到多少的利益……

这样的想法在脑子里过了一下,就有些无奈自嘲,这样的想法越多,便越难将自己纯粹地当作一个学生来看待。

纯净悠闲的校园生活,似乎正在以一种并不太让人满意的方式远离了。

当然,好处也是有的,身上的学生气息逐渐褪去,跟一些成年人打交道的场合呢,就会更方便一些。

跟侯林出去,很少会有人会把他认成是一个学生了。

还有那个自己名义上的姐姐。

她呢,若有若无地、顺理成章地,在互动中越来越多次数忘记了自己姐姐的身份。

这样的转变当然是易阳乐意见到的。

最近似乎师大在开展改革,要精简人员,同时提高教学质效,隐隐约约传出来要裁人的小道消息。

曾经上班洒水的姐姐竟然也突然变得紧张起来了,节奏也不像此前一般轻松,变得紧凑起来。

忙碌起来,暑假也要时不时往学校跑,偶尔回来以后发着呆,易阳过去逗她,她无奈地说:“别闹了,烦着呢……”

这烦恼是有些让人惊讶的。

姜黎黎时不时忧心忡忡地说:“搞不好要失业了……得努力一点才行。”

易阳有些好笑,对于姜黎黎来说,失业其实也没什么关系,因为那份工作的收入,可能还不够她买一件衣服。

说明,她是真的很喜欢这份工作啊。

这一点上,易阳暂时帮不上什么忙,姜黎黎工作的事情还没有什么眉目,这样子的生活一直到假期结束,马文武打来电话说了一个让易阳有些振奋有有些无奈的消息。

(本章完)

第420章 如此萌芽的共享单车

早秋的清晨,天边露出鱼肚白,易阳坐在飞机上,望着机舱外面的空间,想着一些事。

其实,很多人对于外卖行业有一部分误解,尤其是针对饿了么。

很多人以为,饿了么给人的印象是自校园起家的,所以目前饿了么在大学里便一定有更大的优势,这显然是完全不了解这家公司的。

前一世易阳对饿了么也好,美团外卖也好,甚至百度外卖,都只能说是知道,但不了解他们的发家史,可是这一世不同,它们作为“校外卖”的潜在竞争对手,易阳当然十分用心的去了解过他们了。

有威胁的自然只有美团和饿了么。

这两家同样是后来做外卖的公司,其实发展的轨迹却截然不同。

美团早已经是一家体量巨大的公司,他们有一个创新事业部,是寻求新的业务增长而设立的部门,成立后折腾了半年,都没有成功一个项目。

大约去年的时候,美团张逸群在一家餐馆听到商家的一通外卖电话,据说是一家名为“饿了么”的订餐平台,因为能带来订单,商家愿意每年为这个平台支付近一万块钱。

他觉得外卖有戏,回去以后,张逸群便将这个可能的业务增长点向上汇报了,经过了一系列困难之后,才专门立项。

也就是今年年初的事情。

而比他们早几年的饿了么就在外卖领域做得风生水起了吗?

其实也不是。

现在是2014年。

易阳以投资人的身份了解过过饿了么,可以获得的信息就更多一些。

饿了么目前只在8个城市有业务,甚至连东海市、汉宁市都没有。

计划是年底前做到20个城市。

而饿了么的起家虽然是在校园,但是他们并没有像易阳和马文武计划的那么系统和专一。

09年左右,交大的张旭豪在校园创立了饿了么,但是哪怕到此时,他们在校园里的运营模式依旧很落后:让兼职的学生向宿舍的学生提供周边餐馆的小册子,然后宿舍想要吃外面的学生根据小册子上的信息给平台打电话订餐。

最后,所谓的平台在发消息给餐馆传递订单,并且从订单中抽成。

而随着智能机的普及,饿了么也是去年才开始用平台软件。

而在这个时间节点,马文武已经领先了不少。

首先,饿了么并不是一下子就扩展到所有高校的,而且他们从来都没有将校园外卖作为要一直深耕下去的战场。

他们只是在高校萌芽,最终是要把业务推向整个城市的。

目前他们真正算是站稳脚跟的市场只有那么几个城市。

这段时间,他们正在进行C轮融资,而目的是进军这几个城市的白领市场。

与此同时,美团也在上半年下定决心,要进军外卖市场。

此时的美团已经是一个体量很大的企业,但饿了么还只是一家只有数百名员工的小公司。

但易阳知道,他们即将开始进行烧钱大战了。

饿了么要找融资并不困难。

而马文武和易阳的计划不同,他们一开始就没有打算纵向深入城市,他们的目标仅仅是占高校,是横向铺开的模式,所以当美团和饿了么要在城市里开始进行真刀真枪地干的时候,马文武已经在国内的各大知名高校建立了服务站。

而此时所谓“起家于校园”的饿了么,还只有创始人的母校和周边几个城市有外卖服务。

得益于马文武在课程表app上的技术积累,校外卖这个专心耕耘校园外卖的平台一经上线,就迅速地占领了市场。

易阳很看好目前的形势,不出意外的话,等美团和饿了么在全国的格局形成时,校园也就彻底成了他们插手不进去的自留地。

自马文武重新开始以后,可以说是顺风顺水。

有了上次不算太成功的经验,这一次公司无论是制度建设层面,还是股权架构,又或者是融资的事情,都做得无比顺利。

目前已经完成了B轮融资,在国内八十多所高校中成立了服务站。

只是马文武说的那个消息……

易阳认真思考了一下,他必须要跟马文武当面聊一聊这件事。

易阳刚下飞机,马文武的电话就来了。

“当面聊!”

易阳有些简洁地回复了马文武。

“好的,了解了解!”

易阳打了一辆车,半个小时后停在了一家咖啡厅门口。

在服务员的指引下,来到了一个包间。

房间里除了马文武以外,还有一个看上去颇为成熟的女人,大约三十多岁的年纪,烫了一头慵懒的卷发,妆感十足,身上有淡淡的香水味。

马文武起身后,主动介绍:“我先介绍一下,这位就是我们的联合创始人易阳了,嗯,就叫他……易,易总吧。”

稍微斟酌了一下,他还真不知道该怎么让别人称呼易阳。

因为易阳本着投资放权的原则,再加上他的股权本来就只有10%,所以索性什么都不管了,之前的两轮融资马文武打电话给他,他听了没有什么方向上的问题,都是让马文武自己决定的。

“这是我们的营销总监,席伶伶,毕业于复旦大学。”马文武笑着介绍道。

易阳不由得有些意外。

席伶伶看上去年龄比他们两人都要大一些,还有名校背景,能到这儿来……

易阳不由得多看了马文武一眼。

嗯……

马文武这家伙呢,虽然说是典型的理工科男,戴个眼镜,但是这一年以来,有了当总裁的经历,气质自然向着成熟精英靠近了不少。

而之前那个女朋友,马文武甩也是甩的很干脆的。

想到这里,又有些自嘲起来……

怎么说呢,自己也真是有了姐姐以后,看谁都像姐弟恋了……魔怔了。

和许多传统企业不同,类似校外买这样的公司,营销部门是非常重要的,他们的业务其实很简单,而服务站也是一些重复性很高的活儿,反而是营销,这种传统企业不怎么在乎的东西,需要付出极大的成本。

而马文武会带着营销总监过来,也足以看出她的地位在他心中有多重要了。

当然,今天要谈论的事情跟营销的关系不大……至少看上去不太大。

席伶伶笑眯眯地伸出手来:“早就听说易总风采,果然是英雄出少年呢。”

简单握手,坐下以后,易阳开门见山,说:“电话里说得不怎么清楚,再详细说一下吧。”

马文武点点头,却显得并不怎么急躁,叫来服务员,点了三杯咖啡,又叫了几份轻食,做完这一切以后,才稍微整理了一下思绪,缓缓开口。

“目前我们的校园外卖发展的进度很好,目前已经在80多家校园里有了服务站,日订单高峰甚至达到了10万单,基本上与饿了么持平,这个数据会随着我们的软件不断占领市场份额,以及开拓更多的校园服务站而不断增长!”

马文武显得十分兴奋:“按照这个势头发展下去,我想要不了一两年,我们就能完全占领所有的大学市场了!”

席伶伶也笑了笑:“我们在一些大学里也是遭遇到了别的外卖企业的竞争,但是怎么说呢,无论是饿了么,还是新的外卖企业,在跟我们竞争的时候也没有一点优势。”

易阳点点头,他当然是知道的。

原因是多层次的。

首先当然是技术优势。

马文武主导开发的app技术优势明显,这一次还聘请了本校一个毕业的师姐设计iu,做出来的界面美观大方,而且因为这不是他第一次创业,融资轻车熟路,这么一个一下子就能见到收益的项目,再加上之前创业的经历,投资人都愿意将钱投给他。

资金加上技术,使得他的整套服务系统已经跟别的校园外卖软件有了代差。

校外买早就已经实现平台订餐了,只是这个过程需要学校的服务站管理员一家一家地跟校内的餐馆签订协议,但做起来并不难。

因为专精,后来发展成了商家主动来找他们。

而饿了么因为面向社会的平台,外面的骑手没有办法进来,学生兼职还要靠打电话订餐,自然就没有办法和校外买竞争了。

另一方面,也是最重要的一点,那就是他们不缺钱,购置了足够多的自行车!

饿了么在学校里最为失败的就是这一点,目前他们在校园里没有车!

要做外卖兼职,你首先要有一台自行车。

在大学里,愿意买一台自行车通勤的,总体来说并不算多。

要做兼职的学生往往是家庭条件比较差的,很多人甚至买不起一台自行车,而需要自行车的门槛就将这一部分的学生给拦在了门外。

而校外买的优势就在于,每一个校园服务站,都有可以免费提供给兼职人员的自行车。

当然,也只有在大学校园,才能做这样的服务站,因为一方面是很多大学不允许校外的外卖人员进入,另一方面是校园周边甚至校园内部的餐馆,和宿舍的距离靠蹬自行车已经够用了。

马文武说:“而且我们还对自行车的使用规则进行了调整。”

“我们还购置了一批电瓶车,设置送单积分,完成一定数量的订单后,可以解锁免费使用电频送单车,这样的话,我们在投入极少成本的条件下,提高了送外卖的兼职同学们的积极性。”

“而如今已经被验证了,我们的这种模式是成功的!接下来我们只需要在更多的高校不断复制这种模式就好了。”

“所以下一轮的投资根本不需要担心。”

顿了顿,马文武说出了令他有些不解,又有些兴奋的那个消息,“也就是在这样的背景下,明毫基金有投资我们的意向。”

明毫基金,就是他们东海大学的捐赠基金。

这是一个称得上传奇的捐赠基金,在过去的十年中,年化收益近10%。

在东海大学有一句话,明毫基金不投垃圾项目。

反过来理解就是,明毫基金能投资的项目,往往有巨大的潜力。

但是在这一点上,马文武却很犹豫。

明毫基金给出的报价是,估值一个亿,投资三千万。

因为有易阳的10%反稀释股权,再加上前两轮的融资,如果接受了明毫基金的报价,那么接下来融资就会很困难了。

回想着上一次的经历,就是因为在接受融资的时候没有处理好,才最终不得失去了公司的控制权。

所以马文武很犹豫。

但是明毫基金投资的优势却又让人难以拒绝。

明毫基金,不仅是资金,更是渠道,而且还是一张名片!

在某种层面上,有点类似,股神投资的项目,你觉得它能不能火?

马文武说:“所以,我想听听你的建议。”

易阳摸着下巴思考了一阵子,突然笑了起来,“这个还用考虑吗……将来全国的外卖市场大约是2500亿的规模,校园外卖在这个基础上哪怕只占2%,都有50亿,这是我们的上限,而看上去这个上限不难达到,这个报价……略低。”

马文武摇摇头:“这是他们的底线,所以……伱的意思是拒绝?”

虽然要舍弃一些来自明毫基金的优势,但是马文武也没有那么心疼。

毕竟,眼下想要投资校外买的人很多。

易阳确实摇摇头:“明毫基金的投资,意义又有些不同了嘛……能接受最好。”

“那你……”马文武皱了皱眉。

席伶伶也有些奇怪地看向易阳。

易阳没有直接回答,转而说起了另一件事:“说到刚才那个积分使用电瓶车送外卖的机制,我有一个想法。”

“嗯?”

“其实可以把这个扩展到普通的用户身上。”

马文武愣了愣,跟席伶伶相视一眼,才说:“什么意思?”

“就比如,在校外买上点餐也算积分,积分到了一定的数量,也可以免押金租用自行车,甚至积分够多以后,租用电瓶车也可以。”

“当然,这样的话,自行车和电瓶车的管理就会比较麻烦一点,现在是注册责任制嘛,将来可以在自行车和电瓶车上装上智能锁,联网解锁什么的,投放在校园四处……”

马文武愣了良久,认真斟酌了一下这个建议的可行性,喃喃道:“如果这种形式真的可行,那么确实可以极大地刺激一大部分学生使用我们的平台点外卖……嗯,只是真的可行吗?”

易阳笑了笑:“我之前做过一个共享单车……哦,就是这种模式,我管它叫共享单车,它的一个可行性报告,还拿过奖,下次可以借给你看看。”

席伶伶又忍不住问:“那样的话……嗯,要增加不少单车,还要开发你说的那种智能锁,对应的移动应用……没那么多资金啊。”

马文武沉默了,看向了易阳。

易阳说:“可以这样,先成立一家子公司,嗯……干脆就叫校单车吧,当然这个没名字你们可以再考虑考虑,我们全资成立,然后明毫基金不是想入股我们吗,跟他说这个项目……”

(本章完)

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