91.第91章 给懂技术的带去点小小震撼(求订

第91章 给懂技术的带去点小小震撼(求订阅)

对于东北,人们通常的印象里都会自动浮现出一个名称,那就是共和国的工业长子,中国重工业的摇篮。

而沈阳这地方,更是在上世纪60年代就拿下了国内机床之乡的美誉。

那个年代,但凡是国产的机床,十台之中有九台都是这地方造出来的。

但是随着时代的变迁,昔日的机床之乡也和陈绝的老家温市商人一样开始步入了辉煌过后的衰退期。

现在再一提东北的刻板印象,什么'大金链子小手表,一天三顿小烧烤’。伴随着互联网直播和短视频的兴起,这些视听上的娱乐,已经成为了所谓振兴东北‘工业’的贬义词。

而陈绝来到的这家沈机集团,却是在这浮躁环境下,东北地区内少数几家还在坚守自己底线的机械工业巨头。

因为沈机的前身是由沈阳第一机床厂、中捷友谊厂和辽省精密仪器厂这三家重组而组建,最早的历史甚至可以追溯到1935年!

在长达近一个世纪的企业发展之中,沈机拿下的荣誉、攻克的技术难关就和它经历的风雨一样数不胜数。

像国产首台数控机床STM200160数控立式龙门复合车铣中心,就是沈机于2009年10月制造出来的。

它的出现彻底填补了国内对数控机床的空白,打破了德国佬、小鬼子对高端数控机床的垄断。

更是将数控机床批量投入到汽车、国防军工、航空航天、轨道交通等重点行业的核心制造领域,提升中国智造的质量水平。

只不过由于受制于时代和东北大环境影响,沈机近几年的发展并不算理想。

上市之后频繁的破产重组,导致大量的技术人员流失。

新推出的机床产品又无法赶上新时代的潮流,以至于整个企业资不抵债,最终被收归到了‘通用技术’这样的国资巨头名下。

不过在陈绝看来,瘦死的骆驼怎么着也比马大。

这地方既然被誉为国产机床的摇篮,想从这引进一批设备来填补魔方工厂的空缺显然不会有太大问题。

……

坐着红旗商务车来到沈机的园区门口,和入口处的安保人员说明来意后。

很快,陈绝和老商一起就被邀请到了一处销售大厅内。

“陈总,您要采购高精度的数控机床可真是来对地方了!”

“咱们沈机在数控车床、数控铣镗床、立式加工中心、卧式加工中心、钻床、高速仿形铣床、激光切割机、质量定心机、数控刀架等等那都是行业内数一数二的。”

负责接待他俩的是一位西装革履的青年男销售,名字叫刘庆,小伙子长得高高大大的,嘴皮子也很利索,介绍起大厅内的那些对外展示的机床模型的参数那叫一个头头是道。

陈绝之前办汽摩配工厂时,偶尔也跟着那些上线干活的师傅学过几手,不说对这些机床知根知底,但是大部分机床的用途都有所涉猎。

只是当看见大厅里这些沈机产的机床精度,最高的居然能控制到十微米级时。

这个可对外销售的机床精度,差点把陈绝口水都看出来了。

要知道,机械加工领域,对于不同产品的精度要求那都是越高越好的。

像陈绝以前老厂生产的那些淘汰产品,也是温市地区汽摩配行业非常常见的那种工业吊环粗胚,顶天了也就是毫米级的精度要求。

搁在沈机这样的专业内行人面前,那都无法和‘精度’两字沾上边,粗糙的不行。

见陈绝这位南方来的老板对加工精度如此看重。

那位负责讲解的刘庆,就顺带提了点沈机的辉煌趣事。

过去国内的机械加工精度在十几、二十年前确实远远落后于德国和小鬼子。

在巴统禁运的条例管理下,精度达到正负6个微米的机床,那都是属于西方对中国严密封锁的范围。

可是在2013年以后,沈机内突然出现了几位年轻的大国工匠,神乎其技地一下把国产尖端机床的精度干到了3个微米,一举打破了德日5微米的精度神话。

一听到这个趣事案例,陈绝也是忍不住比了比大拇哥。

心下佩服这沈机技术实力的同时,带着全程一言不发的老商,跟着这刘庆转悠了一圈后,就来到大厅处那台号称中国第一台机床的展览区打卡拍完照。

接着几人就直奔会客室,单刀直入地聊起了机床采购事宜。

只不过当陈绝拿出魔方工厂的三维动态施工方案,以及内部车间的实景录像、照片后,刚还以为这位南方来的年轻老板啥也不懂的刘庆,立马露出了一副肃然起敬的神情来!

“陈总,您给我看的确定不是AI动画?是真有这么一家工厂?”刘庆的声音有点拔高了几分。

因为这家叫方块科技搞出来的工厂车间,实在是太简洁太漂亮了!

那种立于海边的超大立方体建筑,光是看着200米边长的尺寸规格,都够刘庆脑补得一阵头皮发麻的。

更不用说这栋超级工厂,居然从里到外全都是金属板材预制而成。

从打下基地到整个主体完工,前后用时不超过十天时间。

那种工业与建筑结合出来的巨物冲击力,一下子就把懂技术的刘庆给彻底征服了!

“我都造好了,就等着往里面添设备投产呢!用得着骗你一个销售吗?”陈绝微微一笑,翻出了瑞县本地的抖音圈。

找了几条瑞县年轻人拍的,魔方工厂落成后的打卡视频给对方欣赏了一下。

那些视频里的真实现场摄影,直接把刘庆看地都愣住了!

“太漂亮了!”

“陈总,您的这间魔方工厂,我感觉拿去申报建筑领域的大奖都足够了。”刘庆见状忍不住感慨。

但是一听到陈绝居然打算往这么大面积的工厂里,添满数控机床和各式加工中心。

特别是一层车间的那个可以容纳万吨级船舶的船坞,居然还要配一些大型的数控龙门车床用来造船后,刘庆就立马有些坐不住了!

因为这么大的单子,已经完全超出了他一个个小销售能够处理的权限。

“陈总,您稍等!我立马喊我们销售部的周总过来跟您亲自对接!”

保底第二更~没用电脑码,估计有些错别字和段落问题,明天我改改。

(本章完)

92.第92章 癞蛤蟆打哈欠,好大的口气!(求

第92章 癞蛤蟆打哈欠,好大的口气!(求订阅)

沈机的会客室内,身为集团销售部门负责人的周运兴正一脸含笑地坐到了陈绝对面的沙发上。

当从下属口中得知,有两位从南方过来的客人打算从沈机这订制一批价值不菲的高端数控机床时,周运兴就急匆匆地放下了手头的会议赶了过来。

只不过当周运兴打量起陈绝时,见他一副休闲装打扮,手上也没戴个什么高档名牌的手表之类的饰品,他的心中就不免咯噔了一下:“这么年轻的客户能谈成什么大业务!南方来的厂二代?”

反倒是坐着陈绝边上一言不发的老商,却是给周运兴一副成熟稳重,比陈绝更像一位合格的成功商人。

因为老商的脖颈上,正挂着那块价值不菲的帝王绿翡翠无事牌。

见对方气定神闲地往那一坐,胸前那抹浓地化不开的绿意,差点把周运兴眼睛都晃住了。

“这位老兄才像那么回事!”

“是这小年轻的长辈?”周运兴心中暗道。

毕竟像他们这些干销售的,看人下菜是他们的基础能力,对于客户衣着打扮这些细节可是研究得无比透彻。

这要是随便来个客户都要他这个老总接待,那不得忙死?

于是自认为搞清楚了主次的周运兴,就面带微笑地开口问道:“刚才小刘应该带两位都参观过咱们沈机对外销售的拳头产品了,不知道陈总这次是打算采购哪种类型的机床?”

陈绝翻了翻手上的产品册子,最后把册子一合放在了桌上:“我们方块科技未来主攻的方向会在建材和机械加工制造上,园区才刚刚落成,麻烦周总帮我们出个工业机床的一揽子方案吧!”

说着,边上的老商就从公文包里掏了一份采购协议,以及魔方工厂的各个车间详细尺寸参数出来。

“一揽子方案?”

周运兴接过那份采购协议一看。

发现这就是个非常模版化的协议,网上随便下载稍微改动一下就行。甲方抬头是方块科技,乙方这边空缺着。

只是当看见这份协议上的意向采购额时,周运兴的眼睛就瞪了起来!

“20个亿的机床意向采购额?”

“陈总,您……您这可真是好大的手笔!”

周运兴一脸惊疑不定,甚至都有点开始怀疑起眼前这两人的路数了。

这突然上门陌生拜访的客户,一开口就要买20个亿的机床,是个人都会担心这里头有猫腻。

毕竟这家方块科技在制造业内可是不显山不露水,到现在除了在瑞县温市那块还算有点名气,出了江浙地区基本没一个认识的。

当然了,沈机自己也有一套销售模式。

许多大企业找上沈机寻求合作,那都不是凭空冒出来的。

一般都是有合作的脉络可寻,次一点的小企业压根不会跑沈机总部来,直接找底下的二级、三级经销商买机床就行。

哪有这样一声不响就掏20个亿出来炫的?

“资金这块你们放心,这20个亿都是我这位商老表做粮油进出口贸易赚的,他打算扶持我这个家族里的年轻人创业。”陈绝见对方有些顾虑就开始口胡了起来。

边上坐着一言不发的老商也是呵呵一笑:“周经理,区区20个亿而已,很多吗?对我们红星贸易而言,无非就是卖几船大豆的事情。”

“你去日照港打听打听,有谁不知道我们红星贸易的!”

这主仆之间煞有其事的一唱一喝,直接把周运兴这种老江湖都给唬住了,心说:“拿20个亿不当钱?这大鼻子是哪里来的癞蛤蟆打哈欠,真是好大的口气!”

不过一听到这位把玩着帝王绿翡翠的老哥,居然是做港口进出口粮油生意的,周运兴还是不免有些脑补起来。

身为一位在黑土地上长大的东北人,有哪个不知道这几年做粮食生意的基本都赚大发了。

大毛二毛一打,连带着整个东边的经济都被盘活了。

就连他们沈机也一样,原本半死不活的业务也在这两年开始有所好转。

想明白了这点后,周运兴就急忙打消了心中的顾虑,开始拿着魔方工厂的内部结构框架粗略看了一眼。

那种四四方方的超大型车间,以及拼接式成形的金属预制建筑结构,顿时让周运兴这位从技术岗转业来的销售部经理眼睛大亮起来。

“陈总,您这厂区建得太漂亮了!”

“这种规格的超级工厂,我之前就在沈飞、中石化、一汽红旗这些大企业里见过。”

“看得我这个老机床人都想进贵公司上班了!”周运兴一脸啧啧称奇,嘴上拍起了陈绝的马屁。

在看到魔方工厂的实景录像后,他对眼前这两位南方客户的印象越发改观起来。

毕竟要真是怀揣着坏心思的骗子,可拿不出这种斥了巨资打造出来的现代化工厂。

“马马虎虎吧!”

“在土木基建这块,我们方块科技还是有亿点水平的。”陈绝摊了摊手,和这位销售老总客套了起来。

……

经过了简单的交流,得知了陈绝的来意后,周运兴就攥着那份采购协议问道:“看样子陈总是打算在自己的厂里搞工业母机了!”

本以为是个临时起意的小单子,没想到这两个南方来的客人一张口就是这么大的采购额。

要知道现在的沈机,可不像过去那样辉煌。

巅峰时期的沈机,那是一年有关机床的销售额能轻松干到一、两百个亿的逆天存在。

但是在经历过数次破产重组,股市ST后,沈机现目前在股市上流通的总资产才不到126个亿。

最近半年沈机的销售额才堪堪破7个亿,可以说是从巅峰时期一路坐过山车往下俯冲,跌到哑巴都能张口喊‘爹’的那一种!

如果不是被通用技术这样的国资收购,一下从地方企业变成了国家队,开始做中字头国企的内部渠道生意,估计这破烂沈机早就倒闭解散了。

这突然逮到个意向大客户,是个沈机人都会振奋一下。

“差不多吧!”

“我们方块科技现在就是一张白纸,计划在不久的将来能拥有独立制造船舶、工业机器人、汽车之类的生产能力,工业母机这块肯定要先上的。”

“要是沈机这边有成熟的一揽子方案,那我也就不用再往外面跑了。”

“听说现在科德数控、华明装备、浙海德曼这几家的五轴、六轴机床也做的不错。”陈绝微微一笑,露出了几分坦然的神色。

他之所以来沈机采购机床,大部分也是情怀在作祟,是看在沈机过去曾经是国产机床摇篮的面子上来的。

就和陈绝之前批量种大豆,打算让所有中国人吃上健康的非转基因豆制品一样。

如果在沈机这里得不到想要的结果,换几家专做国产机床的企业也没什么大不了的。

毕竟生意场就是这样,手握资金的甲方在绝大多数都是占主导地位的。除了光刻机、F22之类被西方严格管控禁运的东西。次一档的工业母机你不卖,有的是人卖。

周运兴一听陈绝的话也是立马严肃了起来。

就拿陈绝提及的科德数控而言,过去那都是沈机屁股后头跟着的小尾巴。

也就这几年靠着市场融资,吸收小鬼子的经验以及沈机流失的技术人员,一步步发展到了国内民营机床行业的龙头位置。

这么大、自己主动送上门的单子要是被竞争对手给抢走,那他们沈机这帮销售人员也不用混了,趁早回家种田耕地去得了。

“工业母机这块陈总您可以放心!我们沈机绝对能拿出最大的诚意!”

“除了上面规定的部分高精尖的设备不能对外销售,只要是市面上允许流通的10微米精度的机床,我们沈机都能满足。”

“特别是从0到1的工业一揽子方案,我们手头还有不少成熟的销售案例。”

周运兴说完,就派边上沏茶倒水的刘庆打开了投影,将沈机这几年对外做的几个内部一揽子案例展示了一下。

“10微米吗?”

“这个精度也勉强能用了!”

在看见不少国内知名企业都在展示的案例之中,陈绝脸上倒是露出了几分感兴趣之色。

按照这位周经理的介绍,数控金属切削机床的精度有几个明显的分界线。

从毫米级到10微米,再从10微米往2微米,这是直线电机驱动的机械素质能达到的最高巅峰。

过去不少民营的主流机床厂,在将精度突破到2微米后就基本到顶了。

因为接下来想要继续突破2微米至1微米,那里头的难度就跟鸿沟一样。

这里头涉及的已经不单单是机械结构的问题,还要考虑到生产设备的‘热胀冷缩’,电机驱动时产生的细微振动。

像沈机这样的尖端机床生产商,都喜欢把最核心的生产车间造到地底下。

除了要确保核心车间恒温恒湿之外,目的就是为了利用地球自转的特性,来平衡电机驱动时无可避免的细微振动。

过去中国人在这块被一直被德日卡喉咙,就是因为没摸透这里头的原理。

现在吃透了这方面技术之后,定位在30纳米、表面粗糙度在1纳米的战略级工业母机也能分分钟造出来。

于是在看完这些一揽子方案演示后,陈绝就满意地叩了叩桌子道:“周总,这些方案确实能满足我们方块科技的基本需求。”

“不过在下订单之前,我还有个不情之请。”

“您尽管开口!”周运兴一听立马端正坐姿。

然后瞅着陈绝身后跟着的那位魁梧保镖,在陈绝的示意下从包里取出了两块四四方方的混凝土放在了桌上。

只见这两块放上桌的混泥土六个表面异常光滑,包括裸露的钢筋横截面也一样,都不带一点毛刺,一看就是用专业设备切削处理过的。

“陈总,您这是打算亲自测试一下我们沈机的技术功底?”周运兴见状眉头一皱,知道肉戏来了。

“是的!”

陈绝点了点头毫不掩饰道:“这两块混凝土预制件是我们方块科技未来的拳头产品,其中六个面用水刀切削处理过。”

“在我下单签合同之前,麻烦贵厂帮我把它们做点表面精加工。我不管你们用多少精度的机床,只要做到两个混凝土方块叠在一起,能像吸盘一样产生一定的吸合能力,那这20亿的订单就是你们沈机的。”

“如果做不到,那我就只能说声抱歉打搅了!”

保底第一更~

(本章完)

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