第246章 怪人上门

金山毒霸后来居上,在个人杀软领域打败了瑞星,成了新霸主。

但是在企业级杀软领域,瑞星依旧是王者地位。

尤其是政府采购,全国各级政府65%的杀毒软件都是瑞星。

为什么?

因为瑞星杀毒拥有着完整的自主知识产权。

而研发出这套知识产权的人就是刘宇。

这也是瑞星狠下心来要对刘宇赶尽杀绝的原因。

他创立东方微点后,开创出了下一代的完整知识产权的杀毒技术,这简直就是瑞星的升级版,是完美替代品。

要是坐视东方微点起家,那未来的市场中,还会有瑞星的位置吗?

要知道,按照目前安全市场的增长率计算,到了明年,这将会成长为上百亿规模的大市场。

可惜,刘宇这个人有点不识时务。

不仅对瑞星的杀机毫无警觉,对周不器的橄榄枝也视而不见。

他今年45岁了,年龄比周不器和季子安加在一起还大。

他拉不下脸。

第一次谈判,竟然失败了!

离开后,周不器很不爽,骂了一句:“就这种人,没魄力、没手段,不懂审时度势、不会礼贤下士,他能经营好一家公司?我看瑞星也是蠢,这种人根本没必要打压。因为他脑子里除了技术,什么都不懂。”

季子安感同身受,叹了口气,那边明显是冲着大狱去的,不见棺材不掉泪啊。

等着吧,有他哭的时候。周不器冷冷的哼了一声。

心中的期待反而更多了几分。

拿下东方微点,他志在必行。这样的公司,全国也找不出第二家了。

如果这次真谈判成功了,那收购价格一定会很高。

索性就拖着好了。

瑞星那边玩的越毒,手段越狠辣,刘宇这边就会越狼狈。

东方微点越惨,到时候在谈判桌上就越容易压价。

拖着吧。

看谁能耗过谁!

……

这一天,校内网这边来了一个怪人。

他戴着一副眼镜,看起来文质彬彬的,留着寸头。大夏天的穿着一套黑色的西装,里面是一件蓝色的衬衫。

他来到北科的大学生活动中心,轻轻的敲门。

关婷快速的跑了过去,当即愣住,眼神迟疑的上下打量他,“有事吗?”

还以为这是卖保险的呢。

“同学你好,请问这里是校内网的办公地吗?”

怪人声音很温柔,很有绅士风度。不过对习惯了周不器那大大咧咧东北腔的关婷来说,就觉得这怪人有点娘娘腔。

“是的,有什么事吗?”

“我想找周不器。”

怪人微微一笑,眼神则越过关婷,向里面看去,眼睛睁得大大的,似乎不想错过任何一个角落。

关婷柳叶般的眉毛一挑,脸色一板,“你到底是谁?你再这样,我就叫保安了!”

怪人哑然失笑,递上了自己的名片。

“孙同宇?”

关婷皱起眉头,神色迟疑的看着他,重新打量。

好奇怪哦!

这人到底是谁啊?

名片印的这么漂亮,而且这名片上面,只有一个名字,一个电话号码,连个职务都没有。

这样印名片的通常有两种人。

一种是啥也不是,没什么正经工作印个名片充场面的。

一种是李家城那样的,全世界人民都认识,递一张名片,就等于是把自己的联系方式送过去。

半晌之后,那个叫孙同宇的怪人终于说出了自己的职务,笑道:“我是淘宝的总裁。”

“哦……嗯?”

关婷眼睛猛地睁大了,脸色一白,仓惶的退后了两步,“你……孙先生,你是淘宝的总裁?”

“对。”

“阿里巴巴的那个淘宝?”

“对。”

“你……你……”

关婷吓坏了,结结巴巴的,回头大喊了一声:“郭鹏飞,你快过来!淘宝的人找上门了!”

淘宝刚刚把钱打过来,是6月份的广告费,有840多万。

当初双方签约的时候,淘宝市场部的预估是一年的广告费也就是800万左右,这可好,1个月就达标了。

远远的超出了淘宝方面的营销预算。

淘宝曾专门打电话沟通过,不过被周不器据理力争的拒绝了。

没想到,淘宝的总裁竟然直接找上门了!

就为了840多万的广告费?

至于吗?

郭鹏飞的见识就广多了,伸头瞟了一眼,就连忙跟狗撵了似的跑了过来,惊喜道:“财神爷?真的是你啊!”

孙同宇内敛的一笑,“我叫财神,没有爷。”

郭鹏飞哈哈笑道:“都一样,对校内网来说,淘宝就是我们的财神爷!”

孙同宇眨眨眼,微微点头,“这么说也有道理,我今天是专程从临安那边过来的,秘书都没带,就是想给你们送钱的。”

郭鹏飞自然不信这种鬼话,哈哈一笑,“旁边有间办公室,咱们去隔壁喝杯茶?我这就给周不器打电话,让他回来。”

“他不在?”

“嗯,他很忙。”

“那我就在这里看看吧,等他过来了,咱们再去谈。”

“没问题!”

郭鹏飞给关婷递了一个眼神,让她赶紧联系周不器,然后热情洋溢的拍了拍手,大声道:“所有人把手里的工作都停一下,我今天给大家介绍一个大人物。这位是淘宝的创始人、总裁,孙同宇孙总!嗯,在阿里他们都叫花名,大家可以叫他财神。现在,让我们用热情的掌声,欢迎财神莅临视察工作!”

孙同宇被他搞的一阵无语。

感觉这一套一套的不像是大学生,倒像是去了地方政府。

没办法,孙同宇只好微笑着给大家讲了5分钟。

水平是真的高。

讲话内容其实很空,大谈理想主义,都是马老板那一套。不过他说话的方式温文尔雅,有一种如沐春风的感觉。

听着就是舒服。

仿佛被洗脑。

不过,郭鹏飞常年跟在周不器身边,本身见惯了大忽悠的功夫,思维还保持着克制和冷静,心中暗暗纳罕:“一个淘宝总裁,国内互联网的大佬,竟然身边连个秘书都不带,孤身一人的上门了,这么谦卑?这是要干啥?学刘玄德三顾茅庐吗?来者不善啊!”

……

徐百卉笑靥如花。

开心得不得了。

她要出发去渝城了。

《疯狂的石头》这个月中就会开机,她作为制片人,要亲临第一线坐镇指挥。

这可是她第一次深入娱乐圈,亲眼见证电影的拍摄现场。

跟在她身边的是婕妤传媒的两个美女姐姐,一个是中传毕业,一个是中戏毕业,都大学毕业没几年,对这样的机会也格外珍惜。

“这样不行,就你们三个小姑娘,遇到危险了怎么办?”周不器对这样的阵势不大满意。

“哎呦~~”徐百卉意味深长的瞟他一眼,似笑非笑,“要不你陪我去?保护我?你放心,我给你付报酬的。”

周不器自知不是她的对手,也不接这茬,说道:“娱乐圈里有多乱,你肯定清楚。这个剧组有宁皓和徐征压阵,问题不大,不过以后公司这边还是要雇佣一个安保队伍。都是女孩子,出去不方便。”

徐百卉撇撇嘴,娇哼了一声:“行啦,我心里有数。时间不早了,你们都回去了,我们去贵宾候机室吃免费午餐了。”

甄妤和薛宝珊都跟她轻拥告别,嘱咐珍重。

搞的徐百卉眼眶红红的,见周不器忍着笑,就气鼓鼓的发泄道:“周不器,你再笑话我,我就给宝珊出谋划策,让你一辈子也别想得逞!”

“你敢!”

周不器狠狠的瞪她,又见甄妤眼神促狭,薛宝珊俏脸通红,这才自知失言,赶忙解释道:“你赶……快走吧!一会儿飞机晚点,没人给你报销机票!”

等徐百卉幸灾乐祸的去了候机室,周不器才一脸讪讪的说:“宝妹妹,你别听她的,什么都别听,你可不能跟她学。”

薛宝珊俏脸上的红晕未退,举止却落落大方,抿嘴一笑,“周同学,我都懂呢。”

“呃……”

周不器脸色一垮。

宝妹妹,你最好什么都不懂。

开车回去的路上,周不器接到了关婷的电话,知道了淘宝总裁孙同宇过来的事,着实惊讶了好一会儿。

“周不器,你在哪呢?赶紧回来,我看郭鹏飞有点降不住他。”关婷压低声音,满是担忧的说。

周不器笑道:“怕什么?他叫孙同宇,不叫孙大圣。”

“我没跟你开玩笑,是真的!”关婷有点着急。

周不器却不急不缓,淡淡的道:“你去跟他说,就说我现在太忙了,得到了晚上才有时间过去。他要是不介意,就让他等着吧。”

“啊?”

“就这么办!”

“那晚饭怎么办啊?”

“订餐啊,去饭团网下单,咱们吃什么,就给他吃什么。”

周不器有恃无恐。

很显然,对方这次上门是要谈重要生意,而且是有求于校内网。

一看就没好事。

校内网和京东才是密切的合作伙伴,怎么能翻脸无情的投入淘宝阵营?

结束了跟关婷的的通话,周不器就把手机交给副驾驶位上的甄妤,让她开了免提,帮忙给刘强栋打过去,说了此事。

刘强栋心态很好,很平静,说道:“没关系,生意是生意,没什么可避讳的。咱们都是小公司,有机会跟大公司合作,当然是求之不得。”

周不器冷笑了一声,“就怕来头不小呢!那可是淘宝总裁亲自上门,态度谦卑又诚恳。”

刘强栋悚然一惊,“不会是想吃下团购业务吧?”

周不器笑了笑,“差不多吧。”

(本章完)

第247章 校内开花校外香

周不器到底没有太托大。

下午2点多就回学校了。

倒不是他有多么在意孙同宇这个淘宝总裁,主要是担心郭鹏飞掌控不住场面,而孙同宇又经验丰富。

一旦让他跟校内网的技术员说上话了,以他的人格魅力,说不定三五句话之间,真的能把人挖走。

回到办公室,周不器热情的跟孙同宇握手,笑道:“稀客!稀客啊!孙总大驾光临,我们学校都蓬荜生辉了。”

孙同宇觉得这小子太虚,心下不喜。

反而郭鹏飞比较实在。

“孙总这次过来,可是有什么指示吗?”周不器半真半假的一拍脑瓜,大惊失色,“孙总,你不会是为了广告费而来的吧?那可是白纸黑字的正式合同呢。”

孙同宇心下大惊。

他没想到,区区一个大学生,竟然这么油腻,活脱脱的一个商场老油条,开场就是下马威啊!

“周不器同学是吧?你别叫我孙总,听着怪别扭的,你可以叫我同宇,要不叫财神也行。至于广告费的事,你这是说笑了。”孙同宇不疾不徐,有条不紊。

“送钱的才叫财神呢。”周不器笑呵呵的说。

孙同宇笑道:“还真是巧了,我今天过来,还真是给你们送钱的。”

“哦?”

“淘宝想和校内网展开深度的合作,更直接一点,是淘宝想和校内网的团购活动展开深度合作。”

果然如此!

周不器不动声色,已然猜到了。

阿里巴巴现在旗下的产业主要就是电商,一切都在围绕着电商这个主题。校内网的社交属性,人家根本不在乎,只有团购才符合人家的胃口。

关婷为二人倒了茶水,奇怪的看了孙同宇一眼,然后就出去了。

“孙总……哦不,财神,你也看见了,我们就是一群什么都不懂的大学生,愣头青一样的进入了互联网行业,也没什么规划,想出了什么新奇点子就做了……”

周不器的话未说完,孙同宇就笑眯眯的打断了,“周不器同学,你这话可就言不由衷了。阿里巴巴对校内网这个现象已经研究两个多月了,一切的发展规划,都是有迹可循的。”

“是吗?”

周不器两眼迷茫,扭头看了郭鹏飞一眼。

郭鹏飞心下鄙夷,表情上故作大惊:“是吗?我们不知道啊!”

演技极其拙劣!

商务谈判嘛,看破不说破。

孙同宇笑着说:“校内网的团购活动做的很不错,短短几个月时间,就已经轰动全国了,数十家主流媒体争相报道,这可是淘宝都未曾享受过的待遇。”

周不器拉着长音道:“一片冰心在玉壶啊!”

孙同宇一脑门黑线。

什么乱七八糟的?

郭鹏飞故作深沉的说:“寒雨连江夜入吴,平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶。财神,清廉正直一向是我们校内网全体同仁的心声。这大概也是被广大用户深深喜爱的原因吧。”

孙同宇有点崩溃。

这都什么狗屁不通的论调?

周不器见对方不再像最初那般儒雅清淡,开始着急了,这才心满意足的问道:“财神,敢问你说的合作,到底是哪方面的合作?”

孙同宇轻咳一声,舒缓了一下情绪,正色道:“校内网团购模式先进、功能完备,在大学生群体中,毫无疑问是最受欢迎的电商平台……”

“不不不。”周不器很没礼貌的打断了他,“团购活动只是校内网推出的一个小功能,称不上平台,淘宝才是平台。”

孙同宇点了点头,“随着校内网的壮大,想必团购活动也会越来越好,会直至统治整个校园市场。团购手机的活动,真是令人惊叹的手笔。”

周不器笑道:“孙总,你就别卖关子了,有话就直说吧。”

孙同宇心里有点不太高兴。

很难相信校内网是这样一个人创办起来的。

无礼打断别人说话,还叫着别人不喜欢的称谓……

“是这样,校内网的团购模式非常好,但是只限定于校园市场,未免大材小用了。如果团购活动能走出校园,面向全社会,那么你们的团购收入,将会扩张十倍,甚至百倍!”

“走出校园?”

“对,大学校园市场还是太小了。你们的团购模式这么成熟,已经可以扩大市场了。互联网和传统行业不同,找准机会,就要快速的抢占市场,以免被其他的效仿者学去,抢占了本属于自己的市场。”

孙同宇的话说的很在理。

要不是周不器有着两世经验,说不定都相信了。

他故作不知,一脸为难的道:“可是你也看到了,我们实力有限啊。而且我们这是校内网,面向的就是全国的大学生,也没什么机会走出校园。”

孙同宇很满意的笑道:“可以和淘宝合作!”

“怎么合作?”

“淘宝和校内网各自出资500万,成立一个团购网站,各自占股50%。双方都拿出自有平台的全部资源来推动这个新网站的发展。”

这话一出,郭鹏飞心头就猛地一跳。

这条件很优越啊!

淘宝背靠的可是阿里巴巴,是互联网巨头企业。校内网算什么?在巨头眼里,不过是一群大学生过家家的小把戏罢了。

结果淘宝总裁亲自上门,还把双方摆在了平等的位置上,出同样的钱、占同样的股。

诚意满满啊!

周不器面如止水,平静的问:“敢问孙总,双方要拿出怎样的平台资源呢?”

孙同宇笑道:“淘宝是全国最大的C2C网站,每天有900万人会使用淘宝。淘宝会开出一个独立的板块,主推我们合作的这个新网站,把淘宝的流量和用户全部引到团购网上。尤其等开团的时候,淘宝会全平台的力推,保准让每一个淘宝用户都有机会参与到团购之中。”

“校内网呢?”周不器眯了眯眼睛。

“校内网只需要跟以前一样就行,利用自身在大学生群体的信用来推广团购活动就好了。如果合作达成,团购将会校内开花校外香,普惠全国每一个网络用户。”孙同宇很振奋的说。

周不器笑了笑,忽然问道:“孙总,阿里和雅虎的谈判结束了吧?”

孙同宇愣了一下,有点莫名其妙,“对,怎么了?”

“那一拍网怎么办?”

“啊?”

孙同宇脸色瞬间涨红,无地自容。

一拍网是雅虎和新浪在去年合资成立的电商平台,意在打造最全面的全新优质网上买卖社区。主要的模式是秒拍、竞拍、竞拍,也算是比较有特点。

依靠两大门户的超级流量,一度升势不小。

在国内,一度有淘宝、一拍、雅宝、易趣四大C2C网站之说,模式各不相同,各有特点。

盛大想进军电商领域去收购新浪,其中就有一拍网的原因。

现在,阿里巴巴跟雅虎达成了协议,收购了雅虎中国的所有资产,自然也把雅虎中国持有的那部分一拍网股份给买过去了。

那么一拍网会是什么下场?

阿里会和新浪继续合作,把一拍网经营下去吗?阿里是电商之王,若是想要经营一拍网,背靠淘宝的资源,肯定会迅速做大。

可阿里会甘心让新浪白白获利吗?

让新浪进入电商行业分一杯羹?这不是自掘坟墓吗?

一拍网最好的下场,就是阿里花点钱,从新浪那边把股份买过去。要是新浪不同意,阿里完全可掀桌子,内部使坏,搞死一拍网。

这不算是什么机密。

在阿里和雅虎谈判完成的那一天,一拍网的结局就注定了。

校内网的团购呢?

跟阿里各占50%去经营?

开什么玩笑!

阿里的核心业务,从来就没有给别人染指的可能。

淘宝之所以会看上校内网,是因为校内网团购是当下最热门的互联网品牌,知名度最高。

事实上,随着校内网团购的兴起,市场上已经陆陆续续出现了十多家类似的团购网站,没一个能做起来的。

现在是2005年啊,人们对网购还处于怀疑状态,电商平台最重要的一点就是信誉!

得让用户相信这个网站,信任度越高,消费几率就越高。

校内网在大学生群体中拥有无可匹敌的信誉,团购自然无可阻挡。

其他的平台,包括淘宝在内,都很难办到。

淘宝的用户90%都是在江浙两省,买卖的都是义乌小商品城的小件……手机、电脑这种贵重电子产品,想都不敢想。

所谓的合作,无非是想借着校内网的信誉和名声,帮助淘宝建立起自己的团购平台。

等真正做起来了以后……新合资的团购网站,用户是属于谁的?当然是淘宝了,因为大学生之外的所有用户,都是通过淘宝而参与团购。

校内网这边依旧只能拥有大学生群体。

用户才是互联网的根啊!

到时候,校内网还不是任由淘宝揉扁搓圆?

就跟今天的一拍网一样。

所谓50%的股份,跟0%没什么区别。

周不器一语道破玄机,即便以孙同宇的城府,也猛然涨红了脸,勉强着说:“校内网和新浪还是不一样的。”

“是啊,是不一样。新浪是国内第一门户巨头,是纳斯达克的上市公司。校内网只是一个由一群大学生攒起来的初创网站,根本没有可比性。”

言下之意,就是新浪都扛不住阿里巴巴在电商行业的强势,要放弃一拍网。

校内网如果也遭遇了类似的情况,怎么办?

孙同宇抽了抽嘴角。

感觉说再多的话都软绵无力了。

(本章完)

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