第311章 只要锄头挥得好,没有墙角挖不倒

精言集团,叶谨言办公室。

“叶总,您看”刘欣小心翼翼的观察着叶谨言的面部变化。

叶谨言摘掉眼镜,忽然笑了:“这臭小子,什么学习使我快乐,合着就是想自己单干。”

范金刚欲言又止,叶谨言叹了口气:“人家离开之前送了咱们这么大一个人情,不借他有点说不过去,给他吧,顺便打听一下,这小子在干什么,别到时候养虎为患,可就成了笑话了。”

刘欣松了口气:“好的叶总,我这就去一趟。”

“嗯,去吧,回来的时候再过来一趟。”

说完叶谨言就继续低头看文件,等到刘欣走后,叶谨言才重新抬头,长叹一声:“你说,我是不是老了?”

“怎么会呢,您这个时候正是年富力强,好多成功的企业家都是这个时候干出一番事业的。”范金刚一脸严肃的道。

叶谨言冲他点了点手指,笑骂:“你啊。”

“青年之家,应该就是这里了。”刘欣看着门口简陋的铜制招牌,连个前台都没有,直接推门进入。

进门是待客间,门庭若市,有十来个中年男女正在跟几个年轻人聊着什么,应该是在谈业务,看样子谈得还不错。

刘欣站了一会儿,也没人过来招待,于是直接往里走。

里面是办公区,最外面的工位是空着的,估计就是刚刚那几个年轻人的位子,后面的工位都在埋头敲着键盘,看他们屏幕上显示的一段段代码,应该是做编程的。

刘欣正打算掏出手机给秦浩打电话,就见秦浩跟一个老大爷有说有笑的从办公室出来。

“那行,葛大爷就这么说定了,您那五套房子全部交给我,以后的租金直接打您卡里,就不用您再跑这么远来收租了。”

葛大爷笑呵呵的握着秦浩的手抖了抖:“好,交给你,我放心。”

送走了葛大爷,秦浩这才把刘欣请到自己办公室。

“可以啊,麻雀虽小五脏俱全,还有模有样的。”刘欣颇为感慨的道,谁又能想到三个月之前,面前这个年轻人连套像样的衣服都买不起,如今不仅身价千万,还自己当起了老板。

秦浩笑着给刘欣倒了杯水:“嗨,我这就是草台班子,跟精言集团比不了。”

二人又闲聊了一阵,也就是聊聊这一个半月,秦浩离开精言集团之后的近况。

虽说秦浩的业绩让刘欣的处境有所缓和,不过秦浩离职后,刘欣新招的几个业务员就差远了,杨柯还是牢牢把控着销售部的大权,刘欣短时间内很难跟他抗衡。

“我把伱的事情跟叶总说了,叶总答应把装修团队借给你一段时间。”刘欣正色道。

对此,秦浩并不意外,临走前他可是送了叶谨言一份大礼,叶谨言是个要脸面的人,这点小忙还是会帮的。

“那就替我谢谢叶总了。”

刘欣好奇的问:“刚刚听你在电话里说,要装修五十多套房子,你哪来那么多房子,而且刚刚那个葛大爷说把房子交给你,你这公司究竟是做什么的?”

秦浩心里暗笑,叶谨言是个疑心很重的人,如果只是单纯把装修团队借给他用,只要把电话交给他就好了,根本没必要让刘欣跑一趟,明摆着是来刺探军情的。

不过秦浩也没什么好隐瞒的,他这个青年之家跟精言集团的业务不仅没有冲突,相反,还有可以合作的地方,比如说精言集团一些卖不掉的楼盘,完全可以交给秦浩打理,虽然回款慢了点,但却是个长期的增长点,细水长流嘛。

当然,秦浩并没有直接点破,上杆子不是买卖,做生意,失了先机很容易被人拿捏,秦浩相信叶谨言是个聪明人,他会主动想到这点的。

于是,秦浩带着刘欣在公司转了一圈,把公司的运营模式大概讲了一遍。

刘欣听后大受震撼:“还可以这样?可是,你们规模做起来之后,总是要赚钱的吧?不可能一直烧钱,投资人的钱也不是大风刮来的。”

秦浩笑着点点头:“没错,所以前期我打算用三年时间把平台用户量做起来,等到市场规模起来,我就掌握了市场的话语权,到时候不管是电器、装潢材料这些成本都能大幅度压缩,同时我跟房东的议价权也提高了好几个档次。”

“比如回款周期,从一个月变成三个月,甚至是半年,如果我有一万套长租公寓,每个月的租金是一千块,半年是多少钱?此外,我还可以用较低的租金吸引用户一次性交付半年或者是一年的租金,这又是一笔可以供我支配的资金?”

“只要投资得当,我就可以利用这笔钱获得利润,同时房东、用户也都可以获得更加便利、优惠的服务,同时,投资人也会收获一家行业独角兽,一旦青年之家成功上市,他们将获得上百倍的回报,这是一个四赢的局面。”

刘欣看着眼前的年轻人侃侃而谈,内心翻起滔天巨浪,一开始她还以为秦浩的公司只是小打小闹,没想到他的野心居然这么大。

最关键的是,秦浩所说的这些似乎是可以实现的,唯一的难点在于如此保证投资一直能够盈利,抛开这个,秦浩整个商业蓝图几乎是无懈可击的。

因为她本身就有十分惨痛的租房经历,她很清楚,要想在魔都租到一间附和预算跟心意的房子,到底有多难,一旦青年之家规模做到足够大,急于租房的用户几乎不用如何宣传,就会纷至沓来。

“你,为什么跟我说这些?”刘欣震撼之余又十分不解,她可不相信,秦浩把公司的经营模式和盘托出,只是为了在老上司面前装装逼。

秦浩赞赏的笑了笑:“你也看到了,我这里员工是不缺了,可还缺一个能管理,能统筹一切的,怎么样,有没有兴趣我们一起干一番事业!”

刘欣心底一颤,却下意识的摇头:“别闹,叶总对我寄予厚望.”

“首先,你上头还有个杨柯,他可不是什么好对付的主,将来你跟杨柯之间,必然只能留一个,其次,作为一个职业经理人,工作不是向谁效忠,而是应该有清晰的职业规划,即便你打败了杨柯,当上了销售部经理,但也仅此而已,在精言集团,你顶多只能算是个中层干部。”

秦浩不紧不慢的分析道:“但是,如果你来我这里,就是创始人,将来可以拿到期权奖励,甚至是一起去纳斯达克敲钟,有的时候,选择远远大过于努力,今天你所需要仰望的叶谨言,说不定下次遇到,就只是一起谈笑风生的合作伙伴。”

“难道你就不想有一天,能够走进叶谨言的办公室,跟他平起平坐的喝咖啡吗?”

最后这句话,彻底击垮了刘欣的心理防线,没有人天生甘于人后,试想,如果真的有一天,她来到精言集团,曾经的老板叶谨言满脸笑容的在办公室门口迎接,那会是怎样的体验?

“我还要再考虑一下。”刘欣咽了咽口水,就连声音都透着一丝震颤。

秦浩并没有继续给刘欣画大饼,过犹不及,他之所以看中刘欣,一方面是因为刘欣有识人的能力,一方面她在建筑行业有着丰富的经验,很适合来当这个管理者,但并不代表非她莫属。

只要出得起价钱,猎头可以帮他网罗更合适的管理者,机会便是如此,稍纵即逝,秦浩不会给刘欣第二次机会。

“三天之内,我的承诺都还有效。”秦浩说着就将刘欣送到了楼下。

刘欣回去的时候明显有些失魂落魄,开车的时候还差点出了交通事故,好在有惊无险的回到精言集团。

“刘经理,回来了,走吧,叶总还等着呢。”范金刚听说刘欣回来,立马就要带她去见叶谨言。

刘欣勉强挤出一个笑脸:“范秘,我今天有点累了,能不能明天再跟叶总汇报?”

范金刚板着脸低声道:“刘经理,你怎么这么糊涂啊,叶总一般这个时候已经下班了,今天又没什么事情,他为什么一直不走?就是在等你呢,你今天不跟叶总汇报,他晚上觉都睡不好。”

“好吧,我知道了。”刘欣忽然意识到,秦浩说的是对的,即便她在精言集团工作再久,叶谨言一句话就能决定她的去留,她卖再多的房子,对于叶谨言来说,重要性甚至都不如一个范金刚。

下定决心后,刘欣反倒是释然了,正如秦浩所说,作为一个职业经理人,她的工作不是效忠谁,而是要满足自己的职业规划。

范金刚一路带着刘欣来到叶谨言办公室,轻轻敲了敲门,里面没有动静,范金刚小心翼翼的推开门,示意刘欣在外面等一会儿,自己进去之后,过了半分钟才重新打开门让刘欣进来。

叶谨言坐在会客沙发前,冲刘欣招了招手。

“坐吧。”

刘欣大大方方的坐到叶谨言对面,范金刚有些诧异的看着刘欣,他总觉得刘欣的表现跟平时有些不太一样,可要说哪里不一样,却又说不出来。

叶谨言喝着茶,漫不经心的问道:“他哪里感觉怎么样?”

“初创公司,有个小团队,十几人。”刘欣一五一十的回答。

叶谨言嘴角勾起有了一丝笑容:“哦,主营什么业务?”

“叫做青年之家,主要是做房屋租赁的。”刘欣缓缓说道。

“这么说,是个中介公司?”

“不,是做互联网平台的。”

叶谨言诧异的看向刘欣,眉头紧皱。

不过还没等他说什么,刘欣忽然站起身,冲着叶谨言微微躬身:“叶总,我想辞职。”

范金刚脸上的表情十分精彩,愤怒跟惊讶交织,最终还是愤怒占了上风,他冲着刘欣吼道。

“刘经理,你知道自己在说什么吗?”

刘欣挺直了身板,不卑不亢的道:“当然,我很清醒。”

范金刚义愤填膺的道:“你哪里清醒了,你知道叶总为了你这个副经理的位子,得罪了多少人嘛!现在好不容易有了点起色,你就要走,你这是在背后狠狠插了叶总一刀,你知道吗!”

刘欣没有反驳,不是她觉得理亏,而是有些话,说出来就撕破脸了,作为一名职业经理人,她很清楚,不到万不得已,不能走到那一步。

叶谨言其实早就缓过来了,事实上,除了一开始稍感惊讶之外,他并没有太多负面情绪,之所以没有制止范金刚,是想试探一下刘欣的态度。

现在,他可以确定,刘欣是去意已决,于是拦住暴怒的范金刚,沉声问道。

“是秦浩对吧。”

“嗯。”刘欣也没有隐瞒,也知道瞒不住。

叶谨言的语气里透着一丝烦躁:“他给你开出了什么样的待遇?”

“没有谈待遇。”

这倒是真话,从始至终秦浩还真没给刘欣聊过具体的待遇情况。

叶谨言忽然笑了,笑容里透着一丝愤怒:“也就是说,你连过去能拿多少工资都不知道,就愿意跟着他干,是我亏待你了吗?”

“叶总,在精言集团的日子,您一直很照顾我,我也很感谢您的支持,但我想去试试。”刘欣语气真诚的道。

范金刚指着刘欣愤怒的道:“你这个叛徒,说这些话有什么意义,亏得叶总这么信任你,你就是这么回报他的?”

叶谨言伸手拦住了范金刚,看了刘欣好一会儿,见她丝毫没有动摇,叹了口气,摆摆手。

“既然你的心已经不在这里了,我留着你也没用,祝你大展宏图。”

刘欣对叶谨言鞠了一躬,便退出了办公室。

转过天,刘欣离职的消息很快就在精言集团传开。

杨柯脸上的表情从最初的惊讶很快变成狂喜。

他最近还在郁闷,有了秦浩的铺垫,最近刘欣的业绩突飞猛进,让他倍感压力。

原本还在琢磨着,怎么把这个眼中钉肉中刺给除掉,结果她居然离职了。

“打听到,她为什么离职了吗?”杨柯看向艾珀尔。

大波浪喜笑颜开的道:“那就不知道了,不过我听说昨晚她从叶总办公室出来,就开始收拾东西了。”

“老叶?”杨柯心头一颤,忽然有些兔死狐悲,万一哪天叶谨言也一声不吭的让他打包走人呢?

(本章完)

第312章 小试牛刀

“我坐哪?”

第二天一大早,刘欣就来到青年之家报道。

秦浩看着满脸轻松的刘欣,笑了笑:“跟我来。”

“办公室早就为你准备好了,看看怎么样。”秦浩把刘欣带到隔壁的一间办公室。

刘欣坐到办公桌后,在椅子上转了个圈,忽然自嘲的笑了:“不知道是不是被你洗脑了,居然觉得这里坐着比精言要舒服。”

“说明你还不老,要不然我也忽悠不动。”秦浩乐了。

说着,秦浩带着刘欣来到办公区,拍了拍手掌,把所有员工的注意力都吸引过来,郑重的宣布。

“这位就是我们新来的总经理,以后我不在公司,她的决定就是我的决定。”

员工们都好奇的打量着面前这位美女。

刘欣莫名心中一暖,秦浩的态度能够证明,她离开精言是正确的选择。

“很高兴能够跟各位成为同事,我叫刘欣,秦总把我找来呢,其实说白了就是给大家找了个大管家,以后大家有什么事,尽管可以来找我,我会尽最大的努力,做好这个管家,也希望大家能够合作愉快,一起把公司业务做上去,以我对秦总的了解,他不是个吝啬的老板,不会亏待我们的。”

员工们都很给面子的鼓掌,一方面是刘欣说话比较和气,并没有一上来就摆领导的架子,青年之家这些员工都是年轻人,85后甚至是90后,好多都是刚刚出社会,他们才不吃那一套呢。

秦浩暗暗点头,自己的眼光没错,刘欣的确是个聪明人。

回到刘欣的办公室,秦浩也开始给刘欣安排工作。

“大管家,现在公司只有业务员跟程序员,其他的岗位配置也是时候增加了,比如前台、会计、人事,招聘的工作就交给伱了。”

刘欣笑道:“我还以为你不招这些人是打算省钱呢。”

“钱嘛,该花就花,之前主要是太忙了,一直抽不出手来招人,好在你来了,我也能放松一下,你是不知道,最近我缺课都快上系里黑名单了。”秦浩伸了个懒腰,一副终于解脱了的表情。

刘欣这才想起,秦浩现在还只是个在校大学生,或许是他远超年龄的成熟,让她经常忽略秦浩的年纪。

“走了,这里就交给你了。”

刘欣也没有埋怨,事实上刚来到一个工作岗位,越闲越会心里发慌,有事情做,能证明自己的价值,反倒更容易融入新的环境。

刚从青年之家出来,秦浩紧赶慢赶,终于赶上了上午最后一节课。

章安仁看着秦浩微微皱眉,低声道:“你最近在搞什么?要是再缺课,学分修不满别说考研了,就连毕业证都拿不到。”

秦浩无奈的摇摇头:“最近有点忙,不过现在已经找到人帮手了。”

说话间负责建筑制图的吕教授走进教室,开始点名,章安仁也只能把一肚子话憋回去。

大学老师有一点非常好,就是几乎很少拖堂,下课铃声响起,吕教授拿起自己的教具,头也不回的走出教室。

一众学生乌泱泱的涌向食堂。

章安仁看着秦浩打的菜,不仅眉头紧皱,苦口婆心的劝解。

“就算你卖房子赚了些钱,也要精打细算紧着花啊,后面还要考验呢。”

“我们跟陆宇他们不一样,他们钱花完了,大不了跟父母伸手,我们只能靠自己,像卖房子这样的机会不是经常有的。”

秦浩有些无奈的看着化身唐僧的章安仁,虽然这家伙有些啰嗦,不过倒也是好心,秦浩只能是微笑面对,打死不改。

其实倒也不是秦浩嘴馋,主要是他的身体结构原本就比一般人消耗要大,要是光吃蔬菜,很容易造成营养不良。

“这个鸡腿不错,你也来一个吧。”

章安仁看着嬉皮笑脸,完全没把他话放在心上的秦浩,不由暗自摇头,感慨对方的“堕落”,但是面对餐盘里香喷喷的鸡腿,他又实在舍不得拒绝,那香味从他鼻子一直钻到心坎里。

正说话间,室友陆宇跟几个室友拿着餐盘走了过来。

“哟,老秦,最近伙食不错嘛。”

秦浩所在的寝室,室友之间的关系比较微妙,陆宇他们都是家境殷实的孩子,虽然不是什么大富大贵之家,但比起秦浩他们要好得多,刚上大一的时候,大家关系还挺融洽的。

只是后来,秦浩跟章安仁因为囊中羞涩,什么夜市烧烤、舞会联谊这种要花钱的活动,统统不参加,大家就逐渐形成了两个小团体。

平时大家面子上都还过得去,倒也没什么冲突,不过陆宇他们多少有点孤立秦浩跟章安仁的意思。

秦浩倒是一脸坦然:“暑假打零工赚了点生活费,这不是改善改善伙食嘛。”

章安仁的脸色就有些不自然了,多少有点自卑心态作祟,稍微听到点敏感词汇,就感觉对方是在故意羞辱自己。

“唉,说真的,这周末你们有没有空?哥们儿最近在追一个文学系的妹子,准备搞个联谊,费用我包了,怎么样?”陆宇满脸笑意的道。

这种情况在大学里也算是比较常见了,本来就是大四,很多单身男女都耐不住寂寞,想要来一场轰轰烈烈的“校园黄昏恋”。

章安仁一听就直摇头:“我有女朋友,而且,我周末还有家教,没时间。”

秦浩也摊开手:“我周末也有兼职要做。”

陆宇脸色有些难看,不过并没有放弃劝说:“咱们现在已经是大四了,就剩下最后一年,不,半年时间了,兼职什么时候都能做,往后出了社会就没有这样的机会了。”

“大不了,你们兼职一天的钱,我也出了。”

章安仁一听,脸色涨红,腾地站起身,端起餐盘转身就走。

秦浩也是摇摇头,其实陆宇倒也不是什么坏心眼,但这话多少有点伤了章安仁的自尊,也难怪他反应这么大。

“我吃饱了,你们慢吃,联谊我就不去了,兼职说好了的,要是不守信用,下次就没人要了。”

回到寝室,章安仁正在运气,见到秦浩回来,终于发泄出来。

“陆宇他牛什么,不就是家里有俩糟钱嘛,整天就知道吃喝玩乐,哪次考试不是靠着考前突击过的,建筑力学更是次次补考,到了社会上,他有什么生存技能?”

秦浩摇摇头,没有接话。

从这以后,寝室里的关系就变得剑拔弩张,以前见了面至少还会打个招呼,现在陆宇跟章安仁一照面就是全程黑着脸,跟对方欠了自己二百万似的。

秦浩一边要跟上建筑系的课程,一边要忙着青年之家的事,晚上回来还要啃考研资料,时间紧迫也没工夫跟他们玩这种小孩子过家家的无聊游戏。

忙碌的日子总是过得很快,一个月后,青年之家前期的五十多套房子全部装修完毕,经过一些清理甲醛、苯等有害气体的工作之后,就可以对外出租了。

秦浩对装修结果还是比较满意的,精言的装修团队手上的活也确实过硬。

“秦总,您看这装修款的尾款。”

秦浩拍了拍工头的肩膀:“程师傅,你放心三个月之后尾款一分钱都不会少你的,剩下的那批房子,你还要帮我多费费心啊。”

按照之前的约定,秦浩前期付了20%的定金,工程做完之后又付了50%,剩下的30%尾款倒也不是小气不肯给,而是建筑行业的惯例,毕竟很多装修质量问题不是当时就可以发现的,一般需要三个月时间在使用过程当中检验。

程师傅闻言拍胸脯道:“秦总这你尽管放心,我老程做事从不拉稀摆带,以后有活尽管交给我,保证给你办得漂漂亮亮的。”

程师傅的团队名义上是精言集团旗下装修公司的员工,来秦浩这里干活属于接私活,像精言集团这种地产公司,把各项成本都压缩到了极致,程师傅这种工头的利润也很有限,基本就是保个本,真要赚钱还得是接私活。

验收完之后,秦浩就跟刘欣回到公司,把所有员工召集起来开会。

“现在第一批长租房已经装修完毕,下一步,我们的重点就要放在如何吸引用户上,王工,咱们的长租平台内部测试的结果怎么样?可以正式运营了吗?”

王哲挠了挠头:“测试是通过了,可是秦总,咱们没有做IOS系统的版本,真的没问题吗?现在智能手机这块苹果的市场份额可不低啊。”

秦浩正色道:“之所以不做IOS系统,一方面是做三个系统维护费用太高,一方面iOS系统支付要扣除30%的手续费,我们本身就是在赔本赚吆喝,再扣除30%就是在割肉了。”

“IOS系统这块你们就先不用管了,只要做好安卓跟塞拜系统的流畅运行就好,这样吧,这个周末,就在同济进行第一轮地推,你们把安装程序包直接装进U盘里,多准备几个,免得到时候手忙脚乱。”

虽然当前已经进入3G时代,但智能机还没有得到普及,上网下载东西很麻烦,还是这种物理U盘比较省事。

散会之后,秦浩把刘欣叫到办公室商讨具体的地推方案,虽然只是一个校园地推,不过按照秦浩的想法,还是要尽量做得正规一些,学生嘛,虽然比较单纯,但是不傻,还是更愿意相信一家比较有实力的公司,那种弄一个桌子贴几张海报的草台班子,很难让人放心的把成千上万的钞票交给他们。

“我的建议是,还是要设立几个线下门店,毕竟房屋租赁本质上还是服务行业,线上交流很容易产生沟通障碍,而且我们后续带客户看房子,有几个门店,客户也有个地方等,否则给客户的感觉就是,青年之家是一群散兵游勇,不成气候。”刘欣正色道。

秦浩点点头:“有道理,这样吧,回头我会在同济附近租一个门面,到时候就让一个业务员坐镇,然后再招几个兼职大学生,费用也不会太高。”

“另外就是宣传标语,就像广告词那样,一个朗朗上口的宣传标语,能够极大提升我们公司的形象。”刘欣在纸上写了几个标语。

秦浩看过之后,全都否掉了,沉思片刻后,拿过刘欣手里的笔,写下了一行字。

“青年之家——年轻人的租房首选!”

刘欣眼前一亮:“这个好,通俗易懂,又给人一种积极向上的感染力。”

把最关键的几个问题解决之后,秦浩就让刘欣自由发挥了,刘欣的能力是有的,不过之前一直做的是销售工作,难免有些浮躁,这种创业型的小公司,事无巨细都要考虑到,很适合磨炼她的性格。

秦浩也没有闲着,回去之后就开始物色学校附近的门面,学生的钱还是好装,问了一圈也没几家愿意转让的,偶尔有几家生意不太行,同意转让的,转让费也是狮子大开口,动不动就是十来万。

找了两天,秦浩才找到一个位置稍微偏一点的门店,转让费五万块拿下。

当天秦浩就让程师傅进场装修,争取早些营业。

忙碌的时间总是过得很快,转眼就到了周末。

周六学生基本都出去潇洒了,秦浩特地选在周日下午进行推广,为了避免不必要的麻烦,还特地跟学校做了报备。

秦浩来到推广场地的时候,发现刘欣她们居然都穿着统一的橙色马甲,不免有些诧异。

“你这是什么时候做的?”

“早就做好了,今天早上到的货,给你也来一件?”

“行,今天我就是个兼职的,你是领导,你说了算。”

谈笑间,秦浩已经套上了马甲,遮阳棚搭起来,宣传海报、易拉宝也都摆了出来,很快就吸引了一批学生驻足。

秦浩也卖力的吆喝:“还在为房东忽然违约而苦恼吗?还在因为付不起昂贵的中介费跟好房源失之交臂吗?青年之家长租平台,一个APP解决你所有的租房烦恼,平台承诺不收取任何中介费用,真正解决你的后顾之忧!”

正当秦浩扯着嗓子自卖自夸时,陆宇他们带着几个妹子返回学校,刚好经过。

忽然一个室友指着不远处的花坛:“老陆,你看,那是不是章安仁?”

“还真是,他旁边那个妹子是谁?长得还挺漂亮的,不是咱们学校的吧?好像没见过。”

(本章完)

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