第307章 了解

科目三的考试时间往往是耽误在等待的时间上的,易阳今天运气不错,基本上没有排队,就直接上了车,真正考试并没有花费多长时间,考完了科目三可以直接进行科目四的考试,这些对易阳来说都很简单,他拿到驾照的时候,甚至还没有到中午饭点。

此时他们位于汉宁市第六驾考基地,是一个靠近某个工业园区的城乡结合部,外面一片荒凉,姜黎黎开着车,三人在附近漫无目的地转了转,只看到一家看上去就很粗糙的馆子。

易阳笑着说:“我们还是回市区再吃饭吧,今天我请客!你们有没有想吃的东西?”

王桑柠凑了过来,兴奋地说:“我想吃煎饺!”

“姜姐,你呢?”

姜黎黎回过神来,“那就煎饺吧,有没有专门吃煎饺的地方?”

“找一家茶菜厅怎么样?”易阳想了想,一面拿出手机,翻了翻,这个时代要查询一家好吃的餐馆,还不是那么方便,虽然已经有了美团、大众点评这些可以查询美食小店的app,但目前手机版的app刚刚上线不久,功能简陋,智能手机还没有全面普及,甚至一些地方连4G网络都还没有覆盖,商家也没有习惯线上宣传的习惯,所以要在手机上找到一家不错的茶菜厅还并不是一件容易的事情。

美团能崛起,确实是踩在了时代的风口上的……

在手机上查了查,易阳有些无奈地熄屏了手机。

活在当下,又深知未来不出几年,社会将发生的翻天覆地的变化,他不由得有些感慨。

此时的美团还很幼小,几乎没有什么知名度。

有些兴趣,易阳又打开手机,在搜索引擎上搜了搜美团的消息,只能找到一些财经新闻简讯。

美团是2010年成立的,也就是去年的事情,此时刚刚完成了阿里巴巴和红杉资本的B轮融资……还有就是关于王兴的一些新闻,大概就是这些乱七八糟的新闻。

嗯……目前对于财经方面的一些知识并不是很懂,什么叫融资啊,天使轮啊,ABC轮次之类的,都不懂,但他大概也知道,此时肯定已经过了投资美团的时机。

姜黎黎注意到易阳在走神,问:“怎么了?”

易阳看到姜黎黎,突然想了想,问道:“姜姐,你对商业的事情了解吗?”

“嗯……商业的事,伱想了解什么?”

“也没什么,就是刚才在网上找茶餐厅的时候,看到一些名词,什么天使轮、A轮、B轮融资之类的词语,很好奇,就想了解一下。”

姜黎黎笑了笑:“这个啊……虽然我也不是很在行,但是也经常听妈妈说起过这些词语,你刚才说的那几个词语吧,倒是很简单,我给你讲讲吧。”

“融资你应该理解吧?简单地说就是,你要做一个生意,或者要搞一个项目,有了想法或者管理团队,又或者是技术,但是没有钱,这时候你找钱,就是融资。”

“嗯……”

“在这个过程中,你的项目或者说公司,会经历很多个阶段。”

“举个例子,比如,你有一个想法,要发明一款新型电器,构思有了,但是没有产品,你需要一笔钱来设计出这个产品,这个时候应该要不了多少钱……嗯,假如,就20万吧,怎么办呢,你就去找你的七大姑八大姨,或者同学之类的人,然后你一个姐姐告诉你说,我有20万,我给你投资。”

“你那个姐姐就当是投资给你的梦想了,这个投资,差不多就是天使轮,天使轮的投资金额不会很大,几万到几十万都有,投资人可能是职业的天使投资人,也可能是你的七大姑八大姨。”

“有了这笔20万的钱,你兴致勃勃地去干了,还真让你给造出来了一款新型电器,但是接下来你又发愁了。”

“因为你造出来了这款新型电器,想要卖钱却不行,因为你没法量产,没有工厂,没有大型的量产设备,也没有员工,总之你啥都没有,但你知道你的这个产品肯定能赚大钱的,而这个时候你的七大姑八大姨都爱莫能助了,那些天使投资人的几十万也只是杯水车薪……”

“这个时候,你选择去找银行贷款,或者找VC、PE。”

“VC?PE?”

“就是专门搞投资的公司。”

“哦……”

“你通过各种渠道,打听到了一些投资公司,然后人家也对你这个项目很感兴趣,你展示了你的产品,制作了精美的企划书,给那些投资人描绘了一副美好的图景,他们也热血沸腾,一激动,说,你这个项目我投了!”

“你获得了一笔1000万的资金,而对方的要求是拿到你公司40%的股权,你也没什么经验,觉得没问题,答应了,等资金到位时,你彻夜未眠,满脑子都是未来的样子,这个1000万就是你的A轮投资。”

“接下来,你用这1000万建厂房,组建管理团队,辛辛苦苦小半年,开始正式运营,终于在一个值得纪念的日子,你的产品接到了许多订单,你赚到了很多钱,公司发展的势头很好,在原来的基础上,你招收了很多高校毕生,研发出了更多产品,但你发现想要扩张,靠着卖产品回笼的资金实在太慢了……”

“而这个时候又有一些大公司看上了你的这个项目,这一回是人家主动上门跟你谈,一番谈判下来,你又获得了5000万的投资,而这一次你又被稀释了15%的股份,但你也不在意,因为你的公司现在估值已经上亿了。”

“这个5000万,就是B轮投资。”

顿了顿,姜黎黎说:“接下来可能还会有C轮、D轮若干轮投资,只要你的公司一直在发展,你准备一直扩张,就有可能一直接受融资……大概就是这样吧,我举得例子不一定对,但是大概就是这么个意思。”

姜黎黎笑了笑:“现在你懂什么叫天使轮、A轮、B轮投资了吧?”

易阳点点头,心里不由得高看了姜黎黎一眼……当然,转念一想,虽然姜黎黎平时从来没有主动跟他们聊过这些东西,但她毕竟是一个真正意义上的富家女,了解这些东西是很正常的,倒是自己先入为主,对她的印象太固定了。

突然有些感慨,眼神复杂地看了姜黎黎一眼。

姜黎黎奇怪地问:“干嘛这么看我?”

易阳笑笑:“只是突然觉得自己并不是很了解姜姐。”

姜黎黎微微一怔,没有说什么。

这时,后排的王桑柠突然说:“我们去滨水路的那家饺子馆吧!里面有煎饺,也有蒸饺和煮饺子。”

开到前面一段主路时,姜黎黎侧过脸看了一眼后视镜,打转向灯,缓缓靠边将车停下。

王桑柠和易阳都有些疑惑地看了看姜黎黎。

姜黎黎利索地解下安全带的卡扣,微微一笑,对易阳说:“你都拿到驾照了,这下子可以让你开车了。”

易阳一愣:“呃……”

“什么表情,你不想?”

易阳立刻严肃认真地说:“是的,能为姐姐效劳,我感到十分愉快!”

姜黎黎打了易阳一下,笑骂道:“什么就是为我效劳了,让你摸一摸车子。”

王桑柠看着前排两人,轻轻眨了眨眼。

易阳和姜黎黎很快交换了位置,易阳调了调座位和倒车镜,将安全带系好,说:“那么,我们出发了!”

车子又稳又利索地发动了。

……

美美一餐后,三人并没有着急马上离开,而是坐在餐厅休息。

“嗯……今天是星期六……”易阳打开了手机,微微沉思。

姜黎黎端起一杯茶,轻轻喝了一口,放下被子后便拿出随身携带的化妆盒,照了照镜子,取出口红,准备补一补唇彩。

姜黎黎的妆并不浓,每天生活规律,每周保持着一定强度的运动,使她的皮肤十分光滑细腻,只是喜欢口红,喜欢用不同的色号搭配不同的心情,但光涂口红有些突兀,所以就点缀性质地化一点淡妆。

此时她抿了抿嘴唇,娇艳欲滴,涂完之后,十分满意,合上化妆盒,随后拿起手边的插了吸管的可乐,轻轻含住,啜饮起来。

此时刚刚过了正午,是午睡的时间,王桑柠吃完了东西,便有些困倦起来了,打了两个哈欠,问:“咱们什么时候回去?”

姜黎黎说:“今天不是周六吗,这么早回去干嘛?”

王桑柠有些兴奋地说:“我想回去睡一觉,然后马上试一试易阳讲的那个学习方法。”

姜黎黎看向易阳。

易阳犹豫了一下,说:“我这会儿还不想回去,要不然你们先回去吧?”

姜黎黎问:“你有事情吗?”

“嗯……算是有一点点事。”

“方便带上我们吗?”

“这个倒是没什么不方便的,就是桑柠她……”

姜黎黎说:“学习也不差这一两天了,你要忙什么,我们两个陪你一起去吧。”

王桑柠见状,也笑着说:“就听姐姐的吧。”

姜黎黎看向易阳:“说吧,什么事?”

“我想去买一辆车。”易阳说。

姜黎黎和王桑柠都有些意外。

……

车子往某家4S店开去。

王桑柠刚才就困得不行,此时干脆便在后排座上睡着了。

“虽然这个事情算是你的私事,不该问,但是我还是很奇怪……”姜黎黎皱了皱眉,看向正在开车的易阳:“你有钱吗?”

易阳笑了笑:“我有钱。”

姜黎黎一愣。

易阳平视着前面的街道,缓缓开口:“嗯……因为姐姐从来没有详细问过我家里的情况,所以有些事情没有跟姐姐说。”

“嗯。”

姜黎黎随口应了一声,她确实没有主动问过易阳太多家里的事情,但那是因为,难以启齿。

她会觉得,去问易阳他家里的事情,是在给他的伤口上撒盐。

“我的爸爸曾经在汉宁市闯荡过一段时间,给我留下来一点遗产……”

“遗产?”姜黎黎眨了眨眼睛,有些诧异。

“不过说实话,你好像确实没有怎么讲过你父亲的事情。”姜黎黎笑了笑:“你说你好像不太了解我,其实我突然发现,其实我也不怎么了解你。”

易阳摇了摇头:“也不能这么说,刚才我说错了,我是很了解姐姐的,姐姐呢,应该也是了解我的吧,你看到的我是什么样子的,就是什么样子的,我们只是不怎么了解对方的成长环境。”

“这么说也对。”姜黎黎沉默了一下,突然问:“易阳,你能不能给我多讲讲你家里的事情?”

易阳愣了愣,笑了起来:“可以啊……以前是因为姐姐从来没主动问过,所以我才很少谈的。”

“那就说好啦。”

“说好了。”

车子平稳地行驶着,易阳的注意力逐渐放在了前面的道路上。

握着方向盘,他的心情越来越好,路的尽头,遥远的彼端正在被拉近,视野的两端余光,模糊的景物快速坠入到看不到的后方去,与行驶的方向再无瓜葛,而这一刻,方向盘在他手里,他掌控着方向。

多少年了,他没有如此踏实点感觉了。

姜黎黎坐在副驾驶上,一时间也不由得有些恍然。

已经觉得自己开车开得很稳很好了,但是如今当一个乘客,还是能体会到跟易阳的一些差距……

易阳开车是时候,方向盘很稳,在直道上,不跑偏就是一点都不跑偏,过弯的时候,重心则会被他牢牢地控制在座位上,不会有一点被甩来甩去的感觉。

她偷偷地将视线转移过去。

易阳的侧脸,鼻梁又直又挺,表情平静,目光从容,整个人都很放松,却给人满满的安全感。

看了两三秒,姜黎黎的嘴角忍不住微微上扬,但随后想到什么,收回视线,不易察觉地叹了口气。

车窗外,一行行候鸟飞过天际,向着温暖去了。

……

为什么买车?

易阳并不是给自己考虑的,而是二叔。

前一阵子,二叔的那台微卡借给村里的王叔拉柴,但是出了意外,车子停在路上,被一辆卡车超车时撞报废了,万幸的是没有人员伤亡。

遗憾的是二叔的车子虽然有保险,但是只能赔偿市场价的钱,他那台车本来就不贵,又只能按二手车的价来赔偿,最后也就被赔了一万多块钱。

二叔肯定是难过极了,毕竟那是他人生的第一台车子。

易阳便盘算着,这些年都没有报答过二叔什么,现在自己有钱了,当然要给二叔买点什么。

(本章完)

第308章 易阳提车

尽管在车上睡得很香,但到了4s店以后,王桑柠的精神却显得很好,走在前面,东看西瞧。

姜黎黎和易阳走在后面,汽车销售十分认真地给他们讲解。

“皮卡车?”姜姐姐微微一怔。

“嗯,二叔平时用车,主要还是以代步、拉货物为主,而且清河县那边城里对皮卡车也没有什么限制,微卡车的安全性和舒适性,应对复杂路况的能力比起皮卡车都差太远了,所以综合思考一下,还是皮卡车最好。”易阳说:“而且考虑到以二叔的性格,油耗也会是他考虑的重点,所以就准备买一台柴油款的皮卡。”

姜黎黎想了想,不好意思地笑笑:“哈……不怎么懂呢。”

顿了顿,姜黎黎又说:“不过我也可以帮你参谋,车子好不好看。”

此时他们在一家国产4S店,虽然前一世总在手机上刷到某些4s店暴雷的视频,但他曾经也是在4s店干过维修的,所以心里很清楚,不能以点带面的,绝大多数销售也只是普普通通的打工人,不能因为几个高端品牌的汽车销售暴雷,就产生幸存者偏差,认为干汽车销售的都是坏人。

带他们看车的是一个看上去刚刚毕业不久的小姑娘,介绍的时候还有些紧张,十分热情又卖力地推荐着。

“主要还是要从需求出发,不知道你们的需求到底是什么呢?”小姑娘一面用前辈教的话术介绍着产品,一面忍不住偷偷打量易阳和姜黎黎,心里则有些疑惑。

入职虽然仅仅几个月,但是她也是接待过不少客户的,她所在的这个国产品牌,应该算是中端车,平时能遇到的客户大多是外县的工薪阶层,或者开夫妻店的普通两口子,而姜黎黎和易阳仅仅是站在那里,就能让人感受到一种一点都不“工薪”的气质。

气质这种东西很玄妙,但确确实实存在。

当然,更重要的是,她刚才听同事说了,他们是开着一台甲壳虫来的。

甲壳虫,是她的“追梦卡尔”呀。

当然只能在梦里想想,哪种几十万的车子,在她眼中已经是高不可攀的存在了。

易阳来这里,自然是早就想好了要买什么车的,直接开口道:“我想看看风骏5。”

销售员一听,微微一喜,风骏5在他们4s店要算是高端车型了,是一款均价接近10万的皮卡车,如果能顺利卖出去,能拿到不少提成。

“风骏5?哥你真有眼光,这是我们今年才推出的高端皮卡车型,有多个配置可以选择,不知道您的需求是……”

女销售有些紧张地回忆着前辈教的话术,暗暗告诉自己,问需求,从客户的角度出发,能够极大提升城成交率。

姜黎黎东张西望,面无表情,但心里暗暗吐槽……

这里的车子都好丑呀。

价格品牌什么的她不认识,只是单纯觉得这些车子不好看。

来到店里那台风骏5前面,易阳不由得有些感慨。

记得前一世,他梦想就是买上一台这样的汽车。

一开始,他也是盼着风骏5,看得久了,再丑的车子都会越看越顺眼,而且这个车很实用,当时的愿望是可以回清河县做点小生意,最好是凑够了钱,回去开一个小维修厂,有一台这样的皮卡车,会很方便,而且在那种小地方,也不会很没面子。

只是攒钱的速度令人绝望,每次好不容易有一点钱,就给那一世的前任花掉了,无论盼望多久,车子依旧是那么的遥不可及。

后来,风骏7出来了,长城炮出来了,他的梦想车一换再换,每次只是告诉自己,再等等,据说明年的新款增加了什么什么配置……

所谓的明年的款式更好,性价比更高,不过是安慰自己的借口罢了。

而此时,面对曾经遥不可及的梦想车,如此从容地面对它,竟让他一时有些恍然。

女销售走到车子旁边,十分认真地介绍道:“哥,姐,伱们买这个车子的主要用途如果是……”

“2.5T柴油款尊贵型,四驱大双排。”易阳打断了销售员的话,缓缓说道。

“啊?”女销售明显有些脑袋短路,愣了愣才回过神来。

易阳看着女销售的神态有些好笑,又问:“有没有我刚才说的那款车型的现车?”

现车?

女销售眨了眨眼睛,顿时感到无比惊喜,易阳刚才说的是风骏5的顶配车型了,售价接近13万,是入门车型的近一倍,听对方的口气,似乎是早就了解好了,准备直接提车的架势。

这款车他们店里还没有卖出去过呢,刚好就有一台现车。

而越是定价高、卖的少的车子,提成也越高。

“哥,有有有!”

易阳本来就帅,此时在女销售眼中更加迷人了,不过下意识看了看易阳旁边的姜黎黎,还是稍微克制了一下自己的情绪,没有凑太近,一方面是……面对姜黎黎有些自卑,另一方面是害怕自己让这个美女误会了什么,这一单生意泡汤了,真是哭都没有地方去哭。

姜黎黎好奇地问易阳:“这个车子还有2.5T的?”

虽然没有那么懂车子,但是一些基本的东西还是了解的,比如2.5就是排量,T和L分别指发动机进氧的方式是涡轮增压和自然吸气,一般来说,排量越大,且涡轮增压的车子就越贵,往往2.0T以上的车子,都是中高端车了,听到眼前这台看起来有点丑的皮卡车竟然有这么大的排量,还是带T的,她不免有些意外。

易阳此时心情极好,一眼就看穿了姜黎黎在疑惑什么,耐心地给她科普道:“刚才说的那款车子是柴油车哦,跟汽油车有些不太一样。”

“柴油车?”

“嗯。”易阳顿了顿,说:“虽然柴油车的排量要比汽油车大得多,但是因为柴油能量密度更高,价格更便宜,柴油发动机的油耗更低,反而比汽油款用车成本低不少。”

“别看它排量大,但是油耗百公里还不到9个,而且柴油比汽油便宜。”

“当然,买柴油车的好处可不仅仅是省钱。”

“简单地说,柴油款的车子有很多优点,首先就是柴油发动机的寿命更长,不容易出故障,因为柴油机的转速低,零部件磨损比较少,而且没有点火系统,辅助电器少,结构简单,结构简单地话,出了故障也更容易维修。”

“然后柴油发动机的扭矩更高,二叔用车会经常遇到一些复杂的路面,爬坡、载重的场景,低速条件下柴油发动机的各项参数都完爆汽油机。”

“还有一些其他的好处,比如安全性,更环保,柴油不易挥发,着火点高,不容易爆燃,排放的温室气体也更低,而一些柴油机的缺点,比如高速行驶能力差,噪音之类的,对二叔来说倒是没什么关系了。”

“这台风骏5,是长城旗下的,单从质量上说,同价位目前也就日产能比一比……”易阳想到前一世的维修经历,这款车的车主往往是各种造作,但没有十几万公里一般都没太大的毛病。

姜黎黎眨眨眼,一脸奇异的表情看着易阳,浅浅地笑了笑:“厉害啊。”

“啊?”

姜黎黎说:“你肯定下了很多功夫去研究这些东西吧?”

易阳微微一怔,这个话他还真不好接,要说下了很大功夫去研究呢,说的通,毕竟前一世自己干了那么多年这一行,但姜黎黎显然理解的是自己这一世才研究这个的,他不好解释什么,便打了个哈哈。

姜黎黎又看了一眼那台展示车,觉得它也不是那么丑了。

思绪流动。

从了解发动机的原理到从那么多中品牌中选出来一台适合他二叔的车子,细细想一想,其中的过程不花费时间和精力是不可能的,尤其是做到易阳这般透彻。

他真的是一个很用心的人啊。

为了给他二叔买一台心怡的车子,做了大量的工作,从这件事里还能看出更多有关他的品质……

姜黎黎又将视线转向易阳,上次他给自己挑选的那个礼物,也是这般掏空了心思吧?

心里被填的很满。

此时,姜黎黎看到不远处王桑柠被一个男销售给缠上了,销售小哥十分认真地给她介绍着,还邀请她进车子里去,那小妮子一点都没有不好意思地样子,心安理得地被人一口一个“姐”叫着,一面指指点点,什么“这个车子啊,方向盘太硬啦”、“内饰塑料感太强啦”,很懂的样子,销售小哥只能在一旁赔笑。

姜黎黎好笑地摇摇头……

而这边,女销售听到易阳这么懂车子,心情反而有些忐忑起来了,越是懂车的人,他们往往杀价越狠,越难打交道,犹豫了一下,对易阳说:“哥,你如果要的话,我们可以给你优惠一点,再送你一些赠品……”

易阳看了女销售一眼,打断了她的话,说:“当天能不能开走?”

女销售微微一怔,“当天?”

如果4S店里有现车,满足一些条件的话是可以当天开走的。

女销售眨了眨眼睛,回过神来,立刻点头道:“可以可以!有现车,您是要今天就开走吗?”

易阳的视线停留在车子上,点点头:“我去看一下现车,如果没什么问题的话,可以直接办手续了。”

女销售脑袋有点懵,试探着问了一句:“呃……就是说,你已经确定要这款车子的柴油顶配版了是吧?”

易阳看了女销售一眼,笑了笑:“怎么,我的意思表达得还不够明确吗?”

之所以有些懵,是因为易阳表现得实在太干脆了,在女销售目前很短的入职时间里,可怜的几台销售记录,都是把嘴皮子都快要磨破了,才好不容易卖出去的,又是优惠又是赠品,客户还觉得自己坑了他们的钱,所以当易阳流露出购买意向的时候,心里已经做好了被他砍价和鄙视的心理准备,当他如此直接地确定下来,反而把她整的不会了。

但迅速回过神来的小姑娘立刻说:“我们这个车子今年刚刚上市,店里在搞活动,柴油顶配的版本能享受到3000元的优惠,而且……我可以再帮您申请两次保养,和一套座垫套、脚垫、玻璃水的赠品!”

易阳随意地说:“行吧,你看着弄就行了,带我去看看现车吧。”

姜黎黎倒是没有意识到眼前这一幕有什么不对劲,因为她买车的时候也是如此的……

在销售员的带领下,易阳去看了现车,以他的眼光,有没有问题自然是一眼就能看出来的,检查没有任何问题以后,易阳便痛快地让小姑娘去办理流程了。

并没有花费太长时间。

无非就是签订购车合同,购置交强险,这些步骤在4S店就能办理了,如今易阳算是财大气粗,检查合同没什么问题,痛快签字,不到半个小时就做完了这些事情,4S店的工作人员在车子前后挡风玻璃上挂上临时牌照,这辆车子他就可以开走了。

接下来就是办理落户手续,易阳当然是准备开回去,让二叔去上牌照了。

临走时,女销售十分诚挚地对易阳说:“谢谢哥,哥您慢走!”

等易阳离开后,她十分激动地拿出了手机,给男朋友打了一个电话:“今天运气很好,当场卖了一辆定价比较高的车子,能提800块,晚上我买点火锅底料,咱们小小庆祝一下。”

姜黎黎看了看易阳,说:“那个女销售好像真的很感谢你呀。”

易阳随意笑了笑,没有说什么,只是有些感慨。

哪儿有那么多网文小说里的销售装逼被打脸的桥段?

大家生活得都不容易……

将车子开到停车场姜黎黎的甲壳虫旁边停下,这台车子明显比甲壳虫大了不少。

王桑柠好奇地绕车观察,又打开门进去东看西看,下车后说:“这个车子坐在后排比姐姐的车子要舒服一些。”

姜黎黎不满地说:“你这样说它,它可是会伤心的!”指了指甲壳虫。

王桑柠嘿嘿笑了笑,抚摸甲壳虫的引擎盖,说:“不要伤心呀小虫虫,我闹着玩的。”

易阳忍不住哈哈大笑。

姜黎黎问:“你接下来准备干什么呢?”

易阳看了看时间,说:“这会儿有点晚了,明天反正是周末,我准备明天一早把这车子开回清河县,当天去当天回。”

姜黎黎想了想:“你开车过去……那怎么回来?”

易阳笑了笑:“早一点的话,反正还有班车。”

姜黎黎轻轻皱眉,说:“可是,那样的话也太赶了,既然回去了,你不想在你二叔家里多待一会儿吗?”

“呃……”

“要不然这样吧,我和桑柠也陪你去好了,正好,我很久没有去过清河县了,带上桑柠去看看我曾经工作过的地方,等你去二叔哪里办完了事情,我们再一起回去,这样你也不用着急。”

易阳犹豫了一下,看向王桑柠。

王桑柠则表现得有些兴奋:“可以啊,我也想去看看你成长的地方是什么样子呢。”

易阳这才点点头:“那……那好吧。”

(本章完)

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