第403章 快时尚3

孙隽一声令下,999件特制版T恤的单子,与无数订单一起经过数据中心处理,又分派到生产工厂。

主要在浙江和广东,以后销售额上来了,还得在东北、中原、西南等地跟随着仓储找合适的工厂。

话说一个地区能形成某种产业,必然有其历史因素。

比如浙江服装业发达,除了众所周知的纺织业繁荣、面料便宜等,还有什么原因呢?

还有就是裁缝多。

这里的裁缝不一样,因为在清末时,开放了一批包括宁波、温州在内的通商口岸。这些裁缝与西洋文化接触,不经意间带动了国人从清式服装到西式服装的过渡。

比如宁波有一个群体,叫红帮裁缝。

中国第一套西装,第一套中山装,第一家西服店,第一部西服理论专著,第一家西服工艺学校……全是红帮裁缝创造的。

而在改革开放时,由于有这个裁缝传统,服装行业门槛又低,便成为许多镇办/村办企业的选择,慢慢催生出一个庞大的产业。

宁波孕育出了雅戈尔、杉杉两大品牌,温州更夸张,有报喜鸟、森马、美特斯邦威等名牌。

上午,宁波的一家中等服装厂。

现在服装生意好做,开机器就等于印钱,这家厂子没有自己的品牌,纯代工,靠赚代工费就发了。

衣服如果走量的话,成本特别特别低。

像广州那边批发牛仔裤,一大包就是一件,一件1000条,一条10块钱——当然是质量一般的牛仔裤。

再像T恤,一件短袖纯色T恤,量多、不太要求质量的话,一件最低能压到1块钱的成本。

“老板,麦客来单子了!”

“来就来嘛,又没有多少,慌什么?姓孙的说得天花乱坠,保我机器冒烟,结果平均下来每天才几千件,京城的家伙太滑头。”

“不是啊,这次多很多啊!”

“能有多少啊?”

老板扳过电脑一瞧,汗都下来了,骂道:“他们给的生产时间那么短,一下子百万件,我们冒烟都做不完!”

“不是啊,我们只需要做这几款。”

哦?

老板再仔细看,估摸着自己的生产能力,这才放了心:“安排下去,加班了加班了!”

同一时间。

温州的几家制鞋厂也接到了差不多的订单,他们都是中小规模,孙隽根据不同的产能实力,一一分配出去,争取在最快的时间搞定。

不仅浙江,广东也有厂子接到单子。

与去年的数量相比,今年可谓轰的一声火箭窜升。

…………

麦客诚品成立一年多招了很多人,总部最少,反而都派到了地方。

正是用兵之时,宛如一台庞大的机器在数据中心的调度下有序运转,将前台订单、分派、生产、质监、物流等环节串起来。

姚远让姜海东搭建供应链的时候,就给了相当大的余地,不用小家子气考虑10万单、20万单的体量,直接给我上50万单。

此番也是测试,这个供应链系统会不会崩。

天光微明。

几辆印着“M快递”的车辆驶进了浦东某园区的仓储中心。

麦窝商城目前采取自建物流+第三方合作的模式,自建物流便是这种红色的车,数量还比较少,负责京城、上海、广州周边地区的运送。

现在自建物流,全是在北上广打基础,再一点点扩张。

姚远砸了5亿多,刚见点水花,主要地块买了不少,浦东有,浦西也有。

这几辆运送的全是浙江过来的麦客诚品,经过一系列程序,落到了最后的执行人——快递员身上。

快递员同样开着印着“M快递”的小车车,突突突的东跑西颠,约莫下午下班时间,到了何晓玉的单位。

“我的快递?”

何晓玉正在摸下班前三分钟的鱼,忽然被保安叫到前台,领了两个盒子、一个袋子。

“哎,你前几天买的那鞋么?”女同事问。

“是啊!”

“这么快就送到了?”

“我也奇怪呢……哦,温州的,离得近。”

“那也挺快的,我在淘宝买了几袋牛肉干,现在还没到呢。我都不爱去了,全是骂人的,搞的什么招财进宝,乱哄哄的!”

女同事好奇心旺盛,撺掇何晓玉拆箱。

何晓玉想想也无妨,拿回家费劲,可以留在单位备用,于是把包裹拆开。

看三件T恤,都比较满意,又试了试鞋,感觉鞋底硬,冷不丁穿着不太舒服,但照了照镜子,确实百搭。

“哟,新鞋啊,好看好看!”

“格子的好看,有气质!”

“哎哎,链接给我发一个!”

路过的同事满口称赞,那个女同事也赞道:“不错啊,什么裤子都能配,我看你穿就放心了,我也买两双。”

“嘁!你拿我当实验呢……”

何晓玉走了好几圈,坐下品了品,又摇头:“鞋还行,就是有点挤脚。”

“伱拿包裹的时候没试啊?”

“我怎么试,在快递员跟前脱鞋?挤就挤点吧,我脚掌宽。”

“那不行,穿鞋就得舒服,他们不是说无条件退换么,你找客服。”

“不用了吧?”

“100多不是钱啊,快找找。”

何晓玉找客服问了问,提了换货申请,等待审核。

跟着下班回家,还是往常的工作,有一搭没一搭的值夜班。而她又不自觉的点进麦客诚品,本想看看审核进度,结果吓了一跳。

竟然又上新了!

最显眼的位置正是那印着“80后”麦客体的T恤:

“爱生活,爱自由;

爱真诚,爱大自然;

人生就像剧场,

我为自己代言,我是80后!”

“网上刚火,这就开始卖了?动作也太快了……这才几天啊,又上新这么多……哪有这么卖衣服的……”

何晓玉并未买“80后”特制版,觉得太中二,但有人喜欢,999件已经空了。

她嘟嘟囔囔的,实在管不住手,又挑了三件新款T恤。还自我安慰,反正夏天也得穿,六件不多不多,刚好换着穿。

这种心情一直保持到了第二天,昨天的快递小哥上门取货,给了一张单子,要换大一号的鞋。

“很轻松嘛!”

何晓玉心情愉快,没有想象中的麻烦。

她拍拍手回到座位,趁着上司不在又开始摸鱼,看看这个看看那个,随手又点开淘宝,跟着顿了两秒钟,随手又关上。

耸了耸肩,打开了麦窝商城。

一眼看到麦客诚品的三位代言人,都不是传统意义上的大明星,但自己就是喜欢,或者说,年轻人就是喜欢。

“……”

她盯着李宇春的宣传照,文案里的“快时尚”三个字,这个活了26年都不怎么会穿搭的姑娘忽然有些触动。

穿衣服……好像,貌似,也不是很难嘛!

(冇了!)

(本章完)

第404章 准独角兽

5月10号招财进宝上线,同一天,麦客诚品“狂热盛夏”优惠活动开始。

6月10号招财进宝下线,刚好一个月,孙隽的T恤和帆布鞋也卖了一个月。

去年借助审美大讨论的东风,麦客诚品闪亮登场,但恰逢秋冬季,规避了全国大部分消费者,业绩并不突出。

今年不同,5月份就开卖,在B2C服装领域无敌手。

“淘宝尊重会员的选择,将于晚上12点正式取消招财进宝,承诺免费三年不变巴拉巴拉……”

就在淘宝发公告的这一天,孙隽紧张的在办公室内踱来踱去。

他知道产品卖得很好,但在详细数据出来之前,还是有一种患得患失的感觉。因为今日资本、红杉、高瓴资本三家的团队已经入驻麦客诚品,正在做尽职调查。

全程旁观了本次活动,大概率就在活动之后,会正式达成投资协议。

目前商城依托于社区,随着网购用户迅速增长,或许就在这两年,商城肯定会独立出来。而麦客诚品依托于商城,性质相似,以后也会独立出来。

而自己就是掌门人!

“孙总!”

属下敲门而入,递上一份带着打印机余温的最新资料,道:“各项数据都出来了!”

“好!”

孙隽连忙接过,坐在老板椅上,又觉光线不好,起来站到窗边细看。

汇总的数据非常详细,哪款T恤、鞋子卖的最好,哪个地方的用户消费最高,哪个地方喜欢哪个款式,哪个款式差评最多等等……

最后列出本次活动的销售额:“T恤、牛仔裤、帆布鞋一共卖了285万件,平均每天下单9.5万,其中帆布鞋占了40%,计6726万元,总额达1.4亿!”

“呼!”

孙隽长出了一口气,稍稍超过预期。

姚远给他的任务额是今年卖到2亿,这才过去半年,完成任务当然没问题。

他将数据给姚远传过去,又打了个电话,然后才松弛的靠在老板椅上,这正是自己想要的挑战激情,比在蒙牛好玩。

…………

“285万件,1.4亿!”

腾讯总部,小马哥看着孙隽放出来的消息,不能说心如止水,只能说不屑一顾了。

第一季度截止,拍拍网用户达700万,至6月底,已达1000万,C2C市场份额涨了14%!这种增长速度,淘宝不行,易趣不行,麦窝更不行。

完全印证了团队的想法,有QQ做基础,给拍拍网引流轻轻松松。

小马哥尚未遭受电商的毒打,对拍拍网的前景充满信心,包括老马也认为这是毕生劲敌,QQ的用户基础谁不怕啊?

也就是姚远先知先觉,奋力才能抢到一杯羹。

不过话说回来,这次与姚远联手恶心淘宝,小马哥非常愉悦,甚至学到了不少招式,很羡慕姚远的水军团队。

眼下淘宝撤回了招财进宝,认怂服输,也标志着联手的终结。

“姓姚的会不会打个电话?”

小马哥如此想着,下一秒就自己否定,肯定不会!

那孙子想合作的时候,客客气气的找你,一旦不需要了,必然翻脸无情,当你觉得还是盟友的时候,出其不意就会咬你一口。

小马哥自觉看透了姚远,轻轻哼了一声。

“咚咚咚!”

正此时,有人敲门进来,是张新面孔——腾讯高薪聘请的一位技术大拿,叫汤道生。

美国回来的,现在专门负责QQ空间的系统完善。

“4.0版可以发布了!”

“最大的变化就是推出了全屏模式,下个版本我准备做空间编辑器,让用户自己设计空间,支持动画、音频等多媒体……”

汤道生能力不俗,小马哥绝对信任。

QQ空间此前最大的诟病就是平台太烂,现在逐步解决了,以后管伱网易泡泡、MSN,还是什么麦麦,都是通杀!

…………

到了6月下旬。

QQ空间更新了4.0版本,在偌大的互联网浪潮中只能算一朵小水花。除了像尾行痴汉一样盯着腾讯的姚远,没谁在意。

他看到了新闻,笑了笑,也没搭理。

与此同时,麦客诚品发了公告,表示与今日资本、红杉中国、高瓴资本达成协议,融资2200万美元,让出20%的股份。

我们常常看到一个名词“独角兽”。

一般来说,将成立不超过10年,估值超过10亿美元,又没有上市的企业,称作独角兽企业。

而估值在1亿美元以上,发展速度快的成长型企业,叫准独角兽企业。

目前这种模式的就两家,一个麦客诚品,一个PPG衬衫。

PPG衬衫今年全年才卖了80000件,每件99-200元,业绩都是吹出来的,貌似辉煌一时,实则全是泡沫,最后连广告费都掏不起。

因为PPG做的是商务衬衫,从根子上就错了。

中国在相当长的一段时间内,没有所谓的“白领阶层”,更没有所谓的“中产”,做商务衬衫就很滑稽,市场并不大,真正的白领、中产也看不上你这99块钱的衬衫。

同为去年创立,麦客诚品吊打PPG,是典型的准独角兽。

而麦客诚品在商城旗下,鸡蛋都融资了,鸡自然也得喂食。

总说建设物流体系很贵,确实贵,但那是全方位覆盖的程度,是为了未来发展。从“当前够用”的角度讲,花费没有想象中的那么大。

比如京东在2009年融了2100万美元,拿出70%建设物流,即1亿人民币左右。

这1亿能干什么呢?

刘强东将北上广三地的仓储中心,扩容到了9万平方米,然后开通了26个城市的配送站。

而姚远迄今砸了5亿多,以商城目前的体量,北上广三地的物流已经很完善了,配送站也开了20多个,另外就是买地块。

08年金融危机,到时大家都没钱,等到2010年才缓过来。现在2006年,姚远自然想抓紧给商城再融一波。

第二轮融了10亿,自己还有56.79的股份,IDG是第二大股东。

接着便是第三轮,那就得大出血了,这个阶段还敢新下场的肯定都是大资本,老虎基金那种。

总之麦客诚品融资成功后,姚远与几位股东沟通,表明继续给商城融资的意愿——不融不行啊,建物流太费钱了!

我3C产品独大,下面就是【服装频道】,也要花钱的巴拉巴拉……

融资是必然的,股东多了事情就多,又是漫长的洽谈、拉扯期。

(还有……)

(本章完)

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