第3007章 百慕大

进入了4月份,刘强栋就带队来美国了,开始全方位的为京东的IPO做预热。

又再一次的邀请周不器参加京东的路演。

周不器没空。

他现在还有一系列的战略性安排没完成呢。

比如在线教育,比如商务社交。

这天上午,周不器就邀请了一位客人过来,是一位名为“多邻国”的教育产品的创始人、CEO路易斯·冯·安。

这家公司其实叫Duolingo,之所以会有“多邻国”这样一个中文名,因为这款App发展的非常好,业绩很惊艳!

就在去年,被苹果商店评选为了年度最佳App。

有了这样的盛名,又有了苹果的推荐,自然就盯上了全球移动用户最多的一块市场——国内市场。

一开始很顺利。

很快就遇到了巨大的麻烦。

这次,路易斯·冯·安是主动请求见周不器的,想要跟周大老板了解一些情况、想认真的学习一下到底要怎么在国内做互联网产品。刚好这是一款教育类的产品,周不器也感兴趣,就同意跟他见一面。

就在周不器在办公室里等他的时候,孙莞然神色忧愁的走了过来。

周不器见她表情不对,问道:“怎么了?”

孙莞然轻叹道:“你的小美人儿,遇到麻烦了。”

“哪个小美人?”

周不器有点莫名其妙。

他的美人多了,你说的是哪个?

孙莞然白他一眼,“就你从刘总身边抢来的那个!”

“啊?”周不器郑重起来,“汪朗丽?”

孙莞然轻哼了一声,酸溜溜的说:“名字记得这么清楚。”

周不器没好气的说:“不就是个女人嘛,至于嘛你!”

孙莞然本来也没想太纠缠,叹了口气,“她遇到了麻烦,都哭了一下午了……宁露在陪着她呢,说是医院的体检出结果了,有一些很不好的迹象。”

周不器心中一动。

果然如此!

孙莞然接着说:“好像是她爸爸得了白血病,现在宁露跟她一起,已经带上了她父母去协和挂了专家号去复诊了。不过看样子,可能是逃不过了。如果真的是白血病,听说一年的治疗费要上百万呢,她家是小镇里来的,根本支付不起。”

周不器道:“那就让宁露辛苦下,必要时候可以找贺阳出面,能帮的就一定要帮。至于治疗费什么的,完全不用担心,我来负责!多少钱都行,用最好的治疗方案!”

孙莞然撇嘴道:“这下便宜你了!”

“这叫什么话?”

“宁露,还有留在国内的严琪琪、章泽甜、韩雅兰都先后找那个汪小姐谈过好几次了,人家的想法不一样,根本就不愿意当小蜜小情儿什么的。人各有志,本来也不应该勉强。这下好了,你的机会来了。”

“我这是为了治病救人!”

周不器觉得自己的人格受到了污蔑。

孙莞然道:“是呀,治病救人了,你也抱得美人归了,一举两得。”

周不器没好气的说:“我要是真想怎么怎么样,她还能反抗?把她叫美国来,单独聊几次不就拿下了?用得着这么麻烦?救人一命胜造七级浮屠,懂不懂?”

“说是那么说。”孙莞然可不是一般的小秘书,“可现在的这种方式,毫无疑问是最好的。要是真是白血病,不管救不救的回来,汪朗丽下半辈子还能离得开你?以她那种偏传统的性格,肯定就感动的不行,早把你当救命恩人,要以身相许了!”

周不器就很无语的说道:“你是不是官媒看多了,也学会了丧事喜办的套路?人家得了白血病,这明明是灾祸,在你这就好像感动天感动地了似的,能不能有点同情心、同理心?”

这时,另一个小秘书古赞丽跑了过来,快速的说:“客人来了,多邻国的CEO路易斯·冯·安。”

“让他过来!”

周不器终于摆脱了孙莞然的纠缠。

他其实也明白怎么回事。

因为在汪朗丽的事情上,他有点越界了。别的小秘书,都是秘书处里安排的,都是层层考察过的,都相当于孙莞然的嫡系妹妹,都是她招进来的人,当然都以她马首是瞻。

汪朗丽就不太一样了,真成了周不器的贴身小秘书,受宠这倒不算什么,就怕不服管教。

一旦没有组织原则性,就容易一条鱼腥了一锅汤。

就会打破现有周家内部的稳定、友好、和谐共处的局面了。

这也是包括薛姨妈、宁雅娴都挺担心的事。

周不器则没有这样的担心,他太了解汪朗丽了,她性格柔软,骨子里也有一种“嫁夫从夫”的传统观念,不存在隐患。

很快,路易斯·冯·安就来了。

被引到了会客室。

从名字也能看出来,这个路易斯·冯·安是个德国裔。

他创办的这家公司,主要是以语言学习为主。

因为创办时间还短,还不到两年,所以业务很小,目前只限于英语的学习。

目前的业绩很好,有了iPhone里苹果商店的推荐,再加上是免费模式,在全球范围内已经积累了4000多万的用户,大家都在使用产品里学习英语。随着业务的发展和公司的扩张,未来还会推出更多的语言学习种类。

周不器对这个方向很感兴趣。

语言学习,是教育类产品绕不开的一关。国内的很多教育机构,也在推出在线教育的产品,不过更多的都是应试类的,是为了考试过关,而不是真正的语言交流。

想真正的做好英语学习,就一定得是英美人做才行。

就像外国最顶级的大厨师,做中餐的时候也会缺了点感觉。

跟路易斯·冯·安简单的聊了几句,对方一点都不像美国人,缺乏那种自在和从容感,面对周大老板显得有些紧张,坐姿都规规矩矩的,完全没有平等的气势。

然后就说动了多邻国的业务发展。

周不器笑道:“大陆市场有5.3亿的移动用户,规模是美国的两倍。这样的数据的确很有欺骗性和诱惑性,很多美国的科技公司都纷纷的想要去大陆市场发展。只不过大部分的公司,都不明白这里存在着一些本质上的运营区别。”

路易斯就深以为然,欠身道:“还真是,多邻国刚刚在那边推出的时候,上了苹果的推荐榜单,不到一周的时间就拥有了100万的用户。可是很快就出现问题了,那种感觉……就好像我闯进了百慕大,所有的用户都消失了。”

周不器可太了解了,一下就直抓要害,“你们是不是没有中国团队?”

路易斯道:“没有,我们只是小公司,暂时在那边还没有工作室。”

周不器道:“您们应该犯了一个很基本的错误,初步意外的话,应该是内容违规了。”

“内容违规?”路易斯微微皱眉,“怎么会?我们是英语学习的产品,没有社交、搜索之类的功能,谷歌和Facebook的情况,我也是有过一些基本的了解。”

周不器一针见效的说:“英语学习,你们的学习资料呢?那些取自名人演讲和一些著名电视台节目的语音播报,这些内容有过审查吗?”

“啊?”

路易斯·冯·安当即愣住。

周不器道:“这里的复杂性远不是你想的那么简单,我的建议是先做好海外市场,别着急去华发展。以后公司更加强大了,要首先组一个强大的内容团队,先把分公司建起来再说。”

(本章完)

第3008章 提携

国内有5.7亿的移动用户,跟欧美的总和差不多了,这是一个巨大的市场。

自然而然的就会对国外的一些科技公司很有吸引力。

不过,很多老外根本不了解国内的情况。

就以为和开拓别的海外市场一样,只需要把在美国成功的运作模式复制、简单的换个语言,就可以来华发展了,然后就会陷入一个巨大的误区,导致生意遇到一次又一次的麻烦。

那些跨国的科技公司经常会遭遇局域网的限制,往往只可意会、不明就里,就像百慕大里的秘密。

微软在国内取得了那么大的成就,是因为当初微软进入国内市场的时候,并不是直接开展业务,而是在当时国内盗版严重的背景下,微软打的牌是设立大型研发机构为国内培养人才,向大中小学等教育机构赠送电脑和软件,强调建立一种信任和互利的关系,这才增加了彼此的了解和信任。

苹果的模式也差不多。

iPhone前几年来华的时候,也是做出了一系列的许诺,除了设立大型研发机构帮助国内培养一大批优秀的手机领域的人才之外,还有“国产化”的要求,要帮助国内构建出智能手机全产业的供应链体系,并且积极的使用国产零配件作为替代品使用在iPhone里。

到后来的特斯拉来华,采用的也是相同的模式。

只看见人家赚钱了,却看不到人家做出的贡献,这是很多新兴的跨国科技公司来华发展时都会有的思维局限性。

其实不仅是多邻国这样一家初创小公司了。

哪怕是领英这样一家市值超过100亿美元的招聘大公司,也有这样的误解和困惑。

这也是周不器积极反对的原因。

领英的收购还没有完成,内部还有反对派在对抗,他们想要采取积极的国际扩张政策,带领领英来华发展。这样决策的证据是领英现在没有在华有办公室,也没有简中版的领英网站。

可是,领英在大陆地区已经拥有了400多万的用户!

可想而知,这400多万用户,都是国内的一批精英群体,都是有能力全球工作并受过良好教育的用户,这是一批非常优质的种子用户!有了这么一批优秀的种子用户,领英来华发展,不是合情合理、理所应当的吗?

周不器坚定反对。

同样的道理,他也反对多邻国这样一款教育类的产品去华发展,就直白真诚的告诉路易斯·冯·安,现阶段去华发展,必败无疑!

政策上的因素其实还是次要的。

因为现阶段国内的移动互联网,正处于一个疯狂的时期。加上金融政策的解冻,允许民间投资机构的广泛吸纳投资人,还有险资的进场,让国内的投资市场里充斥着大量的热钱!

这些热钱进入了市场,就会展开疯狂的投资。

进而就会导致国内在移动互联网领域出现了空前绝后的竞争,到处都是血海汪洋的“红海”,到处都是血淋淋的残酷竞争。这样的一种竞争环境,老外别说参与进来了,吓都吓死了。

可以说是谁来谁死!

路易斯就很不甘心,“难道就真的要放弃吗?那可是最大的市场!”

周不器稍显沉默,因为他根本就不看好多邻国在国内的发展,尤其是教育产品。

在监管越来越严格的大趋势下,别说国外的教育产品了,就算是本国的一些市值几百亿美元的教育巨头,都可以一纸令下、一夜之间全部倒塌。连本国人都摸不清的门道,老外就更不可能搞明白了。

可这样的理由又不太好解释。

周不器瞟他一眼,“我说的话,你不相信?”

“啊?不、不……”路易斯吓了一跳,连忙解释,“相信,怎么会不相信?我只是不甘心。”

周不器坚定的说道:“你说在苹果商店的推荐下,多邻国在初期获得了很好的数据。可你根本意识不到去华发展市场竞争的难度。我可以明确的告诉你,所谓百慕大的借口,根本不是核心原因。哪怕是谷歌、Facebook,去华发展了也一样会死无葬身之地。这跟政策无关,这跟竞争有关。你不可能竞争过。”

“唉!”

路易斯叹了口气。

周不器笑道:“知道你可能不服气,甚至可能会有几分不相信。这样吧,见面就是缘分,只要你放弃了去华发展的计划,我可以给你两个更好的选择。”

“哦?”路易斯·冯·安就眼睛亮晶晶起来,很期待的看向周大老板,“是什么选择?”

周不器道:“第一,我可以收购你的公司。如果你不愿意卖掉公司,还想保持创业的状态,也可以,紫微星国际可以对你的公司进行战略性的投资,来帮助你发展。”

“真的吗?”

路易斯一下就兴奋起来了。

他好不容易争取到了一个面见周大老板的机会,除了请教多邻国去华发展的战略之外,还有另一层重要的原因,就是希望能够引入到紫微星国际的资本。

紫微星国际是互联网巨头,拥有许许多多的社交产品,是移动互联网领域里流量最多的一家行业巨头。

如果能够有机会跟紫微星国际对接,获得对方的资源和流量,那么多邻国的发展就可以空前的顺利。

周不器专门抽空见他,肯定不只是为了做好人好事,还是有一定的自身需要,“要么收购,要么战略性的投资。你看看要怎么选。不过,有一个前提条件,那就是要避开中华大陆的市场。我不可能眼看着你拿着我的钱去打水漂。”

“连你也做不好吗?”

路易斯还是有些不甘心。

周不器直言不讳的说:“没错,我也做不好!Ucgram和Snapchat你也看到了,都是世界范围内最受欢迎的社交产品。可是,这两款产品都同时避开了大陆市场。我相信你也能从我的决策里明白些什么。”

路易斯深吸了一口气,“我明白了。”

周不器笑道:“那你要怎么选?整体性的收购,还是战略性的投资?”

“呃……”路易斯犹豫了一下,缓缓的说:“我之前的计划,是想争取一笔投资……我完全没有想过还可以有整体性的收购这样一种可能性,我……我需要和团队讨论,我需要时间。”

周不器很大气的说:“没关系,你可以回去慢慢考虑。近期紫微星国际在考虑IPO,财务方面不会有大动作。等到8月份或者9月份吧,那个时候给出一个准确的结果就行。”

“好的,没问题!”

路易斯还有几个月的时间来考虑,就觉得周大老板果然是卓有成就的大企业家,身上没有咄咄逼人的气势,很愿意站在别人的角度考虑问题。

周不器笑道:“对了,我还请你帮一个忙。”

“您尽管说!”

路易斯当然是毫不犹豫的愿意站出来。

周不器道:“我投资过一家公司领英,我是这家公司的董事。不过,目前领英也遇到了跟你差不多的难题,领英内部有一批人,想要积极的推动领英去华发展,但是我不同意。我希望你能把多邻国在华发展遇到的一些困境都总结好,然后下次领英的董事会里,你跟我一起过去,在领英的董事会里发言。”

“好的,我会去!”

路易斯马上意识到了什么,这可不是周大老板给自己额外安排工作。

这是一个提携的机会!

这是周大老板带自己,去领英的董事会里,在那些大人物们面前展示自己、展示多邻国这款产品的一个机会!

周总真是太友好了!

感动ing!

(本章完)

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