第140章 规范市场,狼群出海!

罗佳其实从来没把自己当成多么了不起的人物,在家的时候,母亲照样逼他把碗里的剩饭吃干净,否则就唠叨那些粒粒皆辛苦的话,吃完了饭他还要负责扫地擦桌子。

然而在罗佳的合作伙伴眼里,那可就大大的不同了,知道他要来,雅迪公司的董老板早早等在公司里。

罗佳一到,他便带着全公司管理层出来迎接,大热的天,他们都穿着白衬衣,打着领带,一水儿的商务派。

罗佳这个人没什么架子,很容易打交道,但是罗佳对合作伙伴的要求却非常的高。

过去的电动车领域,颇有些鱼龙混杂,产品质量良莠不齐。

所以罗佳给他们立了规矩,作为关系到交通安全的重要产品,质量一定要高标准。

产品上市之前,要经过星辰科技的检测,机械事业部那帮技术宅觉得这个东西可以,他们才能卖。

星辰科技机械部那些技术宅是一般人吗?

肯定不是啊!

前后送去几十种样品,百分之九十被那帮技术宅直接打回来。

轮胎摩擦系数不足,回炉重造。

刹车距离不过关,回炉重造。

焊接工艺不过关,还是回炉重造。

雅迪和爱玛是目前国内最大的两家电动车厂,年销量五百万台,技术实力是这一行里顶厉害的了。

即便这样,雅迪公司也拼了老命,才达到罗佳要求的技术标准。

在办公室里落座之后,董老板让秘书上茶,罗佳没有夏天喝热茶的习惯,直接要了一瓶冰镇椰子汁。

罗佳开门见山的说,“这次我们有三大类型的产品同时推出,你们是机械组最晚一个批下来的,所以我专门过来看看。”

董老板巨汗,感觉心虚的很。

罗佳这次野心非常大,直接推了三大类电动产品,除了电动车之外,还有电动摩托车。

五羊,新大洲,嘉陵,轻骑,豪爵,宗申,这些厂家技术实力全部在雅迪和爱玛之上,毕竟人家之前是做摩托车的。

豪爵造的铃木GS250,新大洲造的本田today,五羊造的本田CB190,轻骑造的标志摩托,宗申造的比亚乔和阿普利亚,这些全都要卖到霓虹和欧洲市场。

罗佳告诉他们,国产电动摩托车必须满足苛刻的质量标准,豪爵这类厂家马上就能做到,因为他们本来就有技术实力。

还有一类是电动自行车,比如一辆捷安特山地车,从变速到刹车全部不动,只在前轮加装200W微型电机,横梁加装小型电池组和电控器,再更换一下电门和电子刹车。

看起来完全就是山地车的样子,从车架到轮胎,再到变速器,也满足苛刻的欧洲标准,只不过是在一辆山地车的基础上,做了轻量级改装,质量也是棒棒的。

当然了,这次罗佳并没有和捷安特,美利达合作,而是选择了凤凰,永久,飞鸽,喜德盛,富士达,这几个最大的国内自行车厂,由他们负责轻量级电动自行车产品。

这些国产厂家被湾湾厂家压制很多年了,有了罗佳撑腰,这回总算硬气了一把。

事实上他们的产品质量一点不差,卖几万元的北美崔克和闪电,很多车型就是天津和广东的工厂,给他们代工的。

这些国内的自行车厂有技术实力,可惜牌子不行,你和别人说富士达自行车,别说外国人了,华夏人都没听说过,所以只能做代工,赚点小钱。

以上两种都是本身有实力,缺乏品牌和营销的厂家,他们都没有问题,早就准备好了,只要罗佳一声令下,马上就把产品推到全世界。

唯独艾玛和雅迪这类厂家比较麻烦,他们的产品没有电摩马力大,没有电动自行车轻便,属于华夏特有的,即不叫电摩,也不叫电动自行车,而叫电动车。

准确定位的话,电动车应该属于超轻量级电摩,电动自行车功率没有超过500W的,电摩功率没有低于1000W的,而雅迪和爱玛的产品,位于两档中间,技术能力则位于最后。

罗佳顿了一顿,“国内造电动产品的厂家实在太多了,将来一定要通过激烈的竞争,形成三到五家巨头企业,这样才有国际竞争力。”

“虽然你们的产品已经批了,但能不能打过以豪爵为首的摩托车厂,和以凤凰为首的自行车厂,就要看自己了。”

董老板猛地一怔,神情变的严肃起来,认真的说,“这个请罗总放心,第一,我们已经决定要全力以赴,第二,就算到时候输了,我们愿赌服输。”

罗佳笑着说,“明白就好,并不是我们星辰科技残忍,而是市场竞争本来就残忍,北美在鼎盛时期,曾经有上千家汽车厂,最后活下来的也就三家而已。”

“而你们之间的胜出者,将要挑战的对手是本田,雅马哈,川崎,铃木,哈雷,KTM,杜卡迪的摩托车霸权,是崔克,闪电,梅花,尼古拉,LOOK,皮娜,土拨鼠的自行车霸权,那些都是狠角色。”

董老板连连点头,“明白,完全明白,如果连国内对手都打不过,凭什么将来去打本田和铃木,我还是那句话,愿赌服输,真要最后输给了豪爵他们,我们也认。”

罗佳没再说什么,他从欧阳教授那里得到消息,马上新的法规就要出台,电动车这个奇葩存在,将被彻底取消。

今后市场上只有两种产品,不用考证,也不用挂牌的低速电动自行车,而雅迪他们造的产品,则被归类为轻型电摩,需要考证挂牌。

过去的那些电动车,虽然算在自行车一类,但规格早就超标了,跑的飞快,还没有前后碟式刹车,因为没牌没证,交警也拿这些超标电动车没办法。

但是从今往后,这种不正常的现象,将在华夏大地彻底消失,一切都要按照新的规矩来,重塑交通秩序,正是未来交通体系的第一步。

罗佳和董老板谈过之后,就离开无锡回了沪都。

当天晚上罗佳看到新闻,率先投放共享电单车的几个大城市,展开了迅雷不及掩耳的抓捕行动。

警察把那些私自给电单车加锁的,搬回自家院子的,搞破坏的,全都给抓起来了,然后依法控告他们破坏公共财物。

这下可热闹喽。

派出所里人满为患,有几个试图撬锁的熊孩子,也被警察叔叔抓住,狠狠训了一顿,哭的鼻子一把泪一把,最后还要学校里通报批评。

而在互联网上,掀起了过于国民素质的大讨论,对于警方的这次行动,网友们纷纷拍手称快。

“早就该这样了!把那些破坏共享单车的,全部抓起来判个十年二十年才好!”

“力挺警察叔叔!”

“保护共享单车人人有责!”

网友们纷纷发帖发弹幕,虽然判刑是不可能的,但抓到派出所,狠狠教育一通,也足够那些占小便宜的人记一辈子。

过去是警方不想管这类小事,如今他们直接下重手,立即震慑了一大批爱占小便宜的人,社会风气以肉眼可见的速度巨变。

紧接着在六月二十号,新的电动车管理条例出炉,正式确认老式电动车被取缔,不得再以任何形式销售。

取而代之的,是电动自行车和电动摩托车管理办法。

管理办法规定,电动自行车最大功率不得超过400W,最高速度不得超过26公里。

这个标准其实已经放宽了很多,考虑到国内还有像重庆这类魔幻的山城,如果电动自行车没点马力,还要下来推,实在不合适,所以标准定的稍微高了一些.

至于电动摩托车,这个没什么好说的,按照现行的摩托车管理条例,考证上牌,一样不能少,不遵守交通规则,直接罚款扣分。

最麻烦的,是市面现存大量电动车,直接取缔肯定不合适,都是老百姓花辛苦钱买的。

所以只能引导退出,家里有旧电动车的,愿意上交回收,当局补贴点钱,你再去买辆新的。

不愿意的话,你继续骑也行,反正今后不生产这类产品了,零部件也越来越少,几年后老式电动车就会从国内彻底消失。

总的来说,国内民众反映还是比较积极。

罗佳看记者在街头采访一位大妈,她把自己的电瓶车送到回收站,卖了四百元,然后自己再添一千四百元,重新买了辆凤凰牌女式电单车,试着骑了几圈后,大妈赞不绝口。

“我原先那辆电瓶车太重了,摔倒连扶都扶不起来,还是这个好,一共才三十来斤,骑着轻巧,还能无线充电,满意,我相当的满意。”

罗佳还看到有位穿AJ的潮男,他买了辆一万多元的顶配凤凰山地车,碳纤维车架,禧玛诺M800变速器。

记者采访他,潮男很无奈的解释,自己女朋友是骑行发烧友,一到周末就拉他进山。

而他又不喜欢骑行,一百多公里下来,腿都要累断了,但不陪女朋友吧,女朋友会生气,一生气就不和他啪啪啪。

所以潮男决定买辆电动山地车,想锻炼身体就骑一会儿,累了就打开电门。

总而言之,电动浪潮在国内掀起了一些风波,但影响力远远比不上国外。

毕竟华夏人早已经习惯使用电动交通工具,只是过去不规范,现在更规范,更先进了而已。

真正造成巨大冲击的是境外市场,外国人哪见过这东西,他们一直都是骑摩托车或者自行车的。

突然之间,国内大大小小几十家制造商,像狼群一样,带着上千种电动自行车和电动摩托车产品,出现在全球市场。

带来的震撼,那可真是太大了。

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(本章完)

第141章 华夏厂家的滑铁卢,从哪里跌倒,就

越南中部,归仁。

这是一座位于海滨默默无闻的小城,人均收入在越南国内算是中等偏上,大型日资或者韩资工厂里的工人,每月能够拿到两千多元,而普通打工者的收入,也就一千多元而已。

越南是一个建立在摩托车上的国家,约莫一亿的人口,摩托车保有量却达到了七千万辆,上到七十几岁的老太婆,下到十几岁,穿着奥黛,还在上学的初中生,几乎人手一辆。

很多华夏人并不了解东南亚,以为按照他们的经济发展水平,应该更喜欢价格低廉的摩托车。

但事实却截然相反,越南人民购买摩托车的平均价格,超过一万元。

本田幼兽,风叶,PCB,猴子,雅马哈弯刀,这些售价一万多元的日系摩托车,占据越南百分之九十市场份额。

为什么看起来如此贫瘠的越南,人们却喜欢购买这么昂贵的摩托车呢?

道理其实是很简单的,作为不发达国家,摩托车不仅是越南人的交通工具,更是重要的生存工具。

这里不像华夏,大热的天,骑自行车会被晒到晕厥,公交系统又不存在,所以在越南生存,你必须有一辆交通工具。

越南人靠摩托车上班下班,用摩托车接孩子,小商人要用摩托车运货,如果没有一辆质量过硬的摩托车,他们的整个生活完全就会陷入瘫痪,什么也做不了。

毫无疑问,越南是摩托车企业的巨大市场,而华夏摩托车企业最经典的失败案例,恰恰就是在越南发生的。

上个世纪末,华夏各大摩托车企业疯狂涌入越南,对日系厂商发动摧枯拉朽般的价格战,将摩托车的平均价格,从一万多元,直接拉到不足四千元。

价格战从最北端的河内开始,一直打到顺化,打到岘港,打到芽庄,打到西贡,打到最南端的芹宜和富国岛。

疯狂的价格优势,简直无坚不摧,国内厂商势如破竹,将日系摩托车的市场份额,从百分之九十,杀到不足百分之三十!

然而好景不长,就在国内厂商庆贺占领越南市场的时候,逆转发生了。

那些廉价的国产摩托车,在骑行一到两年之后,便暴露出巨大的质量缺陷,导致越南民间怨声载道,国产摩托车,甚至是华夏的所有产品,口碑一落千丈。

正所谓恨屋及乌,当年功利心态驱使下,倾销到越南的廉价摩托车,导致的后果之严重,令人痛心疾首。

因为购买廉价摩托车而吃了亏的越南人,把所有华夏产品骂的狗血淋头,直到今日,也尚未完全翻身。

而日系摩托车企业趁机推波助澜,他们买通报纸和电台,大肆宣扬华夏货的劣质,引导民意去攻击和诋毁。

建立一个市场往往需要很多年的苦心经营,而崩塌,却只是一瞬间的事情。

正如当初国内摩托车企业横扫越南全境一样,短短两年之内,他们又被日系厂商,灰头土脸的打了回来,从北到南全线失守,片甲无存!

华夏是全世界生产摩托车的大国,曾经长期排在全球第一的位置。

可是时至今日,当你再去越南的时候,这里已经再也找不到哪怕一辆国产摩托车了。

更可怕的是,越南市场的惨败,很快就影响到了老挝,柬埔寨,泰国,马来西亚,印尼,菲律宾。

国产摩托车不仅退出了越南市场,更是从整个东南亚铩羽而归。

这场惨败之经典,影响之深远,造成口碑损失之恶劣,足以写入教科书。

一大清早,阮成云骑着他那辆本田幼兽,带着他的女儿阮玉香,从自己的村子来到归仁市。

阮玉香已经十五岁了,出落成了亭亭玉立的大姑娘,她要去离家七公里之外的地方上高中,所以阮成云打算用自己这几年,在渔船上打工挣的钱,给她买辆摩托车。

阮成云带了三千五百万越南盾,这个数字并不夸张,因为越南盾面值实在太低了,一元钱可以换三千三百多越南盾,而三千五百万越南盾,其实只相当于一万元多点而已。

父女俩直接来到卖摩托车的那条街。

在这条狭窄的街道上,聚集了十几家摩托商店,七八家零部件商店,还有几家是专门维修摩托车,或者经营二手车的,周围几十个乡镇,全都在这里进行摩托车方面的交易。

阮成云刚来到这里,立刻就被惊呆了。

不知什么时候起,街道两侧新开了十几家,卖电动自行车或者电动摩托车的专营店。

这些专营店装修非常现代化,巨大的玻璃门内,摆放着整整齐齐的样品,许多穿着暴露的促销女郎,正在门口热情的发传单,他们还搭起舞台,在上面搔首弄姿。

阮成云并没有因为那些促销女郎穿的太少而感到尴尬,这是越南特色。

哪怕你在路边摊点一盘海鲜,喝一瓶啤酒,还会有促销啤酒的暴露女郎,上来帮你倒酒呢。

当地人早就习惯了,没有大长腿促销女郎的店铺,反而是很奇怪的。

阮成云怀着好奇,带女儿走近了观瞧。

他当即便被促销女郎拉住,热情讲解电动摩托车如何先进,比起烧汽油的摩托车,能省很大一笔钱。

当着女儿的面,阮成云也不好意思在这些促销女郎身上揩油,于是认认真真的看传单。

到了今年,越南人民对于华夏货的反感程度,已经极大降低了。

为什么呢?

因为四巨头和美的这类小家电企业强势崛起。

他们把制造精良,技术强悍的手机和小家电,铺满全世界,造成了史无前例的巨大轰动,直接把强大的三星和苹果,打入无底深渊。

阮成云在过去也不信任华夏货,但自从他换了一部华为牌手机之后,立即就被这部手机的强悍震惊了。

高分辨率屏幕,闪电般的运行速度,拍出来的照片简直像油画一样,还有无线充电功能,躺在沙发上玩一整夜也不会断电。

“好厉害啊!”

阮玉香惊呼,她睁大眼睛,看着促销单上那些电动摩托车。

充一次电竟然能跑200公里,装配3000W轮毂电机,最高时速九十公里,由466颗18650锂电池组成的七度电池模块,星辰科技出品的高精密电控,一千五百次循环后,仍旧拥有百分之九十电量。

虽然这些指标,对于受教育程度不高的阮成云来说,并不能全部看懂,但他能看懂能耗指标,两百公里七度电,按照越南的电价,也就是百公里两元钱。

而他的本田幼兽,已经是摩托车中极其省油的了,两百公里油耗四升,相当于百公里十六元。

而且摩托车除了汽油之外,还要消耗机油,更换各种滤芯耗材,这些电动摩托车全都不需要,能省好多钱啊!

阮成云提出试驾,促销女郎毫不犹豫就答应了,给他推来一辆装有十六寸轮毂的踏板型豪华电动摩托车。

阮成云把女儿和自己的本田幼兽放在店里,而后骑着电动摩托在街道上跑了约莫一公里多。

重新返回店里的时候,阮成云眉头紧锁,似乎被这辆车的性能震撼到了,他让女儿也试试。

过了一会儿,阮玉香回来,对这辆车的性能赞不绝口。

越南女孩很小就开始骑摩托,所以阮玉香一上车,拧动电门,立即就发现了电动摩托车的美妙。

车体轻盈,行驶平顺,无震动,无噪音,扭矩极其强劲,推背感十足,和内燃机的性能决然不同。

这就是电机的优势,所有扭矩瞬间爆发,而内燃机需要达到一定转速,才能完全释放扭矩。

阮成云问价格,发现有点贵,要一万三千元,他目前还买不起。

促销女郎立即又推荐了更适合女孩子骑的,轻便型电动摩托车。

这一次,国内厂家带来的产品非常齐全,从不到两千元的电动自行车,到几万元的大功率电动摩托,应有尽有。

而且在罗佳的严格要求下,这些产品质量非常好,设计也很有现代感,丝毫看不到过去那种浓浓的山寨气息。

阮成云最终决定,给女儿买一辆七千元的电动摩托车,这辆车续航自然达不到两百公里那么多了,只有约莫八十公里。

但女儿上学来回的路程,也就十几公里,偶尔去远一些的地方,八十公里续航也足够了。

父女俩一人一辆,兴冲冲回了村子,立即被村里的男女老幼围观。

阮成云很兴奋,把促销女郎告诉他的那些优点,和村里人讲。

便宜,耐用,省钱,重量轻,还有快冲和无线慢充两种充电模式。

村里人很兴奋的听着,然后每个人都来尝试骑一圈,发现电动摩托的确是好用,别看电机不大,扭力却非常强劲,而且骑着特别平顺。

省钱这一点就更厉害了,电动摩托车买一辆并不便宜,关键是用的便宜,折合每公里才两分钱,对于平均收入很低的越南人民来说,这个价格真的很诱惑。

骑电动摩托的话,每年能省几百元汽油钱,骑个几年,就把一辆摩托车的钱省出来了。

至于是不是信任华夏货,这已经不再是问题。

通过星辰科技和四巨头,以及那些小家电厂商的努力,他们终于把曾经失去的口碑,又拿了回来。

村子里的人几乎全都用华夏手机,质量棒棒的。

所以他们觉得华夏产的电动摩托车,应该也没有问题。

毕竟这些摩托车,也安装了星辰科技的无线充电模块,而星辰科技不仅在华夏大名鼎鼎,在全世界也是一等一的金字招牌。

不得不说,罗佳的策略还是很正确的,只要上了他的船,谁要是敢偷工减料,就直接给他踢下去。

这一次,华夏厂商在曾经惨败的越南卷土重来,靠的不是价格,而是质量和技术。

至于华夏厂商的打法,是典型的群狼战术!

罗佳明明白白告诉所有人,将来你们中间,只有三到五家能留下,其余的均会遭到淘汰。

星辰科技的每一个合作伙伴,都必须是经过市场残酷考验的强者。

这样一来,国内厂家能不拼命吗?

他们现在八仙过海各显神通,在研发,质量,营销,各个方面疯狂发力,都想成为最后留下的强者。

而他们第一个发力的市场,就是距离华夏最近的东南亚。

当年,他们在东南亚遭遇历史性惨败,丢盔弃甲,灰溜溜的退出。

现在,他们在星辰科技的帮助下,卷土重来,要把这个市场,重新拿下!

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(本章完)

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