第577章 小左发烧了

幽暗的楼道之中,江勤沉默了很长一段时间。

只觉得对冯楠舒的友情带着一种蓬勃的气劲,昂扬而起,让怀里的小富婆瞬间就唬住了小脸。

友情,应该是这个样子的吗?

江勤感到了一丝茫然和不确定,但借着外面的月光,看着冯楠舒那纯美的小脸、水润的眼眸和微粉的脸颊,却又没办法怪她。

人,至少是有穿衣自由的。

而且江勤觉得,她肯定不是故意的。

毕竟自己又没通知她今天要接吻,也没通知她要和小左小右打招呼。

没有人会因为要考虑好朋友是否方便,而决定穿或不穿吧?

但话说回来,两个人接吻已经很自然了,相互学习之下吻的比情侣还默契。

冯楠舒不会不知道自己经常有些习惯性动作,对自己也太没防备了……

此刻,江勤仍旧没有下定决心收手。

正人君子在知道这里失去了防守的时候,按道理来说是应该收手才对的。

但再过一会儿收手,也不能代表自己不是正人君子,又或者有不朋之心什么的吧。

江勤的心情反复而不安,右手也老实不下来,以至于无法做出抉择。

元旦雪夜,又在外面坐了一会儿,身上本来就已经冷了,尤其是手掌,冷的是最快的。

但江勤觉得自己的手都要在冯楠舒的羽绒服里暖热了,价格昂贵的毛衣撑起完美的弧度也很贴合掌心。

这毛衣还是江勤带她去买的,当时付钱就是因为它的用料亲和柔顺不扎人。

果然,好人是有好报的。

江勤抬起头来,看向冯楠舒。

而小富婆有些害羞,假装出高冷的样子,左右乱看,最后发现江勤始终不移开目光,就伸出手把他的头发给揉乱了。

“江勤,叫姐姐。”

“???”

“你的软点……不是,你的弹点,也不是……我草,我到底想说什么来着?”

“哦对了,我想起来了,是你的弱点!伱的弱点都被我掌握了,怎么还这么嚣张?”

江勤难以置信,扶着小蛮腰的左手啪啪打了她两下屁股,给忽然嚣张的小富婆一记友情的压制,然后重新吻了上去。

小富婆则乖巧的闭上眼睛,没听到江勤叫姐姐,自己忍不住开始呜里呜气的叫哥哥了。

“冷不冷?”

“不冷,还想再抱一会儿。”

江勤睁眼看她一下,心说不冷才怪,这毛衣是一起去买的,本来就不算厚,他下意识地拽起小富婆的毛衣试了试厚度,试完之后手就留在了里面。

小左一定是发烧了,这么烫人。

不给它穿衣服,怎么可能不着凉发烧呢!

此刻的冯楠舒彻底不嚣张了,整只呆傻住,然后可怜兮兮地抿住嘴角,最后伏在江勤的肩膀上,闭上了眼睛,睫毛颤的不行。

许久之后,两个人逐渐变得老实了许多。

冯楠舒侧坐在江勤怀里,缩成小猫一样地靠在他的胸口,又看向了门外的雪花飞舞,两只脚踢来踢去。

她变得更粘江勤了,说什么也不想起来。

小富婆是御姐身材,白富美气质,但偏偏是个喜欢粘人的小野猫。

江勤抱着她,心说两个人的友情再这么自由下去,离认识江爱楠就绝对不远了。

“听,熄灯号响了。”

“没响。”

“别装傻啊……”

江勤把手抽出来,盯着冯楠舒,表情立马就正人君子了。

冯楠舒这才从他怀里起来,乖乖巧巧地将两只手展平。

然后某位正人君子友情哥就开始为好朋友整理毛衣,又拉上了羽绒服的拉链,牵着手朝着金融学院的女生宿舍走去。

高文慧和王海妮还在下面堆雪人呢,见到江勤和冯楠舒披着雪走来,立马冷哼一声。

刚才从喜甜的休息区离开,他们四个本来是走在一起的,结果走着走着一回头,高文慧和王海妮就发现这俩人不见了。

她们想都不想就知道,这对好朋友肯定又跑到哪个小角落里去接吻了。

呵呵,好朋友天天接吻,就没见过这么离谱的好朋友。

此时的冯楠舒朝着高文慧她们走去,临近的时候转身,朝着江勤挥了挥手。

江总有点舍不得,又张开双臂,于是就见冯楠舒一路呼呼跑过来,扑进他怀里。

“这两个人,自从接吻被咱们发现,就越来越肆无忌惮了……”

“太好了,毕业当姨姨!”

高文慧从口袋里摸出手机,眼疾手快地打开相机按下快门键:“该为他们的好朋友结拜典礼存照片做视频了。”

王海妮听完之后看她一眼:“冯楠舒给你发奖金,真的是一点也不亏。”

两人说着话的功夫,冯楠舒又呼呼地跑了过来,蹲在她们快要堆好的雪人面前,眼眸莹润。

小富婆的皮肤太白了,所以能看出不同往日的粉润,更加美的动人,但眼神却更傻了。

高文慧察觉到一丝不对,心说除了接吻,江勤又用了什么方式给他注入了友情啊?怎么傻成这个样子。

十点半,江勤从金融学院的女生宿舍回到302,进门的时候还哼着歌。

曹广宇早就打起游戏来了,音响震天,枪声不断。

任自强和周超正守着桌子吃夜宵呢,看到江勤立马抬头:“江哥,今天怎么这么高兴?”

“很高兴吗?”

“你的嘴角比曹哥的AK都难压。”

“过元旦,很高兴罢了。”

“……”

江勤举着右手,单用左手脱衣,然后上了床,忽然发现自己的手机不断震动。

打开一看,冯楠舒在聊天页面疯狂叫哥哥,逐渐刷屏。

这小妮子,今天怎么这么嗨……

翌日清晨,大雪在临大积了厚厚一层,出门开始变得极为不方便,拼团的配送服务订单猛增,尤其是中午时分,数量多的吓人。

虽然是点对点的配送,但这么庞大的订餐量,也着实是给学校里的小黄帽增加了不少压力。

其中还有购买棉被的、棉衣的,以及拖鞋袜子什么的。

这样的订单是没办法和送餐的订单一起配送的,所以只能分开,人手逐渐开始不足。

知乎论坛临时上线了兼职配送的广告,这才稍微缓解了一下压力。

事实上,元旦这一天,全国的降雪量都不小,京都甚至临川还大,就更不用提东北这边了。

而快点餐则在这种交通不便,又是节假日不用出门上班的天气当中大放异彩,配送服务的使用率达到了巅峰。

汉堡皇因为和快点餐的合作较早,也吃到了这一波红利,全天的订单疯了一样地堆积着。

汉堡皇华北大区经理叫关德山,当初在大众点评的签约大会露过面。

当时他是刚刚上任,消息比人慢了一步,憨憨地去了大众点评的签约仪式,还和大众勾肩搭背说要亲如一家呢。

要不是秘书及时打电话通知他,他的职业生涯都要闭灯了。

而此时,他又接到了总部的任务,让他去联系快点餐,今天一定要统一制服,然后要拍一些关于快点餐配送员在门店门口排队取餐的照片。

“王秘书,总部要这照片做什么?”

“我也不清楚,但这件事是老板亲自吩咐的,听说是老板的老板的意思,还叮嘱了一定要好好做。”

“好,我明白了,我现在就去和快点餐的老板见个面,您等我消息。”

关德山取了外套就离开了办公室,直接去了快点餐的创业办公室。

于是在整个元旦的清晨,每个汉堡皇的门店门口都配了一个带着佳能或尼康的摄影师,在不断的拍照。

很快,照片就被汇总打包,随着网络传输来到了拼团这边,被抄送给了今夜头条。

而今夜头条则迅速编写了二十多条新闻,打包后发送给了江勤。

此时的江勤刚刚在宿舍吃完了外卖,打开之后浏览了一下,选了其中的八篇,审批后抄送了回去。

于是,这八篇新闻配着快点餐等餐的照片,登陆了京都本地的新闻推送。

【外卖平台订单疯涨,日流水超百万,餐饮业新风口初现端倪!】

【动动手指就能吃到热辣美食,外卖网站日注册量突破两万!】

【订餐的行业与互联网的结合,这家线上订餐平台赚翻了!】

今夜头条的算法中有一个功能是专门针对本地人的。

说白了就是以ip来获取信息,或者手动选择城市,匹配与当地关联度高的新闻,形成推送。

于是在元旦大降雪的这个时段里,快点餐的名气逐渐被炒热,用户群体的数量也开始不断增大,并吸引了不少外界的目光,其中,就有一些投资机构。

而像快点餐这种在大雪中逐渐凸显优势的平台,还有不少,饿了不也是其中之一。

他们没有今夜头条的推广配合,一定程度上并没有造成什么影响,但有些擅长挖掘创业项目的人,还是将目光逐渐聚焦。

在这个世界上,总有一些想赶浪潮的风投机构。

这些风投机构的特点是规模小,资金流不是很庞大。

他们要是想赚钱,最重要的就是迅速出手,抢占先机,在大资本没入场之前先捞一笔,所以他们在盯市场风向这方面是很专业的。

“老魏,你看一下,这个外卖配送,好像有点意思?增量竟然真这么爆炸。”

“我已经看过了韩总,这个新闻从早上开始好像就一直在弹,新风口好像来了。”

(晚了一会儿,主要是因为前面的一大半都需要“斟字酌句”,求月票。or2)

(本章完)

第578章 用炒作点燃风口

今夜头条的前一批消息放出去之后,网民对于配送服务的评论也逐渐开始增多。

很多人都在感叹科技的发展让生活更方便,但也有很多人在抱怨,说自己这边为什么没有外卖配送。

舆论的势头,一片大好。

于是幕后推手江老板又让路飞宇追加了几篇新闻,报道的侧重点从汉堡皇门口排队,转移到了快点餐的介绍上面。

“老板,咱们的快点餐上新闻了!”

“怎么说的?”

“说身着粉衣的快点餐外卖骑手,为这个出行不便的冬天增添了一抹暖心的颜色。”

“呵,这小词儿用的,还挺会写的!”

快点餐的老板叫席钟文,做点餐业务已经有三年的时间了。

之前一直做的是电话订餐,就是外包附近商户的配送业务,谈低价,赚差价,然后去写字楼贴广告,形成需求链。

写字楼里都是一些需要解决三餐问题的白领,有时候一个电话打过来可能要订很多份。

在赚取商家差价的基础上,他会再加收一笔配送费。

但订餐的数量如果多的话,他收取的配送费相应就会降低。

为什么?

因为订的多了,光差价他就能赚很多。

而且订一份和订十份都是一次性送去的,成本并不会增加多少。

在这种订的多配送费反而会有优惠甚至减免的情况下,席钟文逐渐开始越做越大,承包了好多家公司的送餐业务。

然后他就电话指挥,让手下的配送员去取餐,然后送到指定的位置。

你要说能赚多少,其实不算多,因为这一行的人工成本很大,而且是很难压下去的,但好就好在他家的业务一直都处于增长态势,让未来充满了无限的可能。

不过既然是做生意,想往大了做是一个不由自主的想法。

席钟文也是这样,逐渐开始不满足于现在的规模。

后来,移动互联网的风口刮了起来,智能手机在国内的市场占有率越来越高,各种app涌现,在极短的时间内改变了大众的生活。

这让席钟文动了心思,开始思考订餐业务和互联网的融合。

于是在去年的九月份,快点餐订餐平台正式成立。

但就像饿了不遇到的那个瓶颈一样,想做大这个行业,限制他们并不是电话、短信或者网络这些点餐形式,而是配送员的数量。

人工成本是很贵的,除非有大额资金投入,否则很难在短时间内做大。

席钟文也找过几家投资机构,但很多人一听就摆手。

团购大战的惨烈还近在眼前,一将功成万骨枯的行业竞争让很多创投机构都不太敢下场了。

但席钟文没想到,这次的雪竟然下的这么大。

他们后台的订单跟疯了一样激增,根本就送不过来。

于是他赶紧让快点餐的市场经理又招来了一批兼职工,多达五十个。

当然了,他更没想到自己的订餐平台竟然上了头条,而且还被针对报道了一整天,现在随便一刷,网上就全都是他的快点餐的新闻。

席钟文觉得自己简直遇到了菩萨。

而今夜头条的强力宣传,也很快就让一家名为卓越创投的机构打电话过来,想要找席钟文聊聊快点餐。

泼天富贵!

席钟文预感到了一场破天富贵!

下午三点钟,席钟文带着团队里的几个合伙人,赶到了卓越创投。

此时,卓越创投的老板魏成坤和投资人韩亮正在会议室等他们,双方见面后进行了亲切握手。

“席总,我们在今夜头条看到了快点餐爆单的新闻,很看好快点餐的发展模式,不知道席总有没有想往大做的想法?”

“这个,当然有啊,就是现在资金有点困难。”

“我们就是为了帮你解决这个问题的。”

“……”

下午三点,席钟文从卓越创投的公司出来,完成了和投资人的第一次碰面。

而经过这次的碰面,他很容易就能看到了魏成坤和韩亮的心动,也就是说,拿投资的事情差不多稳了。

不过魏成坤没有给出明确的答复,而是说要评估一下,顺便考虑一下资金和占股的事情。

于是,双方约定下周再见一次。

而下次见面,谈的就是入股资金以及占股比例,还有一些细节方面的问题了。

形势,一片大好!

与此同时,在饿了不的总部,张煦豪也换上了西装,和陈嘉欣一起抵达了京都,来到了大众点评的总部。

张煦豪之前和陈嘉欣商量过,希望她可以通过大众的人脉,联系上腾讯的投资经理彭胜。

但和阿里的投资经理一样,彭胜也是察觉到了外卖行业可能要比团购行业的烧钱规模更大,所以巧言婉拒。

再说了,就饿了不现在这个体量,还不值得他们出手。

不过消息传到张韬那边之后,张韬却产生了不一样的想法。

在拼团的打压之下,大众点评已经折腾不起来什么浪花了,就算再往里追加投入可能也是白费。

他现在需要一个新的增长点,保证自己的资产不会缩水。

本着有枣没枣打两杆子的想法,张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来,于是就促成了这次大众总部的会面。

“张总请坐,咱们既然是本家,就不用客气。”

张韬亲自泡了茶,给两个人端了过去。

张煦豪立马露出微笑:“我不算张总,您是老前辈,在您面面前我怎么敢叫张总,您还是叫我小张就可以了。”

“哈哈哈哈,我做大众确实已经很多年了,说是前辈也不过分,这样吧,那我托个大,叫你一声煦豪。”

“好的张总。”

张韬坐到了椅子上:“饿了不的事情我已经听陈总说过了,说实话,我对伱们这个订餐业务很感兴趣,有些投资意愿,但是有些事情,还是要当面聊过才好。”

张煦豪点点头:“这个我明白,张总有什么问题可以尽管问我。”

“你的发展计划书带了吗?”

“带了。”

张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的,所以准备的资料很齐全,从包里拿出来直接就递了过去。

张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式,于是开始聊起了自己最关心的问题,就是成本和利润。

关于这个,张煦豪也做好了文件,很多的数据都是一目了然的,这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。

因为做投资,除了看企业,还要看老板的性格。

能把事情准备的这么充分,说明张煦豪对待这个事情很认真,不是那种捞一笔就要跑的人。

不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候,眉心却忍不住稍稍皱起了。

“额,饿了不的人工成本……是零?”

“对,是零。”

张韬抿了下嘴:“没有底薪吗?”

张煦豪微微一笑:“我们做的是兼职模式,按照送餐的单量给钱,送的越多赚的就越多,这也是为了激励骑手多接单。”

“那保险也不买吗?实时配送这个是骑电动车,那还是很容易出危险的。”

“既然是兼职,那就没有买保险的必要,这也省了一大笔开支,同时也减少了公司的麻烦。”

张韬愣了一下,然后喝了口茶:“连保险也没有,还规定半小时内送达,你能招到人吗?”

张煦豪咳嗽了一声:“只要配送费给的高,当然就有人愿意做,所以我现在想要扩大规模,这方面就需要投入很多的资金。”

“配送费给那么高,这也是成本啊。”

“现在行业刚刚起步,这笔钱是没办法不花的,因为愿意做兼职骑手的不多,只能从这方面下手。”

“那后期呢?”

“后期,等行业养起来了,我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费,同时,把平台上的菜价提高,让消费者承担剩下的那部分。”

张韬听完之后张张嘴,半晌之后深吸一口气。

江山代有才人出,论狠还是年轻人啊!

张旭豪的意思是什么?

先花钱做补贴,给高额配送费,把骑手行业和消费者习惯一起养起来。

等到行业成熟了,骑手数量饱和了,消费者离不开外卖了,那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。

这样一来,订餐平台最大的成本项直接就没有了!人才啊!

最关键的是什么,是前期用高额的配送费吸引人,做大行业,而不是给底薪买保险,这还有一个好处。

那就是骑手行业会形成一个普遍共识,那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。

这样的行业共识一旦养成了,那可真是后福无穷!

“这样吧煦豪,你和陈总在京都多留两天,我帮你们订酒店,然后我好好地合计一下。”

“好,那我就多留两天。”

张煦豪其实知道,大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱,撑死也就是一两百万,对于行业发展只不过是杯水车薪。

但他还是放低姿态,说尽好话,原因就是因为大众背后站着的是腾迅。

只要能够利用大众点评的投资,打一个漂亮的扩张战,他有百分之九十的把握可以勾搭上腾迅这个线。

做企业就是这样的,你要先走进资本的视线,展现出你的才华,才能获得源源不断的弹药供应。

从大众点评离开之后,陈嘉欣又抽空回去了一趟,找到了张韬。

“张总,您觉得饿了不怎么样?”

“很不错,他现在的经营模式如果能做到,一定是大有可为,最关键的是张煦豪,很有野心,现在的年轻人,真的比我们这些老家伙锋利多了。”

“看来您也感觉到了,他的性格,和某个人有几分相似。”

“精于算计,善于布局,我仿佛看到了江勤当年的影子。”

(上一章被抓住了,修改了一下,求月票!)

(本章完)

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