第71章 磨一磨锐气

赵娜家是老式的两间民房,只是清空了家具,一台台电脑就摆在厅里。

赵娜坐在主机前,给众人开机器,就见她在主机上控制三台机器开机,定了时间。告诉哥仨是几号机,就完事儿了。

这可把唐奕和吴宁惊着了,没见过这么“先进”的。

要知道,去别的电脑房,都是拿个大账本儿,记下几号机,几点开机,上几个小时。到点了,老板会去问你下机还是续时。

哪是这种点几下鼠标就搞定的?

对此,齐磊见怪不怪。

倒不是他见过后世的网吧系统,而是赵娜本身就有这个能力,哈工大计算机系的高才生,这点小程序简直和玩一样。

齐磊甚至知道,赵娜比软件更牛的是硬件。

只可惜,摊上一个不省心的弟弟。

齐磊没急着上机,而是和齐国栋,还有小亮,就在前台站着,显然有话要说。

其实,后世赵维曾和齐磊袒露过心声。

他最后悔的,就是98年的夏天,那时候不争气,赵娜放心不下他,放弃了学业,只为了看着他。

赵维说,其实那个时候,他想学好来着。

可是

“我从小没爸没妈,没人教我那些大道理。要是能回去该多好?也就没后面的那些糟心事了。”

所以,按照齐磊计划中的剧本:

他会在暑假结束的那个当口,赵维最后悔的那个时间节点,也是赵娜最后下定心放弃学业的时候出现,交下这对姐弟,并且拉他们一把,走出原本的命运。

可是,周桃把计划提前了。

所以,齐磊设想的那些循序渐进自然也失去意义,现在也只剩下简单粗暴,直来直去。

没错,他今天来就是准备再来个一步到位,直接拿下赵维。

对着赵娜一笑,“娜姐,维子哥呢?

赵娜先是警惕的一怔,齐磊一见,马上明白她的心思。

“娜姐,你别误会,我找维子是有点正经事。”

赵娜依旧狐疑,以为齐磊也是社会上的小混混,找她弟弟能有什么好事儿?

可是看齐磊身后站那两人,白衬衫大皮鞋的,也不像社会上的啥坏人。

于是尴尬一笑,“我弟弟不太懂事,你们找他啥事啊?”

齐磊道:“真是正事!是这样的,我们家做了点小生意,缺个帮手,想请维子哥给我们帮帮忙。”

“姐你放心,正经生意,肯定比他现在给人家看旱冰城要强得多。”

最后又加了一句,“挣的也多。”

赵维现在在给人看旱冰城,等同于后世酒吧夜店看场子的。在最乱的地方,挣的就是不黑不白的钱。

齐磊把话说的这么明白,赵娜也终于放下心来。

她太想赵维找一个正经工作了,齐磊等于是正中下怀。

也没多想,毕竟是李玟玟带过来的,登时热情了起来。

“真的吗?那太好了!”

说实话,赵维在尚北可谓名声在外,一般的地方都不敢用他,能有个“胆儿大的”真是不容易。

指着里屋,“还没起来呢!我,我这就给你们叫去。”

齐磊一听,“不用,我自己去吧!”

说着话,就大剌剌地往里屋走。

赵娜没拦,只觉得这小孩跟别的孩子不太一样。

赵维在旱冰城熬了一宿,早上才睡下,这会儿就穿了个小裤头儿正睡的香,谁碰都不行。更何况,还是一个没见过的小B崽子。

一睁眼就是瞪圆的,“你他妈的.”

骂了一半儿,正飘见齐磊身后的两个人。

“亮哥.三哥”

好吧,又给憋回去了。

他是浑,但不傻,这两尊神,不好惹。

迷迷糊糊地爬起来,见小亮和齐国栋面无表情,还以为是自己前几天收拾进医院那个小混混找来的。

赶紧一边穿衣服,一边说了句,“我姐在家,有事儿外面说。”

齐国栋却是一挑眉,他和赵维的关系其实就和二宝子差不多,见过面儿,但不熟。

知道这小子有点愣,愣起来能把天给你捅破了,还真不知道他怕点啥。

现在知道了,怕他姐。

这倒让齐国栋高看了赵维一眼。

齐磊则是看着那张年轻了二十多岁的脸,诚然一笑,“别紧张,我们是李玟玟的同学。”

赵维这才放下心来,好好打量了一下齐磊,心说,这小崽子真不认识啊?找我啥事?

四个人出了里屋,来到院子里。

赵维本还想出家门再说,他的那些破事儿,一般不让赵娜听见。不想让她跟着掺和,更不想她担心。

结果,齐磊就在院子里站定,“就这说吧!”

他是有意让赵娜听见的。

赵维一皱眉,有点急了,“你到底啥事?非得弄的都不自在,是吧?”

齐磊,“别急!既不找你打架,也不要你平事。”

把和赵娜说的话跟赵维再说了一遍,“我有个活儿,和哈市人合作,我们几个都是学生,没法照顾得到,请你帮忙。”

赵维眉头紧皱,虽然放下心,不是他想的那回事儿,可对一个小屁孩的邀请也不太感冒。

“我有工作。”

齐磊一点没客气,“你那也叫工作?顶多算混。”

赵维脸上有点挂不住,要不是齐国栋和小亮哥在这儿,估计大嘴巴子就扇过去了。

却是齐磊突然靠到他身边,用只有两个人听得见的声音道:“为你姐想一想,你没个正经营生,你姐就没法回去上学。”

赵维:“!!!”

一下就切到了赵维的疼点,瞪了齐磊好久。

最后,缓缓点了点头。

其实,如果是齐磊自己来,他是搭理都不会搭理的。

但是,小亮哥和三哥都在,也由不得他不信。

“到底咋个工作?”

齐磊,“哈市的一个袜子商,具体怎么回事儿,下午你和我一起去见她。”

“干啥活?”

“卖袜子。”

“.”

有点不认可。

可是,还是那句话,现在这个时间节点,赵维是最内疚,最想学好,也是最有机会从原本的混乱生活跳出来的时候。

想着齐磊那句,为你姐想想,最后赵维还是点了头。

心说,哪怕是混日子,等他姐开了学,他再回来也可以。

重重点头:“行!”

还是答应了。

“不过,我先看看再说,可没算答应你。”

那个哈市的商人他还没见着,况且齐磊实在太小了。

一十五六岁孩子站你面前,说他有个生意,你就说谁能信吧?

而齐磊却是一笑,一点不在意赵维的犹疑:“你会答应的。”

本来想和赵维先讲感情再讲生意,现在是正好反过来了。

先谈生意,以后再说感情吧!

正对上赵娜一直关注的目光,那其中有一丝感激。

然而,齐磊回了赵娜一个眼神,眼神里是比她更多的感激之情。

周桃说是下午到,其实还没过一点,她就已经到尚北了。

急啊!

之前就半个月,她按照齐磊的那套方法,真真的挣了笔好钱,半个月收入6万多。

周桃不急眼才怪!

最近这几天,也确实如齐磊所言,大家都学会了,也就不挣钱了。

她能不急吗?

唐奕接到周桃的传呼,齐磊直接把她约到了赵家。

这也是齐磊耍了个心眼儿,赵娜姐弟虽然答应了邀请,可心里肯定还是有诸多疑问,甚至是不信任的。

而周桃恰恰可以解开姐弟的疑心,毕竟周桃对齐磊已经是一点怀疑都没有了。

对此,赵娜自是乐见其成。而且,齐磊的这份坦荡更加使之相信几分。

干脆把还在上电脑的几个顾客请走,今天不做生意了。

这时候,齐国栋和小亮哥就可以先走了,这边已经用不到他们了。

过了一会儿,周桃被唐奕接到了赵娜家。

聊正事儿的时候,唐奕和吴宁根本就没过来掺和。

一来,他们来了也帮不上忙,徐小倩在还差不多。

二来,挣钱的事儿,暂时不想让他们参与的太深。

年纪还小,一旦知道就容易瞎琢磨,万一让三个爸妈知道,又得唠叨。

最后,只有齐磊、周桃和赵维坐到了一块儿。

周桃一惯的爽利:“都是老相识了,不废话!本钱一人出一半儿,姐出人,分你三成利。”

“呵呵。”齐磊就回了她一个干笑,想的美啊!

周桃也知道这小狐狸不会这么好打发,“那你说,你想咋地?”

齐磊,“小桃姐,说这些都早,你还不知道这生意应该咋做呢,就开价了?”

周桃:“.”

“那你倒是说说,要咋做?”

齐磊,“你要先问这生意到底能挣多少钱。”

周桃有点抓狂,“好!那你说,能挣多少钱?”

齐磊想了想,“一年五六十万.应该没问题吧!”

我噗!!!

周桃一口老血喷出来,五六十万?这特么开啥玩笑?

只觉得太过魔幻,但你还没法反驳。

就齐磊这个暑假干的这些事儿,他说五六十万,真不像是小孩子吹牛。

可她那个地下城的批发点,一年要能入个十来万就要烧高香了。

周桃半信半疑,“你没逗姐玩吧?真五六十万?”

齐磊也知道她不能一下接受,毕竟这是1998年,唐爸那个厂子一年下来,能入两个五六十万也已经了不得了。

要说卖袜子能一年能挣个五六十万,真没人信!

可是,齐磊这还是怕吓着她,往少了说的呢!

如果做的好,五六十万可不止。

也不和周桃争辩,只说了一句,“已经让你挣了一大笔不是吗?”

好吧,老凡尔赛了。

这句周桃无可反驳,但是想不通啊!

“咋挣啊?”

齐磊,“咋挣?那得谈好了之后再说。小桃姐,你只要知道我能挣那就行了。”

周桃忧郁了,和这小孩谈生意真费劲。

纠结了好久,“行,听你的!那你说吧,啥条件?”

齐磊一笑,这就对了。

也不废话,“你出十万,我出两万。我再出一个人,剩下的你来,利润平分。”

周桃,“凭啥!?”

我出钱出人都比你多,还和你平分?

齐磊,“因为我出主意呀!”

周桃:“.”

最后,“行!”

五六十万的诱惑还是太大了。

“现在能说要怎么干了吧?”

“先签个合同吧!”

“!!!”

周桃:“齐石头,你够了!!”

一下就急了,“我周桃是小气了点,可你拍着良心说,老娘答应你的事儿,什么时候没兑现过?”

周桃都哭了,“太欺负人了!”

她还真没有甩了齐磊自己单干的心思,平时和齐磊使心眼儿是真的,可是操守她周桃还是有的。

“嘿嘿!”齐磊憨憨一笑,“姐啊,亲兄弟还明算账的!现在把事说清楚,对你我都好。万一以后咱们还有别的买卖挣大钱,还能不清不楚的吗?”

周桃恶狠狠地瞪着他,真有点委屈。

“齐磊,你给我记着,要是挣不来钱,老娘和你没完!”

“签!!你说啥老娘陪着。不就签合同吗?现在就签!”

“嘿嘿。”齐磊笑了,“小桃姐真敞亮!干啥都不知道的合同你也敢签?胆真大!”

周桃:“.”

真的是一点脾气都没有了。

而齐磊还真不是和周桃较真儿,防人之心不可有没错,但是防大劲儿了必定事得其反。

周桃要真是那种见利忘义的人,齐磊也不会和她打这么长时间的交道。

之所以这么做,只是为磨一磨周桃的锐气,将来合作也能省不少麻烦。

“不过,凭小桃姐这份委屈,咱还是先交代清楚再签合同吧!”

周桃无力的一瘫,“求你了,弟弟.说吧,别吊胃口了!”

齐磊沉吟了一下,“其实.很简单,无非就是营销。找准营销策略,袜子一样挣大钱。”

“那你要咋个营销?”

齐磊,“方法有很多,你想听哪个?”

周桃,“我哪个都行!而且只要一个,挣钱就行!”

“那行,20块钱6双。”

周桃一怔,这个价格不对?合三块多一双,可是不便宜的。

只闻齐磊道:“再送一把价值25元的进口雨伞,俄货!”

“.”

“.”

感谢:【颜颐真】的万赏

(本章完)

第72章 网络时代的提前到来

齐磊说出20块钱6双,再送一把雨伞的策略,这回连赵维都迷糊了。

别看他在一旁就是个摆设,可是齐磊这一句那一句的,别说周桃了,赵维的胃口都让他吊的足足的。

到底咋个弄,能让卖袜子一年就挣五六十万?做梦似的。

现在赵维也在算账,20块钱/6双,加一把雨伞,这是什么套路?

而其实这个套路,依旧是消费心理。

现在,齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流,挣高端货品的钱。

一家这么玩可以,能争大钱,但要是家家都这么玩,那就没活路了。

引流引流,流量一均摊,那五块三双就只剩低价倾销,而没有流量可言。

相比之下,20块6双确实不便宜,但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊!还是进口的。

那就不一样了,这便宜谁不占?

大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。

可是,真的占到便宜了吗?

算笔账,6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算,只有4块2的成本。

而一把进口雨伞,零售价是25元。但是,注意!是零售价。进口虽是进口,可却是俄货。

由于龙江省与毛熊接壤的缘故,俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光,售价比国内同品类的东西还要高一些。

可实际上,俄货不是欧美商品,再加上毛熊刚刚经历分裂没几年,正是经济低迷,物资紧缺的时期,卢布超级不值钱,导致出口优势大到没边儿。

说白了,就是东西老便宜了,进口货甚至比国内商品还要低一些。

外省人可能不太清楚,八九十年代,龙江最早富起来的那批人,有相当一部分就是俄货倒爷。

一本万利都不足以形容,简直就是不需要本钱。

国内3分钱的扑热息痛片,5分钱的安乃近片,缠在腰上带出境,到那边,最高的时候卖到一块五到两块多一片。

而从那边往回带货,别说是雨伞、服装这一类的了,貂皮都论斤称,二手旧皮货当垃圾往回运。

从毛熊拿货,加上运输、关税,一把质量好,还打着进口旗号的雨伞,只有几块钱的成本。

“我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账,“加上袜子的成本,六双袜子加一把伞,也才9块2的成本,还有近十一块钱的利润空间。”

周桃:“.”

好吧,她比齐磊清楚,哪有五块的雨伞?一半儿还差不多。

周桃都听懵了,正如齐磊所说,非常简单啊!可是,她怎么就想不到呢?

但再一细算,不对啊?

确实暴利,也确实能拔高销量,可是,一年要挣五六十万,这账不能细算的啊!

要卖出30万双袜子、5万把雨伞,你才能挣到五十万。

摆地摊儿的话,累死她也卖不出那么多。

“你这年入五六十万哪来的?你就算把姐榨干了,也卖不出这么多钱来啊!”

周桃是让齐磊磨的有点迟钝了,一时没反应过来。

齐磊都替她着急,“你啊,以后还是别自己瞎琢磨了,老老实实跟着我吃香喝辣吧!”

恨铁不成钢,“九块多钱的成本,你十五块钱往出拉摊位,给他们留五块钱的利润,整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗?”

周桃:“……”

齐磊还没说完,“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是,越多越挣不着钱,都正愁没处转型。”

“咱们这边买袜子送雨伞的营销一出,老子前期布下的这么大一个局,不就都盘活了?”

周桃,“……”

周桃好像明白了点啥,她得捋一捋。

这里面的逻辑好像是这样的:

是不是说,齐磊五块三双的营销策略是故意教给她,还没要她什么的好处……

就是想借她周桃的手,把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑?

让所有人都五块三双的扑进来,又拔不出去,挣不着钱,又干瞪眼。

最后,他再用买袜子送雨伞,来收割所有摊位来给他打工?

嗯,周桃想通了,应该是这么个逻辑。

膨的一拍桌子:“齐磊,你还是个人了!?”

这就是个妖孽,吃人都不吐骨头那种。

突然意识到一个问题,在齐磊面前,她才是个小屁孩,让人耍的团团转。

而齐磊面对周桃说不上骂,也说不上夸的激愤,其实并没什么成就感。

完全是拾人牙慧,这种袜买子送雨伞的营销策略,后世有人干过,而且也是十六七岁的小孩儿。

一年比他说的那个数挣的还多,真正的年入百万还带拐弯儿。

这就是重生者的优势所在,和阅历、学历关系都不大,任何人回到过去都可以直接用。

说句不好听的,这就是时代和眼界赋予的金手指。

再普通的人回到过去,光淘宝上那些营销策略,那些优惠卷活动,只要稍稍用心琢磨一下就够用了。

个个都是超越时代,把人心玩到极致的鬼把戏。

如果这个你还玩不转,那也没关系,抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案,也够经营好几个百万级大V的营销号了。

再不行,光创造网络热词都能火的一蹋糊涂。

什么“香菇、蓝瘦”之类的,再配合点后世红极一时的网络动图,两天发一个也能招揽一大批拥趸,彻底火一把。

和周桃敲定了合作的细节,齐磊单独把赵维叫到了一旁,把两万块钱交到他手上。

这两万可不全是这一个月挣的,上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢!

一万来块,都让齐磊算在这里面了。

对赵维一笑,“现在信了吧?”

赵维脑子有点乱,说是天上掉馅饼也不为过。

但是,真的信了。

接过钱,“你就这么信得过我?”

齐磊没正面回答,只说了句,“给你姐争口气。”

赵维:“……”点了点头,“那工资咋算?”

齐磊乐了,“啥工资?你想要多少工资?自己开个价。”

赵维傻啦吧唧还真好好琢磨了一会儿,一咬牙要出一个自认是天文数字的月薪。

“一千!!一个月!”

齐磊:“……”

暗自一叹,“能有点追求吗?钱的事以后再说,肯定比一千多就是了。”

他没说给赵维多少钱,说不了。

他了解赵维的性格,给多了,他认为你在施舍,倔脾气上来,不但不会要,弄不好还不给你干了呢!

给少了,齐磊过不了自己这一关。

因为后世他欠赵维的太多,等以后混熟了,成了兄弟,都好说。

而赵维一听比一千多,那就更踏实了,“你放心,我这回好好干!”

周桃是急性子,敲定的事儿,马上就要去干,当天下午就开着车,带着赵维回哈市了。

赵娜就跟梦里似的,又不放心弟弟一个人在外面闯荡,差点没把家给赵维搬走,能带上的都带上了。

齐磊没跟着他们去哈市。

一来,周桃这个人除了有一点商人的钻营,其实人不坏。有她照顾,没啥问题。

二来,赵维都二十的人了,也用不着十六岁的孩子多关心。

了却一件心事,让齐磊放松不少。

有赵维在前面当苦力,他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹,享受肆无忌惮的青春。

而周桃那边,其实缺的是点子,是超越这个时代的见识,齐磊正好弥补了这个短板。

至于这门生意要怎么做,怎做大,却是比齐磊更有经验,也更擅长经营。

总之,齐磊挺满意,挣钱的事不用他多操心了。

那边回到哈市,周桃带着赵维先去了一趟地下城批发点,把店里的生意交给一个得力的员工,就彻底当起了甩手掌柜,准备专心搞袜子送雨伞。

随后就是安排赵维的住宿,本来周桃想给赵维租个房子,虽然是省城,但是98年租个旧一点的老楼或者平房还真不贵,两三百块钱就搞定了。

“没事儿,这钱算姐的,不欠那小子人情!”

可是,赵维没干。

这一路,赵维想了很多,尤其是齐磊那句:“给你姐争气”刺到了赵维的痛点,这回他想好好的。

所以,还没挣到钱就花钱,他不太认可。

况且,他也不傻,周桃那点殷勤显然动机不纯。

“周姐,你要信得过我,让我住店里就行,还能帮你看店。”

这让周桃很伤自尊,无话可说。

你们都防着我干啥?真是人心不古,现在的小年青儿都这么贼的吗?

不过,换个角度来说,就是齐磊那小屁孩看人真特么准!

……

至于赵娜这边,感激之情就别提了。

“以后你们尽管来玩,姐不收你们钱!”

唐奕、吴宁一听,还有点不好意思,“钱该给还是要给的,不过常来是肯定的。”

齐磊忙着搞定赵维,搞定赵娜的时候,这哥俩倒好,玩了一整天。

而且,玩的还挺美。

他们发现,赵娜家的电脑虽然都挺破的,一看就是二手拼机。可是你别说,真特么的快啊,比下坡常去那家的新电脑都流畅。

特舒服。

只能说,赵娜的手艺真的不错,电脑调教的非常nice。

吴宁:“一码归一码,姐你以后给我们留着好机器就行。”

赵娜却道:“我家维子不懂事儿,以前要是给你们惹了麻烦,多担待!钱是肯定不能收的,要不姐成啥人了?”

却是齐磊出声道:“那行,不要钱更好,肯定天天来!”

他还真没和赵娜客气,没那个必要。

后世,赵娜、赵维和他就像一家人一样。赵娜就像他亲姐,客气什么的就免了吧!

“对了,娜姐!”齐磊想起一个事儿来,“你这怎么没装网呢?”

唐奕和吴宁一听,“网?啥网?”

好吧,两个土鳖,连什么是互联网都还不知道呢!

而赵娜就是学这个的,当然清楚,皱眉道:“没装,太贵了。”

言下之意,有点舍不得。

而且,她就没想过用网络代替游戏赚钱这个事儿。

国内老百姓可用的互联网业务,其实95年就正式上线了。

可是,那真不是一般人玩得起的,高昂的初装费,再加上贵到离谱的上网费用,赵娜就算花了大价钱装了网络,也没几个人用得起。

按当下的成本来算,再把初装费什么的合进去,一小时十块钱都不过分。

可是,齐磊想死网络了啊!尤其是徐小倩拿小网文儿刺激他之后,前世网瘾不大的他,现在无比渴望互联网上的生活。

低头沉吟了一下,“娜姐,你看这样好吗?我给你出钱,你装个网怎么样?”

在家里装电脑的事儿不用想,就算齐磊自己挣钱,老妈也不会同意。

在他们大人眼里,电脑的功用等同于游戏机。

所以只能曲线救国。

但是,放在赵娜这里却很为难,哪有第一天见面就要出钱给人家装网的?

沉吟了一下,“算了,其实我也想看看上网有没有人愿意花钱。”

看着齐磊,“你等几天吧!”

齐磊一挑眉,也知道刚刚有些唐突,不过现在这样正好。

“行!”

心里还有点小激动,本以为到99年,甚至2000年初,才能使上互联网,现在提前了。

值得高兴。

那边,李玟玟和唐奕、吴宁还不明白咋回事儿呢。

凑过来,“那个什么网,好玩吗?”

齐磊点头,“好玩!”

“有啥玩的?”

“可以聊天!”

“切!~~~”三人齐齐甩手,“聊天谁不会?有啥好玩的?你这货又忽悠人!”

“唉!”齐磊则是悠悠一叹,无知真可怕。

那可是打开另一个世界的大门啊!

……

(本章完)

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