“外卖配送暂时无忧，快递业务，抓住几家主要快递公司订单量，就足够生存下去。

但这是建立在淘淘没有下场的基础上，一但其反应过来，必定第一时间展开针对性竞争。

其掌握的快递包裹数量，是快递公司生存的关键，所以我们需要团购打开快递市场，占据上游市场！

才能避免快递公司因为订单量，而全盘倒向淘淘。”

李泽华快速分析，“这个情况相信很快就会发生，甚至现在钱塘的那位马老师，已经在着手分析我们的商业模式。”

这一点，他判断的非常准确，不过还过于保守了，因为阿狸派来谈合作的团队，已经在路上。

这很阿狸！

先谈，有机会就入股施加影响，摸清楚情况后，无非三种结果。

照猫画虎，自己回去弄个一模一样的出来，展开竞争。

赢了，阿狸通吃，连点渣都不会给他留下。

输了，也不耽误阿狸继续扩大投资，进而夺取经营权，控股权。

后世饭急送，高德地图，菜鸟驿站合作的快递公司等等，全部被阿狸全资收入囊中。

和它合作，无异于与虎谋皮！

当然，也有第三种情况，如美团，就深谙游戏规则，明白能打败巨头的只有另一家巨头。

在无法摆脱阿狸无休止的指手画脚后，王欣果断转投腾达，哪怕曾经因为校内网，和腾达有过极端不愉快。

也不能阻止他改换门庭的决心。

毕竟腾达只要影响力，能打通全行业生态链即可，而非控股权！

而阿狸是打算派一整个团队，一步步彻底接管美团，哪怕最后做成功，美团姓氏名谁就不得而知了。

“阿狸，一个强大到让人绝望的对手。”

和快递公司多次打交道的顾时节，很沉默。

今天的吃了么蜂鸟，有四分之一的订单来自快递公司，随着合作深入，这个数字只会越来越大。

根据公司内部集体评估，短期内，公司业务占比中，快递包裹数量一定会超过外卖订单，这是由市场规模决定的。

电商网购是成熟市场，每天所产生的包裹数字惊人，再加上因此开发出来的个人，企业市场。

其总量，远比外卖行业要多得多，后者还需要旷日持久的深耕，才能彻底挖掘出市场潜力。

在场所有人，都明白这点，甚至有人因此在心里质疑，为什么公司要涉足快递业呢？

如果是一条腿走路，专心外卖行业，根本就不可能在刚开始阶段，招惹如此强大的竞争对手。

当然，没人敢说出口。

这也正常，他们都拿到了公司期权奖励，如果顺利发展下去，等到上市，15%期权奖励全部到手。

哪怕公司市值差一点，只有100亿软妹币，这部分也价值15亿，他们中最差的也能分到上百万。

这可是一笔巨款，但能不能顺利兑现，取决于公司的未来发展状况。

现在，麻烦来了。

出门就干上阿狸，这倒霉催的！

可他们也不想想，单凭一个外卖，吃了么还有核心竞争力吗？

外卖难道就没人竞争？

恰恰是外卖快递齐步走战略，淘汰了绝大部分玩家，让吃了么蜂鸟一开始，就展现出独霸市场的气质。

这相当于追求一个绝世美女，如果她单身，必然面临无数竞争对手，想要脱颖而出，赢得美人心，要付出的努力可想而知。

但假设美女已婚，或者有男朋友，抛开道德层面因素，竞争对手是不是只有一个，或少数几个勇于跨出这一步的对手。

商业竞争，谁有道德素质，谁就第一个被淘汰，这里不相信眼泪，成功者不受谴责！

李泽华没有回应顾时节的感慨，继续说道，“回归团购本身，接下来的一个月，除继续推进我们的既定战略外。

一线部门，尤其是推广部，要兼顾在全国范围内，挑选合作厂商。

当然，由于和风投签订投资协议后，在集团内部，三家公司名义上将各自分开独立经营。

所以推广部同样将一分为二，成立吃了么推广部，拼夕夕推广部，在集团总部成立推广战略事业群，由杨总统一管理两家公推广业务，协调内部合作。

这样做的好处不必多说，还可以从拼夕夕，顺理成章给吃了么提供一大笔，兼职费用和广宣费用，毕竟吃了么网站，是可以给团购网站引流的。”

顾时节眼前一亮，“这个好，拼夕夕单独拿到4+1五千万美元投资，如果能以这种方式，给吃了么创造额外收益。

我们岂不是可以顺利完成，业绩增长的同时，还能控制合同约定的亏损额度？

甚至必要时，可以牺牲拼夕夕的利益，只要完成吃了么和蜂鸟的任务，公司就不会出现任何不可控风险。”

他倒是想的美，也有一定操作空间，奈何直接把拼夕夕定位成从属企业，而非核心命脉。

李泽华苦笑一声，敲敲黑板，“在这里可以说，出了这个门，千万别透露半个字，不然我怕你被风投打死。”

小小玩笑过后，他严肃道，“各位是不是对团购有什么误解？

请问在座各位买手机吗？家里买电视机吗？小孩老婆要不要买衣服鞋子？老婆买化妆品吗？兜里有了钱，想不想吃点好吃的？”

大家愣住，可这和团购有什么关系？

有聪明人举手，“董事长，您的意思是，我们做团购，什么都做？”

李泽华点头，“当然！”

又有人来了疑问，“那不是第二个淘淘吗？我们这样做，有人来买吗？”

根本看不出优势在哪。

刚才还说阿狸要进场，大家在担心。

现在董事长更牛，准备直接杀入对方腹地，当然，注定白给。

腾达那么牛，手握日均几亿流量的大杀器，都在电商网购整了个灰头土脸，他们一家初创公司，挑战淘淘？

李泽华哭笑不得，这群人真是一点互联网思维没有，看叶峰，冯明城这些人，同样一脸慎重。

很无奈，“我说你们是不是关注错了重点，产能过剩产品！！！

这几个字不认识吗？”

叶峰被盯着很难受，脑子疯狂转，好在人挺聪明，很快领悟出来，“打折？低价？”

“打骨折！”

终于有个人开口领会意思，真不容易啊！

李泽华把诺基亚丢桌上，“这台手机，我买的时候花了860，当时相当于我半个月工资，说起来挺肉疼，可又不能没有。

你们想想看，全国还有多少人没用上手机？”

有人迅速拿出笔记本电脑搜索，“根据公开数据，08年全国手机生产量5.59亿台，出货量……”

“对的，我国已经成为全球手机，最大代工生产国，但高昂的购机成本，通信费用，仍旧让许多人望而却步。

比如我们，集中采购给一线团队的就是小灵通，因为通话便宜，采购价格也不贵。

别笑，我知道伱们很多人都在抱怨，小灵通信号不好，经常通话到一半没声音，导致被客户骂。

问题公司也没钱啊！”

说到这，他话锋一转，“不过现在机会来了，公司打算下个月，给所有人更换更好的手机。”

关乎切身利益，大家闻言喜笑颜开，纷纷感叹，风投就是好啊，老板也大方。

别管将来怎么样，到手的好处才是真的。

李泽华哪能不知道他们想些什么，当即打破幻想，“想的美，这次换手机，不仅不能亏钱，还要大赚一笔。”

“果然，天下老板是一家，黑得狠，要我们自己出钱买，中间还要大赚一笔。”

“这很不科学啊，老板不是这么小气的人才对！”

“平时小恩小惠收买，这会露出本来面目了吧。”

大家嘴上不说，一副老板你真好，为我们考虑的真诚模样。

也有几个脸上藏不住事的，比如冯明城，一脸不开心。

“冯总，你对我的话有意见，还是对我有意见？”

李泽华早就想敲打这个死要钱的。

一个月坑了公司六千块钱加班费不说，弄出个虚拟支付系统，bug一大堆，反正让测试部门脑壳疼。

当然，也不能全怪他，为了搞定团购网站，他又临时把技术部几个高手调走。

简而言之，冯明城愣是靠着一群毫无经验的学生仔，在规定的时间内把系统做出来了，小毛病多点不怕，最起码安全性有保障。

冯明城全程划水，没想到露出个肉疼表情被点名批评，心里这个冤啊！

不过不敢骂，尴尬着解释道，“不是不是，哪敢质疑您呐，这不连续加班一个月，回家只配睡沙发，女朋友说了，下次再这样让我睡马路，正郁闷呢。”

“你再郁闷点，我回头安排你直接睡马路！”

老板严肃脸，把冯明城吓一跳，赶紧露出一副笑脸，要多真诚就多真诚。

奈何李泽华没打算放过他，这次是真打算让他睡马路，“叶总，你安排一下，近期搞一个数据分析中心出来，回头我安排冯总这边配合。”

叶峰时刻紧跟技术前沿，自然明白这玩意是什么，明白不代表理解，好奇道，

“李总，技术上没有任何问题，就是弄出来效果不大，我们的用户粘性虽强，但技术太少，可能分析不出太多信息。”

“暂时不是给吃了么准备的。”

李泽华自信一笑，“这个等会说，你先记下来，免得咱们冯总忘记。”

冯明城隐隐感觉不安，这口气，怎么感觉莫名熟悉？

对，上回他把周安全叫出去，负责团购那会，就是这么给自己说的。

难道？

真是怕什么来什么。

他正琢磨呢，就听李泽华道，“长话短说，换手机，不仅不能亏钱，还要赚钱，要大赚特赚！

诺基亚，摩托罗拉的渠道我们没有，其它杂牌子不是一抓一大把？

自从手机主板电池开始公开出售后，全国手机厂家多如牛毛，说是手机厂，不如说组装厂，有点门路的都在做。

奈何去年经济危机爆发，这些厂商生产的手机没销路，现在还堆在库房里吃灰呢。

你们说这种情况下，如果包销，价格能不能打穿成本？”

众人闻言愣住，再联想到公司和互联网巨头，签订的广告协议，一扇新世界的大门，被猛然推开。

周安全接触最多，感触最深，所以反应最快，“利用互联网的便捷性，直接把价格打到底，直接在网上清仓大甩卖？”

“对！”

李泽华莫名想起，前世一个广为流传的笑话梗：

某皮革厂倒闭了，王八蛋老板带着小姨子跑路了，原价888的皮包皮带便宜卖，便宜卖，现在通通9块9。

这件事具体发生在什么时候，他不了解，但眼下还没出现。

这就别怪他借鉴一二，直接来一手电子厂倒闭，老板跑路的梗。

至于电子厂为什么有这么多手机，这不明摆着的吗？

你说它为什么叫电子厂，而不叫化肥厂？

想到这，他又回忆起前世电视广告，仿佛洗脑一样的声音：只要998，998你买不了吃亏，买不了上当……

别管俗不俗，总有人吃这套，效果好就完事了。

把这些想法一说，大家都傻眼了。

纷纷给老板点赞，实际都快笑死了。

这哪里是营销啊，这是缺那啥冒烟啊。

不过还别说，就挺魔性的，尤其是破产，小姨子，跑路，听着就来劲。

再一看打骨折的手机，本着有便宜不占王八蛋的心思，说不定真能一炮而红。

“杨总，接触厂商的活，交给你，一个星期我要看到结果。”

李泽华是专业的，他不会笑，快速分配任务，“于总，采购部在你名下，你摸摸底，看看江浙沪周边，有没有合适的电子厂。”

于莉还搁那呵呵笑呢，闻言傻眼，“真买一家啊？”

“当然，不然就成虚假宣传了，违法的事情我们可不做，要尽快！”

李泽华又安排了些任务下去，见众人积极性被充分调动起来，就道，

“手机只是第一步，接下来各个行业，各个工厂我们都要接触，尽可能趁着竞争对手没反应过来之前。

摸清楚哪些属于畅销，哪些属于被市场淘汰，哪怕降价也卖不出去的。

对于能创造利益的，我们要坚决包销，签合同，哪怕最后赔偿违约金都无所谓，必须把关键资源都抓到手里，让后来者无路可走。”

他可不是善男信女，还会留下机会给别人，大不了后面打官司。

集团总部几百万花出去，合作的律师团队养着那么多人，不拿来试试成色怎么行？

“诸位，现在推广部有多重要？无需多言了吧，外卖开拓餐饮门店，需要它！

团购寻找货源，需要它！

后续产品上线，线下校园市场，各个城市宣传，都离不开推广部。

甚至借助这股东风，推广部可以深入乡间，直接完成全国范围内的业务扩张，为紧随其后的外卖快递业务，打前站！

一但推广部在各个城市站稳脚跟，后续马上跟进上线其它业务，是不是更加顺利？节约更本成本？

而且那么多的剩余产品，打骨折促进消费市场繁荣，能增加多少快递包裹？

想过吗？

哪怕阿狸现在涉足进来，我们也有足够的筹码，和快递公司拉扯，使他们不敢轻易离开。

只要我们抱成一团，阿狸敢冒着得罪所有快递公司的风险，强行搞二选一吗？

撑过这段时间，我们发展起来，还用看别人脸色吗？

那时候，我们自己就是巨头！”

众人叹服，为老板天马行空的思维钦佩不已。

一个外卖快递相结合，已经很厉害。

这下又弄出团购，给全国过剩产品找销路，工厂甩出库存得到救命资金，消费者享受低价商品折扣。

中间的吃了么蜂鸟拼夕夕，趁机打通了产业上下游全布局，这不是分分钟起飞的节奏吗？

在这种喜悦的氛围下。

各个部门都主动申领任务，连技术部门也没闲着，周安全跃跃欲试，打算就团购项目下一步发展，建言献策。

李泽华对他增加服务器，提升安全防护等各方面提议照准。

他对技术方面的问题，几乎是一窍不通，但并不妨碍他有自己的判断能力。

在资金充足的情况下，提前准备充分，绝对只有好处。

“冯总，叶总，这下知道为什么让你们，做用户行为收集分析了吧？”

李泽华转过头，给正在纠结的冯明城道，“这一波流量如果抓住，我们的技术力量，必然有一个大的突破。

加油干，猎头和风投公司，正在抓紧联系技术人才，你们必须要配合公司完成这一战略。

这个做好了，后续用在外卖快递网站，就能更精准的提供广告推送，喜好偏向方面的重点推介。

这里面蕴含的商业利益，不用我说了吧？”

叶峰重重点头，他真是爱死现在的岗位了，原本以为只是做外卖，现在眼看着越做越大。

连网购电商都整上了，一身本领有用武之地啊！

只有冯明城画着圈圈想诅咒他，什么用户行为收集，这不就是互联网流量核心的算法吗？

“完了，全完了，这下别说沙发，恐怕连睡马路都是妄想！”

第三更尽量十一点左右发，大家晚安。

(本章完)