众所周知，视频平台是个非常烧钱的东西。哪怕是强如奇异TV这些头部平台，这么多年依旧是在亏钱，基本全靠股价支撑背后的资本不断输血。

恒大的想法其实也和其他几家差不多，恒腾网络原有的业务目前进入瓶颈，想继续推动股价上涨，就需要给资本市场提供新的故事和想象空间。

这才是他们真正想合并儒意影业的原因，正好文娱影视和互联网也算是近亲，二者结合算得上是恰如其分。

周承会联系儒意，其实就代表着恒腾网络基本已经决定要发起并购。如今争议的焦点，主要就是在具体的价格上，因为这决定了并购以后，双方的占股比例。

儒意影业这边的电影业务没什么需要说的，无论是项目还是业绩都是实打实的，资本市场对此有比较充分的估值。所以唯一存在变量的，就是“南瓜电影”这个流媒体平台了。

对于恒大这边来说，弧光影视的内容支持，无疑是一个非常重要的砝码。

一如柯利名说的一样，只有那些顶端的爆款剧集，才能吸引观众。就好像乐时网，哪怕老板跑路、公司百亿负债，但是靠着一部《甄嬛传》，每年依旧能有大几千万的会员收益入账。

弧光影视自然是有出产顶尖作品能力的，这一点毋庸置疑。但是随之而来还有一个新的问题，就是购片成本的压力。

或者换句话说，就是如果真的想扶持起一个新的流媒体平台，需要多大的投入？

“杀头的生意有人干，赔本的买卖没人做。”周承道：“如果对这个平台投入的资金，会超过它能带来的收益，那不如干脆砍掉。所以我更想知道，相比于其他几家，我们平台的特殊性或者说卖点在哪里？”

听到对方的话，儒意这边孟白三人对视一眼，这个问题他们自然也都讨论过了很多次。

“我们弧光是做网剧起家的，所以对于视频平台来说，可能比在座的各位了解都深。”

说话的依然是孟白，反正刚才已经开口了，他也没必要继续在一边看戏：“如今国内的主流平台其实都有一个问题，就是想做的功能太多，有太多的资源浪费在一些本不应该出现的功能上。”

说到这里，孟白拿出手机，点开了奇异TV的应用界面。一个绿色调的开屏界面之后，紧接着便弹出了花里胡哨的APP页面。

“作为一个视频平台，除了影视类的业务外，这里边还有用户社区、线上购票、八卦新闻、小说阅读、知识付费、电商商城……甚至连小额金融贷款都在上面。”

孟白摊手：“只能说平台方想的真周到，知道大家几个平台的会员办下来多半没钱了，赶紧提供一个小额贷。”

会议室里的众人闻言，齐齐笑了一声。

事实上，这也是目前国内很多APP都存在的一个“恶习”，大家都希望用户只用自家的应用，于是也不管搭不搭配产品风格，反正能有的都整合上去。

柯利名此时也配合的点开了自家“南瓜电影”的应用：“相比于其他平台，我们走的是模仿Netflix的路线，打造的是一个单纯的影视观看平台。用户上线没有别的目的，就是来找一部精彩的作品看。”

说话的同时，他滑动了一下应用界面。如他所说，整个首页除了各种的“热门剧集”“推荐电影”以外，就没有别的东西了。

“不止如此，因为采用的是付费观看的运营模式，主要收益来自于用户付费，所以只有外在界面的贴片广告，没有剧集内部的植入广告。”

周承皱了皱眉：“只靠用户付费的话，能撑得起平台收益吗？”

“前期肯定会比较困难，因为购片的成本是固定的。”柯利名道：“但是随着用户数量的增加，这一部分成本会被迅速分摊稀释。之后只要能覆盖带宽成本，就能满足平台的正向收益。”

周承问：“如今各个平台的用户数量都进入了增长缓慢期，引流成本也是很高的吧。”

一旁的孟白笑了一声：“引流成本高这件事，我只能说是各家网站自找的。都2019年了，短视频平台已经进化到开头三秒就要抓住用户的眼球。但是再看这些平台，采用的依旧是传统电视媒体的引流手段。一个新用户点开一个视频，上来先要看完120秒的广告，这简直就是离谱。”

从最早开始，视频网站能在电视台这样的主流平台包围下杀出重围，靠的就是更好的便利性和流畅度。然而时隔数年，当移动端流媒体成为新的主流平台后，也走上了类似的道路。

设想一个场景，某个流媒体平台获得一次难得的推广机会，可以在全国观众的手机端出现三分钟。这三分钟内，网友可以随意浏览该平台上的内容，进而决定是否要留下继续观看。

这种时候，如果每个视频打开都要先看完片头的一两分钟的广告，那掌握着随时跳出权力的观众为什么要留下来？

这就是国内很多流媒体平台所面临的引流难题，甚至比传统电视媒体面临的困境还要大。毕竟电视进广告了还能换台，但在视频网站这边观众却没得选——以前还可以办会员跳过广告，但现在连广告都出现了“会员专属”。

就像很多平台用户吐槽的一样：我穷到连会员都不舍得开，你还给我推广告有什么用。真正看广告有价值的，难道不是那些舍得开会员的VIP用户吗？

非会员用户价值低，用户会员又不想看广告，这是独属于视频平台的“矛盾文学”。

相比之下，南瓜电影走的是用户付费的模式。用户交完钱，全平台畅销，没有乱七八糟的“会员专属广告”“超前点播”一类的东西，就是单纯的付费看剧。

这种模式放在五六年前肯定行不通，那会大家对网络的认知，还停留在免费的阶段。但是随着这几年各大平台潜移默化的影响，外加对版权的重视，其实已经培养出了相当大的一批有付费意愿的观众。

对于这些用户来说，只要会员价格不离谱，而且能保证有好看的内容和观看体验，花点钱真无所谓。

听着孟白几人的介绍，周承这边也有自己的考量。

国内的几大平台走的都是“免费+付费”并行的模式，可以说明这是各大资本都比较认可的一种运营模式。同样的，对于资本市场来说，这种成熟的模式大家知根知底，自然也就缺乏想象空间。

“南瓜电影”是模仿Netflix的收费模式，很难说这种模式在国内的观众环境里能不能成功。但反过来，也没人敢说就一定不行。

国外的各大娱乐巨头，都在布局流媒体，很多走的也是类似的路子，这就证明了一定的可行性。

这么想想，似乎全新的收费模式，还真是比主流的模式要适合他们。

当然，不管是哪种模式，作为平台而言，内容都是第一位的。

所以一切的核心关键，还是在于弧光影视这个影视市场的“爆款制造机”。

几人谈了一下午，最后也没有谈好具体的合作。其实也正常，毕竟是上百亿的大型并购案，怎么可能这么简单就决定下来。

“还行，算是个不错的开始。”陈止希看向孟白，“看得出来，恒腾网络那边还是对平台内容这方面有顾虑。孟总，这就得多拜托你了。”

“希姐你这话说的，我压力好大。”

孟白笑了下，随后又不由得皱起眉。

要说起来，别看商谈的对象只有双方，但其实对于流媒体平台每个人的想法都不同。

恒腾网络那边，是想借此拓展业务领域，拉升股价。儒意影业这边，柯利名则是打算炒高平台的热度和价值，搞资本运作。

而孟白这边和柯利名的想法有些类似，但比起对方还要多一点，那就是他其实还挺想真的弄一个视频网站在手里的。

一个合格的影视巨头，至少要有资本、内容和平台三个方面。如今的弧光影视，有资本、有内容，唯一欠缺的短板，就是平台。

虽然和奇异TV、腾讯视频都合作密切，但毕竟是人家的，不属于自己。更何况这种亲密的合作关系，未必就能长久的保持下去。如果能有一个自己的平台，哪怕规模小一点，多少也算条退路。

不过孟白也清楚，只靠弧光自己是肯定撑不起一整个视频平台的烧钱速度的。但恒大的出现，却带来了新的希望。

虽说地产行业目前有开始走下坡路的趋势，但毕竟家大业大，一个视频平台还是能撑得起来的。

至于说过两年没钱了怎么办……呃，其实只需要撑过平台最开始发展的那段烧钱期，到后面平稳运行起来，也就不太需要对方了。

只能说，合作的三方都各有各的打算。至于最终结果究竟会如何，现在谁都说不好。

孟白这边还在思考平台的事，陈止希又换了个话题：“老陈那边已经开始筹备《误杀》那个项目了，电影的主演人选这块，除了肖阳以外，你还有什么推荐的吗？”

“电影主演？”孟白把思维切换到电影这边。

《误杀》这个故事，最主要的角色除了男主外，再有就是妻子和两个女儿这一家人。

“男主的妻子，你想选谁？”陈止希问。

“秦嵐怎么样？”孟白道。

“秦嵐？”陈止希想了想，“她来演的话，是不是有点……太漂亮了。”

妻子阿玉这个角色，设定上是一个中年女性，陪着丈夫在异国他乡打拼，而且还是两个孩子的妈妈。即使家庭条件还不错，但也肯定会粗糙一些。

而秦嵐打从成名开始，大部分情况都是以精致漂亮的形象出现。带入到电影的氛围里，感觉有些违和。

“哈哈，没想到啊希姐，竟然还会夸另一个年纪差不多的女人漂亮。”

“切，小看我不是。我现在又不干演员了，夸一夸人家有什么的。”陈止希翻了个白眼，随后又强调道：“还有，我比她年纪要小好吧。”

“行行，你最年轻。”孟白笑着道：“其实漂亮点也合理，整个故事最初的矛盾，就来自于妻子阿玉失手杀死那个富二代，原因则是对方想继续侵犯她。能让一个富二代惦记的，肯定不能是个普通的中年阿姨吧。”

“至于形象上的问题，可以通过妆造来解决。到时候进组以后，让造型师给她设计的土一点，看起来就没那么扎眼了。”

“人家能同意？”陈止希问。

“没事，这个我会睡服她的。”

陈止希愣了下，那个字好像是应该念“shuo”吧？算了，毕业太久，有点忘记了。

“那两个女儿呢，孟老板有人选了吗？”

“大女儿的话，麦麦怎么样？形象适合，年纪也正好都是十六七岁的中学生。”

“赵金麦？”陈止希点点头，“挺适合的，不过老陈那边之前提过张紫枫。”

“紫枫啊……”孟白想了想，倒是也可以，这个年龄段的姑娘里边，也就她俩的人气和热度算是可以的。

张紫枫胜在国民度较高，特别是今年加盟了芒果卫视的热门综艺《向往的生活》后，人气更高了。

至于赵金麦，优势是形象更漂亮一些。而且随着《流浪地球》的大爆，如今的热度也同样很高。

“两个小姑娘都行，不过紫枫的片酬会不会有点高了啊。”孟白道。

“唔，也是。”陈止希道：“那就先谈一谈吧，看谁的档期和价格合适就用谁。小女儿呢？”

“我这目前没合适的，得再找一找。”

“小女儿”这个角色，是为了加强男主一家摆脱嫌疑困难程度的。毕竟相比于大人，小孩子更容易被套话。为了让观众明确的感受这个设定，所以年纪一定要小，给她的设定也是五六岁没上学的年纪。

孟白一开始其实是想过合作过两次的王圣迪，也就是《隐秘的角落》里演小女主“普普”的那小女孩。形象很适合大荧幕，演技也可以。只不过这小姑娘是2010年出生，今年已经九岁了。

小孩子和大人不一样，差一岁变化都很大，更何况大了三四岁，差别更大。所以最后孟白也放弃了，打算重新再找新的小演员。

至于其他的角色，就交给陈思成那边去选了。回头倒是可以和泰洋川禾那边说下，看有没有谁合适的。

这就是为什么很多新人演员都希望能找个大公司，各种优质的项目还在前期筹备阶段，就已经被过了一遍。除非实在不合适或者剧组这边要求比较高，不然很难有什么好的机会流出去。

(本章完)