2535.第2533章 未雨绸缪

转过天,在静宜门店这边,龚冼俊跟毛老板正式签订购房协议。

等一切完事之后,龚冼俊激动的握着赵舒城的手,说道:“阿昌,这次还真是多亏了你,要不然房子不可能交易的这么顺利,也不可能这么快拿到资金。”

龚冼俊当然有理由激动,如果不是赵舒城未雨绸缪,可能他还要因为表太姑奶奶一家因为房子的问题纠缠不休。

更别说,赵舒城居然能说服毛老板,按照最顶格的价格成交,卖出去一亿五,比之前预计的一亿二还要多三千万,让自己可以深深松一口气。

“阿昌,感谢的话我也不多说了,这个红包,你一定要收下来。”

赵舒城看着龚冼俊递过来的红包,就算是不打开看,也知道这里面是银行卡,没有五百万,也有一百万。毕竟龚家虽然缺钱,却还是有着应有的豪门体面,何况现在有了毛老板的一亿五,解决财务危机后,根本就不会缺钱。

赵舒城说道:“阿俊,你这是什么意思?你是房主,我是中介,撮合这单生意,本身就有提成,你不用额外给钱。”

“我做的都是我应该做的,不需要额外的感谢,你把红包收回去,不过以后要是有买房的需求,到时候优先找我就行。”

龚冼俊再三劝说,都被赵舒城拒绝,只能收起来红包,说道:“好,阿俊,你这个朋友我交定了。以后买房子,我一定来找你。”

“行了,事情也算是有个了解,你现在赶紧回公司解决问题吧,反正我就在这里,有时间随时可以联系。”

“好,那我先回趟公司。”

房似锦他们看到龚先生跟毛先生都走了,有些梦幻的看着说道:‘这就结束了?我还以为老洋房有多难做,原来这么简单啊?’

赵舒城看到其他人都有些蠢蠢欲动,忍不住说道:“你们都觉得简单吗?”

“这还不简单吗?从接单到交易,前后也不过十天时间,甚至带看也只有一次,相比起来,普通人买房子,都要看个七八套,一两个月才会决定买不买吧?”

谢亭丰却看了看几个人,忍不住嗤笑一声,说道:“你们也想的太简单了吧?如果老洋房生意真的这么好做,魔都也不会只有一个徐姑姑是这方面的行家了。”

“老油条,你跟着徐姑姑也有七八年了,你怎么没学会啊?总不能是因为你太笨了吧?”王子健好奇的看着老谢。

谢亭丰却看了一眼其他人,说道:“那只能说,这次的交易太顺利了,顺利的有些不正常。我跟着徐姑姑学习老洋房的第一单,你们知道用了多久吗?”

“多久啊?”

“五年,整整五年,前前后后看房的人是不少,但是总是没办法达成交易。我原本是来偷师的,却硬生生的被拖的原先的中介公司倒闭,自己也成为静宜门店的销冠,那个老洋房还是没有成交,最后只能死心踏地的留在这里。”

鱼化龙说道:‘这说来说去,老油条,你是不是还有些心有不甘啊?’

“没有什么不甘心,输给徐姑姑,我是服气的。毕竟当年想做老洋房的中介也不少,但是能坚持下来的,目前也就是徐姑姑一个人了。”

赵舒城笑着说道:“你们啊,别看着简单,等你们自己上手的那一刻,才会知道老洋房有多难做。我平常也没有拦着不让你们接这样的单子,但是你们的客户买得起这样的老洋房吗?等你们有了合适的客户,再来说这个问题。”

“徐姑姑,你就不担心教会徒弟,饿死师傅啊?”房似锦好奇的看着赵舒城。

赵舒城笑着说道:“不担心,如果你们真的能学会,甚至卖出去老洋房,让老洋房重新在市场上焕发生机,我是乐见其成的。”

谢亭丰看到有些蠢蠢欲动的房似锦,以及其他人有些跃跃欲试,不由看了赵舒城一眼,总觉得赵舒城是在挖坑。

房似锦这边晚上回去之后,马上就把自己完成一单老洋房交易的事情告诉了翟云霄。

翟云霄听到后很满意,说道:“不错,非常好,似锦啊,你果然没有让我失望。你要趁热打铁,尽快熟练掌握这一项业务,然后我们就可以把徐文昌踢出局了。”

房似锦有些迟疑的说道:“翟总,我们一定要这样做吗?我觉得他不像是你说的那么坏。”

“似锦,你不要被他的伪装迷惑了,我告诉你,徐文昌这个人就是善于伪装。表面上忠厚老实,实则内心奸诈。跟你称兄道弟,背后捅刀子的事情没少干,你可不能被骗了……”

听到翟云霄噼里啪啦的说着自己跟徐文昌的恩怨,房似锦很难把翟云霄说的徐文昌,跟自己认识的赵舒城联系到一起。可是她跟翟云霄的关系不一般,加上自己欠了翟云霄的人情,所以只能跟着翟云霄走。

赵舒城这边可不知道房似锦的想法,他因为刚做了一个大单,所以带着怀孕的张乘乘出去庆祝,还给她买了一些奢侈品,让张乘乘感动不已。

自从她怀孕之后,张乘乘就彻底告别工作,每天不是在家里养胎,顺便照顾阿尔法,要不就是去商场逛街。

她已经适应了现在的生活,对于曾经有些动心的小奶狗,早就被她抛在脑后了。

这天,张乘乘小心翼翼的扶着腰,再一次来到自己之前工作的奢侈品店,准备跟自己之前的同事炫耀,顺便买个包。

没想到就在她炫耀完,准备离开的时候,却有人说道:‘嫂子好!’

张乘乘回头才看到,居然是翟云霄。

“哟,翟副总,好久不见啊。什么风把你吹到这里来了?”

翟云霄好奇的看着张乘乘,说道:“嫂子,你这是下班了?”

“不是,我已经辞职了,这次来是买包的。你说你,自从到了京城后,就没来我这儿买过包了。”

翟云霄说道:“我这不是一下飞机就来你这里报到,只不过没想到嫂子回家做全职太太了。我可不像是徐文昌,干什么都偷偷摸摸的。”

“他这个人,你还不知道啊,为人低调,做好事不留名。要不然当初也不会把晋升这么好的机会让给你啊。”

“呵呵!”翟云霄笑了一下。

“嫂子可是很看好你的,什么时候,你把头上这副字拿掉呢?”

翟云霄说道:“谢谢嫂子一直关心我,我确实是跟徐文昌不一样,我高调,但我也努力啊。有朝一日,我真的把这个副字拿掉了,我第一时间赶来跟嫂子汇报。”

“嫂子,怀孕了?”

“对啊,现在浑身上下肿得不像样,婚戒都戴不上,这不,哥哥又给我买了新的钻戒,好看吧?”

翟云霄说道:“徐文昌这也太不像话了,结婚不告诉我,嫂子怀孕这么大的事也不跟我说,完全没把我当老同学。”

跟着看了看店里的包,说道:“嫂子,原本还想给你增加点业绩的,这个包不错,新出的吧?”

张乘乘说道:“是啊,识货。这个颜色可是今年新出的限量版,你这个霸道总裁多金男,到底是哪位姑娘这么有福气啊。”

“嫂子说好,我就拿下,包上!”

张乘乘的同事听到后,开心的看了一眼张乘乘,赶紧给翟云霄包上,之后走到张乘乘身边,说道:“乘乘,这次多谢你了,回头我请你吃饭。”

张乘乘说道:“不用客气,也就是我现在安心养胎,要不然就是我自己的业绩了,走了!”

不过晚上,赵舒城回到家的时候,张乘乘却一脸八卦的看着赵舒城,说道:“哥哥,你知道吗?今天翟云霄去我之前工作的门店买包,而且还是买的限量版,也不知道是送给谁的。”

赵舒城听到后愣了一下,说道:“怎么,你也想要啊?不过现在可能不行,我的资金大部分都投资了。”

“当然不是,我就是好奇他要送给谁。毕竟他女朋友应该是京城的,根本不用特意来到魔都买包。他这次肯定是来者不善。”

赵舒城问道:“为什么这么说?”

“哥哥,你就别瞒着我了,他可是一直把你当对手的。”

“别胡说,我们可是老同学,什么对手啊。”

张乘乘靠在赵舒城身上,说道:“哥哥,你还瞒着我。你们店里的房似锦,肯定是翟云霄的人,目的就是为了顶替你。至于他们两个的关系,到哪一步了,那我就不清楚了。”

“好了,别想这些有的没的,你好好照顾肚子里的小的就行。”

“人家也是关心你,担心你没有防备,被房似锦背后捅刀子。虽然我的人不能每天陪着你一起上班,但是我的心是跟你在一起的。哪怕不为了我,为了咱们的孩子,你也要小心一点。”

赵舒城说道:“好,我知道了,你说的事情我会注意的。”

赵舒城其实是知道翟云霄要干什么,也知道翟云霄到时候送给房似锦的其实是A货,并没有真的把限量款包包送给她。

从这一点上,赵舒城就有些看不起翟云霄,觉得他成不了什么大事。毕竟想要马儿跑,还不让马儿吃草,哪有这么好的事情?翟云霄不过是觉得房似锦是一个农村出来的小丫头,根本不懂的奢侈品,所以才这么肆无忌惮。

可惜他根本没想过,如果要是房似锦知道了翟云霄只是送给她不值钱的东西,到时候还会尊重翟云霄,还愿意做他手中的刀吗?

何况翟云霄是让房似锦背着这个包,去做老洋房生意,借口是接触的人都不是一般人,需要一个好包。可他难道没有想过,那些人都是有钱人,对于奢侈品有很深的了解,如果知道房似锦背着A货,到时候还会接受房似锦吗?

翌日,赵舒城来上班之后,就看到房似锦换了新的包,正是张乘乘给自己看的限量款包包。

不过赵舒城却没有说什么,跟往常一样,让员工们去跑业务,自己则是在办公室里悠闲的喝茶。

期间接到了丁索拉的电话,知道他今天回到魔都,约着老朋友们一起聚一下。

赵舒城犹豫了一下之后,答应下来。

丁索拉是赵舒城的好朋友,现在已经是国内顶级男星,曾经也是四大小生的一员,现在的住的豪宅,还是赵舒城给推荐的。

他跟徐文昌、翟云霄曾经是舍友,而且还跟徐文昌一起组过乐队,不过后来徐文昌没有进入娱乐圈。但是徐文昌一直跟他保持联系,由此也可以知道徐文昌的人脉有多广。

赵舒城到了约定的地点之后,等了一会儿,刘贝司、秦涛来了,丁索拉却给他打电话,临时有事,等一会儿才能过来。

“丁索拉怎么还没来?”

赵舒城说道:“这个不靠谱的,聚会是他组织的,现在说有个网站,临时有个采访,可能来不了了。”

“不来啊,那把他的餐具撤了吧。”

秦涛却说道:“唉唉唉,放下,放下,是这样,翟云霄听说咱们聚会的事情,说是回到魔都,都是老同学,我就把他约上了。”

赵舒城笑着说道:“老秦,这就是你不对了,你怎么不早说呢?”

“怎么了?”

“你说呢?人家现在是我领导,我跟他一桌吃饭,你说我是应该毕恭毕敬的溜须拍马,还是没大没小的称兄道弟啊?”

“什么领导不领导的,只要还在一个桌上吃饭,大家都还是老同学,谁要是膨胀,就给他踢出这个乐队去。”

“说曹操,曹操到了!”刘贝司看到了翟云霄的身影。

翟云霄坐下来就深有感慨的说道:“想当年,咱们一起组乐队,演唱完了之后撸串,喝啤酒,就跟昨天一样。”

秦涛说道:“老同学,你别还没喝呢,就跟荣归故里一样。我们之所以约到这里聚会,就是提醒在坐的每一个人,千万不能起飞。”

“谁让你们在背后说我坏话的。”

“什么时候说了?”

“你,刘贝司,刚才说我坏话,我都听到了。谁没年轻过,犯过那么点小错,有完没完了?再说了,我现在又不靠文凭吃饭,是吧?”

刘贝司说道:“看出来了,你现在也走上了靠色相吃饭的道路了!”(本章完)

2536.第2534章 陷阱

刘贝司跟翟云霄也还保持着联系,自然也知道翟云霄正在跟安家天下老总的女儿谈恋爱,也许以后会成为乘龙快婿。

翟云霄拍开刘贝司拉着他领带的手,有些志得意满的说道:“也许,争取今年让你们大家喝上喜酒。”

“嗯,谁啊,这么好,为民除害啊这是。”秦涛却跟翟云霄没什么联系,自然好奇的问出来。

“这个好人叫安丽丽,我的女朋友,叫安丽丽。”

“安丽丽?”

赵舒城说道:“翟副总,这是攀上高枝了!”

“什么意思啊?”

“我们公司安总的千金。”

“天啊,有句话说得好,苟富贵,勿相忘。”

翟云霄说道:“你们都放心,我是不会忘记兄弟们的。但是我就怕,老同学把我给忘了。”

说着看着赵舒城,说道:‘徐文昌,你说毕业之后,咱俩一块儿进入中介这一行,结果呢?道不同,分道扬镳,可是这个世界,就是这么神奇,风水轮流转,山水喜相逢。谁能想到,咱们俩在安家天下重逢了?’

“我现在当上了副总,你呢?也还行。”

秦涛说道:“哎呀,什么还行,大家都挺好。老同学,有话就直说,不要绕弯子。你别说你是副总,你就是副总统,我们只要还坐在这里,就是老同学,不要趾高气昂的。”

“你懂什么呀,就因为是老同学,我才希望他两肋插刀,鼎力相助。”

赵舒城看着翟云霄的表演,配合的说道:‘此话怎讲?’

“公司成立了老宅分部,你是公司和业内公认的老洋房业务专家。”

赵舒城说道:“谢谢老同学的好意,京城,我就不去了。你们也知道我这个人,就我这样子,庙堂不感兴趣,在我的江湖里呆着也挺好。”

“行,不去就不去吧,贡献你总得做点吧?房似锦,你要多教教他,要让老洋房业务在公司后继有人,这对你来说是易如反掌的事情吧?”

赵舒城笑了一下,说道:“这得看她自己是不是有这个天分了,我反正从来没有阻止任何人学习,不过能不能学会,就看他们自己了。”

秦涛看着赵舒城,说道:“老徐,你这怎么一副什么都不在乎的样子,这可不像是你啊?”

赵舒城笑了一下,说道:“这中介的工作,我做了也有十多年了,多少有些厌烦了,所以正打算有人能顶替我之后,我也出来单干,寻找一下当年的激情。”

“哦,你这是有想法了?”

赵舒城点点头,说道:‘在坐的都是朋友,我也不瞒着你们了。我现在也算是有点积蓄,可家里的小吞金兽也要来了,所以势必不能这样下去。正好我们店里来了几个新人,让我发现了新的全新市场。’

秦涛好奇的问道:“到底什么市场,让你这么看好?”

“长租房,其实也不是什么新业务,只不过目标人群不一样罢了。你们也都知道,现在每年毕业的大学生有八百多万人,单单是在魔都闯荡的大学生就二十多万。更不要说从外地进入魔都的就业人群,少说也有几十万。”

“这些人要解决的第一个问题,就是住宿。可是魔都这个地方的租金,你们也很清楚,少则一两千,多的就不说了。而且大部分都是要求押一付三,一来二去就要一万多,这对于刚走出校门的学生来说,肯定是不小的负担。”

“所以我就想可以搞一个长租业务,跟金融机构合作,让学生可以先入住,再交租,优先解决他们的住房问题。金融机构优先付一年的租金,而学生每月给金融机构还款,可以享受专业托管的长租业务。”

翟云霄却看着赵舒城,说道:“可是你这图什么呀?”

赵舒城说道:“当然是图利息了,金融机构先给我一年的租金,但是我按照季度给房东交租,这一来一去就是九个月甚至一年的账期差,可以带来海量的沉淀资金。更别说我们可以利用这个时间差,用资金进行其他的投资,从而让资金滚动起来,也许未来可以自建单身公寓,从而坐等收租。”

“每年八百万的学生,还有很多不是大学大专毕业的就业者,这是多么庞大的市场。等在魔都这边做起来之后,我可以进一步拓展全国市场,甚至把其他租户也纳入进来,从而一统租房市场,掌握主动权、定价权以及利益权。”

其他人听到后都觉得赵舒城的想法不错,毕竟专门做大学生的生意,只要租金合理,生意肯定差不了。

“这个主意不错,有搞头啊。”

秦涛也说道:“不错,我们学校的毕业生,很多毕业之后的几个月内,一直都借住学校,就是因为租不到合适价格的房子,如果你真的能做好,对于学生来说是一件好事。”

赵舒城说道:‘是吧,我也觉得是好主意,所以我就想着各位老同学,准备到时候拉你们一起做。你们有钱的投入一点,到时候坐等分红就行。’

翟云霄没想到赵舒城居然有单干的想法,而且还是这么好的一个主意。正好他成为公司副总之后,一直没有什么建树,提出的老宅项目也不被人看好,这个长租房反而可以成为自己的业绩。

如果自己可以把长租房的生意做起来,那么安总肯定会满意自己,说不得就直接让自己转正,成为安家的老总。何况这还有一个好处,那就是自己既然知道了徐文昌的计划,那么直接把魔都设为试点,挤占徐文昌的发展空间,说不定打败徐文昌,让他跟丧家之犬一样。

“主意是不错,但是肯定需要不少资金吧?启动资金,我想着没有个两三亿,这个生意做不起来?”

秦涛却惊讶的看着赵舒城,说道:“老徐,真的需要这么多资金吗?这长租房,不是稍微改造一下房子,就可以做起来吗?为什么还需要这么多的资金啊?”

赵舒城笑着说道:“云霄说的不错,启动资金少了玩不转,毕竟如果数量少,那么价格或者跟金融机构合作就很难谈妥,更别说吸引大学生们了。不过我有办法筹集到足够的资金,你们稍微支持一下就好。”

“一定,一定!”

翟云霄却不这样想,反而觉得赵舒城肯定短时间内没办法筹集到足够的资金,自己完全可以趁这段时间,直接截胡这个项目,到时候把计划报上去,利用安家天下的资金跟房源优势,抢占市场。

到时候徐文昌知道了,发财计划泡汤之外,创业梦也碎了,说不定到时候有多懊悔呢。

赵舒城自然发现了翟云霄眼神里面的算计,不过却只是微微一笑。自己只不过是把翟云霄以后想出来的点子提前说出来罢了,目的就是让翟云霄贪功冒进。

毕竟自己可没有说出这个方案真正的闪光点,翟云霄只看到了跟金融机构合作,以及期间的资金沉淀,却没想过一个问题,那就是人家大学生,为什么要用高于市场的价格去租他们的房子,而且要为此背上沉重的利息?

如果不能寻找到盈利点,长租房业务其实就是一颗雷,而且谁碰谁炸。

就如赵舒城所想的一样,如果想要吸引大学生租房,那么势必要降低租金,而从房东手中租房,那么就需要给高租金。高租低贷,单单依靠大学生的租金,不光是没有利润,反而需要中介不停补贴金融机构。

虽然可以利用这样的模式让公司快速扩张,抢占市场,甚至谋求上市,但是因为盈利模式的缘故,所以扩张越快,这其中的资金缺口就越大。也许等不到涨房租的时候,公司就会因为资金的问题暴雷,到时候别说上市,就算是上市公司也会因此市值蒸发。

就算是安家天下这么大的企业,也没有多少资金去填窟窿。翟云霄要是试点不顺利还好,如果稍微有点成绩,就直接大肆扩张的话,只会让安家天下跟着埋葬。

当然,赵舒城说的长租房生意也不是只为了坑翟云霄,自己也是真的想要做这样的生意。只不过赵舒城的规划跟其他人不一样,房租并不是真正的盈利点,反而是利用沉淀资金投资,才是他最终目的。

也许一开始的资金规模并不大,但是等魔都占据租房市场半壁江山后,这个资金就很可观,自己完全可以坐庄,甚至涉足房地产,发展自己的单身公寓小区,实现包租全国的生活。

翌日。

朱闪闪跟往常一样去发传单,期间遇到了一个慈祥和蔼的老先生,不仅主动表示关心,还送给她一瓶矿泉水,让朱闪闪很是感动。

更意外的是,第二天,那位老先生就拿着自己发的传单来到静宜门店。

“请问白雪公主在吗?”

朱闪闪看到是昨天的老先生,笑着说道:“老伯伯,是你呀,快请坐,请坐!”

“小姑娘,想不到会是我吧?”

“快请进!”朱闪闪没想到之前房似锦的话是真的,发传单真的有用,这不,自己的客户就找上门来了。

“小姑娘,我来跟你打听一下魔都的房子。”

朱闪闪说道:“好的呀,不过老伯伯,我听您的口音,你是外地人吧?您有购房资格吗?魔都这边限购的。”

“我懂,我懂!”

朱闪闪说道:“也没关系,说不定哪天限购政策就改了,您就能买房了呢?我给您拿点房源资料。”

房似锦看到了老先生,觉得很是面熟,所以赶紧上网搜索对方的身份。

朱闪闪还不知道对方的身份,所以就拿着资料给对方看,自己则是去换下了玩偶服。

房似锦趁机给老先生送茶,态度别提有多恭敬了。

赵舒城看到朱闪闪还准备出去发传单,说道:‘闪闪,过来一下!’

朱闪闪有些奇怪的走过来,说道:“姑姑,怎么了?”

“给你看点好东西!”

说着赵舒城直接打开电脑,翻出林茂根的资料,让朱闪闪看。

朱闪闪顿时有些吃惊的看了看外面坐着的老伯伯,说到:“饲料大王,林茂根?林氏集团董事长,十佳民营企业家,三次荣登胡润排行榜,公司估值一百多亿?姑姑,是外面的老伯伯吗?”

赵舒城说道:“你说呢?”

“这老伯伯穿着打扮,也不像是有钱人啊?”

赵舒城说道:“现在别管人家穿什么,但是既然来了,就是咱们的大客户,你赶紧去招待。不要介绍什么商品房,也不要什么大平层,别墅,老洋房才是他这种人的首选。”

朱闪闪点着头,说道:“姑姑,我知道了。可是我应该怎么办啊?”

朱闪闪还是第一次遇到这样的亿万富翁,有点不知所措了。毕竟之前不知道身份的时候,只是觉得是个和蔼的老伯伯,现在却是上市公司的老总。

“淡定,不管他的身份是什么,来到这里,都是你的客户而已,你是卖房子的,他是买房子的,你用心介绍就行,实在不行,还有我们给你兜底。”

朱闪闪听到后点点头,说道:“好的,姑姑!”

朱闪闪出来之后,就看到房似锦已经被林茂根送了茶水,正在蠢蠢欲动。

朱闪闪来到林茂根面前,说道:“林老伯,您想要什么样的房子啊?我给您介绍一下。”

林茂根听到朱闪闪的话愣了一下,但是等看到赵舒城就在一边的时候,顿时明白,肯定是赵舒城告诉了朱闪闪自己的身份。

原本他还想着打扮低调一点,说不定能偷鸡,但是现在对方已经知道自己的身份,也只能走一步看一步了。

“好啊,你给我介绍一下吧!”

朱闪闪听到对方这样说,顿时激动的差点蹦起来,赶紧找到别墅或者大平层的资料,给对方介绍起来。

林茂根没有说什么,只是让朱闪闪先带着自己去看看房。

朱闪闪并不知道林茂根之所以来到这里,其实是早就有了想法,所以带着林茂根看房之后,对方却都是一言不发,甚至没有看好的意思。(本章完)

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