第351章 技术自研的挫折

微软的未来不可限量,现在能入手自然先入手的好,但就算不能,其实也没什么太大关系,等到了明年,保罗艾伦身患癌症被查出来,就会需要大量资金来治疗,这是一个可以购买对方手中股票的机会,再一个,就是等到微软上市。

微软是在90年代中期开始称霸全球,而在刚刚上市的时候,市值也才几亿美元,大不了拿个几千万美元在股票市场上收购,不过在股市上的收购,总是有限的,能提前还是提前好。

接下来的几天,陈志文在华盛顿州游玩了一番后,微软高层传来了消息,比尔盖茨等人同意接受投资,不过只接受7.5%的额度。

对此,陈志文也答应了,先拿到手再说,本身要10%,也属于有着可以还价的空间,现在的微软,业务已经正常发展,不是那种刚刚成立的公司,不可能再出手相当份额的股票,如果不是美的本身有着很大价值外加自己还提出了丰厚额度的低息借款,不然一般的投资者根本就没有机会。

双方的合同,由专业律师团队起草,随后双方签下了合作协议,由美的香港总公司亲自投资,获得微软5%的股份,同时给予1000万美元的无息借贷,以帮助微软进行新的研发,并且,在一定程度上,未来微软与美的也会在很多专利上进行授权或者互换等等,类似与之前美的与苹果的合作。

达成合作后,陈志文在当地的洲际酒店宴请了整个微软高层,以示庆祝。

第二天,陈志文留下了美的的一个团队,与微软交流技术方面的合作可行性,便前往了汽车之城-底特律。

前来接机的,自然是AMC的高层,CEO吉姆休斯与副总裁顾德华都亲自前来。一行人很快就到了AMC的总部。

来到陈志文的办公室后,金发秘书为几人上了咖啡。

陈志文喝了一口后,说道:“刚刚在路上,看到很多运输汽车的专用货车,最近一段时间,底特律的汽车行业开始恢复了?”

“是的,石油危机总算结束了,油价也开始降低,虽然才刚刚开始,但汽车行业的信心已经回来了。”顾德华点点头说道。

“好,油价下降,我们也获得了克莱斯勒的部分技术以及330家汽车终端零售店,我们的汽车总算可以正常销售了。”陈志文笑了笑说道。

所有的事情都在计划之内,在AMC与克莱斯勒讨论好购买技术专利之后,陈志文便委托摩根士丹利快速收购了克莱斯勒的330家销售门面点,而因为当时正处于石油价格的最高峰,克莱斯勒的压力非常大,原本价值3亿美元的这些店铺,最终以2.78亿美元成交,同时,受到克莱斯勒CEO李艾柯卡的请求,陈志文还单独投资了3亿美元于克莱斯勒公司,获得了11%的股份。

不过,这只是纯粹的经济投资,对于这种涉及到美国百万营生的汽车巨头,他也没必要真的把自己卷进去,过两年,石油价格暴跌,美国消费者又会爱上大型车,加上李艾柯卡本身能力就很强,克莱斯勒也会起死回生,到时候,能在股票上获得几倍的收益,这就已经够了。

“是的,从终端数据来看,最近吉普车的销量又开始恢复,不过AMC的正常轿车,也只是比以前要稍微好一点。”顾德华说道。

“正常,不管油价怎么样,AMC轿车都是走的省油路线,偏偏又不是日系车的对手,现在还能熬熬,再过两年丰田本土在美国投资建厂,那才是真正的麻烦。”陈志文点点头说道。

没有日系车之前,AMC就是靠着省油路线错开了三巨头的竞争,但当日系车开始走进美国市场的时候,那无论油价高还是低,与日本汽车走相同路线但是却竞争不过的AMC,就注定了要面临巨大的压力,在原先的历史上,是法国雷诺汽车公司收购了AMC,但支撑几年后还是没办法,就只能再出售给克莱斯勒了。

“这的确是一个很大的麻烦,但我们暂时也似乎没有什么办法。”顾德华也有些担忧的说道。

“唯一的办法,就是涡轮增压技术了,这个技术一旦可以在车上使用,必然可以在保证同样动力的情况下,使用小一号的发动机,同时也能降低油耗。”陈志文说道:“涡轮增压的研发团队,已经成立了吧?最近进展怎么样?”

“已经成立三个月了,最近我们在实验室做出了成品,不过在材料方面还是不行,寿命太短,各种极限测试也承受不了。”顾德华说道。

“材料方面,不能从其他公司直接采购吗?”陈志文问道。

“我们的团队调查过全球可能拥有这个材料专利的公司,最终找到了通用电气,但是人家似乎看不上我们,不太愿意与我们合作,我们连这种材料的样品都没拿到手。”顾德华说道。

“什么材料?从市面上直接购买成品也不行吗?”陈志文问道。

“不行,因为这个材料,是用在航空发动机上的,专门耐热耐磨的,其他地方基本上不用,我们联系了通用电气的航空部门,但他们不愿意给我们样品。目前,我们还在托关系,看看能不能先拿到样品测试一下,如果可以的话,再想办法合作。”顾德华说道。

“涡轮增压器的确是高温环境下的工作,一般的行业还真不一定有这种材料,不过全球能造航空发动机的,也不只通用电气吧?能不能找找其他公司。”陈志文问道。

“问过了,全球其实能造高端航空发动机的也就几家,欧洲那边就是英国的劳斯莱斯以及法国的达索,这两家更不愿意给我们这种材料。”顾德华说道。

“也是,欧洲那边我们关系更不行。”陈志文点点头,说道:“这样吧,多花点投入,想办法先拿到样品来测试一下,如果真的能够达到我们的要求,然后我们再出面与通用电气联系。

通用电气的航空部门也是研发设计与组装,就算高性能材料是他们研发出来的,但肯定不是他们自己生产的,顺藤摸瓜,先找到供应商,然后再想办法拿到样品。”

“好、。”顾德华点点头,说道:“其实我们也差不多在走这条路,美国的很多大型钢厂都被我们咨询过了,他们都没有这种材料,我估计要么是在海外生产的,要么就是一家小的专业钢厂生产。”

“行,有了确切消息告诉我,通用电气这种公司,技术底蕴强,我们与他们合作,对我们也有好处,我也有这方面的打算,正好一次性解决了。”陈志文点点头说道。

(本章完)

第352章 谋划通用电气家电业务

底特律市中心的一间万豪酒店,总统套房内:

亨利摩根一边倒着手中的红葡萄酒,一边说道:“这是我从欧洲一位贵族那边拿到的珍藏品,还是10年代保存下来的,想买也买不到的。”

“好酒,味道不错。”陈志文潜尝了一口,点点头说道:“现在想买到这种古董酒,的确很难了。”

1982年的拉菲,很多人都知道,不过现在还没到82年,目前市面上最好的酒,就是来自10-20年代了,那段时间因为粮食问题,很多地方进行了禁酒令,需求降低,导致大量酒商为了获取更高利益,不得不制作更优质的酒类,以获得高消费人群的认可,而那个时候能够留下来的,自然也都是精品,特别是保留足够时间后,味道更佳。

“其实想买也不难,欧洲的很多没落贵族,手中有一些城堡,这些城堡里面,除了历史情怀,也就剩下各种酒了,你也知道,欧洲那边,一直喜欢喝酒,闲散贵族更是喜欢藏酒了。”亨利摩根笑了笑说道。

“你的意思是让我买那些古城堡?”陈志文问道。

“你如果有兴趣的话,可以去看看,只为了酒自然没必要,但这类古城堡,与古董一样,数量是永远稳定的,可能还越来越少,所以就有了很强的保值投资价值,从去年开始,黄金价格暴跌后,不少欧美资本都开始炒作这些古城堡了。再说,这些古城堡本身也有价值,很多也都是带着大片土地,跟欧美这边的农场一样,很多还是完善的葡萄园农场。”亨利摩根说道。

“那有空的话,我去看看,你也买了?。”陈志文点点头说道,如果真的碰到喜欢的,买一个倒是也无所谓,就当做在欧洲买个住的地方也行。

“对,我在法国买了一处庄园,你看看,这是照片。”亨利摩根笑了笑,从口袋中取出几张照片。

“很不错,风景很好。”陈志文点点头说,这个城堡是在一个湖泊边上,数个小道围绕,很多绿植爬在古堡城墙之上,显得独有一番风味。

“那当然,可是花了我2000万美金。”亨利摩根说道。

“挺贵的,看来你这段时间生意不错啊。”陈志文笑了笑说道。

“这还是要托你了,我也完全没想到,只是三个州的红白机与掌机销售额,就超过了曾经的街机,太不可思议了。”亨利摩根说道。

“正常,民用市场,才是全球最大的市场。”陈志文说道。无论是超市、电子产品、游戏、汽车等等,都是对接的终端用户,甚至银行也是如此,世界500强之中,大部分都是这类企业。

亨利摩根因为与陈志文有着悠久的合作历史,加上其背后的家族对陈志文的帮助也很大,因此,美的的红白机与掌机在加州、纽约州以及马里兰州的代理权,都给了他,不过,要排除掉大超市,美的与欧美的大超市,都是直接合作的,地方经销商,主打的就是各种小店。

“艾瑞克,我听说,美的推出了个人计算机?你是准备在这个市场大展拳脚了?”亨利摩根笑问道。

“当然,我可以告诉你,现在美的在游戏领域的成就,比起未来个人计算机市场的潜力,差得远了,未来的消费类电子市场,主打的还是计算机。”陈志文淡笑说道,他已经大概明白亨利摩根主动来找他的原因了,显然是看上个人计算机市场了。

“真这么厉害?”亨利摩根眼神一亮,说道:“我也知道现在金融市场很多人都在炒作个人计算机,但想不到居然会有这么大的空间。”

“比现在华尔街能够想象的还要厉害的多。”陈志文说道。在一种科技产品诞生之时,没人会知道它会有多大的潜力,不要说外行,就是内行人也是一样,如后世在2007年推出苹果手机的乔布斯,他在发布会上所说的最终目标,不过是获得全球手机市场的1%份额,这个数字虽然小,但对于当时的苹果公司来说已经算是很大的目标了,但最后的成绩,也超过了他的想象。

个人计算机也是如此,谁也想不到,后面还会诞生因特网,链接全人类,已经无数软件等等。

“那我能不能获得美的个人计算机的代理权,反正现在我已经打通了渠道,再加一个计算机很容易。”亨利问道。

“红白机的最高售价,为699美元,这个价格,其实对于很多美国家庭来说,不算一笔小钱,但还是能承受的起的,美的的个人计算机,最便宜的也要接近这个价格的3倍,所以你之前的渠道,难行得通了。”陈志文摇头说道。

“那这么说,美的的个人计算机,只主打大型商场、超市了?”亨利有些失落的说道。

“也不是,商场与超市会是主要渠道之一,但不是绝对。”陈志文说道:“随着现在美的的产品线逐渐丰富起来,我准备推出一套专门的渠道体系,711超市,亨利你听过没?”

“711?那个小的连锁加盟店?我知道,你的意思是,专业的加盟店?”亨利摩根也是聪明人,瞬间就明白过来。

“对,很多大品牌,特别是民用商品品牌,都会采用这种模式,小超市、服装店、鞋店等等,我也准备让美的采用这种模式,先期会在香港与美国推广,除了计算机,各种游戏机、掌机、音乐播放器之类的消费类电子商品,都会进驻。”陈志文解释道。

“那这么说,是准备取代目前的模式了?”亨利摩根说道。

“不会,两者共存将会成为一种常态,加盟店的扩张,是需要实打实的大量资金投入的,没那么容易建到全球各地的,不过,肯定会压榨其他小店的利益了,再说,这对你影响不大,不管什么渠道,都是需要经销商的。”陈志文说道。就是移动互联网时代,苹果华为这种组建全国范围内的加盟店,都需要很多年才能完成,更不要说现在这种手机还没有出现的低效率时代了,再说,个人计算机的品牌垄断性远比不上手机。

“所以,我需要再说服大量的人,来加盟了?”亨利摩根点点头说道,果然,想躺着赚钱没那么容易,好不容易花费了大量精力与大量小店铺达成渠道合作,现在客户又要准备组建加盟商渠道了。

“从长久来看,加盟商的渠道打通了,这更立于我们品牌的扩张,而且未来,美的还会推出其他游戏,其他型号的计算机以及其他电子产品,都依赖别人,是走不长的。”陈志文又说道。

虽然加盟商不是自己的,但很大程度上是可以利用合约以及利益进行深度捆绑的,这样一来,所有渠道就都掌握在自己手中了,也能更好的保证售后服务等等,虽说这个销售体系中,经销商依然存在,但所有渠道都清楚明了的情况下,对品牌公司是最方便的,也能获得最大利益。

“我明白,这件事我会着手去准备的。”亨利点点头说道,当美的的规模越来越大,大到成为全球级别的电子巨头的时候,他就明白,自己不可能再像以前那样可以与之正常对话了,因为依赖关系以及彻底改变了,能够继续在这个大树下乘凉就很不错了。

筹建整个加盟商经销体系,其实就等于将自己的所有流水都透明化了,未来,美的让他赚100美元,他想赚110都难,不过总的来说,当美的越来越强,产品越来越丰富且畅销,那么即使他的利润率低了,但总体还是能赚更多的。

“具体怎么合作,还是需要根据美国市场的情况再做决定,而且初期也只是试水,至少两三年内,是不会大规模扩张的,你这边还是需要经营好现有的渠道。”陈志文笑了笑说道。

“好,明白。”亨利点点头,说道:“那你旗下的那些家电,不放在一起?”

“不会,家电是另外一套销售网络,不过我还没建,目前主要还是依赖大超市以及一些贸易公司,美的家电目前还没这个能力来自建其他渠道。”陈志文摇头说道。

“这倒是可惜了,没有渠道,光靠着你自己的超市,是很难发展壮大的。”亨利说道。

“我知道,其实这件事我本来也想去找你商量一下,不过你既然来了,那就正好凑巧了。”陈志文点点头说道。

好市多是自家的,沃尔玛与自己的关系不错,这两个超市加起来,养活香港或者内地的几家中型工厂不是问题,对于香港人来说,这个工厂不小了,但对比传统的家电巨头,完全就是九牛一毛。

真正的想做大,只靠这些是不行的,因此,陈志文也早就在构思该怎么破局。

当然,如果再过十几二十年,好市多、沃尔玛、百思买三者真正做大,那只靠这几家也能成为家电巨头之一,但这时间太长远了,而且未来,与沃尔玛的关系到底会怎么样,还很难说。

“我能做什么?”亨利摩根好奇问道。

“你们摩根家族,与通用电气的关系很不错吧?”陈志文问道。

“对,在几十年前,摩根家族是通用电气的大股东,后来慢慢的减少手中股份了,不过仍然还有一些。”亨利点头说道。

“通用电气的新CEO,韦尔奇,你知道不?”陈志文又问道。

“知道,不过我不认识他,听说他以前做通用电气副总裁的时候,成绩非常优秀。”亨利说道。

“那是当然,能被选中当通用电气CEO的,当然是人中龙凤。”陈志文笑说道:“我倒是知道的比你多一点,他在通用电气的内部,提出了一个【数一数二原则】,意思就是说,以后的通用电气涉及到的领域,如果做不到第一第二,那就不做。”

“这么夸张?”亨利摩根听完后大吃一惊,说道:“第三也不行?”

“是夸张了一点,真要是全球第三,我也是不信通用电气会不要这个业务,但怎么说,这是韦尔奇的执政原则,而据我所知,通用电气旗下的家电业务,虽然也很不错,但离全球前十,估计还是有一定差距的。”

在21世纪,后世的经济周刊筛选出了全球百佳CEO,通用电气的CEO韦尔奇正是其中之一,当然也包括拯救克莱斯勒的李艾柯卡。

80年代的通用电气,虽然在规模上空前强大,但韦尔奇深知其中危机,整个公司涉及的业务太多了,从复杂的航空发动机到最简单的电动工具,通用电气的业务超过千项,整个公司管理层臃肿不堪,上百位高层负责着公司不同业务,而每个业务,又有着数个乃至十数个大区域的总监等等,甚至连很多高层自己都搞不清公司有多少业务。

这种情况下,大量管理资源消耗在其中,为了理清整个公司的业务,韦尔奇提出了数一数二原则,只要不是前三级别,或者有潜力成为前三级别的业务,其他的,全部卖掉,不管这个业务,现在是不是在盈利,盈利的就多卖点钱,不盈利的就少卖点。

这个策略,在通用电气内部遇到了极大的阻力,对自己革命是最难的,那些会因为革命而损失利益的群体会拼命反抗,这些人是不会在乎公司未来的,只在乎自己。

而一个厉害的CEO,除了要有策略,还需要有能力有魄力来完成这个目标,韦尔奇就是这样的人,花费了十年时间,通用电气大部分业务全部出售,剩下来的,都是蓝星之上最尖端的顶级科技公司。

“你是想收购通用电气的家电业务?”亨利摩根心中一惊,说道:“艾瑞克,虽然通用电气的家电业务的确谈不上最强,但市场规模可不小,你想收购的话,恐怕没个十亿美元,是打不住的。”

“钱越多,你们投行不是越开心吗?”陈志文笑着说道。

在原先历史上,家电业务,通用电气在几年后就出售给了欧洲的一家公司,甚至在历史上的明年,韦尔奇就出售了自家的中央空调业务,因为这个业务在美国市场只有10%的份额。

这个份额,在管理臃肿的通用电气来说,没什么意义,毕竟,家用电器领域的竞争早就白热化,这个市场的利润率很低,不过对于美的来说,却是一个突破,既可以获得技术,又可以获得渠道,至于利润率的问题,在美国生产当然利润率,但搬到亚洲去,或者几年后路线更明确的内地,那就没有任何问题了。

“行,那我等会打个电话,与摩根士丹利的人讨论一下,他们对这个收购,应该会很感兴趣,可能这两天就会派人过来。”亨利点点头说道,仔细想想,虽说收购价格可能在十亿美元左右,但是是可以借助投行的资金的,以陈志文旗下几个业务的发展情况,任何投行也都原因借钱给他。

“那好,我就在这里等着他们。”陈志文点点头说道,之前AMC想与通用电气合作却没有成功,才让陈志文想起在80年代,这家巨头可是出售了大量的业务,而自己,正好缺不少,两者相配合,再完美不过了。

(本章完)

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