第2842章 支付入口

徐百卉其实很奇怪,“正事不正事的,你怎么还关心这种业务上的事?不就是在网上卖电影票嘛,就算这个市场都被你占下了,又能赚多少钱?不符合你的身份呀!”

周不器好笑道:“我有啥身份?外人不知道,你还不知道?”

“怎么没身份了?”徐百卉白他一眼,“你不是该关心战略上的大事嘛。”

周不器道:“这就是大事。”

“上升到战略高度了?”

“嗯。”

“什么啊?”

“支付入口。”

“什么支付入口?”

徐百卉早期的时候,还总是往紫微星那边跑,看看能帮上什么忙。毕竟在创业初期,最重要的创业项目是紫微星,婕妤传媒更像是闹着玩的。要有主次关系。

不过等后来婕妤传媒做起来了,规模越来越大、业务越来越多,港股上市后一飞冲天,就不一样了,她就很少往紫微星这边跑了。

尤其近期娱乐股大涨,连带着婕妤传媒的股价也大幅度的飙升。

现在的婕妤传媒市值,已经达到了惊人的1650亿港币。

只不过这是自家的亲儿子,不好像对待华易那样的随意抛售股份。

所以对待紫微星那边的战略规划,徐百卉现在基本上什么都不知道,也缺乏什么支付入口的理解。

周不器没好气的说:“支付入口啊,我记得我跟你提过啊?用心学着点,现在是互联网的时代,不管你从事的是哪个行业,想要在这个时代里有所作为,就一定要对互联网有充分的理解!”

徐百卉笑嘻嘻,跑过去坐在他身边,挽着他的胳膊,撒娇着说:“周老大,不是还有你嘛!”

周不器哼了一声,道:“手机上的App,成功的最大保证是流量。想要提高流量,就要提升产品的活跃度,就要高频次的让用户反复的使用。现在的日常生活里,手机扫码消费,已经成了一个数字化时代的新标志,已经有十几家从事这个领域的移动支付公司了,其中就属微信支付、QQ支付和支付宝最热门。”

这么一说,徐百卉就猛然想起来,“哦对,你是说过。移动支付其实赚不到什么钱,但移动支付却可以极大的提高产品的活跃度,通过线下消费带来用户习惯和产品流量。移动支付在移动互联网时代里拥有重要的战略性地位,是大家都在抢的关卡。买电影票,就是移动支付的一个平台级的入口。”

周不器点了点头,“你看最近的大形势,出现了这么多O2O的互联网业务,网约车、共享单车、外卖什么的,除了自身业务之外,还有就是移动支付入口的争夺。不过,这些业务都太烧钱了。相比较之下,拿下电影票的购票市场,可以更省钱。而且电影是娱乐龙头,把这个市场拿下来,会更有影响力、知名度和品牌价值。”

徐百卉微微皱眉,“这好像不是那么容易吧?”

周不器道:“嗯,是不太容易,但还是应该尝试。因为这不仅是国内市场,一旦做好了,有了成熟的流程和运营经验,还可以推广到海外市场去。如果婕妤传媒能参与进来,那婕妤传媒就是真正的世界级娱乐巨头了。”

“什么啊?”徐百卉翻了个大白眼,觉得他可真会哄人,“电子购票那么复杂,怎么把这个大市场给统一起来?”

周不器道:“就像谷歌推出的安卓系统一样,就一统智能手机市场了。你把电影购票市场给统一起来,是有些难度,可比安卓的难度可小多了。”

电子版的电影票,这可不是火车票。

运营难度会更大。

就像每个人都可以很轻易的在网络上买到火车票,可是想在网上买汽车票,这就很复杂了。就是因为终端的不统一,很多汽车站都没有纳入到这个系统中来。

这就需要把电影产业的上下游和行业巨头都给集中起来、笼络起来,才能形成一个基础性的大框架。

就像当年谷歌推安卓系统似的。

这可不仅仅是开发一个手机操作系统。

以硅谷那边的技术实力,开发一个手机操作系统,根本不是什么难事。哪怕是如今的国内,像紫微星、百度、阿里这样的互联网巨头,也都有实力独立的开发出一套原创自研的手机操作系统。

可是,开发容易,应用困难。

安卓能够成功,不仅是操作系统优秀,而是谷歌吃到了行业初期的红利,在行业乱象之中形成了一套以“安卓标准”。现在,行业里已经有了统一的安卓标准,没有乱象了。

乱世出英雄,没有乱世,英雄的本事再大也很难出头。

当时,全球的智能手机市场里一片乱象,从硬件、系统到软件层面,都是个玩个的,缺少一个统一的平台,这可以说是给行业里的每一个参与者都带来的巨大的麻烦。

就比如当初的UC浏览器。

之所以能够迅速的成长起来,在国际上都有一席之地,就是因为UC浏览器的团队肯吃苦、不怕难,开发出了十几个版本的UC浏览器。不同的操作系统,有不同的浏览器;不同的手机,采用的是不同的硬件体系,UC浏览器为了能够更流畅,还要跟底层的硬件做优化适配。

别的手机浏览器,能同时应付两三个版本,就算到顶了。

UC浏览器却同时开发、维护十几个,这就让这款浏览器在物理层面有了“跨平台”的优势,用户可以在每一款手机、不同的平台上都去下载使用UC浏览器了。

说起来容易,做起来可太难了。

全世界就只有UC浏览器做到了。

对绝大多数的行业从业者来说,那真是一段痛苦的时期,因为行业里太混乱了,各种各样的硬件款型、手机品牌和操作系统,给开发者带来了巨大的麻烦,根本不知道该怎么选。

一旦选错了,就是灭顶之灾。

哪怕是诺基亚、摩托罗拉,一旦选错了,一样要倒闭关门。

用户使用起来也极为复杂。

所以从这个层面来讲,高通依靠着垄断的优势,把其他的那些搞手机芯片的公司都给干死了,是一件好事。高通大一统了,行业就标准化了,不会有那么多琳琅满目的手机芯片供选择了,大家都在使用高通芯片,手机厂商和开发者只需要对高通的芯片做适配就行了。

一下就让智能手机产业有了一种拨云见日的感觉。

不过,高通所采取的手段太可耻。

谷歌其实做了类似的事,却采取了跟高通完全相反的策略,然后就收获了来自全世界的赞叹和欣赏,一下就成为了引领全球移动互联网的行业巨头。

高通玩的是专利策略,是高价专利和捆绑销售,把其他的芯片厂商都干死了。

谷歌的安卓,玩的还是开源策略,靠的是免费服务以及行业补贴,加上这么多年来谷歌积累的行业口碑和全球影响力,把越来越多的手机厂商和开发者都拉拢了过来,形成了“安卓标准”。

同样都是一家独大。

高通的策略是把别人都干死。

谷歌的策略是我提供一个平台,提供最好的免费的服务,吸引手机厂商都来支持我的平台,其他的操作系统自然就无人问津了。

最后的效果都是一样的。

都促进了行业的发展,建立了一套行业的统一标准,芯片是高通的,操作系统是谷歌的……全球的上下游的从业者们,也不需要有选择困难症了,也不需要冒着巨大的风险、承担更多的开发成本去开发许许多多的不同型号了。

行业也就进入了全速发展期。

现在,电影购票市场也到处都是“乱象”。

如果能统一起来……

赚多少钱不重要。

这能赚多大的名?

这不是商业,这是事业,多有成就感?

谷歌靠着安卓,已经形成了一套围绕着自身业务的中心化生态。婕妤传媒如果背靠着紫微星把这件事做成,也一样可以成为电影产业里的标准,自然也就可以延伸出一套属于自己的中心化产业。

以婕妤传媒为中心。

(本章完)

第2843章 标准化

“还跟安卓对比了……”徐百卉一下就压力如山,“这么大的事,你还是让紫微星那边去做吧,我连安卓是什么都搞不懂,可别耽误了你的大事。”

周不器笑笑,“技术层面其实简单,无非就是开发出精密不会被破解的电子版电影票,还有配套的购票系统、支付系统和核销系统就行,这对紫微星来说不算什么。真正难的是运营层面,怎么才能让全国的电影院和购票平台们,都来使用我们这一套体系。”

徐百卉这才恍然大悟,“所以现在要抓紧时间,赶紧把大麦、猫眼和豆瓣电影这三款相关的购票平台给做起来,并且按照你说的中台思路,都基于紫微星开发的一个统一的购票系统和支付系统。先把线上购票的市场份额给占下来。”

周不器点了点头,“对,最好要有示范效应、带头效应。如果有其他的购票平台出现,也能加入到紫微星的这套购票系统里,那就成功了大半,行业标准就算基本建立起来了。”

“这可能吗?”徐百卉也不是白给的,撇撇嘴,“你不是说这是支付入口嘛,等支付宝和QQ支付看明白了,肯定也会冲进来,才不会为别人打工去支持紫微星呢。”

周不器道:“所以啊,要抓紧时间,趁他们没反应过来的时候,赶紧进场把这个市场给确定下来。”

大麦属于婕妤传媒,豆瓣电影属于紫微星,猫眼属于饭团网。

分属三家公司。

彼此却是连襟关系。

这就可以更好的达成统一战线。

互联网行业里,基本上都是“三家分晋”,不管是什么领域,也就是前三名能够生存下来。只要运作得当,让国内的在线购票市场被大麦、猫眼和豆瓣电影分享,那基本上行业格局就确定下来了。

而周不器也从来不是高通的那种风格。

短期之内,这三大购票平台肯定要承担战略上的支付入口的作用,都会只有微信支付这一种支付方式存在。

等过个两三年,其他行业巨头都反应过来了,也开始重视在线购票的这个支付入口,这三大平台也就该放开了,要向支付宝和QQ支付开放。从而降低阿里和企鹅不惜一切代价参与这个领域来恶性竞争的信念。

这样一来,在线购票市场就可以“和平化”的发展,避免了乱世的出现,就可以给周不器这边留出足够的时间来把他这一套电子版电影票的模式标准给成熟、完善起来,然后从国内走向国际。

周不器道:“现在的电影院模式,都出现一百年了,都得是排队买票。买票了之后,在入口还得去核销检票。复杂的流程对消费者麻烦不说,对电影院也不友好,会平白无故多出许多人工岗,增加了更多的运营成本。数字化管理才是大势所趋,电子票才是未来的唯一选择。节约下来的纸张,也符合环保理念,也算是未来进入欧美市场的一个发力点。”

徐百卉一拍脑门,“毫无头绪。”

周不器好笑道:“别老坐着想啊,你现在闷头想,觉得挺难,车到山前必有路啊。其实也简单,无非就是三步走,跟把大象关冰箱一个样。开冰箱、装大象、关冰箱。具体的执行细节,具体执行的时候总会有办法解决。”

徐百卉呵呵一笑。

觉得周老大可真是站着说话不腰疼。

他现在只管战略层,不参与执行了,可不知道很多事情执行起来的复杂度。尤其是娱乐产业,人情因素、利益因素,还有时不时的不计利益的潜规则需求。

要是一个项目,目的就是为了赚钱,这反而好办,一切从利益的角度出发就行了。

就怕这里掺杂了太多。

周不器道:“第一步,先把大麦、猫眼、豆瓣电影给做起来,依靠着中台化的统一方案,确定下在线购票领域的行业标准。有了统一标准,对用户、影院和购票平台来说,都会更友好。尤其是院线方面,就可以有一个统一的取票系统和核销系统,可以降低他们的工作复杂度。”

徐百卉轻轻颔首,“好吧,我马上就行动。”

周不器道:“第二步,要利用好行业优势,跟院线签订合作协议,最好带有排外性。万达院线现在做的这么好,可以跟万达搞一个合作的试点,推行电子版的电影票。”

有了统一的购票标准和核销标准,就可以推出电子票了。

不过,这一步趟得挺大。

影院行业未必这么勇敢。

可以和万达院线合作。

以周不器和老王的关系,这件事推进起来并不难。

电子票可太方便了,可以大大的减少工作人员的数量。更重要的是可以更有科技含量,更有时代的号召力和吸引力。别的院线还要线下的买票、取票、检票,万达影院却都是电子化了,有一张电子票就够了,就可以大大的提高万达影院的行业地位。

有了示范效应,就可以跟风者景从。

从而全面的推进紫微星和婕妤传媒联合制定的标准化的电子版电影票。

一旦这个标准确定下来了,执行下去了,再想倒退可就难了。婕妤传媒就算是真的拥有了在线购票市场的控制权,随着影迷越来越多的线上购票而不是线下购票,婕妤传媒的行业地位就会越来越高。

尤其是很多电影,制作方想要促销来吸引影迷入场,选择的对象就不一样了。

以前是跟影院合作。

以后可就不一样了。

这是个互联网的OTT,绕开了院线体系。

电影制作方、发行方要直接来跟婕妤传媒来沟通,来求着婕妤传媒办事。影院就不需要接这样的业务了,老老实实的卖爆米花,然后接待影迷来看电影就行了。

“嗯,第三步呢?”

“第三步,就是直接跟最上游的制作公司合作。现在拍电影是热门潮流啊,不少互联网公司都参与进来了,阿里影业、企鹅影业、乐视影业什么的。从最上游就开始推动电子版的电影票。纸质版的电影票都是格式化的,受到了打印设备、检票设备的限制,电影票缺乏新意。电子票就不一样了,不同的电影,可以有不同的电影票封面,还可以有编号。卖出的第一张是1号,卖出的第1000张是1000号。有了编号,一些特殊编号的靓号电子票,就有了一定的收藏价值,或者成为制片公司的幸运儿。还有就是如果片方有回馈和促销,可以拿着之前一部电影的电子票去观看一部新的电影,可以有更多的营销花样,这是纸质票所没有的优势。”

“还收藏……”

徐百卉有点头疼。

这个周老大,想得可真够长远的。眼下的第一步,她都觉得是一个巨大的挑战。

(本章完)

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