第1586章 全是盘外招

把克里西叫起来后,楚恒就坐着电梯去了三楼的会议室。

屋子没不大,也就二三十平的样子,中间摆着一张椭圆形的会议桌,上头铺着一块酒红色的桌布,桌子东西两侧已经提前摆放好椅子,每个座位前的桌上还都有一只带着盖子的白瓷茶杯,杯子上印着世界人民大团结万岁几个鲜艳的红色小字。

此刻,东侧的那一排椅子上,姜方豪、车小宝、钱解放这仨打酱油的正东张西望的坐在南边几张椅子,李江琪等几位翻译跟记录员则坐在北边那几张椅子。

两帮人中间隔着一个空位,看起来泾渭分明。

“踏踏踏!”

楚恒进来后,径直的来到那张象征着主位的空位前,大马金刀的坐下,而后就开始从随身的提包里往出掏东西。

一罐红茶,一兜金丝小枣,一小包冰糖,一小包奶糖,一盒稻香村的点心。

其他人见状,也纷纷从自己的往出掏东西,基本上都是各种吃食,有的事馒头,有的事面包,李江琪这个小天龙人甚至还准备了巧克力。

在过来之前,楚恒就给他们开过会,已经明确的告诉过大家,今天这场会玩的是消耗战,谈不妥不吃饭,所以他们自己都备了点吃的。

楚恒这边拿完东西后,看了看左右,当瞧见车小宝那货面前摆着的馒头、猪头肉、臭豆腐时,顿时就无语了:“不是,我让你准备点吃的补充体力,不是让你出来野餐的,你特娘的怎么还拿瓶臭豆腐?”

“嘿,我吃馒头就爱抹点臭豆腐,要不吃不下去。”车小宝笑嘻嘻的道。

李江琪跟他在外交部宿舍一块共事了好几个月,互相之间也算熟悉,闻言转头看了一眼后,也忍不住蹙起眉,数落道:“车小宝,你赶紧把那东西拿走,你真要在这屋子里吃上臭豆腐,这屋子还能呆人了吗?”

“那……成吧。”车小宝一脸讪讪的拿起装臭豆腐的瓶子,准备装回包里。

“等会!”

楚恒却突然出声制止了他,眼珠子滴溜溜乱转,嘴角勾起一抹坏笑,道:“你把这臭豆腐给大伙分点,一人都来两口,咱再加点生化攻击,摧残一下这帮孙子的精神!”

“好主意!”

姜方豪立马就理解了他的意思,大笑道:“哈哈,到时候这臭味一熏儿,这帮洋鬼子哪还有心思谈事了!”

另一头一名三十多岁的青年眨眨眼,乐出了声:“呵呵,楚恒同志您可真成,这盘外招是一个接一个的,来来来,先给我来一口,为了能多给国家创造点外汇,我今儿跟丫拼了!”

“给我也来一口!”

“还有我!”

其他人纷纷响应,起身来到车小宝身边,或多或少的都来了口臭豆腐。

转眼间屋子里就变得臭气熏天的。

只有李江琪坐在那里没动,蹙着眉掩着鼻子,一脸的抗拒。

她小时候就跟着家里人去了南方,长大以后才回来的,一直对这臭豆腐爱不起来,从来就没吃过。

楚恒这时也来了一口,砸吧几下嘴品味了一番后,见她一直不动,问道:“诶,我说小枣核,你怎么不吃?”

“我不爱吃这个。”李江琪捏着鼻子闷声道。

楚恒闻言劝道:“不爱吃你也应该来一口,这样你就闻不着味儿了,要不然你准受不了屋里这味儿,而且这玩意儿就是闻着臭,吃着特香。”

“不吃!”

李江琪坚定的晃着脑袋瓜。

“那成吧。”楚恒无所谓耸耸肩,没有再劝,反正又不差她一个。

他转头拿起桌上的东西,往杯子里放了点茶叶、冰糖、金丝小枣,又叫来在门口候着的服务员要了热水泡上,就老神在在的喝着茶水等着克里西的到来。

服务员给他们送完开水后,满脸古怪的瞅了瞅楚恒这个人模狗样的家伙。

他在这里当了五六年的服务员了,也见识过不少次大大小小的谈判,玩心理战的多的是,但生化战的还是头回见。

不过仔细想想,丫这招损是损了点,但保不齐还真能出奇制胜呢!

念及此处,服务员有点期待接下来的谈判了,他很想看看那帮外宾会是什么反应。

时间悄然流逝,转眼就快要临近九点钟,楚恒昨天与克里西约定好的谈判时间。

“踏踏踏……”

充满了臭豆腐的鲜香的会议室内,楚恒低头看着时间,就在距离九点钟还有三十几秒的时候,一串脚步声从门外传了进来。

“哎!”

他忍不住叹息了一声,可惜了,如果那孙子晚来一分钟的话,他就能有一千刀进账了。

“啊哈,该死的楚,你别想从我口袋里拿走一美分!”

下一瞬。

克里西一脸得意的领着女伴儿跟手下们走了进来,刚要挤兑楚恒几句,脸上骤然一变,捏着鼻子狐疑的望着楚恒等人:“该死!怎么这么臭,你们谁踩屎了吗?”

他身边的女伴与手下们也齐齐的捏起鼻子。

“哈哈,不要误会,我得朋友。”

楚恒翘着二郎腿儿,笑眯眯的解释道:“我们刚吃过早饭,餐食里面有臭豆腐,我想你闻到的应该是它的味道。”

“对的,就是它,我说怎么这么熟悉呢。”已经来到会议桌边上的克里西闻言露出恍然之色。

他身边的小模特闻着空气中越靠近楚恒这些人就越浓的味道,实在受不住了,于是建议道:“亲爱的,我觉得我们应该换一间屋子,这味道实在太难闻了。”

“很抱歉,目前已经没有空闲的会议室了,你们就克服一下吧。”楚恒一脸标准的商务微笑。

“没有?”也被熏得非常难受的克里西愣了下,随即想了想道:“那不如去我的房间吧,总比在这里强。”

“你怎么这么多事情?换个屁的换,我可没时间跟你浪费,好了,赶快开始吧,我的时间很宝贵的。”楚恒当即就给否决了,不然真要换了房间,这臭豆腐他不白吃了?

随后他又转头对服务员吩咐道:“兄弟,您受累出去把门关上锁死,没有我得允许不准开门!”

“好的!”

服务员转身就从屋里走了出去,麻利儿的将房门关紧,落锁。

克里西见此脸色一变,立即就明白了楚恒是故意吃的臭豆腐,想利用场外因素干扰他们。

“楚!你还是一如既往的卑鄙!”他咬牙切齿的怒视着楚恒。

“听不懂你在说什麽。”

楚恒脸上笑的异常灿烂,随即对身边的姜方豪几人示意了下,让他们把带来的三个大批箱子放到桌上,又指着箱子说道:“这就是你要的书,一共一百零三本,出自于我们华夏最顶级的一批文学工作者。”

(本章完)

第1587章 刚刚开始

会议室内。

中外双方人员分坐会议桌两侧。

楚恒一方几个占据主场优势人员各个红光门面,神完气足。

再看对面那些人,状态却都不怎么好,因为还没倒过来时差,大多数人脸上都或多或少的露出一丝倦色。

尤其是克里西,因为昨天宿醉的缘故,脸色白的跟刚过完头七似的,额头上还一个劲儿的冒虚汗。

此刻,他装作不在意的瞥了眼桌上那几箱子书稿,目光中闪过一抹惊喜。

克里西本以为能有四五十本书就已经很好了,没想到竟然这么多。

虽然说他根本就没信楚恒说的什么顶尖文学工作者的鬼话。

可常言道,量变产生质变。

这足足一百多本书,怎么也要有几本畅销书吧?

“还不错。”

克里西很快不动声色收回目光,忍着扑鼻而来的臭味,不置可否的笑了笑,道:“那么,我们来谈谈价格吧吗,我最好的朋友。”

“你有什么建议吗?我亲爱的挚友。”楚恒好整以暇的望向他。

“你看这样好不好,这一百多本书,我直接打包收购,每本一千美刀。”克里西试探着道,虽然他也不觉得楚恒会这么蠢的答应,但万一呢?

再说了,谈判不就是为了互相试探底线吗?

“嘎吱!”

他话音刚落,楚恒一方的一位翻译的腿忍不住抖了一下,推动屁股下的椅子在地上发出一阵刺耳的摩擦声。

一百本,每本一千刀,这这这……十多万美刀啊!

这些书这么值钱吗?

没见过什么大钱的小翻译不由有些失态。

克里西身边几人听见动静后瞧了眼那位老兄,眼神中露出一抹理解的笑容。

来之前他们都了解过,华夏很穷,很落后,十万美元,对于这些人来说,确实是一比巨款了,有些失态也是正常。

同时,他们也对此次谈判更自信了,觉得应该能用极低的价格从那些乡巴佬手里这批书。

当然了,克里西可没这个想法,他与楚恒接触颇深,知道这孙子不是什么好相与的。

“你在跟我开玩笑吗?克里西!”

果不其然,楚恒当听到他开出的价码后,脸上露出一抹冷笑:“十万块就想要这些书?如果你能不借用任何工具从帝国大厦上跳下来,我倒是可以接受,如果不能,就请你不要说这种废话!这样会显得你更蠢!你这个黑了心肝的杂碎!”

开始了,开始了!

他出手……呃,嘴了!

楚恒身边几人双眼放光的望着他,想看看这个当初能在谈判桌上把毛子气吐血的猛人能不能再创传说。

“先生,请注意你的言辞,说话客气一点。”对方的一位编辑闻言面露不悦之色的望了他一眼,随即又小声对身边同伴抱怨道:“真是个野蛮的种族,我真的很怀疑,他们能写出来好书吗?”

“砰!”

楚恒却是把他的话听得一清二楚,当即一拍桌子,指着他瞪眼喝骂起来,想以此激怒他们:“你这个滚蛋说谁野蛮呢?你们一个靠烧杀抢掠建立起来国家的杂碎,也配说别人野蛮?你的脸是不是再舔猪屁股的时候蹭掉了?竟然恬不知耻的讲出这种话!”

编辑脸色顿时难看起来,“王德发……”

他刚要骂回去,克里西面无表情的抬抬手,制止了编辑,语气平缓的对楚恒道:“楚,劝你还是不要玩儿这些小把戏了,你激怒不了我的。你也知道的,在金钱面前,任何情绪都左右不了我。”

“好吧,那就继续吧。”

计谋被识破的楚恒也不尴尬,就见他脸上的怒容瞬间消失,重新露出笑容,优雅的伸出手做了个请的手势:“不过我也希望你说点有用的,不要再进行那些愚蠢的试探了。”

“很好,那现在我们开始正式谈判吧。”依旧没适应臭豆腐的味道的克里西像其他人一样掩着鼻子,滔滔不绝的道:“既然你不愿意接受打包收购,那我们就用之前那种支付版税的方式吧,不过这些书的量实在太大了,如果每本都审一遍稿子的话,实在有些太浪费时间的。”

“我看不如都按百分之六的版税支付,你觉得怎么样?你知道的,大多数新人作家的版税都在百分之四到百分之八的区间,这已经不少了。”

“当然了,如果你不愿意接受的话,我们也可以慢慢审稿,不过这需要大量的时间,我们倒是无所谓,就是不知道你们等不等的了。”

“还是别费那个事儿了。”楚恒笑么呵的喝了口茶水,不紧不慢的道:“我看不如使用阶梯式版税来支付稿酬吧,这样是最公平的,让市场来决定。”

“阶梯。”

克里西的听后沉吟不语。

阶梯式版税就是根据销量来不断调整版税率,比如说,卖出五千本以上的话,是百分之五,一万本以上就是百分之六,往后以此类推,有点对赌兴致。

这样的支付方式,对于作者很公平,对于出版商来说也能减少风险,属于一举两得。

不过这也杜绝了他捡漏的想法。

毕竟,鱼与熊掌不可兼得嘛。

于是乎,克里西权衡了下利弊,又想了想蓝橡树出版社的窘境,觉得还是稳一点好,便点了点头,认同了楚恒的提议:“那就请你说一说你的想法吧。”

“我已经准备好了方案,你们看一下吧。”楚恒对李江琪示意了下,后者立即从桌上拿出一个文件袋,从中抽出几张纸,起身放到克里西面前。

克里西拿起来看了几眼,见这方案是一式几份的,便将其他的分发出去,自己留了一份认真阅读起来。

过了不多时。

一位编辑突然开口:“这很不合理,楚先生,百分之七的阶梯起始点有些高了,已经接近了新人的最高版税稿酬,而且销量也有些低了。”

“我倒是觉得很合理。”

“不不不,我们觉得百分之四比较合适。”

“那不可能,最少也要百分之六点八。”

“还是太多了,我们不能接受。”

……

接下来,他们双方就开始为版税的百分比以及阶梯的每一个级别进行起了激烈的商讨。

可谓是寸土必争,互不相让,哪怕就为了百分之零点几的分成,都要争好一会。

毕竟,这是一笔很可能会达到几百上千万的买卖,每一个小数点都可能是几万或者十几万的数额,谁能愿意就这样平白无故的把钱让出去?

就这样,随着时间线渐渐拉长,精神与身体状态都不怎么好,并且还忍受着臭味的克里西一方的人员的情绪开始有了变化,显得有些疲惫与急躁。

反观楚恒他们,都是有条不紊,不紧不慢的样子,思路也保持着清晰。

楚恒见此,眯着眼露出一抹贼笑。

真正的谈判,终于开始了!

(本章完)

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