第63章 063【营销策略】

学生们的优点是认真,一部MV而已,他们能当成文艺片来拍。

缺点同样如此……

都还没正式开机,大家就踊跃讨论起来,对剧情和镜头进行大规模修改。别说摄影师、灯光师加入其中,就连场记和道具人员都各抒己见,甚至还有人根据剧本连夜画了完整的故事板。

当宋维扬拿到故事板,只看了一眼就醉了,然后对靳鹏说:“靳导演,其实不用搞那么复杂,越简单越好,只是个MV而已。”

靳鹏说:“简单也分好几种,有的是粗俗简陋,有的是艺术留白。放心吧,我们是专业的,比你懂得多。”

宋维扬道:“我不管那么多,反正镜头必须干净,光线必须透彻,人物必须清新。”

“放心,放心,我知道。”靳鹏有些不耐烦。

开拍当天,学校排练室。

教室里挂满了千纸鹤和风铃,一台落地电风扇搬来,先是对着临时挂起的窗纱吹个不停。

宋维扬蹲在监视器后,仅两秒钟就喊:“停停停,这光线不对!”

靳鹏生气道:“我是导演,你不准随便喊停!”

“我要的不是这种效果,光线太暗了,”宋维扬说,“要通透,要明亮。”

靳鹏说:“这个空镜头,展现的是男主角病重之后,女主角悲伤痛苦的心情,灯光必须这么打!”

宋维扬郁闷道:“我不管你要体现什么,反正按我的来。”

“我是导演,还是你是导演?”靳鹏怒道。

“我是客户,我出的钱,就要听我的!”宋维扬也不想再解释了,语气愈发强硬。

靳鹏把导筒一扔:“我不拍了,你爱找谁就找谁去!”

宋维扬说:“那行,把钱还我。”

“还你就还你,满身铜臭味!”靳鹏从兜里掏出几百块钱,扔宋维扬胸前说,“剩下的明天再给,没带身上。”

场记同学连忙过来劝说:“靳鹏,你别急嘛,有话好说。宋老板,你也别生气,艺术创作嘛,大家想法不同很正常。那个,咱们再来沟通沟通。”

靳鹏道:“我要说的,刚才都说了,没什么好沟通的。”

宋维扬道:“我再讲一遍,我拍的是MV,是商品,不是什么文艺片。这条MV只有4分钟时间,画面必须尽可能完美,是那种让人眼前一亮的完美,不需要表现什么内涵。唯美懂吗?全片唯一的要求就是唯美!”

靳鹏道:“光线暗一点就不能唯美了?这是在呼应情节,也是在呼应你的歌词!”

我尼玛!

宋维扬脑子都快炸了,没想到这帮学生如此难缠。

林卓韵打圆场道:“不如这样,按照靳同学的意见拍一次,再按小宋厂长的意见拍一次,后期剪辑时再来决定用哪个。”

靳鹏估计是真的缺钱,点头道:“可以。”

“那行吧。”宋维扬也不愿耽误时间。

光是风吹窗纱的空镜头就拍了好几遍,灯光也变了好几次。

林卓韵脱下外套,只穿一身白色连衣裙,在教室里低头徘徊,时而伸手拨弄千纸鹤和风铃。

于是分歧又来了,靳鹏咬死了以剪影为主,侧面表达女主角的心情。而宋维扬坚持要拍正面,展露出林卓韵漂亮的身材和脸蛋,在第一时间吸引到观众的目光。

吵闹一阵,只得分两次拍摄,留到后期剪辑时再做决定。

胶卷费用,成倍增加。

宋维扬心里虽然生气,但也没闹着要换人。

专业的毕竟是专业的,宋维扬脑子里只有想法,还得依靠靳鹏来拍摄。

人家是真的很用心在拍,每个镜头都要认真找角度,还跟摄影师反复商量比较。明暗比例,黄金分割什么的,宋维扬虽然搞不懂,但同一个镜头,拍出来的效果却比预想中更好。

但是,后期剪辑的时候,宋维扬绝对不会再让靳鹏掺和,否则指不定要剪成什么鬼样子。

就空房间里来来回回几个镜头,从早晨拍到下午三点才搞定。

中途又争执了一番,原因是宋维扬坚持用滤镜,要给女主角疯狂打柔光。这样拍出来的效果,就是让女主角浑身笼罩着一层朦胧仙气,属于青春偶像剧惯用的伎俩——后世甚至被于妈搬到了武侠片和历史剧当中。

靳鹏表示强烈反对,他认为这样太刻意了,不自然,拍出来会让观众跳戏。

跳你妹的戏啊,这是MV!

宋维扬只能以撤资来威胁,靳鹏选择——屈服。

第二场戏直接跳到医院,因为人家的高级病房正好有空缺,再耽搁几天,说不定就有老干部要住进来。

对于协助戏剧学院拍摄爱国献礼片,医院还是很重视的,直接派了个办公室副主任过来。

副主任姓曾,热情握手道:“宋同学你好,病房已经腾出来了,还需要我们做什么配合?”

“多谢曾主任,真是麻烦贵单位了!”宋维扬笑道。

“没什么,我正好感受一下电影是怎么拍的。”曾主任哈哈笑道。

嗯,宋维扬现在的身份,是盛海戏剧学院的学生会主席。他们要拍的片子,也是为祖国的45周岁生日献礼,以表达学生们对祖国的热爱,明年要在各大电影院播出。

宋维扬亲自担任男主角,很快就换上了病号服。

“不行,你还需要化妆,病得快死的人可不是这样。”靳鹏道。

宋维扬说:“嘴唇和脸颊弄得苍白一点就可以了。”

靳鹏道:“拍出来糊弄鬼呢?”

曾主任问:“这个角色患的是什么病?”

靳鹏说:“白血病晚期。”

曾主任道:“那得剃光头发。”

宋维扬:“……”

靳鹏说:“那就剃光头发,听医生的。”

宋维扬无奈解释:“艺术源于生活,但也要高于生活。”

“高于生活,但不能脱离现实。”靳鹏道。

宋维扬懒得再说:“行行行,我剃光头,接下来几天就戴假发。但我也有个要求,把嘴唇和脸色弄苍白就可以,别给我整什么病痨鬼的样子,观众不爱看!”

靳鹏问曾主任:“医生,白血病晚期的病人,应该是什么样子?”

曾主任道:“因人而异,有的瘦得不成人形,有的看不出来什么异常。但有个特点,经过长期的病痛和化疗折磨,都表现得跟憔悴,很疲惫。”

“就按这个来,医生说了算。”靳鹏道。

曾主任的工作很单调乏味,从来没有接触过拍电影。他发现自己居然可以指导拍摄,顿时兴奋起来,补充道:“当然,也不一定非要剃光头,化疗很贵,很多病人都选择保守治疗。而且能够做化疗的医院也不多,整个盛海只有两家而已。”

“我明白了,”靳鹏虽然看宋维扬不顺眼,对曾主任却很尊重,“多谢医生指教!”

“不敢当,不敢当,都是为祖国献礼嘛。”曾主任笑道。

为祖国献礼?

什么鬼?

靳鹏也不多问,开始观察病房,然后和摄影师、灯光师一起讨论拍摄方案。

等宋维扬把光头剃好再回来时,靳鹏连这场戏的分镜头都设计好了。

“哈哈哈,你的脑袋真圆,像个剥了皮的煮鸡蛋。”林卓韵盯着宋维扬的脑袋直乐。

宋维扬懒得理她,直接躺病床上,闭上眼睛不说话。

这组镜头,同样分为两种风格拍摄,宋维扬是不愿吵闹耽搁时间,靳鹏则无所谓——反正不是浪费他的胶卷钱。

从选择场地再到拍摄结束,一共4分钟的MV,足足折腾了半个月。

宋维扬带着毛片直接跑去电影厂,找专业剪辑师帮忙,自己全程蹲在旁边提意见。而想要参与剪辑的靳鹏,直接被宋维扬无视了,那家伙都还不知道已经开始剪片。

直到剪辑的时候,发誓不用“垃圾”镜头的宋维扬,也不得不说一声“真香”。

有些靳鹏执意要拍的镜头,宋维扬虽然不情愿,但还是加进去了,甚至将自己坚持的风格给牺牲掉。

嗯,靳鹏这人很烦,还死脑筋,不过有真本事,下次有机会还可以再合作。

非常简单的MV,4分钟,足足耗费了宋维扬5万元制作费,其中胶卷就烧了2万多。

……

一回到厂里,宋维扬就把MV和歌曲的母带扔给张国栋,吩咐道:“两个任务。第一,联系各大电视台和广播电台,把MV和磁带免费送给他们播放。什么音乐漫步啊、什么金曲十分钟啊,这些节目能上就上,实在没有,那就花钱点歌,点歌内容为‘喜丰罐头祝天下有情人终成眷属’;第二,联系盗版商,争取多弄些盗版的磁带和录像带出来,我要让这首歌的盗版满天飞。盗版商要是不愿意,那我们就花几十万定制盗版,然后免费送给各地的音像制品经销商!”

张国栋已经看过了MV,顿时惊喜道:“马博士这招厉害!”

点歌和盗版太给力了。

不管是电视台还是广播电台,点歌费用虽然贵,但相比广告费却便宜得多。到时候,每点歌一次,就相当于给喜丰罐头做广告。

而盗版呢?盗版是正版销量的上百倍,一旦让盗版商觉得有利可图,他们就会自发的帮着罐头厂做宣传。

这一招在90年代初很新鲜,没人能想得出来,大家对盗版只有痛恨,哪知道还能把盗版当宣传工具?

未来大学的媒介营销课程里,有一个经典案例,那就是《蓝猫淘气三千问》。

这部动画片又臭又长,却常年在各大少儿频道播出,有时候甚至能把爱看动画片的小朋友给烦死。

为什么会有几十家电视台,连续一两年反复播放《蓝猫淘气三千问》?

很简单,并非这部动画片有多优秀,而是因为它免费。

制作方花大价钱把动画片给做出来,主动提供给电视台免费播放,生生打造成爆款,然后靠卖蓝猫的周边商品赚钱。

宋维扬现在的做法,就是要把《千纸鹤》打造成爆款,而罐头属于这首歌的周边产品。

(本章完)

第64章 064【马俊豪死了】

时间进入十一月下旬,宋维扬的头发已经长出来,但依旧显得太短。

把陈桃叫到办公室,宋维扬问:“小说写得怎么样了?”

“已经快写完了。”陈桃道。

“拿来我看看。”宋维扬说。

陈桃连忙送来两个稿本:“算格子应该有8万字,还差一个结尾。”

宋维扬翻了翻,意外发现居然写得很通顺,虽然文笔直白,跟流水账似的,但作为通俗爱情小说已经合格。

“可以,都不用找人润色了,赶快把结尾写完。”宋维扬道。

“要联系出版社吗?”陈桃颇为兴奋。她也是文学青年,不过她只看爱情小说和鸡汤散文,诗歌、哲学什么的能把她看睡着,跟林卓韵属于完全不同的类型。

宋维扬道:“联系出版社太麻烦,直接找盗版商,先印两万册。每个省派一个人过去,在当地雇佣人手,把盗版小说免费送给租书店。对了,书里还要印千纸鹤的传说和折叠方法,再打上喜丰罐头的商标。嗯,扉页上就写,喜丰罐头祝天下有情人终成眷属。”

“不正规出版啊?”陈桃有些失望。

宋维扬说:“你要是想出版,我可以帮忙送去出版社。但以出版社的速度,等正版上市的时候,盗版小说已经满天飞了。”

陈桃笑道:“那也行,只要能出版就可以。”

陈秘书是有钱人,不在乎那几个稿费,她只想达成自己的文学梦想。

……

又是半个多月过去,新厂房已经快要建好了。

而郭晓兰和杨信也谈判成功,只耗费280万元,就买来两条完整的水果罐头通用生产线,另外还附赠了几个多余的分瓣机、剥核机和高温锅炉。一旦这些设备调试完毕,罐头日产量就能提升至60吨以上,不用再忙着找那些小厂搞联营了。

杨信立了大功,此举至少能为罐头厂节省800万资金和宝贵时间。

要知道,到国外引进生产线需要外汇,而外汇又是此时中国所紧缺的。真老老实实跑去国外买设备,美金首先就不好搞,中间操作会非常令人头疼。

“董事长,幸不辱命!”杨信微笑道。

宋维扬拍着他肩膀说:“杨总,你是公司的大功臣啊!对了,汕州那边没出什么意外吧?”

杨信道:“能出什么意外?汕州罐头厂早就停工了。”

“海霸王呢?”宋维扬问。

杨信笑道:“海霸王跟汕州罐头厂的合资就快谈成了,可能过了元旦就能签合同。哈哈,本来设备早就该运回来的,但必须等到台商派人来验收工厂和设备。我估摸着吧,等他们元旦把合同签完,台胞到罐头厂一看,嘿,罐头生产线咋不见了?估计要气得跳脚。”

“汕州罐头厂的胆子真大。”宋维扬说。

杨信说道:“其实也没啥,只卖了两条水果通用生产线而已,还有几条食品罐头线呢。就算汕州罐头厂把机器全卖了,台商也只能捏着鼻子认了,毕竟他们准备投资1亿多元,总不能因为几个机器就翻脸吧。”

这年头,在中国做生意不讲道理。

外国人不讲道理,各种乱来。中国人同样不讲道理,让外商和港台商人哭笑不得。

“老张呢?”杨信问。

宋维扬说:“出差去了,新品罐头即将上市。”

张国栋没有联系任何经销商,他跟宋其志碰头之后,就分别带头前往各地搞宣传。

两人还划分了地盘,宋其志负责长江以北,张国栋负责长江以南。

宣传大方略由宋维扬拍板决定,但具体执行方案却是张国栋制定的。由于人手不足,渠道欠缺,他们打算先攻破各省的省城,在省城打开局面之后,再吸引地方经销商主动上门求合作。

……

津门。

夜晚。

耿忠从火车站挤出来时,已经疲惫不堪,直接叫了一辆出租车回家。

耿忠今年40岁,是《八小时以外》的记者。他刚从浙省回来,万向集团即将上市,趁着热点,耿忠采访了万向的老总鲁冠球。

鲁冠球很厉害,1985年就被评为全国十大新闻人物。当宋述民还在为酒厂股份制伤透脑筋的时候,鲁冠球已经通过正规合法操作,迫使地方政府让出万向集团三分之二的股份。

《八小时以外》同样很厉害,这本杂志的销量能够排进全国前五,大众故事、名人风采、纪实报道、焦点要闻……无所不包,雅俗共赏,深受读者喜爱。

耿忠就是专门采访名人的记者,鲁冠球见了他也要热情接待,宋维扬暂时还不能入他的法眼。

“亲爱的听众朋友们,又到了用心感受音乐的时间……喜丰罐头点播了一首《千纸鹤》,祝天下有情人终成眷属。喜丰·千纸鹤·为爱而生……折一千对纸鹤,结一千颗心情,传说中,心与心能相逢……”

耿忠长途劳累,正在闭目养神,听到广播突然笑了:“这罐头厂有意思啊,靠点歌来打广告。”

司机接话道:“可能是罐头卖不出去,急疯了,这些天已经听到好几次。不过这首歌还可以,多听几遍我都会了……我的心,不后悔,折折叠叠都是为了你。我的泪,流不尽,纠缠在梦里夜里的负累……”

司机说着说着就唱起来,耿忠听了只觉得好笑。

这年头打广告一个比一个厉害,什么手段都用尽了,居然连广播点歌台都不放过。

其中让耿忠印象最深刻的是“奉天飞龙”,这破公司是卖保健品的。没有厂房,没有办公楼,产品是让人代工的,然后疯狂打广告做宣传。第一年,投入120万元广告费,实现利润400万;第二年,投入1000万元广告费,实现利润6000万;第三年,投入5000万元广告费,利润直接破亿。

耿忠多次想要采访“奉天飞龙”的老板,可惜对方打广告高调,做人却很低调,坚决不接受媒体采访。

回到家中,耿忠刚放下包,妻子就问:“吃饭没有?”

“还没。”耿忠说。

“那我给你下碗面。”妻子说着就去了厨房。

耿忠软倒在沙发上,一眯眼就睡着了,迷糊中听到妻子在叫他吃面。

“醒啦?”妻子问。

耿忠揉揉眼睛,端起面就吃。

此时已经过了黄金时间,八点档电视剧早就播完,点歌台栏目如约而至。

90年代,几乎每家电视台都有“点歌台”栏目,级别越低的电视台,“点歌台”的时间就越长。

耿忠本来一心吃面,没有看电视,但那熟悉的歌声却把他吸引了。

又是《千纸鹤》?

这次是有MV画面的,而且屏幕上还打着字幕:喜丰罐头祝天下有情人终成眷属!喜丰·千纸鹤·为爱而生。

耿忠心想:这破罐头厂疯了吧,就算花再多的钱点歌,也不会有人听了歌去买罐头。

让耿忠没有想到的是,刚念初中的女儿耿小云,听到歌声突然跑出来,只喊了声“爸爸”,就坐在沙发上聚精会神的听歌。

MV一开头,是个穿白裙子的美丽女孩,在挂满千纸鹤的房间里来回踱步,悲伤而孤寂。即便耿忠已经40岁了,依然忍不住有些心动,因为那女孩太漂亮,整个人仙气邈邈,仿佛不食人间烟火。

柔光滤镜,偶像剧里用烂了的招数,放在90年代初的大陆让人无比惊艳。

甚至连耿忠这个畅销杂志的记者,都没搞清楚是怎么回事,只感觉那个MV女主角漂亮得有点过分。

画面一切,女孩在商场漫步,来到一排罐头前。刚伸手去拿,另一只手也伸过去,两手碰到一起,镜头拉远露出男孩的面容——同样打满柔光,仿佛从漫画里走出来的美男子。

“哇,马俊豪真帅!”耿小云突然惊叹。

耿忠问女儿:“谁是马俊豪?”

“男主角啊,”耿小云不耐烦道,“别打扰我听歌,一会儿再问。”

MV的内容很简单,男女主角从偶遇到相知,变幻不同场景,最后在女孩试婚纱的时候,男孩突然晕倒,女孩从此每天为男孩折千纸鹤祈福。

一首歌结束。

耿忠又问:“你怎么知道那个男的叫马俊豪?”

“小说里有写啊。”耿小云道。

“什么小说?”耿忠问。

耿小云道:“《千纸鹤》的小说,其实这首歌是根据真实故事创作的,男主角叫马俊豪,女主角叫陈依依。”

瞧陈桃取的这什么破名字。

歌曲、小说、罐头……耿忠瞬间察觉到宣传炒作的痕迹。

耿忠问:“你看过小说了?”

耿小云立即摇头:“没有,我从来不看课外书,是同学讲给我听的。”

耿忠直接摊出手:“小说拿来。”

“真没有。”耿小云打死不承认。

耿忠只好说:“我不骂你,也不阻止你看课外书。快点,把小说给我。”

“真的?”耿小云有些不相信。

“真的。”耿忠道。

耿小云立即回房把小说拿来,老老实实交到父亲手中。

耿忠翻开扉页,就看到喜丰罐头的商标,还有那句“喜丰·千纸鹤·为爱而生”。他说:“这本小说很流行?”

“反正我们班很流行,”耿小云道,“最开始,是彭艳在租书店里发现的,因为书名跟电视里放的歌一样,她就租来看了,结果真的是同样一个故事。小说的序言还说,歌曲《千纸鹤》是根据真实故事来创作的。男主角叫马俊豪,是港城的富家公子;女主角叫陈依依,是大专毕业生。他们历经坎坷走到一起,结果马俊豪却得了绝症,很悲惨的。”

耿忠问:“这书是你买的?”

“嗯,”耿小云点头道,“这本《千纸鹤》刚开始只有租书店里有,而且每家租书店只有两本,连新华书店里都买不到。后来又过了两个星期,突然到处的书店都有卖,我就顺手买了一本。”

耿忠嘀咕道:“这办法绝了!”

“什么?”耿小云问。

“没事儿,你去睡觉吧。”耿忠道。

在全民看书的时代,租书店属于盗版书市场的风向标。

一旦哪本小说受欢迎,必然有租书店老板要求增加进货。而他们进的又是盗版货,于是盗版书商就会闻风而动,在最短的时间里大肆印刷,甚至连校对工作都懒得做。盗版书商那边一搞,立即就会推动盗版书市场,导致这本小说在短时间内出现在90%以上的书店。

耿忠拿着小说躺床上,读了半章便没兴趣,扔床头柜上呼呼大睡。

妻子洗完澡回房,以为他太过劳累,也没去打扰,顺手拿起小说翻着看。结果越看越沉迷,竟然一读就是大半宿,当看到男主角马俊豪死的那一章,她忍不住捂嘴抽泣,使劲儿的抹眼泪。

耿忠半夜醒来,发现妻子在哭,关切道:“做恶梦了?”

“小说,马俊豪死了。”妻子抹泪道。

“至于吗,你都多大人了。”耿忠瞬间无语。

妻子问:“老耿,津门有喜丰千纸鹤卖吗?”

“纸鹤自己叠就是。”耿忠道。

“我说的是罐头,千纸鹤系列,小说里的陈依依最喜欢吃了。”妻子道。

“莫名其妙。”耿忠倒头便睡。

(昨天只有一更,这章将近4000字,算是一点补偿吧。)

(本章完)

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