第1251章 李东的坚持

紧张归紧张,姚博还是有些激动。

自己现在和李东面对面地交流,这回去要是告诉别人,恐怕都没人相信!

不过,激动也就现在,接下来姚博就不太激动了。

几句话一聊, 姚博满头大汗,脸色通红。

比如说,李东问他,“手机支付的崛起,对银行业会产生多大的影响?银行这边又该如何改变,才能应对这样的变化?”

姚博一脸讪讪,半晌都不知道该怎么回话。

又比如说, 李东问他,“互联网金融的出现, 银行业可能会面临大批裁员危机,作为基层员工,你们又是如何看待新兴的互联网金融产业?”

姚博还是不知道该如何去回答。

几个问题一聊,姚博除了尴尬就是尴尬。

连带着,旁边的李青都紧张的不行,吃饭都吃不下去了。

聊了几句,李东忽然笑道:“还行,没乱吹。

其实问这些都是废话,天塌了有高个子顶着,换成是我,我也懒得去考虑这些问题。

就如同远方这边,我们动作再多,其实基层员工都不会考虑太多的东西。

对他们而言,工资到位, 有上升空间,福利不错, 这些就足够了。

不浮夸就行,其实我比较讨厌那些夸夸其谈的人。

总觉得自己多了不起, 世界的改变就在我手上掌握着,地球离开了我都无法转动了。

说句不怕人笑话的,就连我李东,现在其实也算不得什么。

我倒是想改变世界,可最后发现,其实有我没我都那么回事。

务实一点好,当然,适当的了解一些东西,掌握一些新技能也不错。

银行这边虽然说差不多是铁饭碗,可有时候不见得就一定真这样,一般情况下,我个人建议,还是给自己多留一手准备的好。”

姚博连忙点头,这时候其实他也不知道李东到底是满意还是不满意。

当局者迷旁观者清,姚博因为太过紧张,暂时还没看出来。

李青其实看出了一点东西,李东虽然是开玩笑似的说了几句,说的话题也有些远了。

可实际上,大概是想看看姚博的眼光和见识。

然而,有些可惜的是,姚博毕竟只是一个刚毕业几年的年轻人,经历少,阅历少,有些东西其实并未产生明确的认知感。

这样的姚博,尽管不算太平庸,顶多也就算得上普通人中的优秀者。

当然,真要太优秀了,太牛逼了,说句不好听的,姚博也不见得能看上李青。

李青失望归失望,不过也不是太意外。

她其实想要的不是让姚博展示自己多能耐,多牛逼,务实一点,靠谱一点,不让人觉得不靠谱,差不多就够了。

显然,姚博不知道归不知道,没乱说话,也是靠谱的体现。

从李东给他台阶下,就能看出来,李东对他印象还行。

接下来,李程远也问了姚博几句。

比起和李东聊天,姚博要轻松的多,回答也挺让李程远满意的。

过了一会,李程远问完了,看了李东一眼。

李东见状笑道:“方便的话,抽个时间喊伯父伯母一起出来吃顿饭好了。”

这话一出,众人都松了口气。

李东显然没有干拆人姻缘的事,要是李东觉得姚博不行,李青哪怕心里再愿意,也会产生犹豫。

现在李东没意见,那皆大欢喜。

李程远见状再次看了李东一眼,李东有些无奈,他知道老爸的意思。

微微沉吟片刻,李东才道:“姚大哥,你出生在青阳,亲人、朋友、同事也都在青阳。

一切的人脉都围绕着青阳。

其实按照我的想法,哪里都一样,青阳其实也有很多机遇。

不过青阳毕竟是小城,在江北也只能算一般,在中部、在全国更是不起眼。

人往高处走,水往低处流。

如果你自己有想法的话,适当的情况下,我可以帮点小忙。

你现在在银行系统工作,如果不想跳出这个圈子,想来平川发展,我可以帮你简单谋划一下,调到平川来工作。

当然,如果你想跳出这个圈子,进入企业,或者自己做点小生意,我也会搭把手。

不过我这个人说话比较直,有些话我还是要说到位的。

我能做的,只是推你们一把。

这个世界,没有不劳而获的成功,关键还是看自己。

你自己努力,自己优秀,那任何地方都埋没不了你。

但是你自己不努力,别人也不可能无缘无故地帮你。”

说着李东又笑道:“当然,官二代富二代就另当别论了,不过其实我见识过的二代,大部分都是极其优秀的,品德方面不说,能力方面几乎没几个废材。

所以,成功往往不是靠外在因素,关键还在于内因。”

姚博闻言连忙点头,而李青则是有些激动。

桌底下,李青急忙推了推姚博。

李东今天能答应的这么痛快,其实也出乎李青的预料。

如今机会来了,还不赶快答应!

不过推了几下,见姚博没反应的,李青顿时急了,狠狠掐了他一下!

姚博倒吸一口凉气,看向李青,脸上带着些许犹豫。

贸然间,让他离开青阳,他真的下不定决心。

哪怕李东说帮忙,他也有些犹豫。

正如李东说的,他的父母,亲人,朋友,同学,同事……

这么多年经营的关系,几乎都在青阳。

陡然离开青阳,来平川发展,真的合适吗?

可面前坐着的是李东啊!

姚博不是傻子,当然知道这种机会有多难得。

如果他还愿意继续在银行工作,以李东的关系帮他调动,不说升职,只要来了平川其实就是升职了。

当初,多少一起考入银行的同事都希望能分到大城市。

平川在整个华夏不算什么,可在江北,这是省会!

不砸个几十万进去,他想调来平川,根本没戏。

哪怕李东只把他调来了平川,什么忙都不帮,他其实都赚了。

关键还在于,有些突兀了。

陡然间,让自己来平川,他没做好这样的心理准备。

姚博知道,自己的犹豫可能会让李东不快,可能会让李青失望,可能会让自己后悔……

然而,有些事,真的不是几句话就能轻易决定的。

哪怕明知道,过了这个村可能没有这个店了,姚博想了想还是轻声道:“李……东子,我暂时恐怕还无法下决定。

毕竟,这其实不仅仅是我一个人的事。

别人不管,我父母那边,我其实还是希望能征得他们的同意……”

李青顿时大为懊恼,这傻子,知道自己在说什么吗?

倒是李东笑道:“这是当然的,其实这种决定我很能理解。

不同的人,有不同的处事方法。

你现在还年轻,有些考虑其实是不成熟的,等你年长一些,今天我可能会觉得你缺乏魄力。

毕竟你阅历和经验在那,是否有决定,是否能抓住机会,心里应该早就衡量好了。

比如我挖人,挖一些高级管理层,我一般都喜欢让他们当场做决定。

这样,有时候其实能考验出很多东西。

但是,对于你而言,刚毕业不久,一些情况还没稳定下来,该和父母商量的还得去商量,该自己考虑的还得深入考虑。

也许一个决定,就会改变你的一生。

这种人生大事,多思量是必要的。

李青,你也不用催促和急切,你们的心思其实我都理解。

但是,真来了平川,不见得是好事。

有时候,不给自己那么大压力,也许能活的更自在一些,更幸福一些。

你和姚博一起在青阳努力,赚的钱,让你们生活无忧那是必然的,生活品质也会超过普通人。

来了平川,那就做好从头开始的准备。

而我,能给予你们的帮助,也是极其有限的。”

李东的话,让姚博再次松了口气。

这时候,李东的话尽管很老成,甚至是站在长一辈的角度上来说这些,可姚博却是没再觉得突兀。

这样的李东,才符合他心目中的印象。

而李青,见李东没有生气,加上被李东说了几句,也只好偃旗息鼓,不再掐姚博。

接下来的饭局,比一开始要轻松一些。

李东尽量聊一些家长里短的话题,没有往深处聊,聊那些没多大意义。

而姚博也知道,他的一些见解,在李东看来,也许就是个笑话。

尽管他也很想说几句惊人之语,可姚博明白,与其乱放炮,还不如不说。

在李东面前,所谓的惊世之语,都是经不起推敲的。

一顿饭吃了两个多小时,姚博主动出去结账。

他一走,李程远急忙看着他道:“怎么样?”

李东笑道:“还行,其实只要人靠谱就行。

不是那么浮夸,虽然胆子不大,可过日子,其实不需要那些胆大妄为的人。

踏踏实实地过日子,在我看来比什么都强。

李青对他的要求也不要太高,有些话,姚博在,我不好说什么。

你让他来了平川,你想他走的更高,走的更远。

实际上,也会对你造成无比巨大的压力。

他一旦真的飞远了,你得跟上才行,不要觉得他是靠我李东腾飞的,你就不用怎么样。

这是谬论,这种事我见过很多,有些人靠着老婆的父母兄弟崛起之后,其实最初都会抱有一股感激之心。

可因为妻子自身跟不上节奏,往往闹出一些笑话,以及一副我是你的恩人的态度,最后九成九都会导致家庭破裂。

你想让他来平川,我其实不反对,也会适当的帮忙。

可到了最后,你们的婚姻会出现什么样的问题,这点我不敢保证。

当然,你自己要是能努力跟上他的脚步和节奏,这些都不是问题。”

李东说的话,让李青陷入了沉思。

而一旁的曹芳忍不住道:“我听着听着,怎么感觉你都快成婚姻专家了。

东子,你从哪学来的这些?”

李东笑道:“妈,瞧你这话说的,我如今好歹也管着20万员工,有些事没经历过,见也见多了。”

“20万?”

曹芳愣了一下,半晌才咕哝道:“你都管这么多人了,我还不知道呢,这么说我现在管着你,也就管20多万人了?”

众人都不由笑了起来。

说话的工夫,其他人在前面走着,李东和李程远落后了一步。

李程远看了一眼前面的李青,低声道:“怎么,不看好?”

李东摇头道:“爸,其实我知道你的意思。

可有些事强求不得,不是每个人都和我一样天才的。

姚博其实算优秀的,但是这样的人,在远方不敢说全部都是,那也是一抓一大把。

我真要把他弄到了远方,他很难有出头的机会。

我也不会因为其他的原因,就给他特殊照顾,当个小主管也许没问题,再往后,靠的还是自己。

我这边你其实应该也有所了解,表哥到现在也就是小主管。

我那个大学同学,同宿舍的,混到现在也是。

这些年,大概也就王杰混的稍微好点。

到了远方,还不见得有他现在的工作稳定。

其实在我看来,现在就足够了,真要想来平川,我可以帮点忙,比如说他在银行那边,我可以给他引荐一下。

最后,还是靠他自己发展。

我也希望李家这边可以出几个高端人才,可以帮我分担压力,可那需要能力和忠诚。

远方是我的心血,我不会说因为单纯的家族关系,就让谁进去,谁担任高管。

家族企业,弊端很明显。

没有那个能力,只会把事情变的一团糟,你也不想我日后都陷入这种纠结之中吧?

现在喊一声姐夫,那是亲人,我可以照顾一些。

一旦日后进入远方,出了问题,亲人可能会变成仇人,这是我极不希望看到的一幕。”

李程远沉默了一会,微微点头道:“我懂了,爸有时候其实就是希望你们能亲近一点,你愿意帮点忙就够了。

不过……”

李程远顿了一下,忽然骂道:“小兔崽子,你现在比我还能吹!

跟你老子说话呢,什么没人跟你一样天才,你是不是天才老子我还不清楚?

跟外人吹吹就算了,以后再跟我胡吹,我一脚踢死你!”

李东满脸的无奈,我吹了吗?

我说的事实而已,再说了,我就算真吹,别人也信啊,您吹的别人得信才行。

(本章完)

第1252章 饭要一口一口吃

对远方的人才管理制度,李东其实早就有过衡量。

有段时间,李东其实是想把远方往家族企业方向发展的。

可后来才发现,他错的厉害。

首先,李家和曹家没有这种高端人才,远方其实也算不上传统行业, 光靠家族的人是行不通的。

第二,家族的人不一定就真的比外人忠诚度高。

沈家和孙家都是活生生的案例,往往,祸起萧墙。

当初在粤省,李东也见过纸业大亨张英,结果因为家族式管理问题, 出现了一系列的弊端。

还有龙湖那边, 吴亚君的夫家接连不断地往里面塞人。

到了最后, 吴亚君烦不胜烦,甚至连老公都一脚踢开了。

这些活生生的案例在这,李东自然要多考虑,多衡量。

最终,李东还是决定家族气息不要太重。

远方这边,目前的高管,除了秦海和李东有点私底下的关联,其他高管,都是靠能力上去的。

而秦海,能力也许算不上出类拔萃,可兢兢业业,任劳任怨,没有大的差错,能维持远方物流继续扩张下去,其实已经超出李东的预期了。

就连孙涛这位元老, 也在不断提升自己。

他要是跟不上节奏,照样会被淘汰。

而沈茜, 也看出了李东的改变,主动退出了远方, 这也是一种智慧。

李东一直说,人心最复杂。

这点其实在他身上也体现的淋漓尽致!

他既希望自己能获得亲情,又希望家族的人能有出息,能有出路。

可同样,他又不希望自己扶持的太多,导致最后这些人只会依靠自己,成为寄生虫。

而往往这是一个伪命题,没有他的扶持,以李家和曹家的人脉资源,有些人哪怕有能力,其实也很难崛起。

李东和姚博说,人还得靠自己,外因不重要。

可实际情况是,这年头,有人愿意拉你一把,你可以省去几十年的工夫,同样的能力,你最后走出的路也许是别人无法企及的高度。

所以,他给家里的人开了一道缝隙,又不希望这道缝隙成为一道大门。

能钻过这道缝隙的人,李东才会给予更大的空间和机会。

无法钻过来,那说明不够资格。

对姚博,李东其实给了机会。

他让姚博自己去选择,银行、企业、自己创业,一旦姚博有了成就,李东就会考虑更多的东西。

当然,这一切目前还在酝酿之中。

……

出了酒店大门,李东因为明天还要去京城,自然没办法和父母一起回去。

姚博他们今天显然也不会离开,去万源那边住上一晚。

在酒店门口,李东和众人分开。

等他一走,姚博忽然长长舒了口气,李青见状忍不住道:“丢人不丢人!”

姚博苦笑道:“你之前就该跟我说一声的,你不知道,这一晚上,我压力大的不行……

早知道……”

李青无语道:“早知道又能如何?

该什么样就什么样,这样其实挺好的,真要提前准备了,有些话就不是实话,谁知道最后会如何。”

姚博想了想,觉得倒也没说错。

真要知道是来见李东,他肯定会提前做准备,指不定还得上网查查资料,看看李东的喜好。

可真要这样,以李东的经历和智慧,肯定能看出来。

一旦有些话说的空洞了一些,也许会让李东更反感。

……

这一晚,姚博一晚上都没睡着。

李青同样也没睡着。

他们的事,其实都是小事。

远在京城的杜娟没睡好,被拘留的老黄没睡好,国梅的董事们股东们都没睡好。

连带着,程刚都无法入眠。

程辉,他知道在哪了。

原以为,程辉会继续留在京城,和他周旋,和他斗下去,或者继续谋划别的东西。

可直到现在,程刚才知道,有些人,不能用老眼光去看他。

今天下午,程刚收到了一条消息。

程辉的老婆,自己的弟媳,在家中突发心脏病,人还没送到医院,就已经离世了。

刚过四十的女人,以前也没听说过有什么心脏病史,说死就死了。

外人不会惊讶,程刚却是知道,有些事没那么简单。

老四,比自己想象的还要狠一点。

现在,程辉又不见了。

不出意外的话,应该是从沪市到京城来了。

程刚能猜到他的心思,弄死了自己老婆,恐怕下一个就轮到自己了。

他以前还在想,老四会不会找个机会跑出国。

现在看来,老程家的人,就没有善茬。

自己想对老四做的,其实老四更恨不得对自己做。

想到程辉,程刚又不由想到了李东。

比起程辉,其实更让程刚觉得可怕的还是李东。

好一个借刀杀人!

好一个一石二鸟!

可你明知道这些,却不得不跟李东妥协,还抓不到他什么把柄,这才是让人无奈的地方。

如果,如果李东拿视频威胁他,强行收购了国梅股份,不给钱,那程刚就有威胁李东的资本了。

可李东,没有拿这个说事,哪怕你知道他就是拿这个说事!

他出价15亿,对目前的国梅来说,这个价格是合适的,是符合市场价位的,不存在强取豪夺。

而且,有些事也不适合拿到明面上来说。

比如富康和远方的交易,其实是两家企业的事,可程刚无关。

程刚也不可能站出来,告诉别人,富康就是我说了算。

李东威胁我,所以我才卖的。

没有证据,没有真凭实据,他站了出来,只会被人攻击,没有任何好处。

而程辉呢?

他也知道,李东是在利用他,可他默认了。

从程辉的举动来看,他第一个想弄死的便是程刚,然后是他老婆,再然后说不定是他那些情人……

到了最后的最后,如果条件允许的话,他大概才想弄死李东。

程刚心里想着这些,一方面觉得李东可怕,一方面又觉得,也是自己太过大意了,最后又觉得,还是程辉惹的祸!

这种心理的偏向,连程刚自己都觉得有些复杂至极。

真正的仇人该是李东才对,为什么自己想的是怪老四,老四想的也是自己?

……

12月16号。

李东踏上了飞往京城的航班。

飞机上,李东遇到了一个不太想遇到的人。

可不管想不想遇到,李东还是主动打招呼道:“孙姨,回京城?”

孙月华淡笑道:“嗯,你呢?不是刚回来么,有事?”

“国梅的事。”

李东不介意谈谈生意上的事,免得说起别的尴尬。

而他一说国梅,整个头等舱瞬间安静了下来。

孙月华见状失笑道:“商业机密还是别跟我说了,不太感兴趣。”

李东倒是不太在意,笑道:“也不算什么机密,媒体不是早就报道了么,我自己上次也说过。

这次和国梅算是正式达成了协议,谈的就是这些。”

头等舱这边,一般都是江北和京城两地的商人。

听到李东这么说,有人忍不住道:“李总,远方真要控股国梅?”

李东失笑道:“怎么可能,只是合作,控股谈不上。

当然,以后合作愉快的话,我们可能会继续加深合作。”

大家不管信不信,反正李东这么说,他们都当真的好了。

又有人问道:“李总,我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系,我们倒是挺感兴趣的,不过我的企业不在江北,如果想加入的话,会有什么不方便吗?”

李东连忙道:“那倒不会,之所以在江北推行,主要还是怕其他地区不太容易接受。

江北是我们的总部所在,这些年远方也打下了一些基础,更容易推广。

我的想法是,现在江北推行,再扩张到全国。

可要是诸位感兴趣的话,远方也极其希望能和诸位进行合作,这种主动帮我们打开市场的事,我们求之不得才对。”

“李总……”

李东既然肯接话,大家也乐意和李东多沟通一些。

原本,头等舱不适合太过喧闹。

可这时候,没人介意,也没人提意见。

哪怕几位政府官员,也都希望能了解的更多一些,一个个侧耳倾听,生怕错过了什么。

一旁的孙月华见状轻轻叹了口气,这人啊,就怕对比。

和李东比起来,很多青年才俊感觉就差了那么一筹。

庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了,可比起李东,还是弱了一截。

许圣哲也优秀,二代当中出人才的比例很大,这些人受过高等教育,从小就有超人一等的眼光和见识。

可再拿来和李东比一下,总觉得差了那么点味道。

平川到京城,也就两个小时左右的航程。

而这两个小时,李东和六家企业达成了万卡通推广协议,和三家企业谈了一笔初步采购协议,以及帮助数家企业打开线上渠道……

所谓帮助打开线上渠道,其实就是大家的企业入驻远方商城。

和传统的入驻不同,以前企业入驻商城,那是企业自营。

可如今和远方再谈合作的问题,那就不是企业自营了,而是远方自营。

这些企业,说的好听点成为了远方的入驻商户,其实就是供应商。

定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。

这和供应商其实是没差别的,也许利润还不如供应商。

可事到如今,一些中小企业无力打开自己的线上渠道,入驻远方,不管赚多少,起码还是赚的,能赚一点算一点。

李东这种统一线上渠道的方式,其实就是把远方变成唯一的线上渠道商,其他企业都成为供应链当中的一员。

换成以前,大家肯定不干。

然而,如今连国梅都妥协了,很多企业都开始妥协了,远方商城,也成为线上渠道的最大品牌,和最信赖品牌。

你不和远方合作,总有人和远方合作。

时间一长,别人生意比你好,赚的比你多,大家也不甘心。

自己的线上既然做不起来,那交给远方运营好了。

等航班快到了,众人也都聊累了,一直没怎么说话的孙月华忽然低声道:“李东,有朝一日,我们这些中间供应商,是不是也在你们的剔除范围内?

到了那时候,你们掌控了所有渠道,还是唯一的渠道。

你们可以直接和厂商合作,我们这些中间供应商,好像没有存在的必要了。”

李东闻言愣了一下,接着便轻笑道:“存在还是有其价值的,我们不可能做到和所有的生产商合作。

采购一环,也是很大的一个问题。

你们这些中间商,其实也是我们节省人力物力的一个大环节。

我不是说剥夺你们所有的生存空间,只是适当地进行一些空间压缩,主要还是你们中转一次,其中利润太大,导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。

想增加竞争力,压缩你们的利润空间,这点是必然的。

当然,量可以补足一切。

我这么说,孙姨应该懂我的意思才对。”

孙月华看了他一眼没说话,李东的意思她自然明白。

想了想,孙月华又道:“这时候和我说这些,不怕引起波澜?”

李东笑呵呵道:“没什么怕不怕的,我的目的就在这,明眼人都能看出来,否认也没意思。

其实我倒是想剔除所有的中间商,可我也明白,这样我们会增加太多太多的麻烦。

光是一个采购渠道,就够我们扩张十年了。

到了最后,说不定成本比在你们这边还高,毕竟术业有专攻,你们在一些领域都能获得利益最大化,和当地的企业和政府都有默契。

我们贸然插手,可能会导致出现很多意外变故。

所以,除非是一些主动找上门的厂商,要不然,我们宁愿和你们合作。”

孙月华若有所思,点头道:“这点其实你没说错,就算你们现在自行采购,成本也不见得比我们给你的更低。

沃尔玛做到现在,为什么还没取消中间环节?

因为他们知道,就算取消了,这笔开支还是要支出的,而且砸了太多人的饭碗,得不偿失。

其实从你成立全球采购中心,我就有些担心你步子迈的太大了。

其实我倒是无所谓,关键还是,远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链,最后会出现无法挽回的损失。”

李东面带笑容,也没继续说下去。

有些东西,现在不好说,到了以后,那就说不定了。

中间环节的问题,他迟早还是要摒弃的。

甚至包括国梅这些企业,如果不是线下的问题,光从线上来说,没太大的存在价值。

国梅卖的品牌,都有直销商和远方合作。

李东为什么看重国梅?

因为国梅关键是线下渠道布局合理,对打开O2O市场有很大帮助。

如果国梅只是单纯的线上生意,李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。

孙月华这么说,其实说明她有些担心了。

远方越做越大,现在虽然还和他们合作,可以后呢?

李东野心很大,做最大的渠道商,唯一的线上渠道商……

这样一来,他们就危险了。

不过有点孙月华也没说错,李东就算能全部厂家直供,进行自营,满足一切需求,短时间内也不敢这么干。

他要真这么干了,那就砸了无数人的饭碗!

目前的远方,已经树敌无数,再砸人饭碗,一起反抗的话,远方的唯一渠道商梦想,恐怕也只是空中楼阁。

(本章完)

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