第19章 我回来了

北理工是顶级学府,不像二三本和一些专科学校那样管理得特别严格,这里氛围相对自由。再加上这是新生入学期间,出入就更加自由了。

即便是女生宿舍,也跟大市场似的随意出入。

放眼望去,到处是穿着小吊带、超短裤的女同学们在走廊里走动,白花花的大腿白花花的肩,乱花渐欲迷人眼。

“行了,再看也不是你的,赶紧卖卡!分头行动!”

周不器咽了口唾沫,把眼神收回来,一脸严肃地斥责一声,然后给两个跟班分配任务。

等他俩都离开了,他才偷偷地走到了一个观察许久的女生背后,忽然伸手捂住了她的眼睛,“猜猜我是谁?”

“啊?谁呀?”

“哈哈,是……呃……”

周不器放开她,等她一转过来,不由一愣。

猛地一看,这颜值也不成啊!

仔细一看,呵,还不如猛地一看。

竟然是个背影杀!

活泛的心思顿时冰冷下来。

“咳咳,同学你好,我是咱们学校电信201校园电话卡的代理周不器,主要是想请你帮帮忙,带带路。这里是女生宿舍嘛,我乱闯也不好。”

周不器赶紧正色,一本正经的样子。

“哦,我叫白静。”她茫然地看了周不器一眼,“你是要卖电话卡吗?”

“对,这是我的委托书。”

失去了搭讪的心思,周不器开始认真工作,先亮委托书,再亮山区孩子的照片,瞬间就俘获了对方的芳心。

“原来是助学慈善,真好。”白静看向他的眼神,亮晶晶的。

周不器一脸严肃,“没错,我们会拿出收入的一部分捐献给山区的孩子们,让他们能够获得更好的教育环境。”

“行,我带你去吧。”白静多看了他几眼,脸蛋微红。

周不器目不苟视,正气凛然。

女人都是感性的,在贫苦孩子的照片的感染下,纷纷慷慨解囊。

忽然,他的手机响了,是郭鹏飞来电,“怎么了?有事?”

“周不器,那个刘文博是什么来头啊?”

“不太清楚,怎么了?”

“那小子有点邪性啊!刚才,我们在一个教室里推销,是我们先到的。结果,刘文博带人进去了,没有话术,没有套路,直接就说他叫刘文博,想卖电话卡赚点零花钱。结果你猜怎么样?教室里的所有人都掏钱了,一口气卖出去了六七十张。”

“还有这事?”周不器大惊。

郭鹏飞道:“你说那小子是不是校领导家的亲戚啊,怎么有这么大的影响力?那架势,就跟抢购似的。”

“不可能,要是校领导家的亲戚,学生群体只会排斥。”周不器皱皱眉,“一点销售套路都没有,直接报名,还真是够邪性。这样,你们马上避其锋芒,躲着点。呃……这样吧,我在女生宿舍这边,人傻,钱多,速来。”

挂断电话,猛一回头,不禁吓了一跳,白静那不算漂亮的脸就在旁边,眼神疑惑,“谁傻?”

周不器打了个哈哈,“是夸你呢,女生嘛,傻一点多可爱?”随口敷衍过去,他转而问道:“对了,你知道刘文博吗?”

“刘文博……”白静蹙起眉梢,挠挠头,“好像听说过。”

这时,寝室内还在掏钱的一个女生听到了,忽然道:“刘学长,当然知道啊,他是我们北理的英雄呢!”

“嗯?”

周不器愣了一下,“咱俩说的不是一个人吧?你们不是大三吗?他才大一。”

白静这时候也想起来了,恍然大悟道:“哦,是刘学长啊,知道,知道!对,我早就听说了,他会重新报考北理,没想到真回来了,他在哪啊?”

周不器觉得莫名其妙,“你们在说什么啊?”

白静道:“刘学长真是学长,我刚来北理的时候,就听学生会的学姐们说过他的故事,老传奇了。他当年读的是通信工程系,那时候还没有校内网呢,网线都是从外面扯的,可贵了。为了能让大家拨号上网,他自制IP卡,做了好几万张呢,都卖到北外和人大去了。”

周不器呆住,“自制IP卡?做成了?”

“成了啊!”

寝室内的其他女生异口同声,有着说不出的自豪。

周不器惊吸了一口凉气。

我去!

这个刘文博,路子这么野?

这些年国内主流的上网方式是拨号上网,可以用IP电话卡上网,跟拨打电话的方式一样,输入账号密码,就开始计费,通常是八分钱一分钟,贵得要死。

可也不能自制IP卡啊,更不能售卖,这是犯法啊!

果然,接下来就听一个女同学说:“过了不到两个月,就被发现了。听说学校求情来着,不过他侵犯了垄断大集团的利益,要杀鸡儆猴,直接判了一年多。”

“判刑了?”

周不器愕然。

“嗯,坐牢了。”白静想了一下,“不过他当时是全校同学心中的英雄,因为他的卡,那段时间大家都得到了不少好处,可惜我们年纪小,没赶上。”

周不器问:“啥好处啊?就网费呗?”

又一个女生插嘴,笑着说:“挺多呢,比如打电话申请qq号啊,然后卖给同学,哈哈。”

周不器对此的反应比较平淡,沉吟道:“这么说来,这个刘文博是坐牢出来之后,又重新高考,重新报名北理?”

“嗯,差不多吧。当年他离开的时候就说了,他还会回来的,好像校领导那边也挺支持的。刘师兄是人才嘛,很厉害呢,就算犯点小错误,也没关系。”

过去这么多年了,也不知道有多少是以讹传讹,她们的说法有多少可信度。

自制201卡?

周不器很难相信,201卡是有账号密码的,是需要跟数据库信息一一对应的,这怎么自制?难道还能入侵数据库,修改数据?要是IC卡还差不多。

好像郭鹏飞就能做出来,用仿真单片机模拟,可以自动充值,还可以自动更换卡号以防被查。

不管怎样,刘文博那家伙当年很野很能闯是没错了,得罪了垄断集团,出狱之后还能重新考大学,也算是运气好了。

归根结底,还是他年轻。

国家现在迫切地需要高端技术人才,他犯了点小错,做出惩戒就足够了,该培养还是该培养的。

连续走访了一层的女生宿舍,周不器卖出了100多张卡,总价值超过6000元。

然后,他就接到了郭鹏飞的电话:“你过来一下,这边出事了。”

“怎样?”

“好像是学生会的,也在代理校园卡,竞争不过要打起来了。”

“你在哪?”

“图书馆这边。”

“我马上过去,记住,千万别动手!”

周不器告诫了一句,然后匆匆离开,路上就给刘文博打了一个电话,把情况说明了。

刘文博也没推辞:“你别着急,我过去看看。”

……

周不器到场的时候,刘文博已经早早到了。

嘴里叼着一根烟,一点都没有剑拔弩张的紧张感,眯着眼睛淡淡地问:“你叫什么名?”

“你谁啊你?”

北理学生会的这个同学脾气不太好,尤其看刘文博这不可一世的样子,有些厌恶。

“你是学生会的?”

“是又怎样?”

“校学生会?还是哪个学院的?”

“校学生会外联部的,刘思远!”

“可以。”

刘文博点了点头,然后拿出手机,拨通了一个号码,“老二,你们学生会里有个叫刘思远的?嗯,对,外联部的,他好像不太友好,你最好直接过来一下。”

周不器站在远处,五味杂陈地看着这一幕。

心中好痛。

搞什么搞?我才是重生的,我才是这个时代的男主角啊!

这时候不应该是我出面,然后啪啪打脸所有人吗?

这个刘文博也太能抢戏了吧?

主角光环加错人了吧?

五分钟过后,来了一伙人,七七八八,看起来很急,都是跑来的。

刘思远带着外联部的这几个人还不停地叫嚣呢,叫嚣着让郭鹏飞他们赶紧滚蛋,又叫嚣着让刘文博哪凉哪呆着去,别给北理丢人现眼。

然后,一脚就踹了过来。

刘思远大怒,回头一看,顿时愣住,“曲……曲学长?”

来的这位,赫然就是北理工的校学生会主席,已经大四的曲刚学长。

“你在这胡说八道什么呢?”

曲刚眼睛赤红,非常愤怒。

刘思远嚣张的气势一下就溃散了,委屈的道:“曲学长,他们是外校的,来我们学校代理校园卡,还跟咱们学生会抢生意……”

“那也轮不到你说话!不能打着校学生会的名义!”曲刚人如其名,脾气很刚,又踹出一脚。

刘思远赶紧躲了,脸色宛若猪肝。这时,他也回过味儿了,愣愣地看着刚刚打过电话的那个抽烟的家伙,神色茫然。

然后,曲刚就张开双臂,向刘文博走去,眼含热泪,“老大,你终于回来了。”

其他不明所以的北理同学全部呆住,就觉得莫名其妙。

他可是校学生会的主席啊,是全校学生的“老大”。

老大的老大,是谁啊?

刘文博掐灭烟头,笑了笑,上去跟曲刚拥抱了一下,问道:“咱们寝室的那几个家伙,都还好吧?”

“嗯,还行,老三保研了,老四的面试也过了,马上去移动实习。”

“你呢?你怎么打算?”

“家里的意思是让我出国,继续深造,报的是斯坦福。”

“嗯,挺好。”

刘文博点了点头,转头看向周边围观的大学生,神色自如的道:“自我介绍一下吧,我叫刘文博,嗯,我回来了。”

原来他就是传说中的刘学长!

群情激动。

(本章完)

第20章 创业三人组

北理这边的销售没有达到预期,在刘文博的挤压之下,只卖出了1200多张卡,销售额8万多,利润2万多一点。

这一次,周不器没有吝啬,留出2000元的慈善款,其余资金全部均分!

一共14个人,每人到手1357元!

当分钱的那一刹,同学们差点都忘记了呼吸。

发财了啊!

这年头,普通大学生一个月的生活费,也就是四百元左右,这么大一笔收入,足够他们一学期的生活费了。

他们大都是大二学生,也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下,全都服了,对周不器这个大一新生服服帖帖,齐声高呼:“周老大!”

就差山呼万岁了。

不过,周不器没感到太多兴奋,反而有些意志消沉,主要是被刘文博那小子给震到了,有一种气运被夺的感觉。

那小子好像比自己还野一点。

刚巧,在他们即将离开北理的时候,刘文博就打来了电话:“走了吗?没走就一起吃个饭?”

“你不是要借机掠夺我的运势吧?”

“什么?”

“你会异能不?”

“啊?”

“我告诉你,我才是这个时代的主角!”

“什么乱七八糟的,吃不吃饭?”

“哼!谁怕你啊?我在正门口呢!”

“等着吧,莫名其妙。”

挂断了电话,周不器就让其他同学都回学校了,只留下郭鹏飞帮自己压阵,说道:“我记得那边有摆地摊的,过去看看,买个辟邪挂坠。”

“你还信这个?”

郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。

周不器抬头看天,一脸委屈,“你不懂,功高盖主啊!”

……

二两白酒下肚,周不器就心安了。

刘文博的酒量很一般,说话舌头都大了,经过一番试探,他没有穿越、不会异能,只是作风比较大胆,有八十年代国内初期创业者的风格。

“小刘啊,你卖了多少张卡?”周不器酒量很好,心情不错。

“没你们多,不到一千张。”

刘文博好像有点酒精过敏,说什么也不肯喝了。

“呵呵。”

周不器瞥了郭鹏飞一眼,洋洋得意。

这叫什么?

这就叫大时代之下主角的气场和实力!

这里是北理工,是刘文博的主场。可那又怎样?周老大一出马,直接就能反客为主!

郭鹏飞撇嘴道:“嗯嗯嗯,周老大厉害,我服!”

刘文博深以为然,冲周不器竖起了一个大拇指,“在我见过的所有大学生里,你是这个。”

“谢谢。”周不器笑笑,“来,喝酒!喝酒!”

“不喝了,不喝了!”

刘文博掏出香烟,递出了一根,“聊点正事吧。”

周不器抽着烟,眯眼看他,“什么正事?”

“你不是要创业吗?”

“跟你有关系?”

“我想跟你合伙。”

“哈哈!”

周不器大笑。

刘文博一怔,“你笑什么?”

周不器吸了两口烟,淡淡地道:“我这个人,喜欢丑话说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙?”

刘文博微微皱眉,“这次代理校园卡,我赚了两万块钱。我在北理这边的关系足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”

周不器惊奇地看他一眼,“你想怎么合作?”

刘文博沉吟一下,看看郭鹏飞,“你们会一起吗?你们要以什么方式合作?”

郭鹏飞脸色僵硬,很是尴尬。

他一点主动权都没有。

却没想到,周不器脸色郑重,正色道:“他是我的创业伙伴,我们一起代理校园卡,效果你也看到了。我想……他可以拿到10%的股份。”

郭鹏飞有些不敢相信,眼睛发直。

刘文博早在三年前读大学的时候,就有过“创业”经验了,所以懂得更多一些,点头道:“我手里这两万块钱都给你,我要30%。”

“不可能!”

周不器断然拒绝,“说实话,你的这点钱,有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你,我要搞的是大事业,创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近,我要围绕这个大学区,成立一个十校创业联盟,你觉得股份怎么分?”

“十校创业联盟?”刘文博睁大眼睛,“招揽十所大学的优秀人才?”

“每所学校招一个吧,再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化地利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”

“好主意。”

刘文博心悦诚服。

郭鹏飞连连撇嘴,“就是有点无耻。”

周不器气道:“你懂个屁?我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会,让他们以后毕业了,能够更快更好地融入社会。”

郭鹏飞道:“反正你就是想压榨大学生劳动力,我都看懂了。”

“话不能这么说,三年前,我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头,似乎不想多说,“算了,说说你的想法呗,说不定能打动我。”

周不器道:“这一片大学区,三四环之间的这片区域,有一个最大的优势,就是靠近中关村。中关村是什么地方?IT理工男的聚集地!那是一群不会谈恋爱的钢铁直男,更重要的是,他们的收入很高。”

刘文博马上明白了,惊呼道:“你真要当月老?帮他们找对象?”

周不器笑笑,“不行吗?IT男好啊,温厚老实收入高,绝对的时代好男儿,想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然,这只是第一步,我要打造的是商业模式上的闭环,要最大限度地挖掘大学生群体的潜力。”

刘文博又点上了一根烟,默默抽着。

郭鹏飞眼睛亮晶晶的,“开婚庆公司吗?举办相亲会?这个主意好啊!别说中关村里的IT男了,就算北科、北理、清华这些理工大学,也是男多女少,这可是荷尔蒙爆发的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会,就算是花钱也得去。”

“这话说到点子上了。”

周不器打了一个响指,“创业成功的先决条件,就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生,最迫切的需求是什么?我想,大概有三个方向,一,找工作;二,学习;三,找对象。找工作涉及面太大,咱们目前还做不到。教育产业就更困难了,什么人能给大学生讲课?至少也是研究生级别,教师资源不好找。对我们来说,利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系,为大学生找对象提供平台,就是最佳选择。”

郭鹏飞和刘文博,真有点膜拜的样子。

头头是道,而且听着也很有道理。

貌似可行!

有大学生的基础保障,还有中关村的地缘优势,婚恋相亲的创业方向,真的很有机会!

周不器又道:“在我看来,创业者要有三条必备素质,恰好咱们三个都具备,成功的概率又大大增加了。”

“什么啊?”

“第一,坚持。”

“然后呢?”

“不要脸。”

“第三?”

“坚持不要脸。”

“咳咳……”

刘文博猛咳了几口烟,然后把烟头扔到地上,狠狠的踩了几脚,“妈的,干了!周不器……周老大,你给我20%的股份,我以后跟你混!”

“最多15%。”周不起摇头。

刘文博懂一些创业常识,皱眉道:“你拿75%?太多了吧?这样的股权结构,可不是一个健康的创业团队。”

周不器道:“我拿55%,初期要绝对控股。另外的20%是代持的,用来吸纳更多的人才。”

郭鹏飞马上表态,“我同意。”

刘文博稍显沉吟,深吸了口气,“行!那就这么定了!”

周不器起身,给二人分别满上了,“既然这样,咱们这个小团队就算是成立了,来!咱们干一个!”

郭鹏飞和刘文博对视一眼,都有些苦涩。

跟东北人喝酒,绝对是一个错误!

一口闷下,天旋地转。

……

回到学校之后,天色已经黑了。

两人是不同的学院,在校园内分开,周不器朝着自己的宿舍走去,小风一吹,酒劲上头,就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。

然后,他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。

看样子,是车链掉了。

“掉链子了?”周不器笑呵呵地走过去,又想到了自己在伍雨身上的遭遇,有感而发,“车速太快,容易翻车啊。”

那女生也不客气,“同学,能帮帮忙吗?”

周不器一挥手,“没问题!”

他走过去,看了几眼,轻轻松松地就把车链子给装上了。

“谢谢你,同学。”女生很高兴地感谢。

“客气。”

周不器大手一摆,猛然怔住。

咦?

这姑娘顶漂亮啊!

黑发靓丽,柳眉弯弯,明眸闪亮,如花般的瓜子脸晶莹如玉,嫩滑的雪肌如冰似雪,身高足有一米七,身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤,欣赏不来更多的风景。

一时间,周不器酒劲上头,忍不住就调戏起来:“同学,这自行车还是少骑的好,多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上?切记,切记啊!”

“你哪个学院的?”

“经管院啊,干啥?”

“哪个系?”

“哈!看上哥了?直说呗,记好了,这是哥的电话号码,XXXXXXXX,记得联系。”

女生定睛看了他一会儿,推车走了。

(本章完)

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