第222章 首次公开亮相(求月票)

2月12日,元宵节,星期天。

距离春节结束正式上班,已经过去一个星期了,同时这也是2006年度的第一个完整周末。

调休之后的上班族,终于有了一个放松的机会。

美丽的滨海城市桂省BH市,风和日历,阳光洒在身上暖洋洋的,平均气温13到19度的二月份,正是北海最舒服的季节。

上午九点,市中心。

车迷(托),媒体以及围观群众,簇拥着国内知名车手李强忠先生以及他的助手,另外还有一名年轻人一起登上舞台的中央。

舞台的背景板上写着大大的“闪驰V风驰电动车2006环保质量海疆万里行”,此外还配有两大品牌代言人,以及此次活动执行人李强忠先生的照片。

2005年虽已结束,但无论是春哥还是刘依菲的人气依旧高昂,哪怕是这座位于北部湾东北部的城市,依然有不少人认识这两位。

自舞台布置好之后,便时不时有路人驻足围观,纷纷猜测这个活动是干嘛的。

“各位车迷朋友们,媒体朋友们以及现场的观众朋友们,首先祝大家元宵节快乐!”主持人身着旗袍登台,开始了她声情并茂的解说。

“由闪驰科技举行的2006海疆环保万里行活动,今日在我们北海正式启动,作为主持人以及BH市民,我感到非常的荣幸。”

此时台下有一些围观者认出了主持人。

“咦,这不是市电视台那位漂亮的女主持人吗?她说的这个活动是干嘛的?”

“不知道,看宣传海报上写的,应该是跟电瓶车有关系的活动吧,春哥代言的闪驰我知道,没想到刘依菲代言的风驰居然也是同一家公司。”

“春哥代言那辆挺帅的,还便宜,前段时间市区开了一家这样的店,低配版只要1999,还送头盔,雨披什么的。”

“不太行,我去试过,没那些杂牌子的爽,杂牌子的马力更大,高配版的又贵一些,还有风驰的还要贵一些。”

“但是人家质量有保证啊,送的东西还多,杂牌子屁都不送,骑三个月电瓶就没用了,换个电瓶又要几百块。”

“这个倒是的,杂牌子就是这个不好,特么的,挺坑人的,算起来也不便宜。”

“先别说了,听听主持人说什么。”

“闪驰科技是一家位于甬城北仓区的高科技电动车企业,成立于2005年5月份,旗下有闪驰以及风驰两大品牌,分别聘请国内知名女星作为代言人。”

“公司产品自2005年8月份上市以来,深受广大消费者欢迎,目前销量已经突破五万辆,全国门店超过5000家,产品呈现出供不应求的趋势。”

销量倒是真的,这玩意儿不好吹得太厉害,至于门店嘛,随便吹,没有哪个沙雕会真的去调查你有多少家门店,新飞才造了1万辆电动车,就说自己有100家门店,怕什么。

“为了将产品更好的展示给消费者,也为了让消费者更全面的了解电动车,闪驰科技特此举办此次万里行活动,李强忠先生以及他的助手,将从我们北海出发,沿途经过11个省市自治区,以骑行6300公里的方式,向大家展示电动车的优缺点。”

“本次活动从今天开始,为期两个月的时间,将由西至南,由南至北的挑战闪驰以及风驰系列电动车在各种路况下的表现。”

“本次活动全程没有后援车以及后援队伍,同时多家媒体同步跟踪报道,并且将在博客,QQ空间以及天涯论坛等网络媒体实时跟踪报道,也欢迎大家关注以及监督。”

经过主持人的一番解释,现场观众总算是明白过来这次万里行活动是干什么的。

“这不就是骑行旅游吗?骑电动车旅游?万一骑到半路没电怎么办?”

“那应该会带有备用电池的吧,这个车手我听说过,挺出名的,骑行6300公里,确实是一万里,啧啧,真牛逼。”

“应该是这家公司花钱请来的,真爽,骑行旅游还有钱拿,我也想参加。”

“全程没有后援队?吹牛逼的吧,怎么可能没有后援队,这家伙万一骑沟里去了怎么办?或者是摔了,电动车坏了,总得要修的吧?”

“不是说有记者全程跟踪报道吗?网上也实时跟踪。”

“这话听听就行了,记者他们肯定也花钱的,网上报道估计也是他们自己的人,不过骑电动车旅行,还是挺牛逼的,这在全国也是头一遭吧?”

“应该是,之前只听说过骑自行车,骑摩托车或者是开车的,骑电瓶车的还真没听说过。”

“旁边那年轻人是谁,刚才主持人介绍好像没太听清楚,他是干嘛的?”

“没太注意,好像说是闪驰科技的董事长?特么的,董事长这么年轻?”

“哎,你发现没有,那名年轻人长得还挺帅的,有点像一个明星,但是名字想不起来。”这是一位年轻的女性围观者,向她的同行发出的询问。

“听听不就知道了,记者在采访那位年轻人,不过确实像你说的那样,挺帅的。”

记者:“檀先生您好,据我所知这是国内目前首次出现这种由电动车生产企业举办的骑行活动,请问贵公司费时费力办此活动的初衷是什么?”

檀锦程从主持人手中接过话筒,拍了两下,微笑着应道:“任何行业都会有第一次,电动车行业也是如此,如您所知,这是电动车行业第一次由厂家组织的大型骑行活动,但不知道您是否知道,我们闪驰科技同样是国内第一家聘请明星代言的电动车企业。”

“我们闪驰科技是一家新生的企业,我本人更是80后,或者说是85后,年轻就意味着各种可能,所以从企业经营思路来说,我希望能给行业带来一些不一样的东西,因此有了此次活动。”

“至于活动的初衷,那当然是逃不过宣传我们的企业以及产品,另外就是想通过这次机会结识更多其他行业的朋友,如我们的李先生,如我们漂亮的主持人,还有各种记者以及现场的各位观众。”

“希望通过这样的机会,把我们产品的优缺点展现给大家,优点希望大家帮我们宣传宣传,至于缺点嘛,可以反馈给我们的团队,让我们能够及时改正。”

“当然了,要是能够偷偷摸摸私下跟我们反馈,那就更好了,年轻人爱点面子也是很合理的吧?”

下方一阵哄堂大笑,只觉得这位年轻的董事长挺有意思,说话的方式也很直接,感觉跟很多的企业家不一样。

“这小帅哥有点意思,回应记者我们之前就有过第一次了,所以这次第一次也不是什么奇怪的事儿。”

“哈哈,好的帮我宣传一下,不好的就偷偷告诉我。”

“85后?那他最大的年龄不是只有21岁?21岁就这么牛逼了吗?半年多就卖了五万辆,这是赚了多少钱?”

“牛啊,一辆电瓶车就算是赚200块钱,那也赚了有一千万了吧?半年赚一千万,太屌了,21岁就这么有钱了。”

紧接着,记者又问了檀锦程几个比较私人的问题,这年头的记者还是有些职业道德的,虽然收了好处不会过分为难檀锦程,但对于一些自己想问的问题还是敢问的。

这是檀锦程第一次在公开场合首次亮相,也是第一次近距离接受行业媒体,媒体们对于这位年轻得有些过分,并且长得也很帅的创始人十分的感兴趣。

半年多五万辆的销量,放在后世雅滴,芯日,爱马这些巨头们身上,全年几百万辆的销量,屁都不是。

但若是时间线在2005年,那就不一样了,2005年行业头名也才卖了20多万辆,半年5万辆的销量绝对算得上是非常亮眼的,作为行业媒体记者,十分清楚这个数字代表的意义。

5万辆,全国5000家门店销售其品牌电动车,如果这两组数字是真的,说明无论是消费者还是终端商,都已经接受了闪驰这个品牌。

配合上闪驰科技一直以来非常亮眼的营销手段,也就意味着闪驰以及风驰这两个品牌已经在市场上立住了。

创立一个品牌,并不是去商标局注册一个商标这么简单的事儿,如何让经销商,让消费者接受这个品牌,这才是最难的,仅仅半年的时间,闪驰科技就做到了,这非常的了不起。

作为一家企业的掌舵人,檀锦程受到了此次到来的行业媒体极大的关注,不过檀锦程倒不是很想出风头,简单的回答了几个问题之后,便把话筒让给了李强忠。

这次活动的主角还是他,就如法拉利等利用F1来做车辆性质测试一样,一名专业的车手,对于车辆性能提出的意见是有很大帮助的。

李强忠原本就是一名专业的摩托车车手,此次用来骑行的车辆,闪驰科技并没有经过什么大的改装,所以此次活动之后,他能够给车辆性质方面提供很多的意见。

在这种场合,还是没必要喧宾夺主,让他体会到活动方的善意才是最重要的。

将近一个小时的活动之后,首发仪式正式结束,闪驰科技的工作人员负责安排好记者,檀锦程则带着李强忠去了酒店,一顿午餐之后,李强忠正式出发。

与李强忠一起出发的,还有一些媒体记者以及闪驰科技组建的一个拍摄团队。

按照后世B站UP主那样的方式,拍摄团队将沿途记录骑行风景,将之上传至网络上,宣传品牌的同时也带一些趣味性,不然整个宣传过程太过无聊。

(本章完)

第223章 软中带硬(求月票)

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“你们老板有说什么时候回来吗?”

“老板最近在桂省,暂时没说什么时候回来,不过应该快了,那边的活动快结束了。”

“那行吧,你问问看什么时候回来,这天天到处玩也不是个事儿。”

张旭辉点了点头,心里想着的却是我们可又没邀请你过来,是伱自己要过来的,不然我还能在家里多呆几天。

没错,徐学铭在宜城跟张旭辉聊了两次之后,便以考察的名义让其陪同一起来北仓,张旭辉没办法,只得是跟他一起过来。

来之前通知过老板,不过老板忙着准备万里行活动,就没有理他,躲去市区住了,平时也不来公司了,把徐学铭扔给他了。

张旭辉没办法,只得是全程陪同他参观参观厂房,去在建的产业基地转转,顺带着吃吃喝喝玩玩。

通过这次接触,张旭辉也算是体会到了两地办事风格的区别,这边也会有一些招待任务,但大多数都是合作谈好之后正常的“庆祝。”

谈合作期间,例如开会之时,其实可以非常简单的,在公司食堂甚至是点外卖都可以,不会有人说什么。

而像现在这种带着他到处玩的情况,是从来都没有出现过的。

不过老板说了,正常的招待,哪怕是超标一点都随便他,至于其他的不用管他,暗示就当没听懂,免得惹上什么麻烦。

爱玩几天就玩几天,等他什么时候玩腻了或者是急着谈事了,自然会提醒你的。

果不其然,在甬城周边逛了四五天之后,这家伙终于是想起了正事儿,正好老板也快回来了,终于可以轻松一下了。

“陪吃陪喝的日子要结束了,唉。”张旭辉暗暗叹道。

也算是沾光了,自从来到甬城之后,他还没有游览过这座城市,别说城隍庙了,就连北仓境内的九峰山景区他都没去过,这次也算是一次公费旅游的好机会了。

在宜城时谈过两次,徐学铭都抓着合作不放,对于己方单纯的收购无形资产报价要求置之不理,这也就没得谈了,不过几次接触下来,张旭辉也不是没得到有用的消息。

对方之所以这么淡定,是除了闪驰科技之外,还有另外一家企业也有意安哒尔的无形资产,同样也是一家电动车企业,位于浙省台州。

这家企业以发展电动汽车,计划在宜城下辖的望江县建设电动汽车工厂,继续让安哒尔品牌在市场上发光发热。

通过关系,张旭辉也查到了,这家电动车企业就是个小作坊,注册资本才100万元,用老板的话说,纯纯一大忽悠,这年头市面上还没有电动汽车这一概念。

约莫着是想用一个较低的价格,将无形资产忽悠到手,至于什么时候建厂,那还不是他一句话的事儿,以什么样的方式建厂那还不是他一句话的事儿。

其实如果闪驰科技也用同样的方式答应汽车厂,拿下无形资产也不难,并且优势会更大,但这事儿檀锦程不能干啊。

对方不是宜城人,把资产拿到手可以提桶跑路,但自己前半生所有的社会关系都在宜城,这辈子也否认不了宜城人的身份,忽悠谁也不能忽悠宜城。

谈判的难度上来说,闪驰科技这边要高一些,但高也有高的好处,只要这次谈下来了,后续就会减少很多别的麻烦。

2月13日,正月十六。

转道南柠回到甬城的檀锦程,在新厂区办公室约见了徐学铭。

“徐经理,怠慢了啊,实在是年前就做好了计划,这个活动我必须出席,不然会影响后续几个月的营销计划。”

一见面,檀锦程又是倒茶,又是递烟,连连道歉道。

徐学铭确实有些不满,把自己晾在甬城好几天,不过檀锦程如此姿态,加上一回来就约见了自己,他也不好再说什么。

这几天虽然以游玩居多,不过他也是做了些正事儿的,他跟随行一起来的都参观过闪驰科技现有两家工厂,同时也参观了目前正在建设的产业基地。

两座工厂面积不大,但生产速度非常的快速,同时电动车也真的是供不应求,成批成批的被运走,仓库里几乎没什么库存,另外也去了闪驰科技在北仓的直营店看过。

春节刚过,新的一批外来务工人员,在工厂老员工的带领下,进店购买电动车,生意非常的好。

闪驰科技的员工,除去享受店内优惠的同时,每人还可以领取一张200元的优惠券,这200元的优惠券,并不会局限于本人使用,你就是卖给别人也没关系,随你自己操作。

不过每人只有一次机会,有一些没有购车需求的员工,会将优惠券折价卖给朋友或者是老乡,这些直营商都不管,他们只认券。

反正公司截止目前为止,发出去的优惠券也不到1000张,店里完员能够统计出是否造假。

另外就是凭借之前的购车发票,也能享受一次100元的优惠折扣,同时也可以在店内以旧换新,这100元的优惠可以同员工优惠券叠加使用,不限车型。

换闪驰平价款1999的售价计算,两种优惠叠加使用,一辆电动车到手只需要1699元,这个价格在当前电动车普遍有涨价的情况下,非常具有吸引力。

这些细节徐学铭自然是不知道的,他只看到了店里的生意非常的红火,另外他也通过张旭辉了解了一下闪驰科技去年的销售额。

至年底正式售卖仅有半年的时间,卖出了3.8万辆电动车,销售额突破6000万元,已经是中型规模的企业了。

这才是仅仅成立半年,参观中徐学铭也了解过闪驰科技今年的销量预期,不得不说野心很大,今年闪驰科技全年的销量预期剑指20万辆!

如果能够实现这个销量,那将是全年3亿元以上的产销啊。

比起台州的那家电动车企业,闪驰科技实力要高出不止一个境界,这样的企业要是放在宜城,那就是响当当的了。

要是能够引进宜城该有多好啊,很可惜这位年轻人似乎对于回乡投资一点兴趣都没有。

唉,现在的年轻人,一点建设家乡的意识都没有啊,为什么就不能接受合作呢。

“理解,檀总生意做得这么大,忙也是可以理解的,没事的,我们之间的不急,合作的事不是一天两天就能决定的”徐学铭强自笑道。

“非常感谢徐总的理解,为了不继续耽误您的时间,那咱们就言归正传吧,听说徐总对我们的报价不满意?”檀锦程笑道。

“报价倒没什么不满意的,只不过对于合作方式感觉有些不太合适,檀总也是宜城人,从小在石化家属区长大的,真的一点都没有投资家乡的兴趣?”

要说报价吧,徐学铭真没什么不满意的,闪驰科技给出的是200万元的报价,而台州那家电动车企业给出的是80万元+预期研发投资电动汽车的方案。

只论价格来说,闪驰科技倒也说算得上是有点诚意,但徐学铭明显想要更多,200万是一次性的价格,后续如何跟他什么关系都没有了。

若是上面觉得卖便宜了,他是肯定要问责的,但80万+预期,哪怕明知那家实力一般,有大忽悠的可能,但至少有个预期在,满足了上面对于安哒尔品牌不死心的念想,问责的概率要小很多。

预期可是一年,也可以是两年三年,甚至是更多年,多年之后,跟自己就毛关系都没有了。

至于其他的,徐学铭可什么都没干。

真要论起来,徐学铭其实比较喜欢跟台州那位林先生打交道一些,对方是老油条,很上道,不像眼前这位年轻人,那是油盐不进,做生意哪有这样的?

不过在檀锦程看来,做生意还真的可以这样,现在不是草莽时代了,堂堂正正做生意,为地方经济做贡献,解决就业问题,同样也是可以赚到钱。

弯弯绕绕的确实可以走捷径,但捷径也不是谁都能走的,拿不下安哒尔,自己损失的只是一次机会,将来还可以再找机会,亦或是像奇瑞,吉利乃至于众泰那样,通过借资质的方式,实现造车梦。

但走捷径,那就是给自己未来埋下一个大大的隐患。

“徐总这话我可担不起啊,我作为宜城人当然有建设投资自己家乡的想法,但当下我们确实没有投资汽车的想法,您也知道,我们公司还有另外一名股东,是北仓城投,造汽车这么大的事儿,我不可能完全做主。”

“不过既然徐总说起这事儿,那我也可以给出另一个方案。”

“安哒尔无形资产我以500万元的价格收购,另外我在宜城投建一个电动车物流中转中心,未来会通过长江水运还有陆运两大渠道辐射华中乃至于华西地区,规模不会小。”

“还有,我可以以我个人的名义给我的老家捐助一笔资金,用于改善民生,此外我还可以承诺闪驰科技未来如果有新的产业计划,我也会将宜城考虑进去。”

檀锦程这一席话,软中带硬,说得徐学铭是一愣一愣的,好一会儿才反应过来,沉声道:“我向上面反应反应吧。”

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(本章完)

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