距离畅游的上市还有一段时间，周不器就一直留在东海岸了，主要是做三件事。

一，密切关注畅游的上市进程，出现情况赶紧处理，老张感觉不太靠谱，为此他专门把紫微星环球的首席财务官派驻在了纽约。一方面是盯着发行事业部跟百代唱片发行业务的业务整合，一面做应急准备。

二，跟纽约市和纽约州的议会打交道，要参与一些应酬，搞一些游说活动，比如参加一些议员举办的慈善会，帮助议员赚一些名望和政治资产作为交换。

跟国内的应酬形式不太一样，本质上其实都差不多，每个人都是在谋求私利，应酬的过程就是寻找一个能够满足双方共同私利的方案。

三，在东海岸的大学里走一走，去纽约大学、宾夕法尼亚大学、麻省理工大学转一转，跟这些大学里的游戏中心接洽，运作畅游跟他们进行一些项目上的合作。

其实就是一次校招的营销活动，告诉东海岸的计算机系的大学生们，以后找工作的时候不用舍近求远地跑到西海岸去了。以后，东海岸这边也会提供最好的就业岗位。

除此之外，还遇到了第四件事。

陆器和亚历克斯·琼斯专门从硅谷跑了过来，建议周不器要密切关注。

“硅谷巨头现在还没有正视纽约的科技市场，紫微星如果要布局纽约，就一定要最大化地利用好这个先入为主的优势！”

陆器千里迢迢地跑到纽约来面见周大老板，往往就不是业务上的事情，而是战略性的格局。

周不器此时刚和紫微星环球发行业务部的总裁乔舒亚·凯瑞一起从HBO的总部出来，确定了一些《权力的游戏》的发行方案，又讨论了接下来双方合作一起拍美剧的可能性。

这是周不器提出的方案。

他提出的改编项目就是来自一本国产的科幻小说《三体》。

在第五大道的一家法式餐馆里，周不器见到了陆器和琼斯，就很支持这样的建议，“没错，紫微星国际应该是第一家布局纽约的科技巨头，还包括接下来的畅游、紫微星数媒和Spotify，这么大的资源一定要充分利用起来。”

陆器笑着说：“纽约的科技行业虽然不如西海岸那么发达，但也不算太差，在纽约……大概也是第七、第八的行业了。”

周不器看到了他身边的亚历克斯·琼斯，一下就明白了他的意思。

琼斯是紫微星国际的首席投资官，主要就是主管投资业务。

投资也分财务股权投资和战略股权投资。

财务股权投资，就比如紫微星国际投资了特斯拉，这就属于跨行业了，在业务层面毫无影响和互补性，完全是为了赚钱而投资。

战略股权投资的意义就比较大，是围绕着紫微星国际的自身业务，去投资一些可能会对自身发展和业务成长有重要帮助的科技公司。不仅是为了赚钱，也是为了强化自身的业务护城河。

陆器带着琼斯来到了纽约，看样子是想借着当下先入为主的优势，把纽约的科技行业一网打尽！

周不器跟上了这个思路，心境晴朗，“嗯，纽约有很多不错的互联网创业项目？”

琼斯笑着说：“不如西部那么多，但也有一些很不错的项目。虽然纽约的生活成本比西部更高，但创业成本更低。”

陆器补充道：“主要是员工的薪资水平没那么高，硅谷的薪酬太高了，高得过分了。很多传统的盈利能力大幅下滑的IT行业，都在缩小硅谷业务的比例。惠普、戴尔都在把研发中心搬离硅谷，联想早在很多年前就把硅谷的工作室给关闭了。”

这件事周不器就很了解了，前几天还跟杨元清见过面呢。

联想当年并购了IBM的PC业务部后，把这块业务的总部设在了纽约。当时这个业务亏损很严重，柳老总当即就关闭了开销极大的硅谷研发中心，在北卡罗莱纳的三角研究园里设立了研发总部。只靠着搬家这一招，就解决了IBM四五年都解决不了的经营难题，很快就完成了扭亏为盈。

要说IBM是真的惨，各个方面都有点跟不上时代了。在互联网的大形势冲击下，这种传统IT巨头日子只会越来越艰难。

国内市场，被周不器借着苏宁易购的事件打压了一波声势；欧洲市场，汉莎的IT基础设施部的收购案也宣告失败；美国市场同样很惨，近期被美国证券交易委员会罚款了1000万美元。

因为查实过去十年间，IBM为了拓展市场曾多次在中韩地区给官员送钱，然后在财务审查的时候发现了不对劲，一番调查之后证据确凿，商业道德受到了极大的质疑，股价在今年已经跌去了25%。

陆器道：“纽约这边的竞争压力小，创业项目也不多，如果我们用心经营，完全可以趁着谷歌、苹果、微软这些科技巨头布局纽约之前，把这里打造成铁板一块。”

“铁板一块？”

周不器有些好笑。

陆器道：“科技公司最大的资产，是人才资产。对一些成家立业的科技人才来说，他们在西海岸有了稳定的家庭，他们不可能抛家舍业地来东海岸工作。所以我们可以判断，东海岸未来的互联网人才，主要就是两种。一种是在东海岸成家立业，一种在东海岸大学毕业的年轻人。”

周不器深以为然，觉得这样的分析比较靠谱，“西海岸的科技从业者的薪资比东海岸高，可想而知西海岸的大学生在毕业之后，会更愿意留在西部工作。只有在东部读大学的大学生，才会因为习惯了东部的生活习惯而在东部找工作。”

（西边主要就是洛杉矶、硅谷、西雅图那一片，东边主要就是纽约、波士顿、迈阿密这一块）

陆器道：“没错，所以我们只需要锁定了这两类人，就等于锁定了未来的人才资产！”

周不器点了点头，“策略呢？”

陆器道：“我们做的是互联网，所以我们只需要关注互联网的方向就够了。纽约有很多优秀的互联网创业公司，要尽早地出手布局。掌握了现在纽约的这批创业的年轻人，就等于拥有了以后那些在纽约成家立业的成熟的科技行业人才。”

“嗯，然后呢？”

“接下来，就要重点布局东海岸的这些高校，麻省理工、纽大、宾夕法尼亚、哈佛、普林斯顿……过去，这些大学的计算机人才毕业后，都会前往西部去求职。如果东部能够提供合适的就业机会，我相信对这些在东部生活四年的年轻人来说，东部的吸引力不会比西部差。”

“巧了，这几天我就忙这件事。”周不器笑笑，“畅游已经跟纽约大学、麻省理工和宾夕法尼亚的游戏中心达成了一些协议，会合作共同运作一些项目。”

大概就是畅游出钱，让这些大学里的大学生去找项目，去设计游戏。

成功之后，畅游、学校和设计团队按照4：3：3的比例分享游戏的版权。这是一套很成熟的模式，紫微星在国内的清华北大、伦敦的牛津剑桥已经开展两年多了。

陆器道：“仅仅是畅游还不够，要以紫微星国际的名义合作。西海岸的南加大、斯坦福这些高校里，都被谷歌、微软、甲骨文、苹果这些巨头把资源给抢走了，我们想进去都难。相比较之下，东海岸这边高校更多是来自个人和大基金的赞助，这是一块尚未开发的校园市场。”

琼斯在旁边补充道：“布局校园市场，主要就是布局人才。应届生在求职的时候，更青睐于加入在大学期间有过合作机会的公司，这是一份双方共同的认同感……”

陆器笑着打断了他，“校内网你不知道吗？周是布局校园市场的专家，我们不需要对此过多解释。”

周不器也没谦虚，淡淡地道：“布局校园市场，更重要的意义是寻找天才。通过一些校园项目的合作，找到那些科技天才，从而就可以领先同行，提前发现、提早培养，帮助他们解决一些生活、学业上的麻烦，建立起超越职场关系的情感关系。”

琼斯深吸了一口气，“没错！”

周不器道：“科技行业虽然是高学历的行业，是人才密集型行业。可即便如此，绝大多数的人也只能发挥出螺丝钉的作用。只有人才中的人才，只有天才才会真正地创造出巨大的价值，这一类少之又少的人，才能真正地发挥出不可替代的作用。普通的人才太多了，未来只会越来越多，会供过于求。只有那些顶尖的天才，才是稀缺品，才是真正要牢牢抓住的关键！”

这就跟他要派三德子去巴西买一支球队一样，要深入第一线的基层去寻找天才。

随着足球产业越来越现代化、科学化，未来会出现越来越多的“人才”球员，足球的整体水平会大幅度地提高。

全世界都在使用一套类似的人才培养和训练方法，就会导致过去几十年各国之间参差不齐的足球水平的差距急剧缩小。

哪怕是落后的亚洲足球，看起来也有着跟顶级强队对抗的资格了。

因为足球行业已经高度发展了，人才越来越多，越来越普及了。

真正能够决定比赛胜负，决定谁是强队、谁是弱队的关键，一定是“天才型”球员，天才才是从行业中脱颖而出的关键！

比如阿根廷的梅西，克罗地亚的莫德里奇，比如法国的姆巴佩，巴西的内马尔。

如果缺少了类似的天才球员坐镇，即便是德国、西班牙、意大利、荷兰这些传统的顶级强队，也会遭遇频频的爆冷出局。

在庸才很多的时候，要寻找人才。在人才满地都是的时候，只有拥有了天才，才能脱颖而出。

足球如此，互联网也是一样。

全世界的科技人才都在往美国跑，这里最不缺的就是人才。国内也一样，随着九年义务的普及和计算机热的到来，计算机人才会扎堆出现。

怎么能确保紫微星和紫微星国际在激烈的竞争中立于不败之地？

要寻找天才！

就像当年周不器搞“十校创业联盟”一样，要深入校园，直接去校园市场挖出最好的苗子。天才不是一夜之间成长起来的，牛逼的人从很小的时候就开始牛逼了。

大学校园里最优秀的那些人……不是学习成绩优秀，也不是在学生会里如何地呼风唤雨，而是真正在实践中出类拔萃的人，进入了社会里也一样会出类拔萃。

大学就是足球里的青训基地。

等球员成长起来以后，那就成香饽饽了，所有球队都会抢，落入自家手里的机会就很小了。想要确保到手，那就要提前下手，在青训的时候就把天才找出来，然后着力培养，形成一种情感上的纽带。

去巴西买球队，去大学校园布局，本质逻辑很统一。

(本章完)