第518章 川菜集市

“对了,罗助理,官司有没有进展?”

杜少杰懒得骂【蜀香楼】,自从尹强、李泽凯和开普敦银行入股之后,【蜀香楼】就变得毫无底线,为了业绩什么都敢干。

他忽然想起打官司的时候,就问了罗琴一句。

“有一些进展,但对我方不利,听公司法务部说可能很难赢。”

“赢不了也要打!另外一场官司呢?”

“另一场官司的赢面很大,三个前员工的确违反了保密协议,证据对我方有利。”

两场官司,估计一赢一输。

杜少杰没说什么,这个结果是意料之中的事,他能坦然接受。

“罗助理,你去忙吧,让李秘书进来。”

杜少杰随后让李依眉下发了一个会议通知,让公司各部门的负责人到培训中心来开会。

现在【蜀香楼】也在跟风搞活动,自己这边有必要再改变一下。

两天后。

杜少杰在培训中心多功能厅召开了会议,除了【百联餐饮管理公司】的管理人员悉数到场,另外还有各门店的负责人也来了。

会议的议题有三项。

第一项:加强员工的保密意识,以三个前员工违违反保密协议的案例为素材,在内部进行宣传。

第二项:加强业务学习和锻炼,一个月之后举行全员业务考核。

第三项:深入推进【川菜集市】活动,从【西川酒家】各门店抽调精兵强将,开战第二阶段的“川菜大师全国巡回献技”。

“这次活动,一定要组织好,并且有详细的预案。”

杜少杰在主席台上讲了两个小时,然后把话筒交给了于建新。

他本人也会参加这次活动,他和刘子旺一组,将奔赴杭城、金陵等城市。

会议持续了一天的时间,然后大家纷纷散去,各自忙碌了起来。

杜少杰和刘子旺第一站去了杭城,在当地的【西川酒家】旗舰店门外,布置了活动的现场。考虑到活动期间的人流量会很大,还特地向辖区派出所进行了报备。

集市上立起了两块大牌子,上面写的是两位【川菜大师】的基本情况介绍。

比如像杜少杰的介绍就是这样写的:【西川酒家】的创始人、中式烹饪高级技师、荣获【川菜大师】称号,是传统川菜的标志性人物。

实际上普通人不太懂这个,杜少杰在行业内大名鼎鼎,在行业外知道他的人却不多。

但通过介绍,即便是普通人也知道他很牛,无疑会吸引更大的流量。

刘子旺的情况也差不多,这些年他也拿到了中式烹饪技师的资格,各种头衔同样很多。其中,就包括【川菜大师】的称号。

两位大师级厨师亲临活动现场,造成的活动效应可不是吹的。

好在提前进行报备,活动当天有民警在现场维持秩序,要不然还挺麻烦。

杜少杰和刘子旺做的菜品,获得了顾客们的一致好评。集市上排起了长龙。顺着人行道排出去老远,不明真相的路人还以为发生啥事了呢。

好在预案里有针对这种情况的应对措施,从一开始就规定了限量,要不然后面排队的顾客什么都买不到,还不得闹事啊。

“老张,你也排队呀?”

“是啊,咱也尝一尝大师做的菜。要不是有这个活动,平时可吃不上。”

“没错,我今儿打算多买几个菜,吃个过瘾。”

“多买几个菜?想得美!人家限量供应,一个人最多买两个菜。不是有两位大师吗?一人一道菜,咱就满足了。”

大家的热情超出了杜少杰和刘子旺的想象,好在有门店的厨师给他们打下手,要不根本忙不过来,还不得累死?

三天的时间一晃而过,虽然累够戗,但效果也是非常明显的。

活动结束之后,有不少新顾客走进了【西川酒家】。现在各门店的主厨起码都是特级厨师起步,面对踊跃前来的顾客,同样没让他们失望。

这种情况在各个巡回小组的活动现场,不断的重复。

【西川酒家】往常都是低调的做生意,现在这么一搞,名气不知道大了多少倍。

而有样学样的【蜀香楼】,活动效果就差多了。关键是他们没有这么多的高端人才,同时也不够诚心,结果就是学了个四不像。

杜少杰和刘子旺离开杭城之后去了金陵,从金陵又去了琴岛,最后从琴岛到了京城。

这几站的巡回活动,杜少杰和刘子旺收获了大量的粉丝。甚至在当地有老板愿意出10万块钱,请他们做一桌酒席。

二人自然不会答应,要不然这个活动就失去了意义。

但从中也可以看到顾客对他俩的认同,他们用精湛的技艺征服了大众,让普通人也有机会品尝到大师做的菜。

有时候,口碑效应比什么广告都好使。

“老公,辛苦了,你看你都瘦了一圈。要不在家休息几天再去参加活动?”

当齐燕见到杜少杰的时候,差点哭了。

这段时间,杜少杰和刘子旺马不停蹄的奔走了几个城市。每到一处都是高强度的工作,说不好听的,没点体力连三天都坚持不下来。

杜少杰比以往瘦了一些,但精神头十足,连忙劝慰了齐燕一番。

第二天。

杜少杰和刘子旺就参加了京城这边的集市活动,两人一如既往的认真和专注,用心做好每一道菜,绝对不会敷衍。

等第一天活动结束的时候,两人几乎连腰都直不起来了。

“老公,你说你图啥?咱又不缺钱,你就是不搞这个活动,【西川酒家】也是国内川菜界的扛把子,谁能超越?”

晚上回到家,齐燕看着杜少杰觉得心疼。

她特意请了按摩师过来给自己的男人进行了按摩,省得明天站都站不起来。

齐燕不太认同杜少杰亲自上一线的做法,一个大老板亲自下厨做活动,似乎没那个必要。

“我又不是娇生惯养的主儿,这点事还难不倒我。再说了,我对做菜一直都有兴趣,这和我有多少钱都没关系,喜欢就去做,仅此而已。”

杜少杰有自己的想法,他并不觉得亲自下场做活动有什么不对。

齐燕说服不了对方,到最后干脆也不劝了。

杜少杰和刘子旺没有掉链子,三天的时间积累了无数的良好口碑。

其他巡回组同样是收获满满,等到本次集市活动结束以后,于建新让人做了统计:整个活动期间,【西川酒家】的平均日营业额提高了35%,效果的持续性也非常不错。

这个数据并未包含集市的收入,只统计了门店的收入。

刘子旺离开了京城,杜少杰则留下来休息了一段时间。通过这次的巡回集市活动,他也发现了自己的有些不足,打算尽快补上短板。

两周后。

杜少杰直接乘飞机返回了羊城。

“杜总,蓉城那边的官司已经结束,不出咱们的预料,【蜀香楼】获得了胜利。”

罗琴向杜少杰汇报这个情况的时候,心里充满了不甘。

但这个事情就这样,没有证据,即便是大家都知道【蜀香楼】盗取了别人的秘方,也不会受到惩罚。

“唉!也只好这样了。不过,别看【蜀香楼】赢了官司,从长远来说,他们肯定会遭到反噬。”

杜少杰也很生气,但心态依然很好。

【蜀香楼】的口碑已经受到了影响,两场官司的副作用会在以后逐渐体现出来,关键时刻会很致命。

现阶段也不是什么都不能做,他这些天就有了新的想法。

“罗助理,你过些天代表我去一趟蓉城,和那家小公司的老板谈一谈。如果他想做大,可以考虑和【百联餐饮】合作。”

杜少杰所谓暂时不扩张也是有前提的,说的是正常情况下。

现在既然已经和【蜀香楼】斗的不可开交,那么他考虑问题的角度自然会发生变化。

【蜀香楼】同时也在做小吃,自从盗取了人家的秘方之后,生意又好了不少。

杜少杰打算和被【蜀香楼】盗取秘方那家小公司合作,做一家【川味小吃】的连锁公司。

他摆明就是要和【蜀香楼】打擂台,不分出胜负誓不罢休。

“好的,我这两天就动身。”

罗琴听完,不禁大喜过望。她现在十分痛恨【蜀香楼】,因为对方做事没有底线,她很愿意看到对方吃瘪。

杜少杰本来的意思是让她多休息再去蓉城,谁知道对方表现的这么积极,他都不好意思阻拦。

“永利,跟我去一趟协会。”

杜会长终于想起了省协,他回来后的第三天,便去了省协转了转。

平时的工作他大多交给了罗三通,但不管怎么说,他也得时不时的露露面。

结果到了省协,大家给予了他热烈的掌声。

这一次的川菜集市活动简直是神来之笔,几乎得到了协会所有人的赞赏。

同时,多数人都对破坏规矩的【蜀香楼】没好感。

杜少杰出手教训了对方,这让协会里的绝大多数人都感到很痛快。

没有规矩不成方圆,要是开餐厅的互相偷技术、偷秘方,那么餐饮业会变成什么样?

所以说,这掌声其实也代表了大家对【蜀香楼】的态度。(本章完)

第519章 套现离场

“谢谢大家!晚上我请客,咱们一起出去聚一聚。”

杜少杰感受到了大家的热情,当即安排了饭局,晚上请大家去【海鲜坊】吃饭。

协会的人当即欢呼了起来,气氛到了,很多人都想喝两杯。

杜少杰笑了笑,给罗三通使了个眼色,和对方一起来到了自己的办公室。

“会长,这段时间协会没什么事,一切正常。”

坐下之后,罗三通向杜少杰简单的汇报了一下工作情况。

说实话,协会的工作一点都不复杂,大多是重复性的日常事务,没啥好说的。

杜少杰听完之后点了点头,和对方聊了一会,罗三通便去忙自己的事情。

晚上。

协会的人齐聚【海鲜坊】,场面很热闹。

杜少杰和三个副会长以及几个常务理事一桌,喝酒的时候,就有人说到“川菜集市”。

“杜会长,你这创意真是神来之笔,既让大家见识了正宗的川菜,也给你的【西川酒家】打了广告,妥妥的双赢啊。”

“承蒙夸奖,凌总,你旗下的粤菜酒楼是不是可以借鉴一下?”

这位凌总的旗下有几十家粤菜酒楼,实力不俗。

杜少杰听到凌总的话,马上就猜出来了对方的用意。

他顺着的对方的话题往下说,暗示对方也可以进行同样的活动。

“哈哈,那就多谢会长了,回头我也搞个粤菜集市试一试。”

凌总很高兴,觉得杜少杰这个会长很大气。

“要不咱们筹画一个美食节,到时候协会的会员单位齐上阵,大家觉得咋样?”

罗三通适时地插了一句,他上任之后就没什么建树,这会儿突然来了灵感,提出了一个建议。

杜少杰很感兴趣,让对方详细说说。

罗三通组织了一下语言,说道:“美食节的宗旨就是弘扬饮食文化,各位也可以借机宣传自己的特色美食,可谓是一举两得。”

杜少杰想了想,觉得对方的这个建议非常好。

首先,能为协会增添光彩。

协会虽然是行业自律组织,但也不能什么实质性的工作都不做。罗三通提到的“弘扬饮食文化”就很好,可以让普通人接触到美食的精髓,活动本身就很有意义。

其次,能让参加活动的会员单位提高知名度。

如果活动能成功举办,效果甚至比打广告还要好。毕竟百闻不如一见,花再多的钱打广告,都不如亲自品尝一下。

“我觉得不错,大家有什么意见?”

杜少杰看了一眼在座的,大家纷纷表示罗副会长的建议值得一试。

“那就辛苦罗会长好好筹划一下!行了,工作的事情以后再说,今天的任务就是让大家吃好喝好。”

杜少杰做了决定,然后就岔开了话题。

这顿饭大家吃的很高兴,直到晚上九点过才散场。

过了几天。

罗三通给杜少杰送来了活动方案。

美食节会在中心广场举办,依然采用美食集市的方式,每逢周末和节假日举办。

杜少杰觉得美食节其实就像一个大夜市,只不过每一个摊位上的美食都是由各家的大厨制作,对于普通人的吸引力更大。

他觉得这个方案可行,就让罗三通具体负责执行。

匆匆数日。

美食节在城市中心广场盛大开幕。

各家媒体对于这次活动都给予了大量的报道,毕竟这是一个很吸引眼球的活动,大多数对于美食都会感兴趣的。

【百联餐饮】旗下的各品牌在现场都有展示位,活动本身的利润很低,但带来的后续效应却不容忽视。

这个活动会持续一个月,下一站会去深城。

一个月的时间,每逢周末,中心广场上都是人头攒动,前来品尝美食的顾客络绎不绝。

【海鲜坊】、【川味酒家】、【湘味居】等各个品牌,都在显著的位置打出了招牌。灯光闪烁,这里比过年还热闹。

说实话,很多人平时都没什么机会吃到这些大厨做的菜,毕竟大酒楼的消费水平放在那里,普通人可消费不起。

现在这些大厨走进了集市,人们只需要花不多的钱,就可以享受到美味佳肴,自然是热情高涨了。

于是,一家家餐饮巨头的名字被普通人所熟知,这其中有不少人会成为潜在的顾客,广告效应会持续很长时间。

【百联餐饮】旗下派出了精兵强将,杜少杰这次没有亲自下场,但也去了中心广场好几次。

这天。

罗琴从蓉城返回,并带来了她和对方签署的合作意向。

对方是一家小企业,没有能力开拓全国市场,双方的合作就是基于这一点。

杜少杰随后去了深城,和于建新等人经过讨论,完善了协议草案,这才给蓉城那边打电话。

对方的老板带队飞到了深城,和【百联餐饮管理公司】正式签约。签约的消息被多家媒体进行了报道,毕竟这两家企业都和【蜀香楼】打过官司,事情本身就很吸引眼球。

消息爆出来,【蜀香楼】的压力倍增。

川味小吃本来就是【蜀香楼】的两大支柱之一,其中,川菜酒楼在和【西川酒家】的竞争中落入了下风,要是川味小吃这一块再败北,整个企业的运行都会受到影响。

【蜀香楼】的几大股东坐不住了,经过商量,决定启动股份回购计划。

同时,【蜀香楼】的小吃店先一步开始扩张,迅速占领了一二线城市的市场。

由于利好消息频传,【蜀香楼】的股价迅速拔高,一举突破了60港元大关。

而【百联餐饮】的合资项目在推进过程中并顺利,合作初期,双方的磨合度不够,所以难免会出现一些磕磕绊绊的事情。

直到两个月之后,合资项目才走上了正轨。

此时,【蜀香楼】已经完成了川味小吃店的二次布局,这让于建新等人有点担心。

“其实不要紧的,先跑的未必能第一个达到终点。我看【蜀香楼】这一次的扩张显得急促,颇有赶鸭子上架的味道,不必太当回事。”

杜少杰倒显得风轻云淡,他压住了于建新等人以及合作伙伴的急躁,不慌不忙的开始在各个一二线城市布局。

每个城市先开一家川味小吃门店,看看效果,发现问题会及时得到解决。

等一切都成熟了,才会继续扩张,扩张的步伐不仅不快,反而有一种慢吞吞的意味。

于建新等人冷静下来之后,也基本上明白了杜少杰的用意。他们不需要和【蜀香楼】计较一日之长短,而是稳扎稳打,步步向前推进。

这正中【蜀香楼】几大股东的下怀,他们开始在股市上兴风作浪,在股价的大幅波动中,逐渐减仓,迈出了套现的第一步。

而杜少杰这边才完成了整个计划的50%,只不过,现有的川味小吃门店从开业之初,生意就异常火爆。

尽管是合资项目,但川味小吃也秉承了杜少杰一贯的理念。

挑选好的食材、严把质量关,做大家喜爱的美食和放心的美食,绝不会因为成本的压力就偷工减料,以次充好。

顾客不是那么好糊弄的,经过对比,人家对【百联餐饮】旗下的川味小吃更放心。

其实从口味上来说,双方各有特点,但严格的管理和优质的食材,是一个大大的加分项,仅这一点来说,【蜀香楼】拍马也比不上。

【蜀香楼】太在乎成本,公司从上到下都被业绩压弯了腰,哪还顾得上食材上的差异。他们需要的就是急功近利,要知道公司内部的淘汰机制非常残酷,自己活下来才是第一位的。

因此,等【百联餐饮】这边的布局完成,【蜀香楼】这一轮扩张的溢出效应就在快速的减退。

反映到业绩上,【蜀香楼】最近一个月的业绩便有些停滞不前,如果没有新的支撑,对方的川味小吃这一块将会逐渐衰退。

餐饮行业的竞争尤为激烈,不进则退,有相当一部分餐饮企业的寿命都到不了三年。

这天。

【蜀香楼】的股票临时停牌,因为尹强、李凯泽等股东的减持行为触发了警戒线,所以必须要公开发布公告。

市场上对此的反应相对平淡,这些股东属于投资股东,他们的离场合情合理。反正只要创始人股东没有抛售股票,一切都还好说。

第二天。

【蜀香楼】继续停牌,公司发布公告称,将终止股份回购计划。

这件事就耐人寻味了,等到股票恢复交易之后,【蜀香楼】的股价出现了一波跳水,一度下跌了12%。

不过鉴于公司的基本面依然良好,情绪宣泄过后,股价又慢慢爬升到了原来的位置。

杜少杰算是看透了资本的游戏,在这个节骨眼上,【百联餐饮管理公司】这边开始发力,从而导致了【蜀香楼】整体业绩的下滑。

“各位,时至今日,【蜀香楼】威胁基本解除,希望大家再接再厉,不给对方任何的翻身机会。”

杜少杰带着王永利、罗琴等人来到了深城,在总部大厦召开了决战动员会议。

按照会议的要求,【西川酒家】和【川味小吃】的各门店,将会举行各种优惠活动,从而用所谓的“业绩”彻底压垮【蜀香楼】。(本章完)

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