第671章 重大突破,不服输

上午。

方唯去县里拜访了徐博,两人之间有很多共同的话题。

只可惜聊了一个多小时之后,徐博要去开会,方唯这才起身告辞。然后他去了研究所,把所有人都惊动了,不少技术人员都跑过来向他请教育种方面的问题。

“不如这样,下午咱们开一个报告会,我先讲一下这两年新的体会,然后再回答大家的问题好吧?”

现场的人太多,再加上临近中午,方唯便重新作了安排。

研究所的负责人和技术人员自然很开心,这么长时间以来他们也积累了大量的问题,正好有个机会可以和方支书探讨一下。

方唯回去吃了午饭,下午刚上班就来到了研究所。

负责人把他请进了报告厅,所里的技术人员已经提前抵达,报告厅里坐的满满的。

“下面我就讲一下其他作物的育种技术发展,这其中不包含水稻育种。近年来,国外广泛应用了转基因技术,使得育种技术突飞猛进.”

方唯在台上讲了两个小时,从国外的转基因技术讲起,然后谈到了国内在杂交育种方面的进步。

这可不是泛泛而谈,讲的内容里面有很多干货,让大家听得如痴如醉。都是搞技术的,每个人都觉得自己受益匪浅。

方唯讲完之后,大家开始提问。

他很有耐心的回答了这些问题,时间不知不觉到了傍晚,有不少人还显得意犹未尽。

“今天就到这儿吧,我的肚皮都快饿瘪了,等以后有机会了咱们再交流。”

方唯实在有点扛不住大家的热情,而且天色已晚,他便赶紧结束了今天的活动回家吃饭。

这会儿,盘莲花已经做好了晚餐。见男人回来了,她就赶紧去热了一下饭菜,然后两人便坐下来吃饭。

“三哥,不是说好回来休息的吗?怎么还越来越忙?”

吃饭的时候,盘莲花有点不满的说道。

她倒不是嫌对方回家晚了,而是既然已经离开了瑶岭农业就应该少操心,免得出力不讨好。

“好歹也是我一手创建的企业,肯定是希望能越来越好。接下来就没这么多的事了,过两天咱们出去转转,顺便采购一些年货。”

方唯笑着解释了一句,他知道婆娘不是小气的人,大概是对瑶岭集团的某些人有意见。

他没有试图说服对方,仅仅是轻描淡写的岔开了话题。

过了两天。

夫妻两人就驾车离开了村里,去了几个景点玩了玩。

回来后,社里的分红款正好到账,两人和其他社员一样去领了分红,加一起也有不少钱。

距离春节越来越近,两口子准备好了一切所需,静等着斌斌一家人和阿姐的到来。阿姐提前乘飞机抵达了羊城,然后和斌斌一家子在年前回到了村里。

大哥一家今年在省城过年,涛涛也会回家过年,一家人好不容易团聚在了一起。

正月初二。

小洁一家三口赶回了村里,盘莲花高兴的合不拢嘴,一家人终于凑齐了。

过年这几天,孙道人一直住在方唯家里,他看着方家越来越兴旺,同样感到很欣慰。

老道最喜欢的就是和斌斌聊天,他还记得当初在诊所时的那些老病号,一聊起来就没完。

田炳义和二姐也过来玩了一天,家里难得有这么多人,好在在厨房干活搭把手的人也多,吃饭倒不成问题。

等过了大年初五,家里的喧嚣散去,便又恢复到了冷清的样子。

方唯他们三人干脆就去了瑶寨,在山上住了小半个月。

孙道人提前返回了三清观,他该和方唯说了,以后不会再下山了,大家要是有空可以去山上看他。

从瑶寨回到家里,三人便收拾收拾,提前回到了夏楚县。

“老板,你这一走就是好几个月,耐盐碱冬油菜的研究又有了新的突破。”

叶晨见到方唯之后,嘴巴就没停过。

整个冬天,最大的一件事就是冬油菜的研究取得了实质性的进展。

耐盐碱冬油菜的越冬试验很成功,越冬的成功率超过了98%,生长活性表现的很旺盛。

这个冬季对于当地来说,属于比较寒冷的年份,而油菜安全过冬,说明还远没有达到抗寒的临界值。

“这可是一个好消息,走,去研发中心看看。”

方唯听到这个消息显得很高兴,当即就和叶晨一起去了研发中心。

冯小江和方涛听说老板来了,都分别放下手里的工作跑了过来,陪着对方去了试验田。

“我们在大棚里培育已经进行到了第五轮,变异品种的冬油菜基本稳定,而且已经采收了一批种子。越冬实验很成功,到了年底就可以进行大面积试种了。”

冯小江滔滔不绝的介绍了耐盐碱冬油菜的情况,根据检测,这种冬油菜的耐盐临界值为0.8%,抗寒临界值约为-25度。

耐盐临界值还是很不错的,基本上可以在所有的中度盐碱地种植。

抗寒临界值虽然还比不上西北农科院搞出来的冬油菜,但也基本够用。除了大西北部份纬度偏高的地区之外,大部分地区都能种植。

“不错,非常不错,咱们不一定非要和人家抗寒临界值。其他诸如产量、含油率等指标都达到了先进水平,未来可期啊。”

方唯是行家,他一边听取汇报,一边查看了检测报告。

他对于目前的数据感到很满意,未来要是进行更新换代的话,可以再把耐盐临界值以及抗寒临界值再提高一些。

当务之急是产量问题。

“按照我们的估算,咱们的冬油菜亩产在400斤-450斤,绝对属于高产品种。”

稍后,冯小江对耐盐碱油菜的亩产做了估算,产量十分可观。

当然,这个产量仅仅是预估值,想要得到详细的数据,只能通过大面积种植才能得到。

“接下来可以尝试育种,目前的数据完全达到了目标值,争取早日定型。”

方唯并不是完美主义者,这个耐盐碱油菜的数据已经超出了期望值,没必要再继续精益求精。

先把这个品种搞出来,然后再进行技术迭代,这才是聪明的做法。

“好的,我们会继续努力的。”

冯小江回应了一句,脸上露出了笑容。

方唯扭头看向了方涛,问道:“涛涛,耐盐碱冬小麦的研究有什么进展?”

“进展不大,无论是耐盐临界值亦或是抗寒临界值都不理想。我打算在开春之后重新更杂交育种的材料,看能不能另辟蹊径有所突破。”

方涛很恼火,冯小江负责的耐盐碱冬油菜项目已经临近成功,而自己的耐盐碱冬小麦项目却没有进展。

不过他还是强压下了心里的急躁,打算重头再来。

“你们不要灰心,想当初我带人研究高产杂交小麦,可是折腾了好些年才成功。涛涛,你就按照你的思路去做,不急,公司等得起。”

方唯没有埋怨侄子,而是让对方不要心急,这个项目成功与否没有时间期限。

涛涛顿时感觉身上的压力小了很多,不过他也不会松懈,不愿意就这样输给冯小江。

方唯在试验田转了一圈,便回到了办公室。

开春在即,有很多事情需要他亲自处理,特别是一些大额的支出。

他中午都没有回家,在食堂吃过饭便回到办公室继续处理文件,一直忙活到下午下班才算松了一口气。

“叶助理,把这些文件下发下去吧。”

方唯把剩下的事情交给了叶晨,自己便回家去了。

“三哥,今天很忙吧?”

阿姐准备好了晚饭,三人坐下之后,盘莲花笑着问了一句。

“是啊,几个月不在这边,还是积累了一堆事情。不过还好,今天都处理的差不多了,接下来就会这么忙乱了。”

方唯点点头,一边说话一边开始吃饭。

盘莲花也不再言语,等吃完饭就和阿姐坐到一旁去看电视。

这边距离县城不是很远,有线电视、电话线、通讯基站等等都一应俱全。

方唯泡了一杯茶走进了书房坐下,开始查看培育耐盐碱小麦的记录。

技术人员根据他的方案进行了一系列的研究工作,从技术上来说没什么问题,那就只能是育种材料的问题了。

这样看来,涛涛提出来更换育种材料是对的,培育新品种本来就是反复筛选的过程,一条道走到黑没有任何的意义。

“那就再试一试吧。”

方唯放下了手里的记录本,认为涛涛的想法是正确的。

第二天。

他派叶晨去火车站接人,接回来了十几个年轻人。

他们都是瑶寨的子弟,上过学,起码都有中专学历。这些人都愿意跟着方唯干,方唯也答应了,所以他们就不远万里来到了大西北。

晚上。

方唯在食堂请他们吃饭,这么远的路途坐火车真不容易,这两天就让他们好好休息休息,适应一下这边的环境,然后再开始工作。

叶晨已经帮他们安排了宿舍,接下来还会安排入职前的培训。

方唯深知耐盐碱作物属于小众产品,所以更应该加强研发,必须要把产品线丰富起来才行。(本章完)

第672章 急剧扩张,诡异的大订单

时间匆匆。

聚力农业开始准备春播前的物资、农机和其他物品。

在夏楚县,公司的种植面积今年扩大到了30万亩,包括10万亩的苜蓿以及20万亩的耐盐碱作物。育种基地的面积扩大到了10万亩,试验田的面积也有所扩大。

公司的农工数量再次大幅增加,各部门也同样增加了人手。

另外还有两个种植示范基地同步建成,这两个基地分别在其他两个县,但相距都不是很远。

新增加的盐碱地,第一季全部种植海水稻,种植过海水稻的土地可以轮作大豆。到了今年年底,还会种植越冬作物,目前看只能种植耐盐碱冬油菜。

大笔的资金投入,使得公司的规模急剧扩大,带来的后果就是账面上的资金不是太充裕了。

“你就告诉我,现有的资金能不能坚持到秋收?”

财务部门的负责人向方唯作了汇报,方唯便问对方还能坚持多久。

“坚持到秋收肯定没问题,只要有足够的进项,公司的资金链就不会断裂。”

财务负责人来之前就进行过核算,现有的资金还能还能坚持一年。

公司账上的资金本来还挺充裕,就是因为今年的扩张幅度太大,资金投入十分巨大,才让他有些担忧。

“那就行了,你先回去,资金方面有什么问题及时向我报告。”

方唯松了一口气,等到秋收好之后就能大量回款,到时候所有的问题都解决了。

上午坐在办公室里处理了几件公务,然后他就去了育种中心。

育种中心今年准备培育【海稻012】种子、【盐豆001】种子以及【紫花盐002】种子。培育出来的种子除了自用之外,大部分会外销。

于浩带领销售部的人员已经打通了销售渠道,希望公司的种子产品今年能一炮打响。

在外人看来聚力农业的发展好像是顺风顺水,只有方唯自己知道,公司的起点还是太低了。这其中的关键就是资金,毕竟他起步时只投入了几百万元。

现在公司的营收虽然上来了,还欠着农业发展银行的1亿元贷款,但其实开销更大。

去年整个公司才仅有几万亩的土地,今年一下子就扩大到了60万亩,何止翻了一倍?土地多了,投入就大,需要购买新的农机、建设各项设施、增加员工人数,林林总总加起来就是一笔庞大的资金。

现在连财务都寄希望于丰收后的回款,可见公司的步子的确迈的有点大。

好在公司的资金还可以支撑一年,方唯在支出上并没有厉行节约,而是根据情况该花的坚决花。

转眼,春暖花开,聚力农业正式展开了春播工作。

鉴于前期的投入足够,聚力农业基本上实现了机械化作业。不仅都能节省大量的人力,而且劳动效率很高,春播进行的很顺利。

方唯不禁想起了往年,往年这个时候他都会去京城开会,但现在他已经失去了资格了。

不过也没什么,反正他还有院士的头衔以及手里掌握的技术,一般情况下也不会有人专门针对他。

公司专门从事耐盐碱作物的育种、种植和节水灌溉技术服务,说到底也是一家小众的公司,暂时没有引起太多人的注意。

不过,在行业内部聚力农业还是有相当的名气的,春播之后前来参观考察的人员就没断过。

接待工作都交给了杨峰和王木齐,方唯基本上不露面,这样会省却很多麻烦。

“老板,有一家公司打算订购【海稻012】种子,不过咱们的产量不能满足他们的需求,对方希望我们能增加产量。”

现在正是当地的春播高峰期,要是改变生产计划还来得及。

但这件事杨峰和王木齐等人做不了主,所以他才来向方唯汇报,让对方拿主意。

“今年咱们可是准备培育4万亩的【海稻012】种子,大约可供400万亩-500万亩的盐碱地种植,对方是什么公司,居然需要这么大的数量?”

方唯停下了手里的事情,感觉这件事不正常。

“对方说主要用于出口,具体出口到哪里人家不愿意讲,说是商业机密。”

刚开始杨峰也觉得这不可能,但对方答应先期支付预付款,他才打消了一些顾虑。

“杨总,你和对方继续接触,如果需要我出面到时候再说。你记住,这件事不要轻易答应对方,在签订合同之前一定要慎之又慎。”

方唯还是不敢完全相信对方,这件事处处透着不合理,但暂时他还没有发现破绽。

于是就让杨峰继续和对方接触,如果真的是来了一个大客户,他也不想放过。

“好的,那我再摸摸对方的底。”

杨峰顿时引起了警觉,他跟着方唯也不是一年两年了,知道对方不会无的放矢。

方唯随后暂时放下了此事,对方是人是鬼,他估计最多再有一走的时间就能搞清楚。

过了几天,杨峰来向他汇报,那个大客户想和公司老板谈谈。

“那就见一下吧,这件事也不能一直拉扯,是该有个结果了。”

方唯欣然答应和对方见面,杨峰随即联系了那个大客户。

翌日。

两男一女来到了公司,方唯和杨峰在会议室见了他们。

这三个人一看就是商家精英,因为他们身上的那股味道他很熟悉,但并不代表值得信任。

“欢迎各位,罗经理,杨总和我说过你们的事情,但眼下的春播已经结束,今年是不是有点晚了?”

三个人当中的负责人姓罗,是一个四十岁左右的男子。

方唯先是和对方客套了一番,然后表明了自己的难处。

“方总,你这就把我们当外行了啊。虽然贵公司的春播工作业已完成,但周边很多县市还没开动呢,现在的时节并不晚。”

罗总显然不是外行,他明白这只是对方的假意推脱。

“哈哈,你也说了,每个地方的春播时间都不一样。罗总,我们的生产方略以销定产,你们要是追加定单,准备提供什么样的保证?”

方唯刚才是故意那样说的,既然对方揭穿了他也就不再藏着掖着。

现在问题不是公司不能增加产量,而是超过计划产量的部分很难销售出去。所以他才会问对方要保证,这也是通行的做法。

“我们和杨总说过,等签订了合同之后,我们会支付总货款10%的定金。”

罗总微微一笑,显然心里早就有了对策。

“这点保证金不够,你们要是有诚心,定金起码要支付总货款的50%。”

方唯摇了摇头,10%的保证金够干嘛的?等秋收之后对方如果不要货了,公司就会吃大亏。

关键是资金沉淀造成了资金周转不灵,这对于聚力农业来说可是大问题。

因此,方唯开口要50%的定金,就算到时候对方毁约,也不会对公司造成什么损失。这叫防患于未然,毕竟他根本摸不透对方的底细。

“这不可能!整个行业都没有这样的规矩。”

罗总的脸色当即就变得不好看了,随即拒绝了方唯的要求。

“那我就没办法了,规矩不都是人定的?我认为要支付总货款的50%定金才有安全感,要是贵方不同意,那就只能等以后有机会再合作吧。”

方唯不想和对方来回拉扯,因为是对方主动要求增产的,但又不愿意提供保证。

在这种情况下,他根本不敢相信对方,宁可放弃这一笔大订单。

“方总,我们公司是很有实力的,这一点毋庸置疑。但你提出的条件实在是太苛刻,真的不能通融吗?”

罗总显然还不死心,试图说服方唯。

方唯只是一个劲的摇头,对他来说什么大订单都没有安全重要。对方提供不了安全保证,那么这笔生意他就不会做。

事情就这么简单。

那三个人见方唯油盐不进,只好告辞离去,出门的时候还说,要是方唯想通了,可以让杨峰给他们打电话。

方唯没搭理他们,转身回到了自己的办公室。

稍后,杨峰送完客人回来,便走进了屋里。

“老板,这件事你怎么看?”

杨峰还是没经验,他总觉得这几个人不像骗子。

因为对方对于商业规则和外贸规则都很熟悉,这一点是装不出来的。还有就是罗总身上的气质,妥妥的商业精英一枚。

但他更相信老板的判断,所以才会开口请教。

“他们未必是骗子,但比骗子更可恶!我暂时还搞不清楚对方的来路,但对方绝对是想给咱们挖坑。对方真要是有诚意,肯定会答应我的要求,要不然他们上哪里去找这么大一批货源?”

方唯说的简单直白,现在国内能批量培育海水稻种子的,就只有聚力农业一家别无分号。

要是在产量之内提前订货,给总货款的10%的定金倒无可厚非。

可问题是他们需要的货量远远超出了公司的计划产量,如果要接受对方订单,就得临时安排生产计划,扩大海水稻种子的培育规模。

这么做的后果就是把公司原有的计划打乱了,毕竟市场现在的容量有限,到时候对方要是违约,公司到哪儿说理去?(本章完)

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